第三章 行為動力

2020 4 7 學習的動力 1 第三章行為動力 2020 4 7 學習的動力 2 需要動機動機理論 主要內(nèi)容 2020 4 7 學習的動力 3 十不足明末皇室鄭恭王的兒子朱載堉曾寫下一首 十不足 散曲并廣為流傳 終日奔忙只為饑 才得有食又思衣 置下綾羅身上穿 抬頭又嫌房屋低 蓋下高樓并大廈 床前又少美貌妻 嬌妻美妾都娶下 又慮出門沒馬騎 將錢買下高頭馬 馬前馬后少跟隨 家人招下十數(shù)個 有錢沒勢被人欺 一銓銓個縣知位 又說官小勢位卑 一攀攀到閣老位 每日思想要登基 一日南面坐天下 又想神仙來下棋 洞賓與他把棋下 又問哪有上天梯 上天梯子未做下 閻王發(fā)牌鬼來催 若非此人大限到 上到天上還嫌低 2020 4 7 學習的動力 4 第一節(jié)需要 一 需要的含義 一 什么是需要需要是有機體感到某種缺乏或不平衡狀態(tài)而力求獲得滿足的心理傾向 它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映 是個體活動積極性的源泉 生理上或心理上的某種缺乏或不平衡狀態(tài) 血液中糖分下降 饑餓水分缺乏 口渴生命財產(chǎn)得不到保障 安全孤獨 交往缺乏或不平衡狀態(tài)消除 新的需要 2020 4 7 學習的動力 5 第一節(jié)需要 一 需要的含義需要的特點1 對象性 指向某種對象 物質(zhì) 精神 2 動力性需要是人從事各種活動的基本動力 是積極性的源泉缺乏導致動力的產(chǎn)生主觀體驗到的缺乏3 社會性人類的需要內(nèi)容更多 層次更高 2020 4 7 學習的動力 6 二 需要的種類 2020 4 7 學習的動力 7 人的生物需要與動物的生物需要有本質(zhì)的區(qū)別 人的生物需要具有社會性1 滿足需要的對象不同 自然界的現(xiàn)成物質(zhì)社會勞動產(chǎn)品2 人的生物需要受社會文化的調(diào)節(jié) 方式不同 世俗禮儀 饑餓雖然是饑餓 使用刀叉吃熟肉來自種族與用爪子啃肉有本質(zhì)區(qū)別 前者是社會文明的表現(xiàn) 后者是生物本能的表達 馬克思 進化心理學 人類與其他物種一樣 具有其內(nèi)在生物進化過程并展現(xiàn)在它的生長歷程之中 這些進化的心理機制幫助人類解決與生存有關的重要問題 采用進化論的觀點 社會心理學家認為進化過程至少可以應用于社會行為的某些方面 求偶 為什么我們發(fā)覺某些人更有吸引力 這是因為他們所呈現(xiàn)的一些特征 勻稱的臉型 好聽的嗓音 好的身材 白皙的皮膚 有光澤的頭發(fā) 都與生育能力有一定的關系 這些身體特點將他們的內(nèi)在健康和活力展現(xiàn)于外在選擇伴侶上 男性更傾向年輕 身材好的女性 而女性更青睞地位高 富有的男性 為什么 為什么男人花心呢 為什么男人最難以忍受自己的老婆身體出軌 女人最難以忍受自己的老公精神出軌 2020 4 7 8 進化心理學 動物 雄性動物的本能是盡最大可能將自己的基因盡可能多的通過交配傳遞給后代 由于成活率的問題 所以 盡最大可能的與最多數(shù)量的雌性動物交配是雄性的一個智慧選擇 雌性也需要最大可能的將自己的基因傳遞下去 這點與雄性無不同 但由于雌性一旦受孕 就需要等到下次才有另一種可能再次傳遞自己的基因 所以 增加后代的成活率就成了雌性的智慧選擇 如何增加后代的成活率呢 雌性的智慧是將雄性在交配后挽留下來 一起完成這個任務 根據(jù)這一邏輯 進化心理學派還指出 在選擇伴侶上 男性更傾向年輕 身材好的女性 因為她們擁有較強的生育能力 而女性更青睞地位高 富有的男性 因為這樣的男性可以給孩子提供良好的生活條件 避免挨餓 從而使后代基因更加優(yōu)良 進化心理學派認為 男性忽視甚至謀殺繼子女也是 合理現(xiàn)象 因為從本性而言 他們不愿意將自己的資源花費在沒有親屬關系的人身上 此外 這一學派認為 男性和女性的嫉妒心理也有所差異 男性無法接受妻子 肉體出軌 而女性不能接受男性 精神出軌 男人之所以更緊張女友的身體出軌 是因為他們將沒有辦法確信自己的孩子是親生的 而對于女人來說則相反 孩子是不是自己親生的無需置疑 她們更焦慮的是 孩子父親做出的承諾能否兌現(xiàn) 2020 4 7 學習的動力 10 二 馬斯洛的需要層次說 2020 4 7 學習的動力 11 一 馬斯洛需要層次論的基本內(nèi)容 馬斯洛把人的需要分為的七個層次 1 生理需要2 安全需要3 歸屬和愛的需要4 尊重的需要5 求知的需要6 審美的需要7 自我實現(xiàn)的需要 7個層次 生理需要 人們在食物 飲料 睡眠 衣服 住所等方面的需要 直接關系到生存的 是人類最基本 最強烈的需要安全需要 人們生活中要求有安全感 穩(wěn)定感 包括人身安全 生活的穩(wěn)定 未來有保障等等 直接關系到人的自我生存和發(fā)展 愛和歸屬的需要 當生理和安全需要滿足后 人們就會追求社會性的需要 希望生活在社會群體中 被他人接納 得到他人的關心 理解 信任和支持 尊重的需要 自我尊重和他人對自己的尊重滿足 自信 有價值 有能力感不滿足 自卑 無能為力 脆弱和無助求知的需要 認知和理解的需要 即個人對自身和周圍世界的探索和解決問題的需要審美的需要 偏愛對稱 秩序完整的結(jié)構(gòu)自我實現(xiàn)的需要 最高層次 最難滿足的需要自我實現(xiàn)是指人真正從事與自己能力相稱的工作 是自己的潛能得到充分的發(fā)揮 成為自己和社會所需要和期望的人 2020 4 7 學習的動力 13 二 馬斯洛需要層次之間的關系 1 出現(xiàn)的順序由低到高 波浪式演進 衣食足而知榮辱 倉廩實而知禮節(jié) 糟糠不飽者 不務粱肉 短褐不完者 不待紋繡 2 各層次需要在全人口中所占比例由大到小 3 五個層次的需要可以概括為兩種水平 2020 4 7 學習的動力 14 需要層次的演進 2020 4 7 學習的動力 15 自我實現(xiàn)的需要審美的需要求知的需要尊重的需要歸屬與愛的需要安全需要生理需要 成長需要 基本需要 2020 4 7 學習的動力 16 自我實現(xiàn)的人的特征 1 對現(xiàn)實有良好的認識 2 悅納自己 對他人 對大自然表現(xiàn)出最大的認可 3 單純而自然 4 就事論事 不會自我中心 5 有獨處的需要 能享受孤獨 6 不受環(huán)境和他人意見的束縛 視窗 2020 4 7 學習的動力 17 自我實現(xiàn)的人的特征 續(xù) 7 欣賞生活中的一切 8 有過神秘的高峰體驗 9 關心社會 10 有良好的人際關系 11 富有哲理的幽默感 12 富有創(chuàng)造性 視窗 7 2020 4 7 學習的動力 18 三 對馬斯洛需要層次論的簡要評價 積極意義1 注重社會正常人的需要 因此它具有普遍性 其理論在各行各業(yè)中得到廣泛引用2 其理論是一個有嚴格組織的層級系統(tǒng)3 比較客觀 準確地揭示了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律 不足1 將人的社會性需要也看成是人與生俱有的潛能 降低了社會生活環(huán)境在人的需要發(fā)生發(fā)展的作用 2 沒有認識到高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)3 他的許多概念是從抽象的人性論出發(fā) 而未能顧及這些概念的現(xiàn)實社會內(nèi)容 三 ERG理論美國耶魯大學的克雷頓 奧爾德弗在馬斯洛提出的需要層次理論的基礎上 提出了一種新的人本主義需要理論 他認為 人們共存在3種核心的需要 即生存 Existence 的需要 相互關系 Relatedness 的需要和成長發(fā)展 Growth 的需要 因而這一理論被稱為ERG理論 生存需要E 生理 安全 歸屬 饑餓 渴 工資 津貼 物質(zhì)工作條件等 相當于馬斯洛理論中的前兩個需求 相互關系需要R 相互關系的需要 即指人們對于保持重要的人際關系的要求 如社交 尊重 與馬斯洛的社會需要和自尊需要分類中的外在部分是相對應的 成長發(fā)展需要G 表示個人謀求發(fā)展的內(nèi)在愿望 這種需求通過創(chuàng)造性地發(fā)展個人的潛力和才能 完成挑戰(zhàn)性的工作得到滿足 這相當于馬斯洛理論中第四五層次的需求 ERG理論 三 ERG理論原則 1 需要并存原則 ERG理論并不強調(diào)需要層次的順序 認為某種需要在一定時間內(nèi)對行為起作用 而當這種需要的得到滿足后 可能去追求更高層次的需要 也可能沒有這種上升趨勢 2 需要降級原則 ERG理論認為 當較高級需要受到挫折時 可能會降而求其次 3 ERG理論還認為 某種需要在得到基本滿足后 其強烈程度不僅不會減弱 還可能會增強 這就與馬斯洛的觀點不一致了 2020 4 7 學習的動力 22 第二節(jié)動機 一 動機的含義 一 什么是動機動機是激發(fā)和維持個體行動 并使行動朝著一定目標的心理傾向 是直接推動人進行活動的內(nèi)在原因 動機說明了個體為什么要從事某種活動同樣的動機可能導致不同的行為 動機 擺脫恐懼 逃跑 采取攻擊行為 同樣的行為可能源于不同的動機 努力學習 2020 4 7 學習的動力 23 需要 意識到 愿望 對象 動機 行動 二 動機產(chǎn)生的條件 動機是在需要的基礎上產(chǎn)生的需要是一種缺乏狀態(tài) 但是沒有誘因出現(xiàn)時 是靜止的 表現(xiàn)為愿望和意向誘因出現(xiàn) 需要被激活誘因 是指所能引起個體動機的刺激或情境 正誘因 凡能驅(qū)使個體趨向接近目標者 稱為正誘因 食物 名譽 地位 負誘因 凡是驅(qū)使個體逃離或回避目標者 稱為負誘因 危險 災難 2020 4 7 學習的動力 24 三 動機的種類 1 根據(jù)動機的起源生理性動機 也稱驅(qū)力 它以有機體自身的生物學需要為基礎 引起的活動滿足某種生物學需要 社會性動機 它以人的社會文化的需要為基礎 2020 4 7 學習的動力 25 1 生理性動機 饑餓與胃壁收縮有關與血液化學成分有關與下丘腦的神經(jīng)中樞有關渴與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學變化有關 性以與性的需要為基礎 由荷爾蒙的刺激引起 性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎 人的性驅(qū)力帶有社會的性質(zhì) 攝食調(diào)節(jié) 饑餓感通常稱之為空腹感 但實際與胃的盈虛并無關系一個新生兒在剛出生時胃是空虛的 但出生的第一天并不感到饑餓 這是由于母體在分娩時已將一部分營養(yǎng)轉(zhuǎn)移至嬰兒血液中 發(fā)熱病人也不感覺饑餓 這是因為體內(nèi)所儲存的蛋白質(zhì)適時分解 提供發(fā)熱所消耗的燃料 若將不能消化的糊狀物填滿胃部 并不能遏止饑餓所以饑餓感并不是由胃內(nèi)的空虛造成的 饑餓感也不一定是機體實際需要營養(yǎng)的表現(xiàn) 有時它是屬于精神性的或是傳染性的 例如 一群鳥中若有一只啄食 其他的鳥也相隨而啄食人類在受到某種精神挫折時 也會有絕食消飲的表現(xiàn)糖尿病患者的情緒性饑餓感往往特別強烈 2020 4 7 學習的動力 26 攝食調(diào)節(jié) 19世紀生理學家提出腦中樞的活動可能受與飲食有關 早期的觀察發(fā)現(xiàn) 過食癥和肥胖癥與間腦某些部體的損傷有關 由此推測 饑餓中樞 可能位于下丘腦 E 斯特拉 1954 認為 進食量由兩個相互作用的下丘腦中樞調(diào)節(jié) 一個是興奮性的攝食中樞 外側(cè)下丘腦 進食 另一個是抑制性的飽中樞 腹內(nèi)側(cè)下丘腦 抑制 下丘腦的外側(cè)區(qū) 攝食中樞 與饑餓感有關 刺激它可使動物貪得無厭地吃食 而下丘腦腹內(nèi)核 飽中樞 的興奮則引起拒食 這兩個腦區(qū)的損傷與其興奮所產(chǎn)生的結(jié)果是完全相反的 A N 赫瑟林頓和S W 蘭森 1940 給大鼠的下丘腦 包括腹內(nèi)側(cè)核 進行手術后引起肥胖 1951年B K 阿南德和布羅貝克則報道 動物兩側(cè)外側(cè)下丘腦損傷產(chǎn)生了完全的 厭食 并由于饑餓而死亡 27 2020 4 7 學習的動力 28 睡眠 睡眠是心理生理過程 睡眠的需要量個體差異相當大 睡眠障礙包括失眠 睡眠過度和覺醒障礙等 2020 4 7 學習的動力 29 睡眠剝奪 動物睡眠剝奪實驗如果完全剝奪動物睡眠40天 實驗動物將死亡 人的睡眠剝奪實驗1966年8月 日本東京大學的學者對23歲的男青年H M進行了睡眠剝奪 即不讓他睡覺 的實驗 時間長達101小時8分30秒 在剝奪睡眠期間 他的生理狀態(tài)沒有明顯的變化 但是他的心理活動受到了相當?shù)挠绊?在剝奪睡眠2天后 他就感到很難集中注意力 并且出現(xiàn)了錯覺和幻覺 這個實驗告訴我們 睡眠對注意力能否集中等心理活動具有十分重要的意義 2020 4 7 學習的動力 30 一般人群的睡眠時間 人口百分比 0 10 20 30 40 50 4 5 6 7 8 9 10 成年人睡眠時間為7 8小時者壽命長 德國 死亡危險低 Adapt fromBilliardetal 1981 KalesZulleyetal 2003 睡眠 2020 4 7 學習的動力 31 2020 4 7 學習的動力 32 子午覺 子午覺 就是睡眠養(yǎng)生法之一 其方法為 每天子時 夜24時 1時 午時 午12時 1時 兩次入睡 原因為 子午之時 陰陽交接 極盛及衰 體內(nèi)氣血陰陽極不平衡 此時靜臥 可避免氣血受損 午睡有如下好處 午睡后 大腦更好用 更靈活 反應更快 午睡可緩解緊張 有效地幫助人們保持心理平衡 特別是對那些每天工作緊張的人 午睡能使心血管系統(tǒng)舒緩 降低心肌梗塞發(fā)生的風險 為健康 充電 有兩種人特別需要午睡 一種是很晚上床睡覺的人 另一種是早睡早起的人 人們需要把午睡變成習慣 對那些每天不午睡的人來說 偶爾午睡不可取 因為會影響晚上睡覺 另外 午睡對經(jīng)常失眠者也不可取 因為午睡后晚上就更睡不著 2020 4 7 學習的動力 33 睡眠銀行 規(guī)則 1 每日須存入 但是不能累積2 能透支 但是利息 危害 馬上開始3 太多欠款對生命有危害 2020 4 7 學習的動力 34 2 社會性動機 a 興趣興趣是在探究反射基礎上形成的對事物或活動的心理傾向 它以認識或探索外界的需要為基礎 是推動人們認識事物 探求真理的重要動機 分類1 根據(jù)興趣所指向的目標 可分為 直接興趣 由認識事物本身所引起間接興趣 由認識事物的目的和結(jié)果所引起 2020 4 7 學習的動力 35 分類2 根據(jù)興趣的深度 范圍和穩(wěn)定性可將其分為 初級水平 有趣 比較高級水平 樂趣 高級水平 志趣 2020 4 7 學習的動力 36 b 權(quán)力動機權(quán)力動機是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力 權(quán)利動機強 主動參與社會事業(yè) 試圖起支配和領導作用權(quán)利動機弱 被動 喜歡被支配從個體行為目標上 個人化權(quán)力 表現(xiàn)自己 滿足私譽和利益社會化權(quán)力 為他人謀利 為社會做貢獻C 交往動機交往動機是在交往需要的基礎上發(fā)展起來的一種重要的社會性動機 每個人都有團體歸屬感 希望和他人交往 尋找支持 沙赫特 Schachter1959 觀察和走訪了那些曾一個人孤獨生活了一段時間的人 發(fā)現(xiàn)他們的共同點是都曾感到孤獨引起的恐懼感 由此 沙赫特產(chǎn)生了一個大膽的設想 如果孤獨會使人感到恐懼 那么人在恐懼的狀況下是不是就會產(chǎn)生群體生活的傾向呢 他推測 和他人在一起可以減少個體的恐懼和焦慮 恐懼對合群行為的作用 實驗過程 沙赫特告訴女性被試她們要參加一項電擊如何影響生理反應的實驗 在 高焦慮 組里 被試被告知電擊很痛但不會對她們造成傷害 低焦慮 組的被試則被告知電擊就象打針一樣只有一點痛 實際上她們不會受到電擊 實驗者只是想讓被試相信自己不久將會受到這樣的電擊 之后 沙赫特告訴被試由于實驗用的儀器還沒有裝配好 請她們等10分鐘 并且告訴被試她們可以自己單獨等 也可以與其他被試一起等 結(jié)果 在高度焦慮組的人 人們選擇與他人一起等待 而在低度焦慮情況下卻更愿意獨自等待 恐懼感是引起人群集性傾向的一個重要因素 沙赫特用社會比較理論 Socialcomparisontheory 來解釋這種現(xiàn)象 他認為人們之所以與他人親近 是為了拿自己的感覺與其他在同樣情境下的人比較 人們通過把自己的反應與他人相比 來估價自己的反應是否適合 而且 一個人越是不能確定自己的情感 就越希望與別人合群 以使減小這種不確定性 當告訴被試要給他們一種強電擊時 他們自然變得很害怕 處于一種有些不確定的狀態(tài)中 因此 他們特別希望與自己同處在一個情境下的人在一起 把自己的情感與他人的情感作比較 以便發(fā)現(xiàn)自己的情感是否適度 2020 4 7 學習的動力 40 恐懼對合群行為的作用 表中比例數(shù)誤差 2 2020 4 7 學習的動力 41 二 動機沖突與目標確立 動機沖突 動機斗爭 指在同一時間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機 因不可能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理 2020 4 7 學習的動力 42 動機沖突的主要種類 雙趨沖突 是指當個體的兩種或兩種以上目標都具有吸引力 而必須選擇其一時產(chǎn)生的沖突 如 魚和熊掌不可兼得 雙避沖突 是指當個體的兩種或兩種以上的目標都是力圖回避的 而只能回避其一時產(chǎn)生的沖突 如 前怕狼后怕虎 趨避沖突 是指同一目標對個體既具有吸引力 又具有排斥力而產(chǎn)生的沖突 如 既想取得好成績又怕負出艱苦的努力 多重趨避沖突 是指面對兩種或兩種以上目標 每個目標都既具有吸引力 又具有排斥力 而產(chǎn)生的沖突 1 雙趨式動機沖突個體在有目的的活動中同時存在兩個所追求的目標 這兩個目標對個體來說具有同樣的吸引力 能形成同樣的動機 但由于條件所限 如時間 空間的限制 經(jīng)濟條件的限制 個人能力的限制 不可能同時獲取兩個日標 這時個體就會在心理上出現(xiàn)難以取舍的沖突情況 這就是雙趨式的動機沖突 喜歡帥的有錢的男性 2 雙避式動機沖突個體在有目的的活動中 有時會同時有兩個強度相等的威脅向其襲來 由于形勢所迫 可以躲開一個威脅卻必然躲不開另一個威脅 或者離一個威脅遠了則離另一個威脅近了 所以 個體必須接受一個對自己不利的結(jié)果方能躲避開另一個不利的結(jié)果 考試不及格和作弊 3 趨避式動機沖突這種動機沖突是指個體面臨的目標對其來講同時具有利益和威脅 在滿足需要的同時也帶來了危害 既有吸引力又有排斥力 愛吃和發(fā)胖 4 雙重趨避式的動機沖突這是趨避式動機沖突的復合形式或者說是雙避式動機沖突和雙趨式動機沖突的復合形式 即兩個目標或情境對個體來說同時具有好與壞 吸引與排斥的兩種力量 單身 結(jié)婚 2020 4 7 學習的動力 47 三 動機與行為效果 動機對行為效果的影響取決于兩個要素 動機本身的強弱 最佳狀態(tài) 保持適度的動機水平個體行為的質(zhì)量 2020 4 7 學習的動力 48 學習動機強度的最佳水平 往往會因課題性質(zhì)不同而不同 耶基斯 多德森定律 2020 4 7 學習的動力 49 動機與行為效果的關系 個體行為的質(zhì)量 行為質(zhì)量影響行為效果 僅僅有動機還不能決定行為的效果 高水平動機不一定表現(xiàn)出高質(zhì)量的學習行為 2020 4 7 學習的動力 50 第三節(jié)動機理論 一 強化動機理論 主要人物斯金納 主要觀點斯金納不僅用強化來解釋操作學習的發(fā)生 而且也用強化來解釋動機的引起個體行為動機的激發(fā)與先前這種行為所受到的強化有很大關系過去受到強化的行為比沒有受到強化的行為重復出現(xiàn)的可能性更高反之 這種行為出現(xiàn)的可能性則會降低 例 學生考試 2020 4 7 學習的動力 51 二 成就動機理論 成就動機是指人們在完成任務中力求獲得成功的內(nèi)部動因 其核心是一種追求高標準的傾向性 成就動機對個體活動有重要作用 并影響到人們對職業(yè)的選擇 它是在生活環(huán)境的影響下形成的 40年代末期以后 麥克蘭德等人采用主題統(tǒng)覺測驗測量成就動機 系統(tǒng)地展開了成就動機的研究結(jié)果 那些講述的故事中包括有關成就和控制的人 他們的成就需要更高 成就動機高的人 選擇難度大 有風險的工作 樂于承擔責任成就動機低的人 風險小 獨立決策少的職業(yè) 主題統(tǒng)覺測驗ThematicApperceptionTest TAT H A 默里于1935年為性格研究而編制的一種測量工具 方法屬于投射技術 全套測驗共有30張比較模糊的人物圖片 其中有些是分別用于男人 女人 男孩和女孩的 有些是共用的 測驗時讓被測驗者根據(jù)圖片內(nèi)容按一定要求講一個故事 被測驗者在講故事時會將自己的思想感情投射到圖畫中的主人公身上 默里提出的方法是要從故事中分析一系列的 需要 和 壓力 他認為 需要可派生出壓力 而且正是由于需要與壓力控制著人的行為 影響了人格的形成和發(fā)展 因此 通過主題統(tǒng)覺測驗 可以反映一個人的人格特點 臨床醫(yī)學家還用這種測驗結(jié)果進行病理分析 2020 4 7 學習的動力 52 主題統(tǒng)覺測驗ThematicApperceptionTest TAT 麥克利蘭先用TAT評估一組成就需要高低不同的人 然后再追蹤調(diào)查 結(jié)果發(fā)現(xiàn)處在企業(yè)家職位上的人 83 在成就需要上的高分 相反 不是企業(yè)家的人群中 只有23 的人有高的成就需要 觀看一張圖片10 15秒 然后根據(jù)下列問題撰寫一則小故事 圖片中正在發(fā)生什么事 圖片中的女士在想些什么 這是由何事所引起的 以下故事是由一個經(jīng)理撰寫的 麥克利蘭認為它顯示了強烈的成就動機 圖中人為一家小企業(yè)的管理人員 她想為公司贏得一份合同 她知道競爭將十分激烈 因為所有的大公司都在參與該合同的競標 她在想象要是她的公司贏得了這筆金額巨大的合同 她該是多么快樂 因為這意味著企業(yè)的發(fā)展以及她本人的升值 由于她已經(jīng)想出了幫助公司多快好省的贏得合同的一條捷徑 因此她正感到躊躇滿志 主試根據(jù)被試的故事按一定標準評分 53 2020 4 7 學習的動力 54 阿特金森的成就動機模型 將麥克蘭德的理論進一步深化動機強度 F 動機水平 期望 誘因 動機水平 一個人穩(wěn)定的追求成就的個體傾向 可通過主題統(tǒng)覺測驗測得期望 某人對某一課題是否成功的主觀概率誘因 成功時得到的滿足感 2020 4 7 學習的動力 55 自信心高追求成功 要求高分 自信心較低避免失敗 要求合格 失去自信心避免失敗 沒有要求 阿特金森將成就動機的兩個向度 追求成功 和 避免失敗 成就動機量表 AchievementMotivationScale 簡稱AMS 2020 4 7 學習的動力 56 指導語 請認真閱讀下面的每個句子 判斷句中的描述符合你的情況的程度 請選擇1 4來表示你認為的符合程度 數(shù)字越大表示越符合 完全不符合 1分 有些不符合 2分 基本符合 3分 非常符合 4分 2020 4 7 學習的動力 57 成就動機量表 1 我喜歡新奇的 有困難的任務 甚至不惜冒風險 2 我討厭在完全不能確定會不會失敗的情境中工作 2020 4 7 學習的動力 58 成就動機量表 3 我在完成有困難的任務時 感到快樂4 在結(jié)果不明的情況下 我擔心失敗 2020 4 7 學習的動力 59 成就動機量表 5 我會被那些能了解自己有多大才智的工作所吸引 6 在完成我認為是困難的任務時 我擔心失敗 2020 4 7 學習的動力 60 成就動機量表 7 我喜歡盡了最大努力能完成的工作 8 一想到要去做那些新奇的 有困難的工作 我就感到不安 2020 4 7 學習的動力 61 成就動機量表 9 我喜歡對我沒有把握解決的問題堅持不懈地努力10 我不喜歡那些測量我能力的場面 2020 4 7 學習的動力 62 成就動機量表 11 對于困難的任務 即使沒有什么意義 我也很容易卷進去 12 我對那些沒有把握能勝任的工作感到憂慮 2020 4 7 學習的動力 63 成就動機量表 13 面對能測量我能力的機會 我感到是一種鞭策和挑戰(zhàn) 14 我不喜歡做我不知道能否完成的事 即使別人不知道也一樣 2020 4 7 學習的動力 64 成就動機量表 15 我會被有困難的任務所吸引 16 在那些測量我能力的情境中 我感到不安 2020 4 7 學習的動力 65 成就動機量表 17 對于那些我不能確定是否能成功的工作 最能吸引我 18 對需要有特定機會才能解決的事 我會害怕失敗 2020 4 7 學習的動力 66 成就動機量表 19 給我的任務即使有充裕的時間 我也喜歡立即開始工作 20 那些看起來相當困難的事 我做時很擔心 2020 4 7 學習的動力 67 成就動機量表 23 面臨我沒有把握克服的難題時 我會非常興奮 快樂 24 如果有困難的工作要做 我希望不要分配給我 2020 4 7 學習的動力 68 成就動機量表 25 如果有些事不能立刻理解 我會很快對它產(chǎn)生興趣 26 我不希望做那些要發(fā)揮我能力的工作 2020 4 7 學習的動力 69 成就動機量表 27 對我來說 重要的是做有困難的事 即使無人知道也無關重要 28 我不喜歡做那些我不知道我能否勝任的事 2020 4 7 學習的動力 70 成就動機量表 29 我希望把有困難的工作分配給我 30 當我遇到我不能立即弄懂的問題 我會焦慮不安 計分方法 MS 追求成功的動機 題目 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19MAF 害怕失敗 題目 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20MS MAF為總得分 2020 4 7 學習的動力 71 分數(shù)解釋 MS MAF 0時 成就動機強 分值越高 成就動機越高 高分特質(zhì) 對人生有自己的看法 有追求成功的強烈愿望 喜歡挑戰(zhàn)性的任務 愿意為自己設置高目標 肯冒風險 喜歡嘗試新事物 希望在競爭中獲勝 活動過程中積極主動 愿意承擔責任 對工作或?qū)W習 只要下定決心 即使遇到困難也會堅持到底 2020 4 7 學習的動力 72 分數(shù)解釋 MS MAF 0時 成就動機中等 追求成功和害怕失敗相當 中等特質(zhì) 有時愿意承擔一定難度的任務 并能承擔一定的責任 對任務的看法很大程度上受情緒的支配 在給成功與失敗歸因時 態(tài)度往往不穩(wěn)定 情緒消極時會對自己的信念 目標有所懷疑 2020 4 7 學習的動力 73 分數(shù)解釋 MS MAF 0時 成就動機弱 分值越低 成就動機越低 低分特質(zhì) 認為要成功 機會比努力 能力更加重要 通常不愿意面對挑戰(zhàn)性的任務 不喜歡參加與他人競爭的活動 做事情沒有明確目標 無堅定地信念 工作中可能會表現(xiàn)得比較保守 在集體活動中不太愿意承擔責任 出現(xiàn)問題時 可能會喜歡抱怨他人 回避責任 聽之任之 2020 4 7 學習的動力 74 2020 4 7 學習的動力 75 投環(huán)實驗 心理學家曾做過一個有趣的投環(huán)實驗 投擲距離由被試者自己確定 距離越遠 投中的得分越高 實驗結(jié)果表明 凡是抱負水平高的人 多選擇在中等距離投擲 而抱負水平較低的人 則多選擇很近或很遠的距離投擲 即他們或者要求很低 或者孤注一擲 高抱負水平的人 他自己定的目標總是適度的 既要做到有足夠的把握 又要經(jīng)過一定努力能夠達到目標 毫無把握的冒險 或不用付出努力就可輕易達到目標的事 他是不干的 2020 4 7 學習的動力 76 高成就動機者的特征 對中等難度 50 的任務有挑戰(zhàn)性 并全力以赴地獲取成功 不可能成功或穩(wěn)操勝券的任務會降低其動機水平 如體育比賽 對手水平過高或過低都不易激起隊員的積極性 當對手的水平與自己的水平相當時 獲勝的勁頭最足 對達到的目的明確 并抱有成功的期望 精力充沛 探新求異 具有開拓精神 選擇工作伙伴以高能力為條件 而不是以交往的親疏關系為前提 2020 4 7 學習的動力 77 低成就動機者的特征 他們的定位在于如何避免失敗 傾向于選擇非常容易或非常難的任務因為選擇容易的任務可以獲得成功 避免失敗 選擇困難的任務即使失敗了也可以歸因于任務的難度 得到他人的理解和原諒 減少失敗感 2020 4 7 學習的動力 78 三 歸因理論 什么是歸因 歸結(jié)行為的原因 指個體根據(jù)有關信息 線索對行為原因進行推測與判斷的過程 認知主體在認知過程中 根據(jù)他人某種特定的人格特征或某種行為特點推論出其他特點 以尋求各種特點之間的因果關系 一 海德的動機歸因理論1958年 海德在他的著作 人際關系系理學 中 從通俗心理學的角度提出了歸因理論 該理論主要解決的是日常生活中人們?nèi)绾握页鍪录脑?行為的原因可分為內(nèi)部原因和外部原因 內(nèi)部原因是指存在于行為者本身的因素 如需要 情緒 興趣 態(tài)度 信念 努力程度等等 外部原因是指行為者周圍環(huán)境中的因素 如 他人的期望 獎勵 懲罰 指示 命令 天氣的好壞 工作的難易程度等等 海德還指出 在歸因的時候 人們經(jīng)常使用兩個原則 共變原則和排除原則 共變原則是指某個特定的原因在許多不同的情境下和某個特定結(jié)果相聯(lián)系 該原因不存在時 結(jié)果也不出現(xiàn) 我們就可以把結(jié)果歸于該原因 這就是共變原則 比如一個人老是在考試前鬧別扭 抱怨世界 其他時候卻很愉快 我們就會把鬧別扭和考試連在一起 把別扭歸于考試而非人格 排除原則是指如果內(nèi)外因某一方面的原因足以解釋事件 我們就可以排除另一方面的歸因 比如一個兇殘的罪犯又殺了一個人 我們在對他的行為進行歸因的時候就會排除外部歸因 而歸于他的本性等內(nèi)在因素 二 韋納的歸因理論美國心理學家伯納德 韋納 認為 人們對行為成敗原因的分析可歸納為以下六個原因 能力 根據(jù)自己評估個人對該項工作是否勝任 努力 個人反省檢討在工作過程中曾否盡力而為 任務難度 憑個人經(jīng)驗判定該項任務的困難程度 運氣 個人自認為此次各種成敗是否與運氣有關 身心狀態(tài) 工作過程中個人當時身體及心情狀況是否影響工作成效 其他因素 個人自覺此次成敗因素中 除上述五項外 尚有何其他事關人與事的影響因素 如別人幫助或評分不公等 控制點 穩(wěn)定性和可控性 二 韋納的二維歸因理論以上六項因素作為一般人對成敗歸因的解釋或類別 韋納按各因素的性質(zhì) 分別納入以下三個向度之內(nèi) 1 控制點 因素源 指當事人自認影響其成敗因素的來源 是以個人條件 內(nèi)控 抑或來自外在環(huán)境 外控 在此一向度上 能力 努力及身心狀況三項屬于內(nèi)控 其他各項則屬于外控 2 穩(wěn)定性 指當事人自認影響其成敗的因素 在性質(zhì)上是否穩(wěn)定 是否在類似情境下具有一致性 在此一向度上 六因素中能力與工作難度兩項是不致隨情境改變的是比較穩(wěn)定的 其他各項則均為不穩(wěn)定者 3 可控性 指當事人自認影響其成敗的因素 在性質(zhì)上是否能否由個人意愿所決定 在此一向度上 六因素中只有努力一項是可以憑個人意愿控制的 其他各項均非個人所能為力 成功 失敗 控制點 穩(wěn)定性和可控性 韋納 B Weiner 認為 每一維度對動機都有重要的影響 在內(nèi)外維度上 如果將成功歸因于內(nèi)部因素 回產(chǎn)生自豪感 從而動機提高 歸因于外部因素 則會產(chǎn)生僥幸心理 將失敗歸因于內(nèi)部因素 則會產(chǎn)生羞愧的感覺 歸因于外部因素 則會生氣 在穩(wěn)定維度上 如果將成功歸因于穩(wěn)定因素 會產(chǎn)生自豪感 從而動機提高 歸因于不穩(wěn)定因素 則會產(chǎn)生僥幸心理 將失敗歸因于穩(wěn)定因素 將會產(chǎn)生絕望的感覺 將失敗歸因于不穩(wěn)定因素 則會生氣 在控制性維度上 如果將成功歸因于可控因素 則會積極的去爭取成功 歸因于不可控因素 則不會產(chǎn)生多大的動力 將失敗歸因于可控因素 則會繼續(xù)努力 歸因于不可控因素 則會絕望 將失敗歸因于內(nèi)部 穩(wěn)定 不可控時是最大的問題 會產(chǎn)生習得性無助感 2020 4 7 學習的動力 87 習得性無助 塞利格曼塞里格曼 Seligman 1975 以狗為被試 將其分為實驗組與控制組 實驗組的實驗分兩個階段 實驗組 控制組采用電擊或無電擊兩種方式 觀察狗的行為選擇 逃脫或不逃脫 設置兩種情景的轉(zhuǎn)換 A 電擊 B 不電擊 2020 4 7 學習的動力 88 第一階段 電擊而不能逃脫 2020 4 7 學習的動力 89 第二階段 電擊可以逃脫 90 三 三維歸因理論 凱利 Kelley 1967 認為人的行為有三種原因主體 行動者 客體 刺激物 情境或條件歸因使用三種信息區(qū)別性信息一貫性信息一致性信息人們通過三種信息的組合 可以做出相應的歸因判斷 HaroldKelley1921 2003 91 三種信息 一致性 一致性是指該行為是否與其他人的行為相一致一貫性 一貫性指行動者的行為是否一貫 強調(diào)場合區(qū)別性 特異性指行動者的行為在不同情況下對不同的人是否相同 強調(diào)對象 凱利引出結(jié)論 如果一致性低 一貫性高 特異性低 則應歸因于行動者 如果一致性高 一貫性高 特異性高 則應歸因于對手 如果一致性低 一貫性低 特異性高 則應歸因于環(huán)境 93 三維歸因理論 今天老板對小李這么大喊大叫 也不知道是為什么 2020 4 7 學習的動力 94 四 自我效能感理論 美國心理學家班杜拉 1977自我效能感是個體在執(zhí)行某一行為操作之前對自己能夠在什么水平上完成該行為活動所具有的信念 判斷或主體自我把握與感受 1 什么是自我效能感 班杜拉 自我效能感包括效能期望和結(jié)果期望結(jié)果期望指的是人對自己某種行為會導致某一結(jié)果的推測 如果人預測到某一特定行為將會導致特定的結(jié)果 那么這一行為就可能被激活和被選擇 例如 兒童感到上課注意聽講就會獲得他所希望取得的好成績 他就有可能認真聽課 效能期望指的是人對自己行為能力的推測 當人確信自己有能力進行某一活動 他就會產(chǎn)生高度的 自我效能感 并會去進行那一活動 例如 學生不僅知道注意聽課可以帶來理想的成績 而且還感到自己有能力聽懂教師所講的內(nèi)容時 才會認真聽課 人們在獲得了相應的知識 技能后 自我效能感就成為了行為的決定因素 人們在獲得了相應的知識 技能后 自我效能感就成為了行為的決定因素 2 自我效能感與人的發(fā)展 對人的發(fā)展的影響包括正向的和負向的 高的自我效能感是正向的 低的自我效能感一般是負向的 2 自我效能感與人的發(fā)展 其一 它影響著人們對活動的選擇 自我效能感高的人傾向于選擇富有挑戰(zhàn)性的任務 接近自身能力極限的工作 而自我效能感低的人則相反 其二 它影響人們在困難面前的態(tài)度 自我效能感高的人敢于通過堅持不懈的努力可以克服困難 而自我效能感低的人在困難面前則常常退縮 膽怯 輕言放棄 其三 它影響活動時的情緒 自我效能感高的人熱情洋溢 情緒飽滿富有自信 而自我效能感低的人則充滿恐懼與焦慮 其四 它影響人們的注意指向 自我效能感高的人能將注意力和努力集中于情境的要求上 集中于活動本身 而自我效能感低的人將潛在困難看得比實際更嚴重 他們將更多注意力轉(zhuǎn)向可能的失敗和不利的后果 而不是如何有效地運用其能力實現(xiàn)目標 總之 自我效能感的作用 既左右著個人當下對任務的選擇 動機和表現(xiàn) 也影響著個人未來的發(fā)展和健康水平 既是行動的動力系統(tǒng) 又決定了個人的感受和快樂滿足的程度 班杜拉 1986 3 自我效能感是如何產(chǎn)生發(fā)展的 自我效能感的早期發(fā)生發(fā)展過程 自我效能感并非與生俱來 而是隨著嬰兒活動的增加和思維的發(fā)展而逐漸萌芽 隨著營養(yǎng)的不斷攝取 嬰兒體內(nèi)發(fā)生著連續(xù)的生理成熟過程 其重要結(jié)果之一是體能的獲得 它為新生兒進行各種偶然的無意動作如伸手 抓握 踢腿 叫喊等提供了力量的基礎 這些動作一旦介入對象世界 便構(gòu)成對象世界運動變化的動力原因 如推移物體 踢