【計劃總結(jié)3篇】20 xx年20 xx年第一學(xué)期小學(xué)圖書室工作計劃.doc

【計劃總結(jié)3篇】20xx年20xx年第一學(xué)期小學(xué)圖書室工作計劃 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關(guān)于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.20xx年年-20xx年第一學(xué)期小學(xué)圖書室工作計劃2.證券公司營銷工作計劃范本【四篇】3.20xx年九年級班主任工作計劃20xx年-20xx年第一學(xué)期小學(xué)圖書室工作計劃_-_第一學(xué)期小學(xué)圖書室工作計劃 一、指導(dǎo)思想以“營造書香校園”入手，切實加強圖書館、閱覽室建設(shè)，不斷規(guī)范管理，積極引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀、擴大閱讀量、增長知識、陶冶情操，提高人文素養(yǎng)，熱情服務(wù)教育教學(xué)，為教師提供快捷、周到的服務(wù)，真正發(fā)揮圖書館、閱覽室在實施素質(zhì)教育、推進課程改革、加強學(xué)校文化建設(shè)。 二、主要目標(biāo)任務(wù) 三、具體工作安排1.積極參加上級組織的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高管理員的業(yè)務(wù)水平。 特別是做好新學(xué)期學(xué)生換崗人員的培訓(xùn)，使他們更快更好地熟悉新環(huán)境、適應(yīng)新崗位。 2、開學(xué)初做好教師教學(xué)用書的發(fā)放，及圖書室、學(xué)生閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作，制定好班級借還書、閱覽的輪流安排表，并發(fā)至各班級，第三周起學(xué)生開始借閱圖書。 圖書室全天候開放。 假期堆積的報刊雜志，發(fā)放到學(xué)生手中。 3、認(rèn)真及時做好新書編碼、上架工作，使更多的新書能給師生傳閱，認(rèn)真做好新書介紹及舊書剔舊修補工作。 4、學(xué)生圖書管理員繼續(xù)做好本學(xué)期的圖書工作。 5、閱覽室全天開架開放，每天做好報刊雜志的上架工作。 學(xué)生訂閱的報刊雜志做到及時準(zhǔn)確地發(fā)放到學(xué)生手中。 6、學(xué)生圖書室全天開放。 中年級以上學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。 學(xué)生進閱覽室每周不少于一次，班級圖書角每學(xué)期每班借書200冊。 7、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借，在閱覽室里借閱，當(dāng)天歸還。 教師進閱覽室閱覽每人每周不少于一課時，每天作好記載。 8、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為師生提供所需材料。 9、做好期末書刊催回、歸檔工作。 四、每月工作安排九月份 1、做好閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作，催還暑假圖書，書架，第三周起學(xué)生開始借閱圖書。 2、做好環(huán)境布置、清潔衛(wèi)生工作。 4、做好三至六年級學(xué)生，新調(diào)入老師的借書證。 5、出讀書專欄。 十月份 1、導(dǎo)讀課，并做好記錄。 2、指導(dǎo)學(xué)生讀好健康教育讀本。 3、圖書館清潔衛(wèi)生，做好電子閱覽室電腦的維護。 4、出讀書專欄。 十一月份 1、召開圖書管理員會議，小結(jié)前一階段工作。 2、向?qū)W校建議征訂圖書的類目。 3、導(dǎo)讀課，并做好記錄。 4、評比讀書之星，以沙龍形式，交流讀書心得。 5、出讀書專欄。 十二月份 1、開展讀書節(jié)活動。 2、開展讀書征文活動及“手抄報、書法、征文”等評比活動。 3、舉辦新書展覽會。 4、導(dǎo)讀課，并做好記錄。 5、本學(xué)期期刊裝訂。 一月份 1、召開優(yōu)秀讀書積極分子經(jīng)驗交流會。 2、做好圖書歸還工作和工作; 3、評選優(yōu)秀圖書管理員，并進行表彰。 4、對添置的新書，根據(jù)中圖法編目、上架。 5、總結(jié)本學(xué)期工作。 證券公司營銷工作計劃范本【四篇】市場部為了樹立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營銷團隊，開拓市場，逐步擴大營業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營銷團隊的潛在活力，開拓并鞏固營銷渠道，發(fā)展客戶，創(chuàng)造營銷奇跡特制定以下營銷方案。 第一部分市場戰(zhàn)略定位 一、市場的范圍以xx市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財咨詢服務(wù)。 二、客戶服務(wù)方式 1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括及時解決現(xiàn)場及非現(xiàn)場客戶交易過程中的問題;客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識方面的問題，及時給予清晰和全面的解答;積極同客戶溝通，促進客戶能夠及時和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶提供多種交易方式;收集了解客戶需求，及時反饋業(yè)務(wù)部門，促進完善客戶服務(wù)內(nèi)容。 2、親情服務(wù)主要包括法定節(jié)日或特殊節(jié)日營業(yè)機構(gòu)管理人員通過廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動;客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。 這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大，只是一般客戶通常不進行客戶及家人的特殊問候。 4、增值服務(wù)主要包括根據(jù)其需要提供各類研究報告，包括內(nèi)部研究成果和外購報告;以短信營銷和客戶服務(wù)為信息平臺，為高端投資者提供實時行情、股市資訊和在線交易同時提供自選股等個性化管理功能。 提供及時、全面、的財經(jīng)資訊，短信營銷信息和客戶服務(wù)平臺作為補充可提供及時的公告信息、個股預(yù)警、個股資訊、成交回報、資金變動、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報告，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財計劃。 這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了，一般客戶基本不享受增值服務(wù)，重要客戶享受及時的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時的服務(wù)。 第二部分客戶開發(fā)1.執(zhí)行時間(xx月中旬xx月底)2.主要活動對象xx小區(qū)全體居民3.活動地點xx小區(qū)具體地點A區(qū)(16棟)B區(qū)(16棟)C區(qū)(16棟)4.活動安排第一次培訓(xùn)活動選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團隊(暫定大一大二學(xué)生相互配合)。 5.具體活動時間每天173020006.具體人員安排附注每三位同學(xué)為一組，大一大二相互配合，每一組選出一位小組長。 每一棟宿舍由三個小組負(fù)責(zé)，每個小組負(fù)責(zé)兩層樓。 要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。 7、費用預(yù)算A、世紀(jì)證券提供戶外營銷所必須的宣傳折頁;B、配備的宋老師的小禮品;第三部分團隊的組建和管理團隊的組建，通過與其他證券公司優(yōu)秀客戶經(jīng)理接觸，了解營銷員在原來券商的情況，引進有經(jīng)驗的證券營銷員 1、聯(lián)系部分高校，建立校企實習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營銷員 2、團隊的建設(shè)、團隊的管理與執(zhí)行制定一個有利于團隊發(fā)展的工作目標(biāo)是團隊合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。 要盡快樹立起營銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營銷員換了一個新點，網(wǎng)點業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營銷、一起開戶這樣不但讓營銷掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強了他們開展業(yè)務(wù)的信心。 第四部分營銷措施銀行駐點營銷，幾年前，銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地，擴張到全市所有點，因當(dāng)時的銀證通模式，銀行直接可以開立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進行一站式的手續(xù)辦理。 讓券商拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶，券商投入小，產(chǎn)出高。 銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。 為此，我市場部與銀行關(guān)系須注意以下五點 1、要建立雙方長期合作關(guān)系。 3、管理層要對銀行公關(guān)關(guān)系的重視。 每隔半月或新人報到之時都工有上級對銀行關(guān)系的回訪。 4、在重要節(jié)日會送上些禮品。 通常情況下，禮物費用控制在1000元左右。 5、對于重點公關(guān)，需營業(yè)部利用資產(chǎn)的點注入一定量的存款，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。 【篇二】證券營銷就是整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系營銷，大力發(fā)展在證券公司購買股票的客戶，爭取達(dá)到每個在公司開戶的人都同時開立股東賬戶，擴大股票市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?同時給公司樹立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、負(fù)責(zé)的、智慧的、有遠(yuǎn)見的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。 第一部分新客戶的開發(fā)自20xx年全球金融危機之后，受內(nèi)外圍因素影響，加之本身的發(fā)展機制不完善，中國股市一直處于疲軟狀態(tài)，財富效應(yīng)難現(xiàn)。 投資者信心受到打擊，市場人氣不足，資金不斷流出。 證券公司之間傭金之戰(zhàn)越演越烈，加大了證券公司的經(jīng)營難度。 由于短期內(nèi)證券公司轉(zhuǎn)型困難，在一定時期內(nèi)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍是重點。 為了保持良好經(jīng)營環(huán)境，穩(wěn)定公司業(yè)績，拓寬營銷渠道、發(fā)展新客戶就顯得極其重要，必須通過行之有效的營銷途徑提高客戶開發(fā)度。 一、短期小區(qū)營銷以xx市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，在適宜的時間進入居民小區(qū)，挖掘潛在的客戶資源，為他們講解理財知識，宣傳華泰證券以及為其辦理證券開戶等投資咨詢業(yè)務(wù)。 由于其臨時性，小區(qū)居民開戶量有限，適宜捆綁優(yōu)惠項目(如開費、有線電視費等等)或推廣證券產(chǎn)品吸引居民。 雖然是短期營銷，但如果當(dāng)次活動的咨詢?nèi)藬?shù)在10位以上或開戶數(shù)在3戶以上，則應(yīng)考慮在該地的后續(xù)營銷，形式可以是股評或設(shè)攤咨詢。 如經(jīng)過挖掘有一定的潛力，可以發(fā)展為長期營銷社區(qū)。 二、長期駐點營銷 1、銀行駐點營銷銀行有固定場所可作為我們的駐點地，銀行有較高的信譽，是我們主要的合作伙伴。 銀行駐點營銷是市場一種創(chuàng)新，讓券商從營業(yè)部的坐商走向了市場，讓單一的營業(yè)部場地擴張到全市所有點，拓展了極大的一部分離營業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶。 券商開發(fā)投入小，產(chǎn)出高，同時，通過銀行開發(fā)的客戶質(zhì)量也相對比較好。 因此，營業(yè)部應(yīng)加強與銀行的長期合作關(guān)系。 并對重點駐點公關(guān)，為營銷員提供更好的業(yè)務(wù)開展空間。 2、社區(qū)駐點營銷經(jīng)短期小區(qū)營銷發(fā)現(xiàn)有潛力而發(fā)展為長期營銷的社區(qū)，在周圍的高檔寫字樓張貼海報、設(shè)點促銷，利用上下班及午餐人流量大的時間段派發(fā)宣傳資料、意向溝通，周末在優(yōu)質(zhì)社區(qū)、大型商場擺臺促銷，以登記電話送小禮品方式挖掘潛在客戶，日常電話跟進，開戶即送精美禮品一份。 并可不定期的與小區(qū)開發(fā)商合作借企業(yè)搞慶典聯(lián)誼活動或投資座談會等機會開股東卡，送精美禮品，開發(fā)團體客戶及機構(gòu)戶。 與開發(fā)商合作，居民容易相信合作的長期性。 3、與通訊機構(gòu)的合作營銷要與電信、移動、聯(lián)通、鐵通、網(wǎng)通等機構(gòu)合作，這些公司基本上與小區(qū)有收益分成，且希望通過捆綁合作提的服務(wù)內(nèi)容，也希望通過證券公司給客戶的開戶優(yōu)惠(如開戶開通費、有線電視使用費等)增加使用戶數(shù)量。 具體合作模式應(yīng)有所不同，例如移動、聯(lián)通，僅對券商開放系統(tǒng)的合作是不夠的，可在其營業(yè)廳布點，發(fā)展其內(nèi)部員工。 其余的中大型的通訊機構(gòu)，合作的內(nèi)容包括通訊商的資源共享，通訊商入駐小區(qū)營銷活動時，雙方共同營銷，證券公司負(fù)擔(dān)部分通訊機構(gòu)的產(chǎn)品贈送，通訊商的營銷人員兼職券商的營銷，實現(xiàn)雙贏。 第二部分老客戶的維護“開發(fā)十個新客戶，不如維護一個老客戶”，這是一條銷售的黃金法則，穩(wěn)定的老客戶資源不僅可以使自己的工作變得更加有效率，而且也是保持業(yè)績穩(wěn)定的重要方式。 老客戶流失、老客戶重復(fù)購買率低有很多種原因，但是有一個非常重要的原因，一直被企業(yè)所忽略或者在原來的條件下企業(yè)需要花費過大的代價來實現(xiàn)，那就是持續(xù)保持與老客戶的有效的、具有一定頻率的溝通。 1、持續(xù)的溝通市場的競爭越來越激烈，后來者始終都會盯緊市場的任何變化，試圖闖入客戶購買決策時的備選答案。 作為營業(yè)部的老客戶，具有先天的優(yōu)勢，他已經(jīng)認(rèn)可或者部分認(rèn)可你的產(chǎn)品了。 要做的工作就是保持自己在客戶購買決策時自己是一個首選選擇，不能被競爭對手?jǐn)D出來。 因此，企業(yè)與老客戶之間必需形成持續(xù)的溝系，只有持續(xù)的溝通，才可以以最簡單的操作起到長期持續(xù)的效果。 時刻關(guān)注關(guān)鍵客戶，并且尋找各種機會與他們保持良好的溝通在營銷過程中是非常重要的。 要與客戶建立長期的關(guān)系，維護老客戶可以a)在重要節(jié)日向客戶發(fā)出信件表示祝賀，或者寄出一張別致的賀卡、送上一件客戶喜歡的小禮物等。 b)每逢公司重大活動時，邀請客戶參加，如公司重要慶典、年會、客戶聯(lián)誼會及專家講座等。 c)記下對客戶來說具有重要意義的日子，如生日、公司年慶等，表達(dá)你對他們的關(guān)注。 在雙方合作成功紀(jì)念日的時候向客戶表示感謝，這既可以提醒客戶對你表示關(guān)注，又可以為今后的合作創(chuàng)造機會。 2、有效的溝通客戶是很挑剔的，持續(xù)的溝通需要投其所好，需要有對用戶友好的內(nèi)容、對用戶友好的界面、對用戶友好的溝通方式，只有這樣才會形成有效的溝通、你的營銷郵件才不會被用戶當(dāng)作垃圾郵件。 老客戶關(guān)系維護解決方案，正是具備了在用戶行為特征模型分析上獨特的優(yōu)勢，才能夠讓企業(yè)與用戶之間形成一種持續(xù)的有效溝通，形成良性的互動關(guān)系。 隨著產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢的不斷發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更趨向客戶服務(wù)，在對客戶進行管理時，企業(yè)也不妨厚此薄彼為關(guān)鍵客戶提供更精細(xì)、更全面的服務(wù)。 除了配合企業(yè)為關(guān)鍵客戶提供更多服務(wù)項目，推銷人員也要有意識地為關(guān)鍵客戶爭取更周到的服務(wù)，比如創(chuàng)造更舒適的環(huán)境、舉辦大客戶聯(lián)誼會或提供更專業(yè)的咨詢服務(wù)或培訓(xùn)等。 3、適當(dāng)頻率的溝通與用戶的溝通頻率要講究適度。 所以，通過一系列的用戶模型對老客戶進行分析挖掘，準(zhǔn)確掌握其溝通頻率特征，才能讓用戶感覺友好，起到事半功倍的效果。 由于受到各種因素的影響，客戶關(guān)系會經(jīng)常發(fā)生改變，因此，銷售人員不能一成不變地固守原有的客戶管理方式，而必須隨時對關(guān)鍵客戶的信息進行搜集和，一旦發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)系發(fā)生變化，立刻采取相應(yīng)的方法進行處理。 比如，經(jīng)常根據(jù)準(zhǔn)確信息對客戶類別進行重新劃分;隨時關(guān)注新信息，爭取在第一時間尋找到潛在的大客戶;當(dāng)發(fā)現(xiàn)原有的關(guān)鍵客戶喪失需求或者轉(zhuǎn)向競爭對手時，迅速做出反應(yīng)。 第三部分服務(wù)品牌的打造做證券遲早是要做回服務(wù)的，只有打造自己的服務(wù)品牌，做好客戶的服務(wù)，才能在證券市場上立于不敗之地。 提高公司在昆明的競爭力，應(yīng)盡量避免通過價格競爭來實現(xiàn);通過差異化的服務(wù)，增加顧客的滿意度和忠誠度，提高公司的品牌形象和知名度。 對于差異化服務(wù)和公司品牌的樹立和擴展，我認(rèn)為可以通過幾個措施來實現(xiàn)。 1、廣告和公關(guān)工作的開展是品牌建設(shè)的重要步驟為了達(dá)到公眾對我公司品牌的認(rèn)知，可以做些平面的廣告，讓市場知道本營業(yè)部，使他們對公司有所認(rèn)識。 通過合理正確的運用公共關(guān)系和公共事件，擴展我公司在昆明的知名度。 事實上，客戶對公司信息的接受的程度對比是，間接傳播比公司對客戶的直接傳播更容易。 因為從客戶心理的角度來說，他們更愿意相信身邊的人，對公司直接的宣傳都會或多或少的抱有懷疑和警惕的態(tài)度。 因此，應(yīng)通過公共關(guān)系和公共事件的運用，間接的將公司的宗旨和服務(wù)進行宣傳，當(dāng)然這就要求工作人員的時時關(guān)注和公司高層的統(tǒng)籌。 2、以客戶需求為導(dǎo)向，提高服務(wù)質(zhì)量，形成競爭力在競爭性市場中，顧客具有動態(tài)性，顧客忠誠度是變化的，他們會轉(zhuǎn)移到其它企業(yè)。 要提高顧客的忠誠度、贏得長期而穩(wěn)定的市場，重要的營銷策略是通過某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，這樣就大大減少了顧客流失的可能性。 面對迅速變化的市場，要滿足顧客的需求，建立關(guān)聯(lián)關(guān)系，企業(yè)必須建立快速反應(yīng)機制，提高反應(yīng)速度和回應(yīng)力。 這樣可限度地減少抱怨，穩(wěn)定客戶群，減少客戶轉(zhuǎn)移的概率,提高服務(wù)水平，能夠?qū)栴}快速反應(yīng)并迅速解決。 這是一種企業(yè)、顧客雙贏的做法。 3、同時加強對客戶維護，對其進行分類管理，大力推行關(guān)系營銷，縮減成本擴大利潤溝通是關(guān)系營銷的重要手段。 關(guān)系營銷越來越重要了，在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系，從交易變成責(zé)任，從顧客變成擁護者，從管理營銷組合變成管理和顧客的互動關(guān)系。 記住二八定律，必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)80%利潤的20%的那部分重要顧客建立牢固關(guān)系,否則把大部分的營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造公司20%利潤的80%的顧客身上，不但效率低而且是一種浪費。 4、營銷的目的是利潤，但執(zhí)行的核心是公司員工對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤。 一方面，追求回報是營銷發(fā)展的目的;另一方面，回報是維持市場關(guān)系的必要條件。 企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價值，但不能做“仆人”。 因此，營銷目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營銷活動中的回報。 一切營銷活動都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價值為目的。 同樣對員工來說，回報也是對其工作價值的肯定。 綜合來說，公司的營銷思路應(yīng)以客戶為導(dǎo)向，以實施關(guān)系營銷為指導(dǎo)思想，通過前期的成本控制，形成成本優(yōu)勢，打開市場，建立與客戶的關(guān)聯(lián)，通過差異化的個性化服務(wù)，及時正確高效地處理客戶的需求，建立同客戶長期的穩(wěn)定的關(guān)系，進一步形成口碑，樹立公司在市場中的品牌形象，實現(xiàn)公司的市場戰(zhàn)略。 【篇三】證券營銷工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細(xì)心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。 為了20XX年能夠有目標(biāo)、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下 一、帶著一顆愛心去工作 1、帶著一顆愛心去工作。 保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。 2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。 定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。 3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。 二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。 不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。 1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。 2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。 證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)! 3、多反思、多總結(jié)。 自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。 對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。 從而不斷進步，自己超越自己。 在以后的日子中。 我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。 我認(rèn)為最重要的一點就是激勵制度那同樣是家族企業(yè)，同樣是給自己干的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學(xué)里，就是為誰干的問題。 激勵制度做得好，人們就愿意努力干。 二是管理制度，主要解決生產(chǎn)什么和怎么生產(chǎn)的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。 激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。 沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。 激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。 而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理壞人的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。 在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。 因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。 如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。 沒有完不成的任務(wù)。 【篇四】1.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識及掌握的業(yè)務(wù)技能堅持每天看書，看新聞，了解股票相關(guān)的知識，多和經(jīng)理以及老員工溝通，了解一些業(yè)務(wù)技巧和溝通的方式。 多總結(jié)，慢慢的把別人的優(yōu)點融入自己的營銷模式。 2.對于業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的工作要堅持每天給客戶打電話溝通，了解客戶做股票的情況，與客戶溝通，讓客戶相信自己，與自己成為朋友，幫客戶解決問題3.工作中遇到的問題及解決方式工作中遇到問題時，及時向上級部門匯報，經(jīng)上級部門同意后再解決，不得通過自己的方式解決問題，要與經(jīng)理溝通經(jīng)同意后在解決。 多和經(jīng)理溝通，在部門會上多注意大家提出的問題，有則改之無則加勉。 4.工作中的不足之處增加自己的專業(yè)知識，熟悉掌握公司產(chǎn)品的特征以及營銷的知識。 多引導(dǎo)客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品。 5.對新一年工作的展望從各方面完善自己，多挖掘一些潛在客戶，完成公司交給的各項任務(wù)。 早日做一名合格的客戶經(jīng)理。 6在明年的工作中，我的目標(biāo)是用自己的所學(xué)，多幫助自己的客戶解決問題，爭取在明年中新增資產(chǎn)800萬，新增有效戶50個。 隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。 九年級班主任工作計劃_年九年級班主任工作計劃承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，從本學(xué)期開始，我擔(dān)任九年級三班的班主任，我對這個班的學(xué)生了解較少，而且本學(xué)期這個班共調(diào)換了六位教師，變動很大。 另外這個班的學(xué)生在上個學(xué)期因為各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學(xué)校組織的各項活動中成績也不理想。 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把這個班級交給我時，我深感責(zé)任重大，希望通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步入正軌，取得一個圓滿的結(jié)果，為學(xué)生明年的中考鋪平道路。 結(jié)合本班實際，特制訂本學(xué)期班主任工作計劃如下 一、情況分析這是一個比較特殊的班級，學(xué)生學(xué)習(xí)、工作能力參差不齊，學(xué)生的個性比較突出，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點同樣鮮明在班級內(nèi)部他們顯得比較松散，責(zé)任心不強，一部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，長期因為成績靠后造成信心不足，對某些學(xué)科的學(xué)習(xí)缺少主觀能動性。 而那些學(xué)習(xí)尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過于活躍，忽略了課堂紀(jì)律，甚至影響到了其他學(xué)生的聽課和教師的教學(xué)進度。 另一個棘手的問題是個別學(xué)生個性比較偏激，在挫折面前情緒容易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。 二、具體措施針對這些特點我想本學(xué)期的教育教學(xué)工作應(yīng)該在增強學(xué)生責(zé)任感、強化課堂紀(jì)律、提高學(xué)生學(xué)習(xí)自信心、抓好兩頭的分層教學(xué)等方面多下工夫。 1創(chuàng)設(shè)一個良好的班級文化氛圍通過對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設(shè)立“中考信息欄”、“我們的風(fēng)采”、“學(xué)習(xí)園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設(shè)一個和諧進取的文化氛圍。 當(dāng)然不能因為是初三就游離于學(xué)校的活動之外，可以充分利用校會及學(xué)校搭設(shè)的各項活動平臺積極參與，提高能力，培養(yǎng)學(xué)生的集體意識。 2建立一支有能力有責(zé)任心的干部隊伍民主評選加上學(xué)生自薦對班干部做出必要調(diào)整，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責(zé)任意識，事后要有監(jiān)督和學(xué)生評議。 平時日常常規(guī)管理工作突出值日班長的作用。 值日班長、小組長互相監(jiān)督，這樣既增強了干部的責(zé)任心又提高了每位學(xué)生工作能力。 3強化課堂學(xué)習(xí)紀(jì)律包括課前兩分鐘預(yù)備，課堂聽課紀(jì)律的掌控，通過值日班長的紀(jì)錄，任課教師的反饋，及時了解學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況。 尤其注意改變一些同學(xué)某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習(xí)慣，在分組排位時注意學(xué)習(xí)能力強