奧園房地產(chǎn)項(xiàng)目示范區(qū)打造優(yōu)秀課件

四菜一湯 示范區(qū)打造粵西片區(qū)營(yíng)銷部2014年7月 示范區(qū)的歷史回顧 示范區(qū) 示范區(qū) 四菜一湯 標(biāo)準(zhǔn)化目錄 規(guī)劃 流線 示范區(qū)的入口標(biāo)志 入口標(biāo)志景觀大道水景銷售中心板房區(qū) 入口景觀區(qū)域 示范區(qū)入口標(biāo)志 入口景觀入口景觀作為小區(qū)樓盤的開場(chǎng)白 它是客戶步入樓盤的第一視覺沖擊及精神轟炸 它作為小區(qū)樓盤的名片 是銷售營(yíng)銷的奏序言 它的效果對(duì)樓盤品質(zhì)和公司企業(yè)文化有直接作用 因此 在設(shè)置入口景觀的設(shè)置應(yīng)該給予重視 應(yīng)該考慮下列因素 1 入口景觀須突顯集團(tuán)及小區(qū)樓盤的文化涵養(yǎng)和個(gè)性 2 在小區(qū)樓盤前期策劃和規(guī)劃時(shí)應(yīng)該考慮入口景觀的合理地理位置 3 入口景觀的外部觀感要與建筑和廣告營(yíng)銷相匹配融合 示范區(qū)入口標(biāo)志 入口標(biāo)志 景觀石 景觀綠化 景墻 景觀綠化 水景 景觀綠化 景墻 水景 景觀綠化 示范區(qū)入口標(biāo)志 景觀石 景觀綠化 景觀石 景觀綠化結(jié)合 1 景觀石的高度在1 5 2 5m 2 背景綠化景觀需要有五個(gè)層次的植物構(gòu)成 其中喬木的高度要求比構(gòu)筑物1 5 5 5m 并需要采用自然樹冠的喬木 示范區(qū)入口標(biāo)志 景墻 景觀綠化 景墻 景觀綠化組合 1 景墻的高度在1 5 2 5m 2 背景綠化景觀需要有五個(gè)層次的植物構(gòu)成 其中喬木的高度要求比構(gòu)筑物1 5 5 5m 并需要采用自然樹冠的喬木 清遠(yuǎn)奧園 示范區(qū)入口標(biāo)志 水景 景觀綠化 水景 景觀綠化組合 1 水體景觀 跌水景墻的高度在1 5 2 8m 水池的水深在0 3 0 5m 若是特效音樂噴泉 則水深按專業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 2 背景綠化景觀需要有五個(gè)層次的植物構(gòu)成 其中喬木的高度要求比構(gòu)筑1 5 5 5m 并需要采用自然樹冠的喬木 示范區(qū)入口標(biāo)志 景墻 水景 景觀綠化 1 景墻的高度在1 5 2 5m 2 水體景觀 跌水景墻的高度在1 5 2 8m 水池的水深在0 3 0 5m 若是特效音樂噴泉 則水深按專業(yè)設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn) 3 背景綠化景觀需要有五個(gè)層次的植物構(gòu)成 其中喬木的高度要求比構(gòu)筑物1 5 5 5m 并需要采用自然樹冠的喬木 示范區(qū)的入口門樓 示范區(qū)入口門樓 門樓樣式 入口門樓 樣式一 樣式二 樣式三 示范區(qū)入口門樓 樣式一 示意圖 實(shí)景圖 清遠(yuǎn)奧園 示范區(qū)入口門樓 樣式二 實(shí)景圖 示范區(qū)入口門樓 樣式三 示范區(qū)景觀大道 示范區(qū)景觀大道 一 不含人行道 不含中央綠化帶 車行道寬度6 8米 兩邊綠化寬度不少于5米 示范區(qū)景觀大道 二 不含人行道 含中央綠化帶 兩車行道寬度4 5米 兩邊綠化寬度不少于5米 1 瀝青道路看樓通道主干道必須為雙車道瀝青道路 提高客戶體驗(yàn)效果 2 趣味小徑在貫穿苑區(qū)園林景觀區(qū)域的看樓通道 增設(shè)趣味小徑 讓步行參觀的客戶能夠領(lǐng)略曲徑通幽的景觀意境 注意 小徑可采用黃蠟石汀步 高低錯(cuò)落 石縫之間種上小花小草 3 情景小品看樓通道主干道道路兩側(cè)的園林景觀 需擺放陶罐組合 雕塑增加文化 生活氣氛 陶罐組合3 5個(gè)大小形態(tài)各異的陶罐里種植綠植 時(shí)花 當(dāng)開盤當(dāng)季如沒有漂亮?xí)r花 可采用仿真花 按一定的層次擺放在草坪 或者鵝卵石上 4 路燈燈旗 看樓通道沿路燈旗隨著項(xiàng)目新推產(chǎn)品及時(shí)更新畫面 畫面顏色為統(tǒng)一的VI色 燈旗大小根據(jù)路燈高度設(shè)定 吊藍(lán) 如果每個(gè)路燈間距不大 不宜每個(gè)路燈都裝燈旗 可每間隔一個(gè)掛椰殼仿真花吊籃 路燈底座 路燈如設(shè)于草坪內(nèi) 可在路燈底座種植綠植 從而弱化其突兀感 5 花箱看房通道某些硬質(zhì)鋪裝較多的地方 以增添氣氛 作為看房通道臨時(shí)隔斷 6 垃圾桶看樓通道沿途設(shè)置垃圾桶 垃極桶造型與環(huán)境協(xié)調(diào) 顏色為原木色 不宜太過鮮艷 煙灰缸里小放鵝卵石沉淀煙灰 避免煙灰亂飛 7 看樓通道 本盤通道包裝 重點(diǎn)在于分隔示范區(qū)和貨量區(qū)的圍閉 區(qū)內(nèi)采用5米高綠植圍擋 既遮擋工地同時(shí)不感覺壓抑 入口景觀大道 示意圖片 施工圖紙 具體說明及要求 材料 指標(biāo)及造價(jià) 道路做法 燈飾 沙井蓋處理 植物配置 示范區(qū)景觀大道 設(shè)計(jì)元素 示范區(qū)的水景 入口標(biāo)志景觀大道水景銷售中心板房區(qū) 水景景觀 規(guī)則式水景 自然式水景 湖 溪流 生態(tài)濕地 點(diǎn)式水景 游泳池 鏡面池 駁岸處理 池底處理 配景 水質(zhì)處理 水景 水景 區(qū)域內(nèi)翠微清波的環(huán)境體驗(yàn)區(qū)打造首屈一指 營(yíng)造出良好的生態(tài)環(huán)境 中海國(guó)際利用大盤優(yōu)勢(shì) 將已形成組團(tuán)的景觀展現(xiàn) 也形成了較好的體驗(yàn)區(qū) 金地嘉年華將較長(zhǎng)的通路充分利用 營(yíng)造出良好的景觀環(huán)境 降低了售樓部進(jìn)深過長(zhǎng)帶來(lái)的售樓部昭示性不強(qiáng)的影響 西線陽(yáng)關(guān)雖然受地塊限制 但利用各種風(fēng)情樹種 營(yíng)造出與項(xiàng)目夏威夷主題相吻合的良好景觀 旱噴旱噴泉比普通水景噴泉有更高的安全性 能為游人提供更多近水游玩的機(jī)會(huì) 人們同時(shí)可穿行于噴泉水形之間 與水柱形成互動(dòng) 真正做到人與水共嬉 旱噴設(shè)置的位置以公眾 孩童參與玩樂性質(zhì)為主 主要提高客戶的參與性 可在全國(guó)全新項(xiàng)目及新組團(tuán)規(guī)劃中設(shè)置旱噴泉 可選擇設(shè)置位置包括 1 銷售中心前廣場(chǎng)2 商業(yè)廣場(chǎng)主入口3 苑區(qū)內(nèi)兒童娛樂廣場(chǎng) 入口標(biāo)志景觀大道水景銷售中心板房區(qū) 銷售中心典型類型 利用獨(dú)立商鋪 利用小區(qū)內(nèi)大型公建 利用別墅 獨(dú)立建設(shè) 模具 工具 參觀者 銷售人員 1 銷售中心參觀動(dòng)線 參觀動(dòng)線 前臺(tái)區(qū) 品牌區(qū) 模型區(qū) 洽談區(qū) 吧臺(tái)區(qū) 明源區(qū) 影視區(qū) 兒童活動(dòng)區(qū) 其他功能區(qū) 銷售中心功能布局 2 銷售中心功能布局 重要對(duì)客窗口 背景墻與景墻字 前臺(tái)臺(tái)面 前臺(tái)區(qū) 設(shè)計(jì)背景墻字體方案時(shí) 應(yīng)注意提前與項(xiàng)目部溝通背景墻材質(zhì) 顏色與效果 最好附材料照片 有無(wú)射燈及有無(wú)裝飾槽等影響字體安裝因素 背景墻 目前普遍采用亞面玫瑰金材質(zhì) 設(shè)置景墻字時(shí)需注意與背景顏色區(qū)隔 顯高檔并與背景墻協(xié)調(diào) 景墻字 臺(tái)花 臺(tái)面一端擺放花藝組合 選取花朵或花瓣較大的品種 顏色淡雅為主 采用暖色調(diào)小花做點(diǎn)綴 南京城市花園參考圖片 背景墻材質(zhì)遠(yuǎn)觀不明顯 效果一般 前臺(tái)資料雖然方便使用 但太雜亂 可考慮做增加射燈打在背景墻字表面增強(qiáng)效果 中山秀麗湖參考圖片 吊燈長(zhǎng)度溝通不準(zhǔn)確 導(dǎo)致字體方案緊急調(diào)整 沒有達(dá)到最佳效果 臺(tái)花搭配效果較好 臺(tái)面銷售物料雜亂 黑色玻璃背景墻與玫瑰金不銹鋼字搭配 效果較好 電線外露 注意收好 避免影響整體效果 無(wú)錫碧桂園參考圖片 品牌區(qū) 1 展板 展架畫框選取歐式簡(jiǎn)約豎紋為宜 顏色注意與背景協(xié)調(diào) 可根據(jù)實(shí)際情況考慮是否需要增加射燈或背燈增加氣氛 2 畫卷及其他類型需注意放置區(qū)域其他位置的裝飾 如左圖 墻面嚴(yán)重影響品牌卷軸效果 1 洽談區(qū)臺(tái)花選擇應(yīng)注意首先要融入裝修風(fēng)格 不能太搶眼 統(tǒng)一使用仿真花 2 若擺放紙巾盒 需注意有無(wú)紙巾增補(bǔ) 3 視臺(tái)面大小考慮煙灰缸大小 切忌過大 4 洽談區(qū)可在適當(dāng)位置擺放X展架或畫架輸出項(xiàng)目利好 配套等信息 可結(jié)合我司暖心行動(dòng)的推行 擺放活動(dòng)三角立柱紙臺(tái)卡 洽談區(qū) 為更好宣傳集團(tuán)品牌 集團(tuán)最新動(dòng)態(tài)及各大優(yōu)秀項(xiàng)目的利好信息 提升集團(tuán)品牌影響力 要求銷售中心統(tǒng)一配置多媒體機(jī)柜 播放集團(tuán)最新品牌影視片及項(xiàng)目品牌形象片 銷售類影視片等 影視區(qū) 1 選點(diǎn)盡量靠近洽談區(qū) 施工時(shí)需與工程部落實(shí)上下水位 2 除常規(guī)物料外 可考慮是否增加香薰燈等裝飾物品烘托吧臺(tái)氣氛 吧臺(tái)區(qū) 明源區(qū)位置盡量隱蔽 可用綠植或花箱遮擋背后和側(cè)面通道 當(dāng)明源區(qū)布局不夠隱蔽時(shí) 注意電線插座應(yīng)該妥善隱藏 避免外露在客戶的視線范圍內(nèi) 明源區(qū) 1 銷售中心需設(shè)置兒童游樂區(qū) 位置選擇需在洽談區(qū)視野范圍內(nèi)且盡可能靠近墻壁 墻面可貼卡通風(fēng)格墻貼 2 布置時(shí)應(yīng)注意安全細(xì)節(jié) 將堅(jiān)硬棱角的物品全部收起 并設(shè)置溫馨提示 如無(wú)法收起如消防滅火器箱等 盡量放置在安全位置 3 戶外兒童活動(dòng)區(qū)注意放置溫馨提示牌 注意下水道位置的處理 可放滲水地墊 兒童活動(dòng)區(qū) 1 洗手間指示牌做工需進(jìn)行跟進(jìn) 盡量做到高檔 標(biāo)示位置顯眼 2 前期功能布局設(shè)計(jì)時(shí)需注意側(cè)隔數(shù)量盡量加多 防止開盤時(shí)洗手間嚴(yán)重不足 3 若為會(huì)所銷售中心或酒店銷售中心 可與工程部溝通在開放時(shí)其余洗手間達(dá)到使用狀態(tài) 4 洗手間建議使用蹲位 保留無(wú)障礙馬桶即可 可設(shè)置母嬰臺(tái) 5 洗手臺(tái)需擺放洗手液 梳子 護(hù)手霜 臺(tái)花作為裝飾 噴香器不能安裝在洗手臺(tái)周邊防止噴到眼睛 男廁擺放煙缸 大小便池上方掛物業(yè)小故事掛畫 洗手間 1 沙盤加底座高度應(yīng)保持在50CM左右 底座周邊要求可放置水杯及煙缸 2 略微加高綠化比例 但不要遮擋太多建筑 3 標(biāo)示牌要求清晰 對(duì)已確定的后期配套也要做出標(biāo)示 4 主干道需標(biāo)明利好點(diǎn)方向 如市區(qū)方向 地鐵方向等 沙盤 5 主入口 商業(yè)街 人工湖 泳池等特色場(chǎng)景需進(jìn)行氣氛裝飾 如空飄 小船6 雙拼別墅標(biāo)注01 02標(biāo)示7 盡量不采用木色沙盤 1 區(qū)位模型路網(wǎng)簡(jiǎn)單化 只需保留主干道及通往利好地點(diǎn)如地鐵 市區(qū)等道路 2 周邊配套制作盡量詳細(xì) 可弱化實(shí)際距離 3 底色不采用深綠色 黑色 可參考河源 無(wú)錫 4 燈光不宜太絢麗 可只給項(xiàng)目及重大利好配較絢麗燈光 區(qū)位模型 1 單體模型需加玻璃外罩 防止內(nèi)部物件遭到嚴(yán)重破壞 2 需在可視范圍內(nèi)增加生活化場(chǎng)景 如擺放時(shí)尚人偶 休閑桌椅 臺(tái)球桌等 3 若高層含架空層 需拉大架空層高度比例 增加架空層會(huì)所及生活化氣氛布置 4 一般不建議制作升降模型 成本高且利用率較低 單體模型 優(yōu)秀模型案例 樣板房區(qū)典型類型 利用大型公建室內(nèi)建板房 在示范區(qū)內(nèi)臨時(shí)搭建板房 實(shí)體板房 模具 工具 入口標(biāo)志景觀大道水景銷售中心板房區(qū) 包裝原則 包裝要求 板房花園 板房露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái) 板房外立面 板房氣氛 看樓通道 樣板房包裝 示范單位提升原則積存貨量 且現(xiàn)有裝修過時(shí)主要功能房的景觀較好 能突出項(xiàng)目賣點(diǎn)并符合項(xiàng)目營(yíng)銷策略錯(cuò)峰關(guān)閉板房維修 要考慮好板房逐步分批次進(jìn)行維修 盡量在客流小的時(shí)間進(jìn)行工程板房無(wú)法通過內(nèi)部陳設(shè)翻新達(dá)至高水平考慮另重設(shè)一間 普通別墅及洋房外立面包裝包裝元素 花箱 花槽 吊花籃 盆栽綠植等 盡量避免使用假花纏繞的方式 洋房外立面若在師范區(qū)可視范圍內(nèi) 則需對(duì)露臺(tái)作包裝 主要以掛假花花槽為主 優(yōu)秀案例參考 外立面布置位置 入戶前院空曠位置 門墩 樓梯口 布置元素 遮陽(yáng)傘 餐桌椅 木花箱 矮花柵欄 布置要求 增加情景布置 選用時(shí)花包裝 花種隨季節(jié)更換 其他優(yōu)秀車庫(kù)包裝 案例 車庫(kù)包裝 兒童玩樂主題 電單車改裝主題 十里銀灘車庫(kù)包裝 兒童天地主題 繪畫寫生主題 鐵藝花園主題 汽車維修主題 海洋夢(mèng)想主題 實(shí)物寫生主題 鐵藝花園主題 車庫(kù)包裝 茶藝曲藝主題 摩托車主題 小客廳主題 園藝工具主題 戶外探險(xiǎn)主題 小型書房主題 2 板房花園氣氛包裝 花園布置考慮要點(diǎn)參觀動(dòng)線視線范圍內(nèi) 客戶經(jīng)過的地方均要進(jìn)行包裝板房呈現(xiàn)整體風(fēng)格 根據(jù)項(xiàng)目定位和板房裝修風(fēng)格采購(gòu)物品與板房?jī)?nèi)外的調(diào)性一致 風(fēng)格統(tǒng)一 結(jié)合定位客戶喜好 按客戶生活習(xí)慣 消費(fèi)水平以及風(fēng)俗文化等 設(shè)置場(chǎng)景 花園氣氛包裝參考圖片 餐桌椅 太陽(yáng)傘 設(shè)想燒烤聚餐情景 再布置相應(yīng)物品 板房花園氣氛包裝 生活器具根據(jù)客群的一些生活喜好或板房裝修的主題定位來(lái)選擇相應(yīng)的生活物品 比如 狗屋 鳥籠 畫架 釣魚套件 山地跑車等 足以使有相同喜好的客戶頓生親切感 板房花園氣氛包裝 搭建類對(duì)于空間足夠的花園 大可在園內(nèi)搭建較大體量的休閑設(shè)施 豐富花園景觀和活動(dòng)空間 比如花房 秋千 吊床 親水平臺(tái) 木棧道甚至按摩池和半開放式浴室 3 板房露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)氣氛包裝 露臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)缺少包裝圖片 30方以下露臺(tái) 陶罐組合 戶外餐具擺設(shè) 小盆栽組