銷售工程師薪酬管理制度.doc

銷售工程師薪酬管理制度1 目的通過規(guī)定銷售工程師的薪酬組成、計算方法、發(fā)放方式，激勵銷售工程師和規(guī)范產(chǎn)品推廣行為，特制定本辦法。2 范圍1 1 總總總則本辦法適用于產(chǎn)品推廣部銷售工程師崗位。3 薪酬組成及發(fā)放方式4.1 薪酬組成薪酬由四部分組成： 級別工資、月（年）度績效獎金、提成、附加薪酬級別工資根據(jù)銷售工程師級別確定，月度績效獎金根據(jù)月度考核分數(shù)確定，按月發(fā)放；年度績效獎金根據(jù)年度考核分數(shù)確定，按年度發(fā)放，提成根據(jù)合同執(zhí)行情況，按項目結算，結算時間參照直銷業(yè)務項目運作費及項目提成專項管理規(guī)定執(zhí)行；附加薪酬包括各項福利、補貼和中長期激勵，按照股份公司相關規(guī)定發(fā)放。4.1.1 級別工資級別工資共分為4級，每一級有上下500元的浮動，具體劃分如下：名 稱崗位工資（元）資深銷售工程師見合同書高級銷售工程師見合同書中級銷售工程師見合同書初級銷售工程師見合同書（說明：本職級表縱向代表晉升渠道，橫向為相等職級，鼓勵銷售工程師不斷提高個人素質和能力，獲得晉升和加薪。） 職級工資公司每月統(tǒng)一發(fā)放。4.1.2 月度績效獎金4.1.2.1月度績效獎金的確定：月度績效獎金實發(fā)金額月度績效獎金應發(fā)金額系數(shù)/5（滿分為5分）；系數(shù)根據(jù)5.1.3條的相應規(guī)定予以確定。4.1.2.2月度績效獎金公司每月統(tǒng)一發(fā)放。4.1.3 年度績效獎金4.1.3.1年度績效獎金的確定：年度績效獎金實發(fā)金額年度績效獎金應發(fā)金額系數(shù)/5（滿分為5分）；系數(shù)根據(jù)5.2.3條的相應規(guī)定予以確定。4.1.3.2年度績效獎金公司每年年底統(tǒng)一發(fā)放。4.1.4 提成業(yè)務提成：業(yè)務提成有兩部分組成，一部分是銷售工程師收集的項目信息和銷售員共同完成的訂單，其提成為合同額的0.2%，其發(fā)放時間參照直銷員項目運作費及項目提成專項管理規(guī)定的標準；另一部分是銷售工程師獨立完成的上圖合同和總包合同，上圖中標產(chǎn)品的業(yè)務提成的計提和發(fā)放參照直銷員業(yè)務項目提成專項管理規(guī)定的標準?？偘椖康臉I(yè)務提成的計提和發(fā)放參照直銷員項目運作費及項目提成專項管理規(guī)定的標準。5 績效考核及評估5.1月度績效考核：5.1.1、考核目標：銷售工程師每月底上報月度總結和工作計劃，由產(chǎn)品經(jīng)理審核并確定下月各項工作權重。5.1.2、考核項目：每月的考核內(nèi)容及需要達成的目標，各項工作所占權重根據(jù)實際情況逐月制定?？己藚⒖柬椖咳缦卤恚盒蛱柨己隧椖靠己藘?nèi)容完成情況1收集項目信息的數(shù)量和質量個數(shù)和對項目的了解程度2跟蹤項目的進展情況深入程度3元件上圖進度完成已完成上圖訂單/合同訂單目標4技術協(xié)議的簽訂和配置的更改5設計院走訪次數(shù)和人數(shù)6銷售目標進度完成已完成合同訂單/合同訂單目標7銷售費用情況已完成銷售費用/銷售費用目標8貨款回收進度完成已回收貨款/回款目標9客戶檔案的簡歷結合項目，指導銷售工程師工作10客戶維護在所轄區(qū)域內(nèi)老客戶拜訪11工作匯報總結和計劃的及時性內(nèi)容的完整性12市場推廣收集客戶13領導安排工作、追加任務股份公司、營銷中心安排工作5.1.3 獎金系數(shù)確定根據(jù)權重計算每項工作分數(shù)得出總分數(shù)，具體系數(shù)如下：90100分為5，8089分為4，7079分為3，6069分為2，60分以下為0。5.2 年度績效考核5.2.1 考核內(nèi)容 銷售工程師每年底上報年度工作總結和下年度工作計劃，由產(chǎn)品推廣部經(jīng)理結合年度初的工作計劃，參照5.3.2的考核項目和權重進行審核。5.2.2考核項目序號考核項目考核內(nèi)容完成情況1年度工作總結內(nèi)容詳實豐富符合要求表達流利2收集和跟蹤的項目信息總數(shù)個數(shù)和對項目的了解程度3元件上圖和中標次數(shù)及金額已完成上圖訂單/合同訂單目標4技術協(xié)議的簽訂和配置的更改5跟蹤設計院的個數(shù)和人數(shù)6銷售收入完成情況已完成合同訂單/合同訂單目標7合同額8貨款回收進度完成已回收貨款/回款目標9銷售費用情況已完成銷售費用/銷售費用目標10客戶檔案的管理結合項目，指導銷售工程師工作11工作匯報總結和計劃的及時性內(nèi)容的完整性12市場推廣收集客戶13領導安排工作、追加任務股份公司、營銷中心安排工作5.2.3 獎金系數(shù)確定根據(jù)權重計算每項工作分數(shù)得出總分數(shù)，具體系數(shù)如下：90100分為5，8089分為4，7079分為3，6069分為2，60分以下為0。5.3 考核結果應用綜合辦公室負責組織月度績效考核和年終績效考核，產(chǎn)品推廣部部對考核項目進行考核，產(chǎn)品推廣部經(jīng)理以下人員連續(xù)三個月考核或連續(xù)三