秋季招生策劃方案(詳細(xì)).docx

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除秋季招生策劃方案（詳細(xì)）一、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時間：20 年 月 日到20 年 月 日三、主題：根據(jù)您的具體項(xiàng)目制定秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。l同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降100元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費(fèi)用直降300元，并享受秋季開學(xué)大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費(fèi)。l老學(xué)員報(bào)秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。l凡是通過介紹同學(xué)報(bào)名學(xué)習(xí)本校秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。l凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計(jì)劃。l對于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費(fèi)統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)返兩期的，總費(fèi)用直降150元；如果連續(xù)返三期間的，費(fèi)用直降250元。本優(yōu)惠政策時間截止到20XX年 月 日止。流程一、宣傳內(nèi)容1、新學(xué)期秋季主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳二、市場操作：注：市場活動搜集電話信息電話預(yù)約公開課現(xiàn)場咨詢報(bào)名（一）、新生1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時間到哪找學(xué)生呢？這段時間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長電話的收集是這段時間的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)免費(fèi)公開課統(tǒng)計(jì)表，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對性、先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間，感興趣后再報(bào)名，主要是留下家長的電話及學(xué)生信息。同時進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對不同年級學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。2、 剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對接送學(xué)生的家長進(jìn)行有效性的溝通，對學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，通過學(xué)校門口抽獎；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎；等等方式對學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。招生參考資料：招生宣傳效果不佳的破局之道（右鍵藍(lán)色字打開超鏈接查看相關(guān)內(nèi)容）開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎和送禮品及現(xiàn)場寫畫的回收進(jìn)行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時間，需要集中對已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔導(dǎo)卡或有獎試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，通過對已報(bào)名學(xué)員或其家長，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定的金錢獎勵或?qū)W費(fèi)減免。對已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎勵。5、對每一個小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報(bào)紙傳單;其中報(bào)紙傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)（小區(qū)報(bào)箱），還有眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報(bào)紙為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請其周末參加講座。（二）、返學(xué)主要針對暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。針對上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時間，通過詳細(xì)介紹本期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。對暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎和獎品獎勵刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時跟家長溝通，確保本級課程結(jié)束前的返學(xué)率。良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長的不同溝通方式）任課老師對家長和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動變主動。對不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后生、中等生、優(yōu)秀生。對落后生經(jīng)常跟家長溝通，對中等生進(jìn)行鼓勵，對優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎勵。在本級課程結(jié)束時，為每一個學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介） 備注：另外，必須保證對電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個周末和開學(xué)后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。 對新生家長和返學(xué)家長的電話溝通技巧不再陳述。三、校內(nèi)和校外宣傳及安排： 校內(nèi)活動：宣傳形式時間內(nèi)容布置地點(diǎn)噴繪810開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹temple n. 廟宇；寺廟4、學(xué)員服務(wù)event n. 事件；大事5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績展示6、學(xué)?；顒忧芭_、走廊n. 摘要；大綱ahead of 在前面教材展示81前完整教材鏈展示，讓家長感受到我們的研發(fā)實(shí)力。與海報(bào)及報(bào)紙的宣傳內(nèi)容直射為真實(shí)展示。mercy n. 仁慈；寬恕；憐憫前臺最顯眼處教材展示秋季大禮包810前l(fā)ava n. (火山噴出的)熔巖；火山巖一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼的位置，要豐富，要多放。最好配個大標(biāo)簽。前臺獎品展示柜或堆頭學(xué)生作品展示810前safety belt 安全帶在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)采照片。教室內(nèi)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采competence n. 能力；勝利；本領(lǐng)820前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。scientific adj. 科學(xué)的校園內(nèi)外課前熱場come up 走近；上來；提出公開課時或是平時上課前教師講一個勵志的故事，或是其他小游戲（根據(jù)年級的不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。課堂上更多優(yōu)質(zhì)辦學(xué)內(nèi)容請用手機(jī)下載：騰躍校長在線（右鍵點(diǎn)擊藍(lán)色字打開超鏈接）校外活動：宣傳形式時間內(nèi)容布置地點(diǎn)報(bào)紙、定點(diǎn)咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地社區(qū)、超市、書城KT板8.10-9.15活動主題優(yōu)惠政策系統(tǒng)教材海報(bào)9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處短信通知、電話溝通8.25-9.15活動優(yōu)惠針對不同年級制定對應(yīng)話術(shù)戶外公開課、定點(diǎn)咨詢8.25-9.15活動推廣廣場、社區(qū)小學(xué)門口活動預(yù)算（縣級城市）l秋季市場費(fèi)用：全年宣傳投入的20%30，或者秋季計(jì)劃新招生收入的10-20%1.宣傳單費(fèi)預(yù)算為1800元；2.報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為5000份*0.24=1200元；3.促銷大禮包預(yù)算投入1500元；4.成果展示、內(nèi)部展示、活動進(jìn)社區(qū)廣場等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)2000元；5.電話營銷電話費(fèi)預(yù)計(jì)為500元；6.兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為2000元；7.其他開支費(fèi)用為1000元。以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為10000元。在進(jìn)行秋季新招生宣傳時把握以下幾個點(diǎn)：1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)近以及學(xué)校學(xué)生數(shù)