移動電源市場調查報告.doc

移動電源市場調查報告一、調查目標 通過對華強北電子市場移動電源銷售情況的了解，初步分析移動電源的現在市場及市場前景。通過對其他品牌價格的分析及市場的布局，確定自身品牌的優(yōu)勢，為進入市場做好定位及市場布局。二、調查對象和方法1、調查對象：華強北電子市場柜臺銷售員2、調查方法：去華強北電子市場進行實地面對面采訪調查，了解現有市場的銷售情況，包括品牌、價位和銷售量等方面情況。三、調查內容 主要了解了華強北市場里移動電源的品牌、電容量及價格1、品牌有：羽博、品勝、先科、長城、京華、愛國者、ssk、紐曼、.等等。市場上品牌有20多種，其中羽博、品勝較為顧客青睞。2、電容量和價格：（市場上電容量居多在2000毫安到5000毫安）（因資源和時間有限沒能得到銷售數據） 電容量（毫安）市場價位（元）2000毫安3500毫安60元90元3500毫安5000毫安90元140元5000毫安7500毫安140元170元7500毫安10000毫安170元200元10000毫安13000毫安200元260元注:因品牌、外觀差異價格浮動在2030之間（通過采訪式調查我了解到，現在市場上移動電源做得較好的有羽博、品勝等品牌，其他牌子性能不太理想，可見質量在市場上還存在一些問題，要想打開自己的市場，首先應保證好質量，把品牌打出去然后就能確立品牌效應。在購買客戶的人群中大部分對產品不是很熟悉，首先考慮的是電容量其次是價格，當然外觀也是第一因數。）3、市場上移動電源電芯可分為： 1、一是聚合物電芯電池（電池重量輕，不需要金屬作為外觀保護，大小可以根據結構任意定制，安全性高，充放電達500次左右，沒有記憶功能電壓3.7V） 2、二是18650電芯電池鋰離子電池（常見的手機電池）鎳氫（圓柱 直徑18mm 高度65mm，形狀固定、體積重、需要金屬作為外觀保護，安全性不高容易爆炸，單顆電容量在2000毫安左右，充放電達1000次左右，具有記憶功能需要定時對電池進行完全充放電，電壓1.2V） 4、PCB電路板分為直沖直放型（相當于手機充電器，插進就沖電，拔掉就斷電）和智能保護型（對手機有過流、過載、過沖、過放保護功能） 外殼材料分為ABC+PC防火材料（鋼琴烤漆、拋光工藝、耐臟、抗劃）和鋁鎂合金陽極氧化外殼（質量輕、密度低、散熱好、抗壓性強）5、移動電源暢銷產品分類 1、以小精靈系列小容量為主的尖刀型產品，跑量快。 2、以禮品市場為主講究包裝檔次高，零售價格高、利潤空間大、質量一般的產品。 3、注重感覺如手感、質感、視覺感受等，小家碧玉型 能感受到奢華的特點。 4、IPONE等背夾電池等，針對性特殊使用。 5、大容量 技術難度高等產品。6、市場布局1、網絡：通過網上商城、網店進行品牌推廣與銷售。2、渠道：大多的尋找區(qū)域承包商，以地區(qū)承包商自己的銷售渠道進行市場鋪貨等進行推廣銷售。（銷售網點主要集中在數碼廣場、游戲機賣場、手機賣場、電腦城等）3、批發(fā)商：例如華強北電子市場里的商家們，他們手里大多掌握著全國各地的散戶零售商的貨源也可通過他們進行市場推廣及銷售。7、網上銷售數據8、消費群體：商務人士、白領、學生、熱愛旅游等年輕一族四、調查結果分析通過調查我感覺現在移動電源市場還有很大的發(fā)展空間，隨著現代人對信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產品越來越多，用電需求也隨之提升，智能手機、平板電腦等移動互聯網終端產品的普及，更是加深了人們對電的需求。因現在市場上3C產品大多數只配一塊原裝電池，一塊原裝電池電量有限，不能使移動數碼設備持續(xù)長時間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動數碼設備的功用，只能通過二種方式：一、是加配一塊或多塊設備電池，（多塊設備電池攜帶麻煩、多數設備不能在使用中更換電池）二、是購買一塊移動電源。（只需轉換接口移動電源就能為眾多移動數碼設備供電和充電、移動電源可以在不影響設備工作的情況下進行充電、 移動電源體積小攜帶方便）五、調查結果總結 移動電源的市場前景發(fā)展空間都很大之所以沒有被消費者認知是沒有形成足夠大的品牌影響力和質量保證。 我個人認為可以根據消費者的需求，在質量、外觀、體積小等方面形成自己的優(yōu)勢。首先通過網上商城及網站，大力宣傳，打造自己的優(yōu)秀品牌，進而獲得市場的認可，然后通過互聯網資源、現有渠道資源扶持、培養(yǎng)地區(qū)代理商或批發(fā)商。但要形成有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發(fā)、廣告的宣傳、銷售渠道的開拓等方面都需要我們去為之努力，去做精做透。藍牙音箱藍牙音箱藍牙音箱就是將藍牙技術應用在傳統(tǒng)數碼和多媒體音箱上，讓使用者可以免除惱人電線的牽絆，自在地以各種方式聆聽音樂。自從藍牙音箱問世以來，隨著智能終端的發(fā)展受到手機平板等用戶的廣泛關注。 藍牙技術讓音箱無線化變?yōu)榭赡?，就可以讓自己擁有超級時尚便捷的藍牙音箱。藍牙數碼音箱均內置電池，做到了真正的無線。內置電池的好與壞直接決定了藍牙數碼音箱的播放時間和使用壽命。2012年藍牙智能手機和平板的電腦的飛速發(fā)展，其性能和屏幕已經讓消費者驚嘆，受體積影響，唯獨音箱并沒有什么很好的解決方式。聽覺也是人類最重要的感知之一，消費者對于這部分訴求越來越大。藍牙音箱順勢而起，便攜的方式，無線的傳輸，時尚的外觀得到消費者強烈喜愛。市場前景1、音樂音樂是一種抒發(fā)感情、寄托感情的藝術，它以生動活潑的感性形式，表現高尚的審美理想，審美觀念和審美情趣。音樂在給人以美的享受的同時， 能提高人的審美能力，凈化人們的靈魂，陶治情操，提高審美情趣，樹立崇高的理想。 音樂是社會行為的一種形式，反映社會生活，又給予社會以深刻的影響。通過音樂人們可以互相交流情感和生活體驗。2、應用領域 大型工程型例：大型會議廳、音樂廳、電影院、飛機場、火車站等等 家居型 例：家庭影院、組合音箱等等。 便攜式型 例：插卡音箱、筆記本音箱、藍牙音箱等等隨著人們生活水平的不斷提升對音樂的享受也在不斷提升，更多的是可以隨時隨地的聆聽音樂。插卡音箱體積小、內置電池、帶一張TF卡就行免去了連接線的牽絆。隨著智能手機