不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應(yīng)對(duì)方法.doc

不銹鋼企業(yè)主要二次經(jīng)營手段與應(yīng)對(duì)方法 由于不銹鋼制品工藝相對(duì)復(fù)雜，材料品種繁多，企業(yè)入門等級(jí)較低，因此產(chǎn)品價(jià)格層次較多，現(xiàn)將不銹鋼企業(yè)常用二次經(jīng)營手段總結(jié)下發(fā)，以便于項(xiàng)目部了解并做好預(yù)防工作。1、 材質(zhì)替換 公司在沒有明確提出材質(zhì)要求的情況下都是以304材質(zhì)計(jì)算。供應(yīng)商常常以201（易生銹）、202（含4個(gè)鎳）、304J1（不容易生銹）等材質(zhì)替換304材質(zhì)。其中材料單價(jià)以噸計(jì)算 201比304便宜7500左右一噸 202比304便宜6000左右一噸 304J1比304便宜3000左右一噸注意：鍍鈦后201、202等材質(zhì)也不易生銹，干燥環(huán)境下201、202材質(zhì)表面抗氧化周期也比較長一般2年內(nèi)不會(huì)生銹。另外供應(yīng)商也會(huì)在材質(zhì)表面油漆處理以延長抗氧化時(shí)間。 應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部在生產(chǎn)制作前或招標(biāo)時(shí)應(yīng)明確材質(zhì)要求，并要求供應(yīng)商書面承諾如出現(xiàn)替換要明確處罰條例。材供中心引進(jìn)相關(guān)設(shè)備定期檢查，對(duì)相關(guān)責(zé)任企業(yè)予以處罰。2、 材料品牌的運(yùn)用 不銹鋼原材料廠家是有差異的，一般市面上流通的品牌主要有張浦、寶新、聯(lián)眾、酒鋼等，還有很多是沒有品牌的小廠生產(chǎn)出來的板材價(jià)格是比價(jià)便宜的。高中檔品牌相差6-8元/（以1.2厚板為標(biāo)準(zhǔn)），優(yōu)質(zhì)與雜牌相差12-15元/（以1.2厚板為標(biāo)準(zhǔn)）。應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部如果對(duì)品牌沒有明確指定，可以規(guī)定幾個(gè)常規(guī)品牌供廠家挑選或者應(yīng)用質(zhì)量在同等檔次的品牌。3、 材質(zhì)厚度負(fù)公差 一般我們在材質(zhì)厚度要求上是按足厚板計(jì)算的而供應(yīng)商真正提供的成品是按負(fù)公差材料制作的。裝飾行業(yè)中用得最多的是1.2-1.5厚度的板材，這個(gè)厚度范圍內(nèi)，國家標(biāo)準(zhǔn)允許的公差是在0.11之內(nèi)。 按304材質(zhì)計(jì)算0.11厚不銹鋼板價(jià)格在17.446元一平方（2012年4月價(jià)格） 應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部在招標(biāo)和合同規(guī)范中可以注明允許的公差范圍。加強(qiáng)現(xiàn)場檢查力度，不合格退貨處理。4、 深化方案一、厚度標(biāo)注故意提高 裝飾工程中500寬幅左右的不銹鋼門套一般用1.2mm厚，供應(yīng)商深化時(shí)故意把圖紙標(biāo)注1.5mm或2.0mm；展開面不超過100mm的小線條，實(shí)際厚度1.0mm能滿足質(zhì)量要求，供應(yīng)商深化時(shí)也會(huì)把圖紙標(biāo)注1.2mm或1.5mm厚。不銹鋼深化厚度提高會(huì)導(dǎo)致價(jià)格的大幅增加。2、 簡單工藝復(fù)雜化 有些藍(lán)圖中不銹鋼只是簡單的尺寸標(biāo)注，沒有詳細(xì)節(jié)點(diǎn)，供應(yīng)商深化時(shí)會(huì)故意增加工藝難度，工藝要求復(fù)雜后，造成價(jià)格的提高。 應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部應(yīng)該嚴(yán)格審查深化方案，在業(yè)主沒有明確規(guī)定的情況下把厚度按照質(zhì)量要求規(guī)范掉?；蛴泄窘y(tǒng)一深化，確保招標(biāo)時(shí)供應(yīng)商是在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)下。而不能依賴供應(yīng)商深化，從而有空子可鉆。加強(qiáng)項(xiàng)目專業(yè)深化人員能力培訓(xùn)，或者利用不銹鋼小組把關(guān)，保障深化的合理性。5、 制作工藝描述復(fù)雜 一、工藝程序復(fù)雜化 制作工藝的等級(jí)影響不銹鋼造價(jià)。如焊接打磨，供應(yīng)商會(huì)找理由增加工藝程序。直接焊接容易變形，因而采用分段冷卻方式處理，先打磨再補(bǔ)焊再用80號(hào)、120號(hào)、240號(hào)、320號(hào)砂輪依次處理，處理完成后打麻輪、布輪、白色灰粉擦亮。如果真按上述工序制作那造出的不銹鋼制品將會(huì)是天價(jià)，因?yàn)樗耆前凑詹讳P鋼雕塑工藝品制作的，裝飾中是不會(huì)用到這么復(fù)雜的流程的。 應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部對(duì)自己所用不銹鋼制品要有等級(jí)規(guī)范，相應(yīng)等級(jí)對(duì)應(yīng)相對(duì)的工藝。而且對(duì)使用部位可以做好歸類，并不是整個(gè)工地的不銹鋼鋼制品都要在同一工藝標(biāo)準(zhǔn)上，這樣可以減少不必要的投入。 二、耗材成本夸大膠水、磨片、拋光輪這種常規(guī)用到的耗材，供應(yīng)商會(huì)以進(jìn)口材料為由而增加成本。6、 表面處理復(fù)雜化一、鍍鈦 像門套、踢腳線、U型條這類簡單的材料，加工只需要直接采用鍍鈦板材作為原材料。而供應(yīng)商會(huì)以二次鍍鈦、成品鍍鈦這類名詞來忽悠我們，板材鍍鈦只需要50-80一平方，成品鍍鈦展開后要?jiǎng)澋?20-200無意中增加了成本。真正需要成品鍍鈦的是裝飾面需要焊接打磨的，如果不成品鍍鈦就會(huì)影響效果，像花格、屏風(fēng)等。 應(yīng)對(duì)方案：項(xiàng)目部對(duì)所用不銹鋼制品按制作要求進(jìn)行歸納。把需要二次鍍鈦的另列開來，同時(shí)把異形、常規(guī)形狀的也要進(jìn)行細(xì)分。只有異形才會(huì)價(jià)格出入較大，常規(guī)尺寸的價(jià)格偏差也不會(huì)太大。2、 拉絲 拉絲分長拉絲、斷拉絲、油墨拉絲等，各類等級(jí)價(jià)格不一。從10元到20元不等。有的說為了達(dá)到效果拿鏡面板拉絲這純粹是玩概念的，因?yàn)槔z板是有成品板賣的不需要自己加工。自己加工只是局部拉絲，如焊好的拼角需要自己拉絲來保證紋理順暢。 應(yīng)對(duì)方案：表面處理這一塊我們小組是有價(jià)格指導(dǎo)的，所以在供應(yīng)商報(bào)價(jià)過程中可以參考我們給出的指導(dǎo)。7、 報(bào)價(jià)采用工藝、材料分開報(bào)價(jià)后期再經(jīng)營 很多工程由于各種原因造成價(jià)格都是以暫定的方式處理，供應(yīng)商為了拿到工程而故意在材料費(fèi)上做了調(diào)整，造成便宜的假象，決算時(shí)再提高工藝費(fèi)用單價(jià)。由于這種不平衡造成了總價(jià)的提高。 應(yīng)對(duì)方案：對(duì)暫定價(jià)的材料要進(jìn)行工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，報(bào)價(jià)采用規(guī)范組價(jià)表，細(xì)致到刨槽折彎等費(fèi)用。二、公司在不銹鋼制品上的經(jīng)營策略1、投標(biāo)報(bào)價(jià)階段 材質(zhì)厚度規(guī)范調(diào)整 投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)圖紙中的門套、踢腳線等常規(guī)材料可以做最小厚度允許值規(guī)范。這樣圖紙標(biāo)注的厚度我們在實(shí)際施工中可以調(diào)整到最小厚度允許值，報(bào)價(jià)工程中會(huì)占有價(jià)格優(yōu)勢。 材質(zhì)替換投標(biāo)時(shí)把使用環(huán)境不會(huì)有潮氣、表面鍍鈦的不銹鋼制品進(jìn)行歸納。為以后施工過程采用201或202材質(zhì)替換做好準(zhǔn)備；對(duì)于分割線條特別是應(yīng)用在觸摸不到的部位的不銹鋼線條，完全可以替換成鋁制線條，價(jià)格可以大大降低。不平衡報(bào)價(jià)常規(guī)工程中收口線條、壓線條等裝飾線條，后期增補(bǔ)較大。建議應(yīng)采用合理利潤報(bào)價(jià)；門套等面板，后期增補(bǔ)較少可以采用相對(duì)低價(jià)進(jìn)入。這樣在總價(jià)中會(huì)有優(yōu)勢，又便于后期經(jīng)營。2、項(xiàng)目施工階段深化設(shè)計(jì)方案優(yōu)化把節(jié)點(diǎn)優(yōu)化，方便施工減少成本。厚度適當(dāng)調(diào)整對(duì)我們前期不平衡報(bào)價(jià)的不銹鋼線條，項(xiàng)目部同樣需要加強(qiáng)與業(yè)主溝通，讓業(yè)主同意項(xiàng)目部降低厚度的使用，同時(shí)強(qiáng)調(diào)不會(huì)影響效果。材質(zhì)變更A需要二次鍍鈦時(shí)，相關(guān)材質(zhì)可降低等級(jí)。B相對(duì)干燥的地區(qū)，可以考慮材質(zhì)更換 C小線條尤其是拉絲金、拉絲黑等有顏色的線條可以采用鋁型材替換掉。需要注意的是不銹鋼鏡面薄板，如果對(duì)鏡面亮度要求很高，無論鍍鈦與否建議不要使用201材質(zhì)的不銹鋼。201材質(zhì)不銹鋼鏡面亮度達(dá)不到8K標(biāo)準(zhǔn)。201材質(zhì)不銹鋼表面會(huì)起橘皮紋，達(dá)不到304不銹鋼的鏡面8K效果。 鋁型材做鏡面效果不好。 新工藝推薦 在表面處理上項(xiàng)目部可以盡量向業(yè)主方推薦新工藝，如鍍鈦、蝕刻、抗指紋、和紋、霧面噴砂、激光切割等等。通過功能提高增效。 提高使用厚度，增加工藝難度及步續(xù)。提高簽價(jià)，獲取更高利潤。3 、不銹鋼招標(biāo)階段1、材質(zhì)、技術(shù)規(guī)范項(xiàng)目施工在40-50階段時(shí)，不銹鋼就要進(jìn)行招標(biāo)，招標(biāo)前項(xiàng)目部要對(duì)不銹鋼圖紙進(jìn)行審核，規(guī)范其中的厚度、制作工藝、節(jié)點(diǎn)、表面處理等。這里需要結(jié)合前期的深化指導(dǎo)來規(guī)范要求，同時(shí)對(duì)材質(zhì)要進(jìn)行指定，替換方案要拿到臺(tái)面上研究。并要求供應(yīng)商對(duì)技術(shù)參數(shù)簽字承諾，以備后期作為更改依據(jù)。2、組價(jià)分