婚紗影樓開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案.doc

婚紗影樓開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案婚紗影樓開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案落筆書(shū)生 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力在逐年增加，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)具有無(wú)限潛力的市場(chǎng)，只要你敢挖，沒(méi)有做不到的事，本人系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，現(xiàn)從事零售及營(yíng)銷(xiāo)策劃，而且本人也是從農(nóng)村走出來(lái)的人，對(duì)于農(nóng)村人的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣有著深刻的了解，以下是我為您制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能對(duì)您有所幫助！方案目錄：一、系列活動(dòng)主題二、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)三、切實(shí)有效的宣傳四、以引導(dǎo)消費(fèi)為主五、顧客檔案親情營(yíng)銷(xiāo)方案正文：一、系列活動(dòng)主題1、節(jié)日細(xì)目1元旦 2春節(jié) 3情人節(jié) 4婦女節(jié) 5五一 6母親節(jié) 7六一 8父親節(jié) 9建軍節(jié) 10中國(guó)情人節(jié) 11 中秋節(jié) 12國(guó)慶節(jié) 13圣誕節(jié)2、特殊日子1結(jié)婚紀(jì)念日 2生日 3訂婚日（與節(jié)日重合較多）3、會(huì)員積分優(yōu)惠規(guī)則可以說(shuō)一年中我們可以用來(lái)做活動(dòng)的節(jié)日是連續(xù)不斷的，這就需要有一個(gè)系統(tǒng)的框架來(lái)制定合適的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案，對(duì)于拍婚紗的來(lái)說(shuō)，節(jié)日并不僅僅局限于與情人有關(guān)的節(jié)日，例如母親節(jié)的時(shí)候我們就可以用孝順這一點(diǎn)來(lái)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)兒女們?yōu)槟切┙Y(jié)婚很多年也沒(méi)有照過(guò)婚紗照的父母?jìng)兂鲥X(qián)拍照；這是一個(gè)商機(jī)無(wú)處不在的社會(huì)，如何有效的利用手中的資源來(lái)成就未來(lái)，這就需要有一個(gè)獨(dú)到的眼光，在市場(chǎng)如此飽和的情況下，只有發(fā)現(xiàn)和開(kāi)拓那些原來(lái)沒(méi)有的市場(chǎng)，才可以快速有效的發(fā)展起來(lái)，精確的市場(chǎng)定位是成功的關(guān)鍵！二、營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)1、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)對(duì)于節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)在突出節(jié)日紀(jì)念意義的基礎(chǔ)上同時(shí)著重突出一系列的以愛(ài)為主題的活動(dòng)。（以下僅介紹幾個(gè)節(jié)日，一通百通！）情人節(jié)（以及中國(guó)情人節(jié)，以下僅以情人節(jié)為例）目標(biāo)群體為：受過(guò)教育有一定文化程度的、最求時(shí)尚的年輕人：在當(dāng)天照相的人，如果是2月14號(hào)生日的，可以贈(zèng)送玫瑰花一朵，并且立減214元RMB（這是產(chǎn)品定位的問(wèn)題了），并且享受為以后結(jié)婚紀(jì)念日積分，積分隨著消費(fèi)金額逐年在增加，消費(fèi)將更加優(yōu)惠，這樣就可以拉住一個(gè)長(zhǎng)期的客戶(hù)。：在當(dāng)天照相的享受終身會(huì)員福利：達(dá)到一定金額可選贈(zèng)送物品，例如：達(dá)到888元的，可以送剃須刀、電飯煲、電話(huà)機(jī)等等實(shí)用的商品，客戶(hù)可選擇，這個(gè)永遠(yuǎn)都是有吸引力的！.等等這個(gè)是一個(gè)方向，而不是固定的模式，希望能給您帶來(lái)靈感，創(chuàng)作出更有效的方案！母親節(jié)（父親節(jié)，以下僅以母親節(jié)為例）目標(biāo)群體為：子女有一定的金錢(qián)，而且比較孝順，父母年輕的時(shí)候沒(méi)有照過(guò)婚紗照的人懷舊紀(jì)念：那些年輕的時(shí)候沒(méi)有照過(guò)這個(gè)的父母?jìng)?，一定要以?shí)惠為切入點(diǎn)，雖然是子女出錢(qián)，但是如果太貴的話(huà)，他們是舍不得照的，這個(gè)就是把產(chǎn)品的單價(jià)提高，然后再以折扣和贈(zèng)品做為誘點(diǎn)！同時(shí)突出人一生必須要照的婚紗照，來(lái)彌補(bǔ)遺憾，懷舊珍藏！延伸優(yōu)惠：延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發(fā)放現(xiàn)金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個(gè)人，讓他們心里滿(mǎn)足感程度大幅度的提高，這就是此點(diǎn)的關(guān)鍵！等等五一節(jié)（六一節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)，以下僅以五一節(jié)為例）目標(biāo)群體為：這一目標(biāo)群體沒(méi)有明確的限制，是比較重要的幾個(gè)節(jié)日，目標(biāo)群體范圍大，數(shù)量多?。捍蛘圪?zèng)送禮品，在這里可以以5.1折為主，既符合節(jié)日的要求，又符合實(shí)惠的要求：提供送貨上門(mén)的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)對(duì)于婚紗攝影來(lái)說(shuō)可謂獨(dú)樹(shù)一幟，沒(méi)有人做這個(gè)，我們可以做，現(xiàn)代人買(mǎi)東西要的是實(shí)惠，而服務(wù)也是包含在里面的：享受終身會(huì)員福利（會(huì)員可累計(jì)積分，消費(fèi)越多，積分越多，相應(yīng)的消費(fèi)也更加優(yōu)惠）等等2、特殊日子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)外乎以上節(jié)日時(shí)的活動(dòng)，這里不多做說(shuō)明。3.會(huì)員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會(huì)員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權(quán)。但是實(shí)際上隨著會(huì)員手段的誕生，它更大的意義在于促銷(xiāo)方面，通過(guò)不斷的以?xún)?yōu)惠為誘餌來(lái)維系客戶(hù)的一種模式。因此，如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶(hù)群，那么就不要吝嗇您的會(huì)員卡！ 三、切實(shí)有效的宣傳現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代了，要賣(mài)東西就要吆喝，同時(shí)也要有“王婆賣(mài)瓜的精明”，在現(xiàn)代物質(zhì)社會(huì)極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨(dú)樹(shù)一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農(nóng)村切實(shí)有效的宣傳手段：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個(gè)人流量多（指農(nóng)村人口）的點(diǎn)來(lái)發(fā)放；每一個(gè)村基本都有一個(gè)較大的日用品的商店或者超市，在這些點(diǎn)定點(diǎn)發(fā)放的效果應(yīng)該不錯(cuò)，或者就是雇傭村子里的人來(lái)發(fā)放。：縣級(jí)傳媒：這個(gè)就是主要在縣里的電視臺(tái)做廣告。：移動(dòng)傳媒：每一個(gè)縣城都有很多通往各個(gè)村子的班車(chē)或者票車(chē)，在這些車(chē)的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。：聯(lián)營(yíng)宣傳：就是和某些要開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的商家去聯(lián)合宣傳，那樣既節(jié)省成本又?jǐn)U大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等四、以引導(dǎo)消費(fèi)為主這是一種以商家為主的消費(fèi)模式，在大家還不認(rèn)可的情況下我們來(lái)引導(dǎo)這消費(fèi)者來(lái)完成消費(fèi)，例如，一個(gè)賣(mài)杯子的人，當(dāng)他想把杯子賣(mài)出去的時(shí)候，他把杯子定位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！”，因此很多人來(lái)買(mǎi)這個(gè)杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導(dǎo)消費(fèi)的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個(gè)模式的，要以引導(dǎo)為主！五、顧客檔案親情營(yíng)銷(xiāo)把每一個(gè)來(lái)消費(fèi)過(guò)的顧客的信息都留下，有什么活動(dòng)的時(shí)候我們可以聯(lián)系顧客，節(jié)假日的時(shí)候我們可以問(wèn)候，天氣寒冷的時(shí)候我們可以提醒多加衣服，天熱的時(shí)候我們可以提醒防止中暑，生日的時(shí)候衷心祝福，結(jié)婚紀(jì)念日的時(shí)候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來(lái)做，把顧客放到一個(gè)足夠高的地位，農(nóng)村人更應(yīng)該這樣對(duì)待，讓他們有上帝的感覺(jué)，那么何愁沒(méi)有回頭客，何