09招商人員薪酬福利和績(jī)效考核方案.doc

范文 范例 指導(dǎo) 參考 招 商 人 員薪酬福利與績(jī)效考核方案為建立招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提高招商隊(duì)伍的積極性和業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，根據(jù)行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目的實(shí)際情況，特制定本方案。一、 說(shuō)明：1、薪酬：基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+餐補(bǔ)+通信補(bǔ)助 +全勤獎(jiǎng)+傭金。2、招商業(yè)績(jī)是指，合作雙方簽訂合作協(xié)議，乙方繳納的代理費(fèi)。3、傭金均為稅前計(jì)算，稅費(fèi)由個(gè)人承擔(dān)，公司代繳代扣，提供納稅證明。4、傭金分為公傭和私傭。2、 招商價(jià)格及提成：序號(hào)招商等級(jí)代理費(fèi)/3年組員組員 經(jīng)理經(jīng)理總監(jiān) 總監(jiān)1省級(jí)代理300萬(wàn)元37500/單30000/單22500/單2市級(jí)代理60萬(wàn)元7500/單6000/單4500/單3區(qū)縣代理21萬(wàn)元2500/單2000/單1500/單4轉(zhuǎn)介紹人享受3-5%1000/單800/單600/單三、招商計(jì)劃（201509-201612）：項(xiàng)目101112123456789101112合計(jì)華東華南西南華北西北全國(guó)252535352540353530353535403040500完成比例考核：1、大于100%，按120%；2、80%-100%,按100%；3、70%-80%，按80%；4、50%-70%，按60%；5、 低于50%，按50%；6、 市代每單按3單考核任務(wù)，省代每一單按15單考核任務(wù)；7、 上述比例可以季度、年度追溯，力爭(zhēng)提高全體員工的招商收入；8、 公司資源、公司高管接引進(jìn)來(lái)的客戶不計(jì)提成，算團(tuán)隊(duì)任務(wù)；9、 客服、其他人員起到收集信息作用，其提成標(biāo)準(zhǔn)不受考核比例指標(biāo)約束，日常工作中收集整理的客戶享受成交的每單400元獎(jiǎng)勵(lì)提成；四、招商預(yù)算：項(xiàng)目101112123456789101112合計(jì)全國(guó)加盟商數(shù)252535352540353530353535403040500招商總額*21W52552573573552584073573563073573573584063084010500月費(fèi)用2%10.510.514.714.710.516.814.714.712.614.714.714.716.812.616.8210月提成5%26.2526.2536.7536.7526.254236.7536.7531.536.7536.7536.754231.542525五、招商團(tuán)隊(duì)配置：崗位名稱配置現(xiàn)狀人均年提成備注招商總監(jiān)1180w1、 招商部建制5個(gè)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)績(jī)效管理辦法評(píng)選卓越團(tuán)隊(duì)、精英員工及蝸牛團(tuán)隊(duì)、員工，并分別予以獎(jiǎng)懲。2、目前剛剛起步的招商團(tuán)隊(duì)人員不足，隨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)補(bǔ)充。招商經(jīng)理515w招商主管1545w其他六、薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)：序號(hào)崗位等級(jí)基本薪資績(jī)效工資交通補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼餐補(bǔ)全勤獎(jiǎng)合計(jì)1二級(jí)專員240050010010030010035002一級(jí)專員290050010010030010040003二級(jí)經(jīng)理330060010010030010045004一級(jí)經(jīng)理380060010010030010050005二級(jí)總監(jiān)450090010010030010060006一級(jí)總監(jiān)55009001001003001007000公司內(nèi)部行政基本區(qū)分：1、2、3、4為專員崗，5、6為經(jīng)理崗，其中專員崗拿個(gè)人的提成，經(jīng)理崗拿團(tuán)隊(duì)提成；基礎(chǔ)薪資其中2000為基本工資，超出部分為崗位工資部分；七、試用期、轉(zhuǎn)正與績(jī)效工資規(guī)定：1、辦理入職手續(xù)后，公司對(duì)新員工集中進(jìn)行3天的入職培訓(xùn)。培訓(xùn)期結(jié)束后工作未滿一個(gè)月者不計(jì)發(fā)培訓(xùn)期的基礎(chǔ)工資和其他補(bǔ)助；工作滿一個(gè)月者，在培訓(xùn)期只計(jì)發(fā)基礎(chǔ)工資，不計(jì)發(fā)其他補(bǔ)助。2、試用期3個(gè)月，試用期內(nèi)完成任務(wù)額后隨即提前辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，基礎(chǔ)工作隨即按公司薪酬體系上調(diào)；簽訂正式勞動(dòng)合同。3、績(jī)效工資與業(yè)績(jī)、績(jī)效考核掛鉤。若當(dāng)月未產(chǎn)生業(yè)績(jī)，則不計(jì)核績(jī)效工資；若業(yè)績(jī)超出任務(wù)額，則在計(jì)核獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)之上，績(jī)效工資按相同比例累計(jì)核發(fā)。4、當(dāng)月缺席曠工一小時(shí)及其以上，累計(jì)遲到、早退三次及其以上，請(qǐng)病、事假者取消全勤獎(jiǎng)。5、連續(xù)3個(gè)月累計(jì)不能完成任務(wù)者予以辭退。八、轉(zhuǎn) 崗：招商工作推進(jìn)過(guò)程中，或招商工作基本結(jié)束后，對(duì)業(yè)績(jī)及表現(xiàn)合格的員工，公司將區(qū)別轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等崗位。九、晉 升：業(yè)績(jī)突出及表現(xiàn)優(yōu)異者，公司將按晉升管理制度區(qū)別予以加薪晉級(jí)，或予以加薪晉級(jí)并同時(shí)晉職。招商人員個(gè)人業(yè)績(jī)連續(xù)3個(gè)月完成指標(biāo)的可晉升到下一個(gè)級(jí)別，連續(xù)完成任務(wù)并被評(píng)定為卓越團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理在該團(tuán)隊(duì)內(nèi)享受業(yè)務(wù)總監(jiān)工資待遇。十、任務(wù)額：1、招商總監(jiān)個(gè)人每月至少完成招商任務(wù)21,000元，公司業(yè)務(wù)總額658萬(wàn)；2、招商經(jīng)理個(gè)人每月至少完成招商任務(wù)21,000元，部門業(yè)務(wù)總額135萬(wàn)；3、招商專員個(gè)人每月至少完成招商任務(wù)21,000.00元；4、乙方未全額支付相關(guān)費(fèi)用不視為完成任務(wù)額，不計(jì)核獎(jiǎng)勵(lì)；5、每個(gè)月的計(jì)劃按照實(shí)際下達(dá)為準(zhǔn)；十一、月度績(jī)效考核辦法：1、 月度績(jī)效考核項(xiàng)目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重比例：考核項(xiàng)目權(quán) 重考核細(xì)則實(shí)際權(quán)重備注1招商任務(wù)完成率85%實(shí)際完成額任務(wù)額上不封頂2日客戶匯總報(bào)表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊3周客戶匯總報(bào)表1%按任務(wù)數(shù)，不得重疊4周工作總結(jié)與計(jì)劃1%5月客戶匯總報(bào)表1%6月工作總結(jié)與計(jì)劃1%7工作表現(xiàn)10%1、敬業(yè)精神2、學(xué)習(xí)態(tài)度 3、執(zhí)行力4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作5、忠誠(chéng)度6、經(jīng)驗(yàn)分享7、考勤 8、遵章辦事9、個(gè)人風(fēng)尚10、禮儀行為進(jìn)一步細(xì)化后每項(xiàng)按0.51.0評(píng)分8加權(quán)平均合計(jì)權(quán)重 2、當(dāng)月實(shí)際績(jī)效工資總額績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)額（實(shí)際任務(wù)完成額規(guī)定任務(wù)總額）月度實(shí)際加權(quán)平均合計(jì)績(jī) 效權(quán)重。 3、屆時(shí)再另行制定考核項(xiàng)目中2、3、4項(xiàng)所需的實(shí)施細(xì)節(jié)、具體規(guī)則、考評(píng)問(wèn)卷、評(píng)分界定、配套表單及其他作業(yè)文件。 4、在今后的日常運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中，上述表格中的項(xiàng)目和細(xì)則內(nèi)容視具體情況變化會(huì)適當(dāng)調(diào)整。 5、對(duì)招商人員3個(gè)月累加后平均的加權(quán)平均合計(jì)權(quán)重就是其完成及超額完成任務(wù)后的季度獎(jiǎng)勵(lì)考核權(quán)重；季度考核的具體實(shí)施措施屆時(shí)另行制定。 6、對(duì)招商人員四個(gè)季度累加后平均的加權(quán)平均合計(jì)權(quán)重就是其完成及超額完成任務(wù)后的年度獎(jiǎng)勵(lì)考核權(quán)重；年度考核的具體實(shí)施措施屆時(shí)另行制定。執(zhí)行時(shí)間：20