花卉項目策劃書和花店創(chuàng)業(yè)策劃書匯編.doc

花卉項目策劃書和花店創(chuàng)業(yè)策劃書匯編 第1頁共51頁花卉項目策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。 一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。 下面是我們好范文推薦的策劃書供您參考摘要“建設(shè)海西、服務(wù)三農(nóng)”這是我們福建農(nóng)職院學(xué)子們之渴望，幫助新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應(yīng)用。 打造海西綠色田野農(nóng)業(yè)科技園、幫助千萬農(nóng)民的建設(shè)特色的新農(nóng)村。 通過我們“海西硅谷鄉(xiāng)村”首站為啟始出發(fā)點，建立各級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)平臺。 主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。 結(jié)合海西各大農(nóng)業(yè)門戶站點信息，與移動、聯(lián)通、福建農(nóng)業(yè)網(wǎng)、政府官方合作，提供及時有效農(nóng)業(yè)信息。 同時希望通過我們團(tuán)隊的方案推廣為農(nóng)民朋友們及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)受益、得到實費。 這是我們硅谷鄉(xiāng)村信息服務(wù)所在的動力所在。 以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業(yè)、聯(lián)合我院校企業(yè)合作企業(yè)福建日怡花卉有限公司等各企業(yè)進(jìn)行營銷推廣、促進(jìn)其企業(yè)的銷售和發(fā)展。 項目背景:隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產(chǎn)和消費發(fā)生了重大的變化，現(xiàn)已經(jīng)成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產(chǎn)業(yè)成為國家重點扶持的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 花卉正逐漸成為平常第2頁共51頁百姓的消費時尚，同時花卉業(yè)由于巨大的經(jīng)濟(jì)效益和潛在的國內(nèi)外市場，已成為當(dāng)今最具發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一，被譽為21世紀(jì)的“黃金產(chǎn)業(yè)”。 我們是海西“天然的大溫室”，擁有發(fā)展花卉業(yè)最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發(fā)展熱帶花卉的無限潛力。 XX年福建省農(nóng)業(yè)廳編制的福建省花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃把發(fā)展福建花卉產(chǎn)業(yè)做為全省重要的生態(tài)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)。 福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產(chǎn)品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。 花卉網(wǎng)絡(luò)營銷可行性分析花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。 發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。 我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態(tài)類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發(fā)展花卉業(yè)具有得天獨厚的種質(zhì)資源優(yōu)勢、氣候資源優(yōu)勢和勞動力資源優(yōu)勢。 根據(jù)調(diào)查，受美國金融危機(jī)影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式，挖掘新的客戶群，網(wǎng)絡(luò)銷售額比去年同期增加5倍。 花卉作為觀賞性物品，“并不屬于生活必需品，”今年由于經(jīng)濟(jì)不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%。 為應(yīng)對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網(wǎng)絡(luò)營銷。 盡管網(wǎng)絡(luò)市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。 據(jù)了解，如今中國鮮花網(wǎng)、福建鮮花網(wǎng)等很多國內(nèi)花第3頁共51頁卉網(wǎng)站都形成了一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)市場，眾多花卉實體市場經(jīng)營商也紛紛開辟網(wǎng)絡(luò)市場，尋找網(wǎng)絡(luò)訂單。 花卉網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅可以宣傳企業(yè)品牌，提高知名度，同時可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業(yè)務(wù)，而且能及時了解顧客需求，給經(jīng)營和客戶服務(wù)提供借鑒。 可行性研究結(jié)論花卉市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是可行的。 可行性研究建議1，百度很好，很強(qiáng)大。 百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。 我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區(qū)發(fā)帖回帖，眾所周知，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量。 2，友情鏈接3，到其他論壇發(fā)軟廣告，除了有啊社區(qū)，別的論壇也應(yīng)多去逛。 4，登錄各大搜索引擎1，有關(guān)部門應(yīng)把花卉作為種植業(yè)的一個重要內(nèi)容,引起重視,并加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),合理發(fā)展,宏觀調(diào)控,健全流通體系,減少流通環(huán)節(jié)。 2，堅持“適地適花”的原則,發(fā)展優(yōu)勢花卉。 3，建立花卉從業(yè)人員專業(yè)證書許可制度,提高花卉生產(chǎn)專業(yè)化水平。 ，4，形成合理的專業(yè)結(jié)構(gòu)。 應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝罕姷男蕾p水平,喜好要求,經(jīng)濟(jì)實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發(fā)揮模仿消費的作用,合理調(diào)配各種花卉產(chǎn)品的比例,使之形成適合本地區(qū)特點的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(合理產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。 第4頁共51頁不能盲目追求與發(fā)展,逐步引導(dǎo)各花店向連鎖店轉(zhuǎn)化。 5，加強(qiáng)野生花卉資源的開發(fā)利用研究及花卉無土栽培、反季節(jié)栽培,園藝設(shè)施結(jié)構(gòu)與性能的研究,努力發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢,使地產(chǎn)花別具特色,與外來花平分秋色。 6，增強(qiáng)對外開放和交流,擴(kuò)大影響,把我區(qū)優(yōu)勢花卉推向國內(nèi)國際市場,為我區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造更大效益。 7，提高配送效率。 花卉網(wǎng)絡(luò)營銷市場分析宏觀我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站發(fā)展很快。 不僅各省市普遍建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)(.oh100.)，還涌現(xiàn)了“中華十億農(nóng)副產(chǎn)品商務(wù)信息網(wǎng)”、“福州亞峰”、“南京白云亭”這樣一些大型網(wǎng)上市常網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。 副食、家禽、農(nóng)藥、土特產(chǎn)、花卉、園林、水產(chǎn)品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)。 盡管和九億農(nóng)民形成的龐大市場相比，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站還不是很多。 但起點很高，特色明顯。 農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，當(dāng)前還多集中在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)帶。 對廣大農(nóng)民來說，網(wǎng)上銷售還很遙遠(yuǎn)。 然而，沿海經(jīng)濟(jì)帶富起來的農(nóng)民，有可能成為我國農(nóng)村首批網(wǎng)上沖浪者。 對時間和信息的看重，將使他們很快進(jìn)入電子商務(wù)實戰(zhàn)階段。 另一方面花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產(chǎn)品，花卉產(chǎn)業(yè)作為新世紀(jì)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是一項集經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益于一體的綠色產(chǎn)業(yè)。 發(fā)展花卉業(yè)已經(jīng)成為中國調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質(zhì)量、美化人們生活環(huán)境以及改善社會生態(tài)環(huán)境的重要內(nèi)容。 近年來中國的花卉網(wǎng)絡(luò)營銷第5頁共51頁發(fā)展迅速。 花卉網(wǎng)上營銷將改變我國傳統(tǒng)花卉企業(yè)營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進(jìn)花卉生產(chǎn)的發(fā)展。 第二篇園藝花卉展銷策劃書第一屆河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會展會立項策劃書策劃者姓名:劉青時間XX年12月16日星期日第一部分展會前期分析策劃一中國花卉行業(yè)情況分析中國花卉市場分析從總體的情況看，中國的花卉種植以每年20%的速度在增長，花卉的產(chǎn)值和銷售額最近的統(tǒng)計數(shù)據(jù)已經(jīng)達(dá)到了七億三千四百萬歐元左右，中國花卉的發(fā)展速度是世界上其他國家都無法比擬的。 我國已經(jīng)是世界花卉種植面積最大的國家，流通網(wǎng)絡(luò)初步建立，質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)、人員素質(zhì)、管理水平都有了較大提高，花卉業(yè)30年來奠定的良好、堅實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為產(chǎn)業(yè)應(yīng)對危機(jī)提供了條件。 國家拉動內(nèi)需的一些大的工程尤其是西部中小城市的建設(shè)、綠化，對綠化苗木起到了推動作用。 發(fā)展空間分析隨著人們生活水平的提高，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉，中國花卉市場前景看好，未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注花卉的功能分析花卉企業(yè)參展的好處及意義第6頁共51頁 1、宣傳企業(yè)形象。 主要是企業(yè)形象展示、品牌形象樹立；2產(chǎn)品展示。 產(chǎn)品（或服務(wù)）是重要的，包括新技術(shù)、新產(chǎn)品、創(chuàng)新類產(chǎn)品（或服務(wù)）, 3、尋找客戶。 而參加展覽會可以集中的尋找到上下游的客戶，完成企業(yè)客戶開發(fā)、市場拓展的目的。 4，業(yè)界交流。 專業(yè)的展會是行業(yè)生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通的匯聚點5，搜集情報。 6，成本低廉。 鑒于以上利益，我們相信我們將能夠邀請到大批花卉企業(yè)及對本次展會有興趣的公司前來參展，我們堅信本次展會將會十分成功。 2對社會環(huán)境的作用響應(yīng)十八大提出的建設(shè)美麗中國政策，美化城市環(huán)境，提升城市魅力3對本學(xué)校的作用擴(kuò)大學(xué)校知名度花卉行業(yè)存在的問題分析缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)良品種，科研基金投入不足，人才短缺難以推廣高科技，工業(yè)化制種成產(chǎn)薄弱，花卉知識產(chǎn)權(quán)問題，花卉生產(chǎn)管理問題，儲運營銷及售后服務(wù)落后，布局不合理低水平，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，花卉質(zhì)量差缺乏國際競爭力，流通渠道不暢，行銷網(wǎng)絡(luò)不完善二擬定交易會目的，主題，內(nèi)容，形式交易會目的花卉產(chǎn)品是一個深受大眾歡迎的產(chǎn)品，隨著人們生活水平的提高，對花卉產(chǎn)品的需求越來越大。 我們此次就是為滿足人們需求而進(jìn)行的展會，同時也借機(jī)拓寬我們花卉產(chǎn)品的市場，進(jìn)一步提高效第7頁共51頁益。 通過展會，也讓同學(xué)們更了解會展專業(yè)，擴(kuò)大學(xué)校的知名度。 交易會主題“綠色城市，精彩生活”交易會內(nèi)容 1、城市綠化產(chǎn)品各種苗木、花卉、草坪、種子、觀葉植物、裝飾植物、花盆 2、綠化設(shè)施園藝設(shè)備園林機(jī)械、園藝工具、草坪保護(hù)器材、園林設(shè)計、綠化工程、種植技術(shù) 3、灌溉（微灌、噴灌、滴灌、地表灌溉設(shè)備、輸水設(shè)備、配水設(shè)備）等。 交易會形式展銷一體交易會選址河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)韶華路和一餐廳小廣場三預(yù)期效果分析出席人數(shù)和類別（略）交易會質(zhì)量交易會的預(yù)期質(zhì)量評估（略）參展單位利益（略）四交易會可行性分析（概要）各方利益分析園藝花卉行業(yè)借機(jī)拓寬花卉產(chǎn)品的市場，進(jìn)一步提高效益與會商開拓市場，宣傳企業(yè)形象產(chǎn)品展示尋找客戶業(yè)界交流與會者花卉廠商聚集，方便比較各方利弊，能選擇合適的供貨商。 本校不但提高知名度，而且為會展專業(yè)的學(xué)生提供了實踐機(jī)會。 舉辦此次交易會的swot分析優(yōu)勢河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)是座園林式大學(xué)，綠色植被面積廣，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，與本次交易會主題相符。 人文氣息濃厚。 會展專業(yè)是本校的特色專業(yè)，相關(guān)人才較多，第8頁共51頁有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢劣勢不能提供足夠面積的室內(nèi)展館，受天氣影響很大。 機(jī)會通過舉辦園藝花卉交易會，有助于學(xué)校與花卉展商相互了解，由于XX年河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)校慶，校方對學(xué)校規(guī)劃下了很大功夫，這座園林式學(xué)府正需要大量園藝花卉，所以舉辦這次交易會是個非常好的機(jī)會。 我們面臨的挑戰(zhàn)舉辦交易會對學(xué)校會展專業(yè)的學(xué)生來說是個不小的挑戰(zhàn)，因為他們經(jīng)驗不是很足，無論是籌展還是現(xiàn)場管理都需要精心準(zhǔn)備和應(yīng)對突發(fā)問題的能力。 國內(nèi)同類園藝花卉交易會活動情況分析（略）交易會舉辦地基礎(chǔ)設(shè)施條件分析河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)占地很大，綠化面積廣，空地面積足夠多，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，展臺可以自由設(shè)計。 但是沒有室內(nèi)展館。 雖然地處偏僻，但交通便利。 會展人力資源配臵分析河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)開設(shè)有會展專業(yè)，會展人力資源充足基本的財務(wù)盈利分析根據(jù)財務(wù)分析我們預(yù)測交易會總收益元總支出元總利潤元利潤率元會展活動的可持續(xù)性發(fā)展（略）五申辦準(zhǔn)備（略）六調(diào)整選定方案通過分析調(diào)整，我們最終選定了上述會展方案第9頁共51頁第二部分展會主體策劃一參展商分析本次交易會目標(biāo)參展商和參展單位將包括（略）選擇標(biāo)準(zhǔn)總?cè)藬?shù)控制在以內(nèi)簽訂參展合同（略）如遇到特殊情況將另行切磋解決二參展專業(yè)觀眾分析政府采購單位政府采購量大，且要求嚴(yán)格。 苗木花卉投資單位為了學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗而來，購買意愿不強(qiáng)消費個體主要為個體企業(yè)或個人，購買力一般三交易會項目實施時間和地點計劃確定交易會時間籌展階段（略）會展階段XX年5月25日至XX年5月27日展后階段后期評估階段備注（略）確定會展舉辦地點河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)的優(yōu)勢河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)是座園林式大學(xué)，綠色植被面積廣，空氣清新，環(huán)境優(yōu)美，與本次交易會主題相符。 人文氣息濃厚。 會展專業(yè)是本校的特色專業(yè)，相關(guān)人才較多，有眾多舉辦花卉展覽的優(yōu)勢制定交易會籌備工作流程籌備階段XX年月初到XX年月末第10頁共51頁成立籌委會和其他人力資源安排XX年月前期立項階段XX年月到XX年月初始籌備階段:XX年月至XX年月宣傳推介階段第一輪XX年月至XX年月第二輪XX年月至XX年月會前準(zhǔn)備階段XX年月至XX年月四確定合作伙伴交易會贊助商的確定贊助金額不低于千人民幣贊助回報參與權(quán)回報2特別活動回報3企業(yè)宣傳回報4活動現(xiàn)場宣傳回報5可收藏類回報具體實施可由學(xué)校和贊助商雙方商議贊助協(xié)議簽署和付款:附贊助商申請表交易會合作伙伴主辦單位河北經(jīng)貿(mào)旅游學(xué)院承辦單位旅游學(xué)院會展協(xié)會協(xié)辦單位旅游學(xué)院學(xué)生會相關(guān)鳴謝單位學(xué)府公寓，一餐廳五評估財源制定初步預(yù)算收益預(yù)測表（略）支出預(yù)測表（略）第11頁共51頁初步確定預(yù)算1展會收入預(yù)算元2展會支出預(yù)算元預(yù)算盈利元根據(jù)這個預(yù)算可以看出六參展程序見書48頁七策劃文本將初步策劃整體方案成文本形式，便于指導(dǎo)后續(xù)具體策劃，這里簡單的總結(jié)一下本次交易會的概況交易會名稱第一屆河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會交易會標(biāo)志（略）交易會日期XX年5月25日至5月27日交易會地點韶華路和一餐小廣場舉辦周期試舉辦一屆主辦單位河北經(jīng)貿(mào)旅游學(xué)院承辦單位旅游學(xué)院會展協(xié)會八參展商手冊前言閱讀本展商手冊后，您若還有其他問題和需求，請與會展協(xié)會聯(lián)系，我們會盡快答復(fù)您。 地址，聯(lián)系人電話略1交易會名稱第一屆河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)城市綠化設(shè)施暨園藝花卉交易會2日期和地點XX年5月25日到5月27日，河北經(jīng)貿(mào)韶華路，第12頁共51頁一餐小廣場3主辦單位河北旅游學(xué)院4交易會日程安排展覽時間25日上午9點至27號下午2點布展時間XX年5月24日8點至18點開閉會時間9點17點中午不休息撤展時間XX年5月27日下午2點至下午8點5交易會現(xiàn)場活動安排與管理展會時間是XX年5月25日到27日，具體的時間安排25日前所有的參展商品及設(shè)備運達(dá)展會現(xiàn)場.25日是展會的第一天，所有的工作人員提前到達(dá)現(xiàn)場，各司其職。 15日9001020參展商及參觀商進(jìn)場，同時主持人對展會流程進(jìn)行介紹，10點展會負(fù)責(zé)人發(fā)言致辭，10點20分宣布展會的開始，132017參展商以自己的方式向參觀商介紹自己的產(chǎn)品。 25日展會舉辦者通過視頻音頻、歌曲演唱、有獎競答、小提琴、鋼琴不間斷演奏等方式向參觀者以及參展商之間介紹各自的商品。 人員安排主持人1人、鋼琴演奏師1人、小提琴演奏師一人、大提琴演奏師一人、薩克斯演奏師一人、現(xiàn)場調(diào)音師一人、禮儀人員30人（主要對所有的現(xiàn)場人員提供幫助）。 26，27日參觀商自由參觀并與參展商進(jìn)行交流。 一餐廳門前設(shè)臵臨時管理處，負(fù)責(zé)管理監(jiān)督現(xiàn)場秩序。 6展臺說明展臺位臵主辦單位根據(jù)參展單位報名情況統(tǒng)一分配展位，參展單位應(yīng)服從主辦方統(tǒng)一安排光地展位3m10m主辦方提供兩張木質(zhì)書桌和四把座椅，其他設(shè)施參展商可以自由添加7交易會指南第13頁共51頁8運輸9廣告10展覽場地與設(shè)施參展須知1參展商報道時間，地點24號中午12點之前，旅游學(xué)院室2參展人員胸卡及登記3觀眾的邀請及登記4相關(guān)規(guī)定基本管理規(guī)定，音量及演出規(guī)定，用餐及花草規(guī)定，宣傳品規(guī)定，清潔衛(wèi)生規(guī)定，5用餐服務(wù)為方便參展商用餐，主辦方提供臨時用餐卡，參展商可以在一餐廳就餐。 6賓館接待服務(wù)主辦方提供賓館接待服務(wù)，地點是經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)府公寓。 提供25，26日兩晚住宿7河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)交通指南九招展書1簡介2展位規(guī)格價格展位規(guī)格3m10m展位價格元個展位配臵洽談桌兩張。 座椅4把第14頁共51頁3參展程序報名參展商填寫參展報名表，蓋章簽字后于XX年月日前傳真至籌委會，報名截止日XX年月日參展確認(rèn)籌委會在收到報名表后15日內(nèi)，對參展商做出書面確認(rèn)費用收取參展商在獲準(zhǔn)參展后15天內(nèi)將展位費交至籌委會指定銀行，并將匯款憑證傳真至籌委會辦公室4日程安排5交易會服務(wù)項目6參展規(guī)則第三部分展會實施策劃一宣傳推介計劃根據(jù)園藝花卉交易會的特殊性，具體宣傳計劃如下第一輪廣告宣傳廣播電臺宣傳第二輪廣告宣傳墻體廣告第三輪廣告宣傳宣傳單廣告二參展商廣告宣傳計劃1河北經(jīng)貿(mào)場地廣告宣傳計劃2政府采購部門宣傳計劃3個體消費對象宣傳計劃三展前準(zhǔn)備展前協(xié)調(diào)會（略）四交易會期間工作執(zhí)行展前協(xié)調(diào)會報道程序和現(xiàn)場溝通五危機(jī)管理計劃第15頁共51頁因為本交易會在露天場地，天氣因素對本交易會的影響很大，所以如交易會期間遇到天氣變化，交易會會暫停。 至于何時繼續(xù)開幕，由主辦方和參展商商議后決定，并在本交易會的網(wǎng)站上公布具體時間如參展商出現(xiàn)違法，違規(guī)行為，一經(jīng)主辦方確認(rèn)，該參展商應(yīng)立即退出本次參展，并且承擔(dān)造成的損失。 交易會現(xiàn)場各參展商應(yīng)公平競爭，不得使用不正當(dāng)手段達(dá)成交易。 如因不正當(dāng)競爭造成口角，斗毆，主辦方要及時，積極解決矛盾，保證交易會順利進(jìn)行。 第四部分其他一兼職招聘交易會期間，各參展商可以根據(jù)自己的需要自由招聘本校在校生兼職，日工資自定。 也可報至籌委會，由籌委會統(tǒng)一招聘第三篇花卉藝術(shù)節(jié)策劃書青島農(nóng)業(yè)大學(xué)第一屆“中影杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)策劃書主辦單位青島農(nóng)業(yè)大學(xué)花友協(xié)會二零一一年十月三十日(一）活動背景金秋時節(jié)，萬物收獲著自己的佳果，同學(xué)們的心中也洋溢著一種收獲的喜悅，收獲知識，收獲友情，收獲著種種的成長在第16頁共51頁這個充滿激情的季節(jié)，我們歡呼我們?nèi)杠S，我們在自己的舞臺上盡情揮灑自己的青春，我們在文化藝術(shù)節(jié)中展現(xiàn)自己的風(fēng)采（二）活動主題陽光、激情、大眾、校慶、活力、成長、協(xié)作、建黨、魅力、求知、生活、和諧、春意、團(tuán)結(jié)、青春、創(chuàng)新（三）活動宗旨終于，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)花友協(xié)會迎來了第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)。 花友協(xié)會愿以最大的熱情參與并投入其中。 大型文化藝術(shù)系列活動作為園林園藝學(xué)院的特色活動之一，一直是作為學(xué)院標(biāo)志性活動的存在。 花友協(xié)會本著為建校60周年增光，為建黨90周年添彩，為園林園藝學(xué)院爭榮譽的目的，秉承園林園藝學(xué)院一貫求真務(wù)實、創(chuàng)新進(jìn)取，辦社團(tuán)搞活動積極、活躍、公平公正的特點，讓本次活動在整個活動月里大放光彩。 （四）宣傳安排（一）賽前宣傳1.宣傳目的使大家明確本次藝術(shù)節(jié)的目的和意義，激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情和愛校情懷，增加同學(xué)們對花友協(xié)會及“中影”的了解和喜愛，也使同學(xué)們了解第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)的基本日程、規(guī)則和安排。 2.宣傳形式 （1）宣傳單頁第17頁共51頁由“中影”提供制作印刷，正面突出第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)的主題，反面由“中影”自行設(shè)計，由花友協(xié)會安排工作人員在校園主干道及人流量大的地方如餐廳、大潤發(fā)等大型超市周圍發(fā)放單頁。 針對此次第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)要求做好對藝術(shù)節(jié)感興趣的同學(xué)的宣傳外，同時對其他同學(xué)進(jìn)行宣傳，起到宣傳協(xié)會和贊助商的目的。 安排工作人員到宿舍內(nèi)發(fā)放宣傳單頁。 （2）海報、條幅由“中影”制作關(guān)于本次藝術(shù)節(jié)的海報及條幅，由本協(xié)會安排工作人員在宿舍、餐廳、教學(xué)區(qū)、等校內(nèi)學(xué)生人員密集區(qū)以及上學(xué)放學(xué)來回重要途徑處張貼。 懸掛張貼大約一個月，條幅長度大約20米，如有損壞，由”中影”隨時更換。 數(shù)量可由“中影”要求安排。 條幅內(nèi)容”中影”祝第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)圓滿成功；第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)；由“中影”提供贊助。 海報內(nèi)容由”中影”自行決定，突出藝術(shù)節(jié)主題。 由”中影”提供制作，大約尺寸為22米，體現(xiàn)第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)主題，主要布臵在東苑人員密集處； （4）幕布由”中影”提供贊助，體現(xiàn)第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)主題，最好每周更換一次，最終頻率由”中影”決定； （5）展架由”中影”提供贊助，體現(xiàn)第一屆“中影”杯”花卉文化藝第18頁共51頁術(shù)節(jié)主題，可以適當(dāng)添加一些”中影”最新熱播影片，為”中影”起到很好的宣傳效果；按照“中影”新影片的播放適時更換內(nèi)容。 （6）展板由花友協(xié)會提供人員負(fù)責(zé)布臵，主要放臵在宿舍、餐廳、教學(xué)區(qū)、等校內(nèi)學(xué)生人員密集區(qū)；上面設(shè)計有此次藝術(shù)節(jié)的活動內(nèi)容和“中影”的宣傳海報。 （7）教室內(nèi)宣傳每次活動之前，由花友協(xié)會組織工作人員在教學(xué)區(qū)重要教室的顯要位臵寫出本次活動，達(dá)到更好的宣傳效果；內(nèi)容會包含“中影”。 （8）教學(xué)樓大廳此次活動優(yōu)秀作品有可能會在a.c區(qū)大廳屏幕處展出；屆時會添加“中影”的新片海報。 第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)晚會期間，由花友協(xié)會自己配備投影儀，放臵在晚會舞臺前側(cè)方，可以在晚會期間滾動播出最新”中影”熱播影片及其介紹，中間穿插播放學(xué)生對”中影”的良好評價； （10）嘉賓評委本次大型文化藝術(shù)節(jié)誠摯邀請”中影”領(lǐng)導(dǎo)為特殊尊貴嘉賓，并在各種比賽中作為重要評委； （11）獎品為鼓勵同學(xué)積極參與第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)，調(diào)第19頁共51頁動同學(xué)們的熱情與活力，需要”中影”提供3d或2d電影票30張左右作為本次藝術(shù)節(jié)的獎品； （12）本次第一屆“中影”杯”花卉文化藝術(shù)節(jié)陣容巨大，預(yù)計耗資2500元，該費用由”中影”提供贊助。 （五）活動時間XX年11月12號（六）活動地點知音廣場第四篇花卉展策劃書土木系青年志愿者“歡樂童年，美化心靈”活動策劃書 一、活動背景在中國湖北咸寧第四屆國際溫泉文化旅游節(jié)即將來臨之際，咸寧市政府特別舉辦了一場大型花卉展覽。 為了讓康復(fù)中心的孩子們也能感受到節(jié)會的盛況，感受到大自然的神奇與美麗，有一個健康快樂的童年。 我系青年志愿者服務(wù)分隊特別組織了此次活動，讓孩子們的童年生活更加炫麗多彩。 二、活動主題“歡樂童年，美化心靈” 三、活動目的1.提升聾啞兒童的文化涵養(yǎng)，培養(yǎng)熱愛自然的純潔心靈。 2.豐富聾啞兒童的校外生活，開拓他們的視野。 3.給孩子們精神力量，讓孩子們了解大自然的神奇與生活的美好，從而能夠更加的熱愛生活。 第20頁共51頁4.進(jìn)一步加強(qiáng)我院青年志愿者與咸寧市聾啞兒童康復(fù)中心的合作。 5.展示咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院志愿者風(fēng)采，在活動中積累更多的經(jīng)驗。 四、活動時間XX年9月22日 五、活動地點咸寧市市政府人民廣場 六、參加部門土木工程系青年志愿者服務(wù)分隊咸寧市聾啞兒童康復(fù)中心七活動流程（一）前期準(zhǔn)備1.召開事前會議說明本次活動細(xì)則，講明每一個細(xì)節(jié)問題，并做好前期宣傳。 2.事先與康復(fù)中心負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，商討此次活動相關(guān)事宜，并取得老師同意。 3.確定活動人員分工任務(wù)，使各負(fù)其責(zé)。 4.準(zhǔn)備好此次活動所需的相關(guān)必須物品，如胸牌，醫(yī)務(wù)用品等。 5.安排人員提前了解活動地點以及路線，確?；顒幽軌虬踩行虻倪M(jìn)行。 6.活動前通知參與人員準(zhǔn)時到達(dá)集合地點。 （二）活動展開第21頁共51頁1.下午1:30集合準(zhǔn)時出發(fā)到聾啞兒童康復(fù)中心接孩子們。 2.到達(dá)后積極配合康復(fù)中心的老師們有序的分配人員負(fù)責(zé)每一個小朋友。 3.由各自負(fù)責(zé)帶孩子們按規(guī)定路線安全行至觀展地點。 4.活動展開在展會外好隊伍有秩序地進(jìn)入現(xiàn)場觀看花卉展覽。 5.特定時間后，與小朋友們合影留念，將孩子們安全帶出展會，清點人數(shù)，安全送回康復(fù)中心。 6.活動結(jié)束，需清點人數(shù)，安全有序的返回學(xué)校，向老師匯報此次活動。 （三）后期宣傳1.參與人員每人一份活動心得，并將寫的好的進(jìn)行存檔。 2.出一期與之相關(guān)的宣傳板或宣傳海報，讓更多的人了解在我們的身邊還有這樣一群孩子需要我們的關(guān)愛。 八、注意事項1.活動前中后期都應(yīng)注意小朋友及自身的安全，遇到問題及時向活動負(fù)責(zé)人或帶隊老師反映。 2.活動參與隊員保持通訊暢通，相互照應(yīng)，并且各小組負(fù)責(zé)人要時刻注意周邊情況。 3.在任何情況下都要注意自己的言行舉止，禮貌待人。 4.服從安排，不得中途離場，展會中不得大聲喧嘩，給其他參展人員造成不便。 5.注意小朋友們彼此嬉戲打鬧和玩危險動作，耐心的與小朋友溝第22頁共51頁通。 6.在路途中或展會期間不得亂扔垃圾，時刻注意自己作為一名大學(xué)生的形象素質(zhì)。 九、活動經(jīng)費待定土木工程系青年志愿者服務(wù)分隊XX年9月19日第五篇迎新花卉展策劃書主辦生物科學(xué)與工程學(xué)院承辦生物科學(xué)與工程學(xué)院學(xué)生會宣傳部生物科學(xué)與工程學(xué)院迎新花卉展策劃書 一、活動目的:新生入學(xué)都是學(xué)生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學(xué)印象，我院將在新生入學(xué)之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學(xué)生校園活動，又可以讓新生體驗大學(xué)的美好。 二、活動主題:迎新生花卉展。 三、活動時間:XX年新生報到時持續(xù)一周 四、展出地點:新生報到地點 五、主辦單位第23頁共51頁主辦單位生物科學(xué)與工程學(xué)院承辦單位生物科學(xué)與工程學(xué)院宣傳部 六、展出內(nèi)容以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個班級定 七、獎項設(shè)臵及獎勵辦法評獎方式投票。 投票方式給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認(rèn)為好的班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎班級。 獎項一等獎一名300元二等獎一名200元三等獎一名100元優(yōu)秀獎三名各50元 八、活動流程 1、XX年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費，買種子或者買花。 每班出30盆花。 2、XX年8月28日檢查各班花的情況 3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳 4、條幅制作，掛于15#樓前 5、新生報到的早晨7:00，學(xué)生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。 6、當(dāng)天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。 第24頁共51頁 7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。 8、晚上由人員看管花卉，付勞務(wù)費。 九、經(jīng)費預(yù)算海報2張40元條幅2條180元每個班級經(jīng)費100元|每班*20個班級=XX元獎金750元水2件50元勞務(wù)費+餐費1000元總計3320元第25頁共51頁花店創(chuàng)業(yè)策劃書創(chuàng)業(yè)項目策劃書項目名稱“花堂花店”項目創(chuàng)業(yè)策劃書系部:徐州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院化學(xué)工程學(xué)院申請人衛(wèi)蕾聯(lián)系電話:99999999999第一章公司簡介 一、公司名稱花堂花店 二、組織機(jī)構(gòu)花堂花店責(zé)任有限公司 三、經(jīng)營范圍主要經(jīng)營花卉類產(chǎn)品 四、資本構(gòu)成各股東投入 五、技術(shù)支撐鑒于廣泛的市場調(diào)查和良好的經(jīng)營模式第二章市場調(diào)研 一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購買一般不問價格,但從定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等 二、市場調(diào)研本公司對徐州的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求.第26頁共51頁有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.第三章經(jīng)營策略 一、經(jīng)營目標(biāo)立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。 本公司將用一年的時間在徐州的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場. 二、經(jīng)營策略 1、品牌策略在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新. 2、價格策略本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消第27頁共51頁費者的需求. 3、服務(wù)策略花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.設(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.第四章資本運營分析 一、資本構(gòu)成固定資本5萬元、流動資本主要花的銷量。 二、盈虧分析及預(yù)測據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。 三、資本回籠（還貸）分析及資金回籠周期預(yù)測根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測，大概在58個月就能把投入的資金回籠。 四、投資風(fēng)險分析及對策第五章誠信經(jīng)營承諾書由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。 經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。 我們相信,在以后的努力中,本店一定會得到進(jìn)一步的完善!第二篇花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文 一、項目背景第28頁共51頁千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。 隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。 鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。 是十分可行的。 二、公司項目策化1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。 我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。 為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。 創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司（喜盒網(wǎng)xeehaa.）。 本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。 當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析第29頁共51頁地質(zhì)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生。 該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。 此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。 由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性；影響產(chǎn)品購買的因素依次為價格，品種，包裝，服務(wù)等；購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 3.目標(biāo)客戶分析第30頁共51頁在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。 在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。 包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。 既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3促銷策略宣傳策略利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。 第31頁共51頁在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。 不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。 2.4渠道建設(shè)就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。 選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。 通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見3.網(wǎng)上花店策略實施1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。 該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。 先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場。 第32頁共51頁2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。 3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。 在校園人流量較高的位臵如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放臵一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。 請學(xué)校廣播站播發(fā)青鳥花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青鳥花店網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。 在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等五，營銷效果預(yù)測與分析1.營業(yè)額收入第三篇花店創(chuàng)業(yè)計劃書花店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄項目背景3第33頁共51頁公司項目策化3經(jīng)營環(huán)境與客戶分析3經(jīng)營策略4營銷效果預(yù)測與分析5經(jīng)營成本預(yù)估6系統(tǒng)開發(fā)計劃6項目小結(jié)7一,項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著美好,特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有鳥語花香花店品牌優(yōu)勢的市場.二,公司項目策化1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的鳥兒將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!2.公司目標(biāo)第34頁共51頁立足地大,服務(wù)江蘇,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在揚州的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地?fù)P州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院作為試點市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后再擴(kuò)張到其余的市場.三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1.行業(yè)分析鳥語花香花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的總站外,在江蘇各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費群以揚州各高校大學(xué)生為重點,將來逐步擴(kuò)大市場,而最新的統(tǒng)計表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,目標(biāo)市場的