績優(yōu)體系介紹及有效推動ppt課件.ppt

榮譽體系介紹與有效推動 李杰 1 Contents 目錄 2 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學 2018年績優(yōu)體系 個人系列 團隊系列 會議系列 愛心工程 3 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學 2018年績優(yōu)體系 個人系列 團隊系列 會議系列 愛心工程 4 一 2018年績優(yōu)體系MDRT國際獎項 提升陽光品質 MDRT方案獎勵 1 總公司承擔證書申請費用的50 2 總公司特別支持MDRT參會費用一萬元 憑參會票據(jù)在分公司報銷 方案期間 2018年1月1日 2018年12月31日方案對象 全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務人員方案標準 在競賽期間達到MDRT中國官方標準 5 二 2018年績優(yōu)體系IQA國際獎項 提升陽光品質 一 方案時間 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案對象 全系統(tǒng)在職1年以上營銷業(yè)務人員三 方案標準 1 2018年新單件數(shù)達到30件及以上 2 13個月保單繼續(xù)率90 以上 四 方案獎勵 在2018年達成IQA標準的人員 總公司統(tǒng)一收集資料申請會員資格 申請費用總公司承擔 同時總公司承擔獲獎人員相應個人證書費用50 6 三 2018年績優(yōu)體系IDA國際獎項 新增國際龍獎 一 方案期間 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案對象 全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務人員三 方案標準 在競賽期間達到國際龍獎IDA中國官方標準 四 方案獎勵 在2018年達成國際龍獎IDA標準的人員 總公司承擔獲獎人員相應個人證書費用的50 7 四 2018年績優(yōu)體系陽光之星推動政策 說明 1 綜合金融傭金計入陽光之星榮譽體系最高計入300元 只計傭金不計件數(shù) 2 星光燦爛獎考核13個月繼續(xù)率 考核標準為80 低于80 的人員僅給予星級連續(xù) 不給予星光燦爛獎獎勵 陽光之星政策支持 促進每個機構持續(xù)發(fā)展 8 四 陽光之星 讓入星成為一種習慣 父母贍養(yǎng)津貼 陽光之星專屬榮譽 行業(yè)首創(chuàng) 9 四 2018年績優(yōu)體系陽光之星推動政策 陽光之星高星人員榮譽 讓入星倍感榮耀 純金戒指 西服 圖為示例僅供參考 10 四 陽光雙星 說明 1 綜合金融傭金計入陽光雙星榮譽體系最高計入300元 只計傭金不計件數(shù) 2 星光燦爛獎考核13個月繼續(xù)率 考核標準為80 低于80 的人員僅給予星級連續(xù) 不給予星光燦爛獎獎勵 以自然季度發(fā)放 11 四 2018年績優(yōu)體系 陽光雙星支持方案 在雙星普通會員的基礎上 增加高級會員和頂尖會員 2018年雙星推出會員級別 高級會員和頂尖會員均要求普通會員作為基礎 12 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學 2018年績優(yōu)體系 個人系列 團隊系列 會議系列 愛心工程 13 五 2018年績優(yōu)體系陽光部組推動方案 強化陽光部組推動 讓團隊更夯實 備注 季度連續(xù)陽光部獎勵高精度便攜式投影儀 說明 1 方案時間 2018年1月1日 2018年12月31日 2 主管個人繼續(xù)率大于等于85 注 營業(yè)組方案由人力發(fā)展部兌現(xiàn) 14 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學 2018年績優(yōu)體系 個人系列 團隊系列 會議系列 愛心工程 15 六 2018年績優(yōu)體系高峰會方案 說明 營業(yè)區(qū)和三級機構評級以評級以企劃部2019年1月公布的結果為準 16 七 2018年績優(yōu)體系國際龍獎IDA年會 昆明 華人保險國際盛典 2018國際龍獎IDA年會 方案時間 2018年1月1日 2018年6月30日 17 七 2018年績優(yōu)體系國際龍獎IDA年會 昆明 華人保險國際盛典 2018國際龍獎IDA年會 方案時間 2018年1月1日 2018年6月30日 18 復旦大學經濟學博士復旦大學經濟學院國際金融系教師美國哥倫比亞大學商學院查森國際研究所高級訪問學者香港金融管理學院院長深圳前海中領國際管理咨詢有限公司董事長1995年進入壽險業(yè)曾任中國平安人壽總公司營銷部總經理太平人壽保險有限公司董事總經理平安金融培訓學院院長 鄭榮祿博士 1995年加盟壽險行業(yè) 因其復旦老師的身份以及博學的個人魅力 學員們都親切地稱他為 鄭博士 鄭博士的輝煌之路起步于滬上平安 在本世紀初第一個十年中的太平人壽歲月 鄭博士打造精英化個險營銷 三高 團隊 成為眾人矚目的焦點 八 TOP系列培訓 19 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會IDA年會TOP600陽光之星博愛小學 2018年績優(yōu)體系 個人系列 團隊系列 會議系列 愛心工程 20 持續(xù)推廣陽光之星愛心基金 讓入星成為一種公益行為 九 陽光之星文化建設與傳承 21 博愛小學事項基本流程 1援建學校選擇 總部下發(fā)季度援建通知 機構篩選目標學校并上報申請表 總部審核后確定援建學校 機構跟擬援建學校敲定協(xié)議和援建費用使用說明 2總部提交援建簽報 3援建簽報通過后 提交協(xié)議用印申請 三方用印完畢后各自留存一份 4用印完畢 費控提請款項撥付 壽險先撥給基金會 基金會再撥給學校方 5學校方收到款項給基金會開據(jù)公益收據(jù) 基金會再給壽險開收據(jù) 完成財務流程 援建學校申報 選拔基本標準 學校所在地經濟不發(fā)達 老少邊窮地區(qū)優(yōu)先考慮 學校辦學條件差 軟硬件配套 尤其硬件 配套嚴重不足 比如教學 辦公環(huán)境差 體育 運動場所條件差或不足等 學校至少5年內不存在撤并等可能 學校師生數(shù)量常年穩(wěn)定在150人以上 機構能與學校和當?shù)亟逃鞴懿块T建立良好 長期的合作關系 如何結合援建博愛學校開展相關活動 1 在捐建過程中 分公司可組織績優(yōu)人員參與捐建活動 體會活動的意義 2 可組織陽光之星等對當?shù)鼐杞ǖ膶W校進行參觀 3 可邀請被捐建學校的相關領導參與公司組織的相關活動 加大對當?shù)貦C構的宣傳 4 當?shù)貦C構的產 創(chuàng)會中可加入捐建學校的介紹 九 2017年文化建設 博愛小學操作提示 22 Contents 目錄 23 一 正確的認知 區(qū)經理 1 營業(yè)區(qū)長期健康發(fā)展的基石 2 文化落地的有效體現(xiàn) 3 團隊績效的最可靠保障 4 形成市場核心競爭優(yōu)勢的途徑 24 二 目標 時間維度 1 月度2 季度3 半年4 年度 空間維度 大績優(yōu) MDRT IDA 高峰會中端 TOP 連續(xù)雙星基本 陽光之星 25 二 目標 量化標準 營業(yè)區(qū)陽光之星評級標準 卓越 65人優(yōu)秀 45人良好 25人合格 15人 新人首陽 75 三個月會員 30 一星平移 60 二星平移 80 會員平移 90 雙星占比 25 陽光部占比 50 陽光組占比 25 26 三 推動舉措 1 統(tǒng)一思想 明確標準 A 營業(yè)區(qū)內勤 組訓 綜合內勤 續(xù)期專員等 會議 面談 考試等 B 外勤 分層級統(tǒng)一 部經理 主管 業(yè)務員 會議 面談 參觀交流 培訓等 C 固定頻率的面談跟進 27 三 推動舉措 2 把握節(jié)奏 關注進度月度進度 10號首單 20號平移季度進度半年進度年度進度 結合總分公司及中支整體的年度安排 合理把控業(yè)務進度 28 三 推動舉措 3 針對性的輔導訓練 活動支持 訓練 主顧開拓 銷售技能 言行舉止等TOP系列課件第一縷陽光機構分享活動支持 專屬活動 29 三 推動舉措 4 注重表彰 倍感榮譽營業(yè)區(qū) 迎新會 家屬聯(lián)誼會 月度啟動會等中