中糧集團(tuán)某商業(yè)項(xiàng)目工作總結(jié)PPT課件

中糧廣場2010年經(jīng)營工作總結(jié) 2011年6月9日 1 目錄 業(yè)績指標(biāo) 經(jīng)營情況 2 經(jīng)營情況 寫字樓經(jīng)營分析購物中心經(jīng)營分析 3 寫字樓經(jīng)營分析 寫字樓定位寫字樓調(diào)整思路2010年寫字樓經(jīng)營情況 4 5 寫字樓定位 A座 將A座打造成名副其實(shí)的金融大廈 B座 定位于國內(nèi)外知名企業(yè) 外資公司駐京代表處 租戶的品質(zhì)和結(jié)構(gòu)逐漸向A座靠攏 2010年上半年 經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇 國內(nèi)投資市場相對穩(wěn)定 2009年初的危機(jī)造成供應(yīng)相對減緩 北京寫字樓市場近期出現(xiàn)回暖現(xiàn)象 通過2009年的努力 A B座寫字樓的出租率達(dá)到較高水平 主流客戶的資質(zhì)較高 且租期穩(wěn)定 廣場硬件設(shè)施老化 落后于市場主流甲級寫字樓產(chǎn)品 外部環(huán)境 內(nèi)部環(huán)境 寫字樓調(diào)整思路 保持穩(wěn)定逐步提高 重點(diǎn)開拓與挖掘金融領(lǐng)域客戶 堅(jiān)定A座金融大廈定位 并使B座逐漸向A座靠攏 開拓 提高服務(wù)質(zhì)量 積極與已經(jīng)入駐的重點(diǎn)客戶和大客戶維護(hù)持久 良好的關(guān)系 穩(wěn)定出租率 逐步淘汰與調(diào)整低品質(zhì) 低租金客戶以及不符合我們未來發(fā)展定位的客戶 實(shí)現(xiàn)客戶品質(zhì)和租金收入 雙重提升 穩(wěn)定 調(diào)整 6 2010年寫字樓經(jīng)營情況 客戶行業(yè)比例 7 截至2010年12月 中糧廣場寫字樓金融客戶所占比例達(dá)到54 包括中國農(nóng)業(yè)銀行 中信銀行 匯豐銀行 中國建設(shè)銀行 IDG 博時(shí)基金 尼日利亞第一銀行 百能投資有限公司 匯豐保險(xiǎn) 鮑爾太平等 購物中心經(jīng)營分析 購物中心定位市場環(huán)境分析2010年購物中心招商情況 8 中糧廣場 國際家居殿堂 購物中心定位 在基本滿足大廈配套服務(wù)的基礎(chǔ)上 堅(jiān)持做高端奢侈品家具主體定位不動搖 9 2006年第一季度 2010年第二季度甲級公寓市場的供給量 需求量和成交均價(jià) 2006年第一季度 2010年第二季度高端別墅市場的供給量 需求量和成交均價(jià) 市場環(huán)境分析 外部環(huán)境 受新政影響 2010年北京市高端住宅市場成交比重回落 供給量和成交量均有下降 且價(jià)格增速放緩 2010年6月 供給量和成交量都跌至2008年8月以來的最低點(diǎn) 樓市的低迷讓作為終端消費(fèi)的高檔奢侈品家居行業(yè)的市場需求量持續(xù)走低 2010年北京家具市場整體銷量下滑20 30 減緩了家居品牌商的業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐 從而加大了購物中心引進(jìn)新租戶 尤其是大品牌租戶的難度 高端住宅市場 10 11 我們在北京主要的競爭對手 居然之家和紅星美凱龍 他們都在不斷的擴(kuò)張 經(jīng)營檔次不斷提升 極大的擠壓了我們中糧廣場的生存空間 居然之家北四環(huán)店 家之尊 國際家具館是國內(nèi)第一家全部經(jīng)營進(jìn)口產(chǎn)品的家具展廳 面積達(dá)3萬平米 吸引了國際一線家具品牌進(jìn)駐 大有趕超中糧的趨勢 已經(jīng)對我們構(gòu)成巨大的威協(xié) 市場環(huán)境分析 外部環(huán)境 競爭對手強(qiáng)勢擴(kuò)張 12 居然之家聘請陳寶國作為其形象代言人 高價(jià)買斷央視黃金標(biāo)段廣告 同時(shí)在電視 廣播電臺 紙媒 網(wǎng)路等媒體上對 家之尊 進(jìn)行鋪天蓋地的宣傳 紅星美凱龍則聘請著名影星大小S為其形象代言 在電視 電臺 網(wǎng)絡(luò) 平面媒體上進(jìn)行全方位的宣傳 兩家競爭對手每年均有上億元的廣告投入 而中糧廣場每年的用于廣告宣傳的費(fèi)用僅為300萬 市場環(huán)境分析 外部環(huán)境 廣告宣傳力度薄弱 2010年百佳 達(dá)芬奇等客戶的撤出 造成的空置面積多達(dá)18503 76平米 建面 占購物中心總建筑面積41 中糧集團(tuán)撤出后 場內(nèi)餐飲及百貨業(yè)態(tài)的生意一落千丈 賠錢的效應(yīng)致使招商工作困難重重 達(dá)芬奇即將撤出消息的傳播 使得原本就不景氣的賣場 更是人心思散 場內(nèi)觀望氣氛濃重 甚至有相當(dāng)一部分租戶萌生去意 13 市場環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 大面積空置 14 中糧廣場建立于1996年 是一個經(jīng)營了15年的老項(xiàng)目 許多硬件設(shè)施都是按照當(dāng)時(shí)的消防規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)的 但隨著時(shí)間推移以及新的消防法規(guī)的出臺 中糧廣場現(xiàn)有的消防設(shè)備設(shè)施已不能滿足現(xiàn)行規(guī)范的要求 從而使得客戶的消防報(bào)批受到了嚴(yán)重的影響 消防問題現(xiàn)狀 市場環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境 在如此復(fù)雜而嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境下 廣場購物中心招商團(tuán)隊(duì)超額完成了2010年預(yù)算目標(biāo) 新簽27份商戶合同 新簽面12070 42 使用面積 平米 占總經(jīng)營面積的41 不含庫房 15 2010年購物中心招商情況 16 2010年購物中心招商情況 2010年初 針對達(dá)芬奇的提前撤租 公司領(lǐng)導(dǎo)明確提出了 決勝上半年 的口號 最終引進(jìn)了羅奇堡 奧信 Armani dada等國際頂級品牌 實(shí)現(xiàn)了租金水平與客戶品質(zhì)的雙重提升 基于高端家具市場2010年的低迷表現(xiàn) 面對2011年國八條 房產(chǎn)稅 央行加息 三拳 出擊重創(chuàng)樓市的調(diào)控 尤其是頂級豪宅的購買需求減少的比例可能占到70 來自亞豪機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù) 以上 現(xiàn)在的政策基本堵死了豪宅的銷售渠道 房產(chǎn)