移動電源市場調(diào)查報告.doc

移動電源市場調(diào)查報告一、調(diào)查目標(biāo) 通過對華強(qiáng)北電子市場移動電源銷售情況的了解，初步分析移動電源的現(xiàn)在市場及市場前景。通過對其他品牌價格的分析及市場的布局，確定自身品牌的優(yōu)勢，為進(jìn)入市場做好定位及市場布局。二、調(diào)查對象和方法1、調(diào)查對象：華強(qiáng)北電子市場柜臺銷售員2、調(diào)查方法：去華強(qiáng)北電子市場進(jìn)行實(shí)地面對面采訪調(diào)查，了解現(xiàn)有市場的銷售情況，包括品牌、價位和銷售量等方面情況。三、調(diào)查內(nèi)容 主要了解了華強(qiáng)北市場里移動電源的品牌、電容量及價格1、品牌有：羽博、品勝、先科、長城、京華、愛國者、ssk、紐曼、.等等。市場上品牌有20多種，其中羽博、品勝較為顧客青睞。2、電容量和價格：（市場上電容量居多在2000毫安到5000毫安）（因資源和時間有限沒能得到銷售數(shù)據(jù)） 電容量（毫安）市場價位（元）2000毫安3500毫安60元90元3500毫安5000毫安90元140元5000毫安7500毫安140元170元7500毫安10000毫安170元200元10000毫安13000毫安200元260元注:因品牌、外觀差異價格浮動在2030之間（通過采訪式調(diào)查我了解到，現(xiàn)在市場上移動電源做得較好的有羽博、品勝等品牌，其他牌子性能不太理想，可見質(zhì)量在市場上還存在一些問題，要想打開自己的市場，首先應(yīng)保證好質(zhì)量，把品牌打出去然后就能確立品牌效應(yīng)。在購買客戶的人群中大部分對產(chǎn)品不是很熟悉，首先考慮的是電容量其次是價格，當(dāng)然外觀也是第一因數(shù)。）3、市場上移動電源電芯可分為： 1、一是聚合物電芯電池（電池重量輕，不需要金屬作為外觀保護(hù)，大小可以根據(jù)結(jié)構(gòu)任意定制，安全性高，充放電達(dá)500次左右，沒有記憶功能電壓3.7V） 2、二是18650電芯電池鋰離子電池（常見的手機(jī)電池）鎳氫（圓柱 直徑18mm 高度65mm，形狀固定、體積重、需要金屬作為外觀保護(hù)，安全性不高容易爆炸，單顆電容量在2000毫安左右，充放電達(dá)1000次左右，具有記憶功能需要定時對電池進(jìn)行完全充放電，電壓1.2V） 4、PCB電路板分為直沖直放型（相當(dāng)于手機(jī)充電器，插進(jìn)就沖電，拔掉就斷電）和智能保護(hù)型（對手機(jī)有過流、過載、過沖、過放保護(hù)功能） 外殼材料分為ABC+PC防火材料（鋼琴烤漆、拋光工藝、耐臟、抗劃）和鋁鎂合金陽極氧化外殼（質(zhì)量輕、密度低、散熱好、抗壓性強(qiáng)）5、移動電源暢銷產(chǎn)品分類 1、以小精靈系列小容量為主的尖刀型產(chǎn)品，跑量快。 2、以禮品市場為主講究包裝檔次高，零售價格高、利潤空間大、質(zhì)量一般的產(chǎn)品。 3、注重感覺如手感、質(zhì)感、視覺感受等，小家碧玉型 能感受到奢華的特點(diǎn)。 4、IPONE等背夾電池等，針對性特殊使用。 5、大容量 技術(shù)難度高等產(chǎn)品。6、市場布局1、網(wǎng)絡(luò)：通過網(wǎng)上商城、網(wǎng)店進(jìn)行品牌推廣與銷售。2、渠道：大多的尋找區(qū)域承包商，以地區(qū)承包商自己的銷售渠道進(jìn)行市場鋪貨等進(jìn)行推廣銷售。（銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在數(shù)碼廣場、游戲機(jī)賣場、手機(jī)賣場、電腦城等）3、批發(fā)商：例如華強(qiáng)北電子市場里的商家們，他們手里大多掌握著全國各地的散戶零售商的貨源也可通過他們進(jìn)行市場推廣及銷售。7、網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)8、消費(fèi)群體：商務(wù)人士、白領(lǐng)、學(xué)生、熱愛旅游等年輕一族四、調(diào)查結(jié)果分析通過調(diào)查我感覺現(xiàn)在移動電源市場還有很大的發(fā)展空間，隨著現(xiàn)代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，更是加深了人們對電的需求。因現(xiàn)在市場上3C產(chǎn)品大多數(shù)只配一塊原裝電池，一塊原裝電池電量有限，不能使移動數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長時間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動數(shù)碼設(shè)備的功用，只能通過二種方式：一、是加配一塊或多塊設(shè)備電池，（多塊設(shè)備電池?cái)y帶麻煩、多數(shù)設(shè)備不能在使用中更換電池）二、是購買一塊移動電源。（只需轉(zhuǎn)換接口移動電源就能為眾多移動數(shù)碼設(shè)備供電和充電、移動電源可以在不影響設(shè)備工作的情況下進(jìn)行充電、 移動電源體積小攜帶方便）五、調(diào)查結(jié)果總結(jié) 移動電源的市場前景發(fā)展空間都很大之所以沒有被消費(fèi)者認(rèn)知是沒有形成足夠大的品牌影響力和質(zhì)量保證。 我個人認(rèn)為可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，在質(zhì)量、外觀、體積小等方面形成自己的優(yōu)勢。首先通過網(wǎng)上商城及網(wǎng)站，大力宣傳，打造自己的優(yōu)秀品牌，進(jìn)而獲得市場的認(rèn)可，然后通過互聯(lián)網(wǎng)資源、現(xiàn)有渠道資源扶持、培養(yǎng)地區(qū)代理商或批發(fā)商。但要形成有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發(fā)、廣告的宣傳、銷售渠道的開拓等方面都需要我們?nèi)橹?，去做精做透。藍(lán)牙音箱藍(lán)牙音箱藍(lán)牙音箱就是將藍(lán)牙技術(shù)應(yīng)用在傳統(tǒng)數(shù)碼和多媒體音箱上，讓使用者可以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式聆聽音樂。自從藍(lán)牙音箱問世以來，隨著智能終端的發(fā)展受到手機(jī)平板等用戶的廣泛關(guān)注。 藍(lán)牙技術(shù)讓音箱無線化變?yōu)榭赡?，就可以讓自己擁有超級時尚便捷的藍(lán)牙音箱。藍(lán)牙數(shù)碼音箱均內(nèi)置電池，做到了真正的無線。內(nèi)置電池的好與壞直接決定了藍(lán)牙數(shù)碼音箱的播放時間和使用壽命。2012年藍(lán)牙智能手機(jī)和平板的電腦的飛速發(fā)展，其性能和屏幕已經(jīng)讓消費(fèi)者驚嘆，受體積影響，唯獨(dú)音箱并沒有什么很好的解決方式。聽覺也是人類最重要的感知之一，消費(fèi)者對于這部分訴求越來越大。藍(lán)牙音箱順勢而起，便攜的方式，無線的傳輸，時尚的外觀得到消費(fèi)者強(qiáng)烈喜愛。市場前景1、音樂音樂是一種抒發(fā)感情、寄托感情的藝術(shù)，它以生動活潑的感性形式，表現(xiàn)高尚的審美理想，審美觀念和審美情趣。音樂在給人以美的享受的同時， 能提高人的審美能力，凈化人們的靈魂，陶治情操，提高審美情趣，樹立崇高的理想。 音樂是社會行為的一種形式，反映社會生活，又給予社會以深刻的影響。通過音樂人們可以互相交流情感和生活體驗(yàn)。2、應(yīng)用領(lǐng)域 大型工程型例：大型會議廳、音樂廳、電影院、飛機(jī)場、火車站等等 家居型 例：家庭影院、組合音箱等等。 便攜式型 例：插卡音箱、筆記本音箱、藍(lán)牙音箱等等隨著人們生活水平的不斷提升對音樂的享受也在不斷提升，更多的是可以隨時隨地的聆聽音樂。插卡音箱體積小、內(nèi)置電池、帶一張TF卡就行免去了連接線的牽絆。隨著智能手機(jī)