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商業(yè)情報分析結(jié)課作業(yè)信息工程學(xué)院信息管理與信息系統(tǒng)07-01班張靜文 學(xué)號：(20072657)對品牌電腦行業(yè)的波特五力模型分析（一）現(xiàn)有競爭對手間的爭奪，即該行業(yè)的盈利性眾所周知的一個“秘密”是，中國系電腦品牌和外資品牌一樣，都是依靠上游技術(shù)輸入的“組裝”公司。當(dāng)聯(lián)想收購IBMpc之后，技術(shù)的差距已經(jīng)無幾，英特爾為獲得市場份額，大力支持聯(lián)想，聯(lián)想不負(fù)眾望，在多年的努力之下逐步躋身國際化公司?？鐕窘K于按捺不住對于中國市場的控制，將中國企業(yè)使用不爽的價格武器操持起來。讓我們來看幾個數(shù)據(jù)：2004年，惠普拋出6999元M2000低價筆記本，DELL推出5999元Inspiro2200。IBM、東芝調(diào)低產(chǎn)品價格與國內(nèi)品牌正面交鋒， ACER、華碩，歐美系惠普、戴爾，以及國內(nèi)品牌聯(lián)想、方正，TCL，神舟等，都在這一價格領(lǐng)域布下重籌。2006年5000元-7000元之間的筆記本電腦達到了150款，為2005年同期數(shù)量的3倍。2007年國產(chǎn)品牌價格再次下行，最低達2999元，以價格近身肉搏搶奪市場份額，血腥撕殺過后，企業(yè)庫存因此下降，而市場整體價格能量亦因此下滑，國內(nèi)格局出現(xiàn)明顯分化。國外品牌廠商頻頻打起了“低價”牌的重要原因是試圖通過品牌的斬獲能力獲得銷售業(yè)績和市場份額，而中國系電腦品牌在此之前一直以低價格維持生存。然而，事與愿違，價格戰(zhàn)之初，中國系電腦企業(yè)遭重創(chuàng)是因為不具備品牌的話語權(quán)，隨后的競爭態(tài)勢卻沒有按照跨國品牌制定的規(guī)則進行。幾個大事件，讓中國系電腦品牌獲得了競爭的力量，并且不是單獨依靠價格武器。首先，聯(lián)想跨國收購，盡管廣遭評論者詬病，但是依然無法忽略的是，聯(lián)想因此成為國際品牌的事實。在跨國公司槍手的攻擊下，聯(lián)想依然挺立在中國系品牌第一的潮頭，不退更進。成為國際化公司。2003年海爾集團在兩進兩退之后高調(diào)宣布再進電腦，2005年7月，海爾潤眼電腦驚艷亮相青博會，以高清顯示、高響應(yīng)、高壽命的差異化特點贏得了與會專家與媒體的一致好評。以此為起點，潤眼電腦正式風(fēng)靡全國，并獲得了多項專業(yè)權(quán)威大獎，成為2005年度整機品牌商中少有的亮點;2004年起，由中國政府自上而下推行塑造品牌，維護品牌，自主創(chuàng)新。中國企業(yè)在游泳中學(xué)習(xí)游泳，進步神速。2007年海爾電腦銷售進入國內(nèi)三甲，首次超越索尼。中國市場的競爭并沒有按照跨國公司既定的方向發(fā)展，而是在中國系電腦品牌自發(fā)的具體分工和布局下朝向了更利于中國系電腦品牌成長的方向發(fā)展。未來的競爭是品牌力的競爭。同樣在核心技術(shù)需要輸入的情況下，外資品牌是如何做到最大化整合資源并區(qū)隔屬于自己的市場份額的呢?答案是：品牌力量。在技術(shù)同質(zhì)化的前提下，品牌將是下一階段的主要競爭武器。因為品牌的溢價能力意味著企業(yè)獲利能力。而品牌背后蘊含的管理，戰(zhàn)略，渠道，技術(shù)，服務(wù)，質(zhì)量，品質(zhì)，需求引導(dǎo)，市場推動能力是一個系統(tǒng)工程需要中國系品牌協(xié)調(diào)配置。（二）替代品的威脅隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電腦不在是每個人工作、交流、日常生活的必須品，隨之未來的被智能手機，掌上游戲機，mpx，psp，優(yōu)盤文件傳輸器，文曲星等等。（三）影響供應(yīng)商討價還價能力的因素對于品牌電腦的供應(yīng)商有許多，例如液晶顯示器，crt顯示器，cpu，主板，內(nèi)存，硬盤，顯卡，聲卡，網(wǎng)卡，交換機，路由器，網(wǎng)絡(luò)集線器等等，我想在這里影響供應(yīng)商討價還價能力的因素可以分為以下幾點：1.品牌電腦供應(yīng)商的集中程度。 市場上是有大量此類元件的供應(yīng)商，還是只有少數(shù)幾個占支配地位的供應(yīng)商？ 2.該元件的品牌。 供應(yīng)商的品牌很響嗎？ 3.供應(yīng)商的收益率。 供應(yīng)商是否被迫使提高價格？ 4.供應(yīng)商是否有前向威脅的可能 （例如：品牌生產(chǎn)商建立自己的零售網(wǎng)點）。 5.客戶是否有后向威脅的可能。 6.質(zhì)量和服務(wù)的角色地位。 7.本行業(yè)是否是供應(yīng)商的核心顧客群。 8.轉(zhuǎn)換成本。 供應(yīng)商是否能夠輕易轉(zhuǎn)至新的電腦品牌客戶。 （四）影響購買者討價還價能力的因素品牌電腦的購買者無非可以分為以下幾大類，個人，企業(yè)，經(jīng)銷商等等。那么我想在這里影響購買者討價還價能力的因素可以有以下幾點：1.對于經(jīng)銷商，購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。 2.對于企業(yè)和個人來說，賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 3.購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上也完全可行。 4.購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。 （五）新進入者的威脅進入障礙主要包括規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異、資本需要、轉(zhuǎn)換成本、銷售渠道開拓、政府行為與政策（如國家綜合平衡統(tǒng)一建設(shè)的品牌電腦企業(yè)）、不受規(guī)模支配的成本劣勢(如商業(yè)秘密、產(chǎn)供銷關(guān)系、學(xué)習(xí)與經(jīng)驗曲線效應(yīng)等)、自然資源（如冶金業(yè)對礦產(chǎn)的擁有）、地理環(huán)境（如造船廠只能建在海濱城市）等方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的。預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對進入者的反應(yīng)情況，主要是采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊缕髽I(yè)進入一個行業(yè)的可能性大小，取決于進入者主觀估計進入所能帶來的潛在利益、所需花費的代價與所要承擔(dān)的風(fēng)險這三者的相對大小情況。對海爾電腦的SWOT分析（一）優(yōu)勢（Strengths.）據(jù)悉，微軟的下一代操作系統(tǒng)VISTA將全面與海爾進行合作。事實上，執(zhí)掌計算機本部一年時間里，高以成很好的梳理了海爾電腦與上游供應(yīng)商的關(guān)系，使得英特爾、微軟以及臺灣的零部件供應(yīng)商，紛紛拿出最好的資源與海爾電腦合作，令海爾電腦在采購成本上具有了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。除了采購成本的優(yōu)勢，海爾電腦還充分依托海爾集團的強大平臺，共享物流資金平臺，利用各地工貿(mào)公司管理優(yōu)勢，大幅降低了運營成本。有人認(rèn)為，“有了這些優(yōu)勢，在產(chǎn)品上海爾電腦追求兩高原則:同樣的價格我們配置比別人高，同樣的產(chǎn)品我們的性價比比別人高?！绷硗?，值得一提的是，海爾電腦宣布與廣州網(wǎng)盟達通訊系統(tǒng)公司成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同進軍酒店信息化市場。據(jù)悉，未來3年內(nèi)，網(wǎng)盟將與海爾合作打造星客寬帶酒店服務(wù)體系和星客酒店院線，提供視頻點播等服務(wù)。初步在廣東1000多家酒店進行試點，計劃在第一階段將覆蓋1015萬間客房，交易金額超過10億元人民幣。對此，海爾表示其與網(wǎng)盟的合作是海爾進軍PC市場的試金石，希望通過合作，海爾可以拓展到軍隊、教育、醫(yī)療、證券、銀行等差異化市場，并找出商業(yè)用戶的需求，做出適合用戶的產(chǎn)品。（二）劣勢（weakness）海爾建立了國內(nèi)市場上比較大的電腦企業(yè)。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因為其巨大的業(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對某些領(lǐng)域的控制力不夠強。 因為海爾的商品涵蓋了軍隊、教育、醫(yī)療、證券、銀行等差異化市場，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。 該公司不是全球化的，目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場。 （三）機會（Opportunities）正因為海爾要進入軍用市場，海爾進入軍隊，不僅僅是通過經(jīng)銷商渠道，可能很多的是利用海爾集團現(xiàn)有的資源。因為中國政府現(xiàn)在鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，另外一個鼓勵企業(yè)解決信息化問題，包括軍隊的信息化也是一個迫在眉睫的問題。海爾作為國內(nèi)自主企業(yè)創(chuàng)新代表，實際上政府有很多部門跟海爾接觸過，希望海爾在這里面做一個表率，他們看中海爾的不僅是一個知名品牌，更看中了海爾自己研發(fā)能力。目前，我們和部隊里面有很多的合作，為軍用筆記本進入軍用領(lǐng)域奠定了非常好的基礎(chǔ)。（四）威脅Threats由于電信市場競爭格局由局部轉(zhuǎn)向全面、簡單轉(zhuǎn)向多元。首先，在競爭趨勢方面，國內(nèi)市場競爭將由價格競爭向核心能力創(chuàng)新競爭過渡。在過渡期間，市場份額的搶奪將成為市場跟隨者的發(fā)展重點。其次，入世后的國際資本競爭壓力也將逐步增大。國外電信運營商將通過兼并，聯(lián)合和收購等方式實現(xiàn)全球服務(wù)化的速度不斷加快。中國電信市場的ICP、EMAIL、數(shù)據(jù)庫、傳真、視頻會議等增值業(yè)務(wù)首當(dāng)其沖地受到較大沖擊，對品牌電腦企業(yè)的穩(wěn)定增長產(chǎn)生影響。海爾在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為