國際大學(xué)生節(jié)系列活動策劃 - 河北工業(yè)大學(xué).doc

河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2013娃哈哈杯營銷大賽比賽細(xì)則1. 策劃案征集環(huán)節(jié)1. 1 參賽對象 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體同學(xué) 1.2參賽方法及報名截止時間學(xué)生自由組合，以小組形式報名。每組6-8人（最少3名女生，最多3名大四學(xué)生）。報名截止時間：2013年3月13日報名表自行下載填寫后提交郵箱： 1.3 策劃案主題及內(nèi)容 參賽小組任選一支娃哈哈產(chǎn)品（啟力、格瓦斯），以2013年校級春季運(yùn)動會為營銷背景展開營銷策劃，形成主題為“娃哈哈2013河工大春季運(yùn)動會”的市場營銷策劃案，策劃案題目自擬。策劃案要求依據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，設(shè)計合理的促銷計劃，具體內(nèi)容要涉及線上推廣（網(wǎng)絡(luò)渠道）和線下推廣（非網(wǎng)絡(luò)渠道）兩部分，特別是微博的使用要在策劃案中體現(xiàn)。1.4 比賽指導(dǎo)在策劃案征集期間，參賽學(xué)生可以在娃哈哈集團(tuán)建立的官方微博上與學(xué)院老師和企業(yè)進(jìn)行交流，老師和企業(yè)相關(guān)人員可以在微博上給予參賽學(xué)生就策劃案格式及營銷思路的方向性指導(dǎo)，但不得對策劃案的細(xì)節(jié)給予過多干涉，以促進(jìn)參賽學(xué)生獨立自主的完成一份精品策劃案。比賽期間，學(xué)生可以自行邀請學(xué)院老師擔(dān)任指導(dǎo)教師，予以專業(yè)指導(dǎo)。1.6 策劃案征集提交方法及截止時間 各參賽小組于2013年4月7日前，將參賽方案電子版提交至大賽電子郵箱：，打印版1份提交至經(jīng)管學(xué)院市場營銷系辦公室（426室）。2. 策劃案評比環(huán)節(jié)2.1 評比時間 2012年4月8日至4月15日2.2 評比方法 由經(jīng)管學(xué)院組織，舉行營銷策劃案答辯評比會，現(xiàn)場參賽各小組就營銷策劃案進(jìn)行展示、答辯。具體展示時間及地點另行通知，展示順序現(xiàn)場抽簽決定。答辯委員會由娃哈哈市場相關(guān)工作人員及與經(jīng)管學(xué)院老師組成。策劃案評比計分方式如下：策劃案成績100分文本成績 50分展示成績 50分學(xué)院評分小組60%40%娃哈哈評分小組40%60%2.3 獎項設(shè)置策劃案比賽按得分結(jié)果由高到低排名，共設(shè)一等獎、二等獎、三等獎三種獎項，獎項數(shù)量視參賽隊伍總數(shù)具體設(shè)置，每種獎項均頒發(fā)獲獎證書及獎品，每種獎項中娃哈哈兩種產(chǎn)品策劃案各占50%。通過策劃案評比環(huán)節(jié)，啟力、格瓦斯兩種娃哈哈產(chǎn)品，每種產(chǎn)品策劃案不超過4支，共計不超過8支獲勝隊伍可獲得后續(xù)參加策劃案預(yù)執(zhí)行及執(zhí)行賽資格。3. 策劃案預(yù)執(zhí)行環(huán)節(jié)為了確保參賽學(xué)生可以在正式銷售活動中發(fā)揮全部實力，提前完成團(tuán)隊隊員間的默契磨合，提升參賽學(xué)生的銷售實力，在正式實踐銷售活動開始前，舉行一次預(yù)銷售環(huán)節(jié)。答辯會后的一個星期內(nèi)由娃哈哈公司對不超過8支獲勝隊伍進(jìn)行全面銷售培訓(xùn)，展開預(yù)銷售環(huán)節(jié)。預(yù)銷售活動的場地由學(xué)院提供，娃哈哈公司將向每支參賽隊伍以渠道進(jìn)貨價提供20箱產(chǎn)品（多退少補(bǔ)），12個四角棚及其它相關(guān)活動物料，并在預(yù)銷售環(huán)節(jié)中，給予參賽學(xué)生現(xiàn)場指導(dǎo)。預(yù)銷售的業(yè)績不記最終銷售比賽成績，旨在幫助參賽學(xué)生盡早進(jìn)入比賽狀態(tài)及為正式銷售環(huán)節(jié)預(yù)熱，但預(yù)銷售環(huán)節(jié)的銷售成績會在官方微博中報道。從預(yù)銷售環(huán)節(jié)起，學(xué)院老師、企業(yè)人員可以在微博上就銷售環(huán)節(jié)展開廣泛的探討，以激發(fā)參賽學(xué)生的銷售靈感。4. 策劃案執(zhí)行賽環(huán)節(jié)4.1 比賽時間 運(yùn)動會前一天開始至運(yùn)動會結(jié)束。比賽具體起始時間、比賽地點及使用方式賽前另行通知。4.2 比賽安排及成績評比方法 比賽場地由經(jīng)管學(xué)院負(fù)責(zé)安排，由娃哈哈公司向每支參賽隊伍以渠道進(jìn)貨價提供50箱產(chǎn)品（多退少補(bǔ)），12個四角棚及其它相關(guān)活動物料。正式銷售比賽環(huán)節(jié)，學(xué)院老師及企業(yè)人員將不再對參加比賽的學(xué)生給予任何形式的指導(dǎo)，只是對參賽學(xué)生在銷售環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。正式比賽期間，運(yùn)動場、學(xué)生宿舍、學(xué)生食堂及其他學(xué)生密集地點，將懸掛本次比賽的相關(guān)橫幅，在校內(nèi)宣傳欄張貼活動海報。官方微博將對正式銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤報道。比賽成績由參賽小組在銷售環(huán)節(jié)的表現(xiàn)成績和銷售業(yè)績兩部分組成，具體計算方式如下：策劃案執(zhí)行賽100分銷售表現(xiàn)成績 40分銷售業(yè)績成績 60分學(xué)院評分小組50%由銷售實績折合娃哈哈評分小組50%5. 比賽獎勵5.1 策劃案比賽獎勵 詳細(xì)內(nèi)容見2.35.2 銷售比賽獎勵通過銷售比賽成績決出每支產(chǎn)品的一、二名，共4支優(yōu)勝隊伍；其余參賽隊伍獲得優(yōu)秀獎。第1名的隊伍將獲得全額的利差返還，娃哈哈公司提供價值400元產(chǎn)品獎勵或獎品，隊伍中大四學(xué)生獲得直接進(jìn)入娃哈哈拓展隊實習(xí)的機(jī)會。第2名的隊伍獲得60%價差返還，娃哈哈公司提供價值200元產(chǎn)品獎勵或獎品，隊伍中大四學(xué)生優(yōu)先進(jìn)入娃哈哈拓展隊實習(xí)的機(jī)會。全部參賽隊伍均可獲得獲獎證書和參賽個人可獲得娃哈哈出具的企業(yè)實踐證書。5.3 神秘大獎8支隊伍中綜合成績（策劃案成績加上銷售比賽成績）最好的參賽隊伍將獲得由娃哈哈公司