某項目銷售代理合同.doc

商河水木清華項目銷售代理合同甲方：山東寶恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司乙方：山東寶之恒房地產(chǎn)咨詢有限公司商河水木清華項目銷售代理合同甲方：山東寶恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司地址：濟南市高新區(qū)舜泰廣場電話：0531-乙方：山東寶之恒房地產(chǎn)咨詢有限公司地址：濟南市二環(huán)東路3966號東環(huán)國際廣場A座2404室電話乙雙方本著互惠互利、真誠合作的原則，甲方就 商河水木清華 項目（以下稱本項目）委托乙方提供 項目銷售代理 事宜達成本合同，雙方恪守信用，共同執(zhí)行本合同所有條款。第一條 定義除非上下文中另有所指，下列簡稱在本協(xié)議中具有以下含義：1) 商品房代理是指乙方依照本合同書，以甲方的名義對外銷售本項目房屋，按本合同約定收取代理費的行為。2) 開盤日：指本項目在商河地區(qū)的公共媒體上第一次發(fā)布廣告宣傳的正式發(fā)售日，須取得房屋銷售預(yù)售許可證、售樓處投入使用的開盤銷售基本條件。如本項目分批（期）、分不同物業(yè)在不同時間公開發(fā)售的，則開盤日為多個。3) “單位”：指取得預(yù)售許可證后，該批核準房號表中列明的單個房號。4) “售出單位”：指選擇一次性付款的購房客戶簽訂商品房銷（預(yù)）售合同并交清房款的房屋單元，以商品房銷（預(yù)）售合同簽訂且甲方收到全部房款日為售出日；銀行按揭的客戶以簽訂商品房銷（預(yù)）售合同和商品房按揭合同并付清首期款的房屋單元的當日為售出日。5) “銷售率”： 指乙方在代理期內(nèi)，本項目委托銷售物業(yè)中，售出單位的累計總建筑面積（單指房屋建筑面積，不含車庫、地下室等面積）除以本項目甲方委托銷售的總建筑面積。甲方委托銷售總面積以甲方提供的委托代理房號明細表之總建筑面積為準。6) “認購銷售率”：指乙方在代理期內(nèi)，本項目委托銷售物業(yè)中，購房客戶交足正式定金并簽署了認購書單位的累計總建筑面積（單指房屋建筑面積，不含車庫、地下室等面積）除以本項目甲方委托銷售的總建筑面積。甲方委托銷售總面積以甲方提供的委托代理房號明細表之總建筑面積為準。第二條 獨家銷售代理之物業(yè)1) 受托物業(yè)位置：商河縣原面粉廠地塊2) 受托物業(yè)類型：住宅/商鋪/車庫/儲藏室；3) 受托物業(yè)面積：本項目總建筑面積共約 45 萬平方米。具體詳細之委托銷售代理房號明細表及保留單位房號表作為本合同附件，甲方于取得預(yù)售許可證后的 15日內(nèi)（開盤日前）提供給乙方（若本項目物業(yè)分批開盤，則分批提交），以保證銷售計劃的順利實施。 第三條 本合同代理服務(wù)期限1) 起始日期：自本合同生效之日起，甲方以書面形式通知乙方正式工作之日；2) 終止日期：自本項目開盤之日起至乙方受托銷售代理的物業(yè)達到90%銷售率，直至甲方對已售出物業(yè)的交房結(jié)束時，乙方服務(wù)期限終止。3) 代理期限屆滿雙方視具體情況再行協(xié)商后續(xù)合作事宜，并以書面形式確認。4) 最后一批可售房號應(yīng)在服務(wù)代理期屆滿前6 個月全部委托乙方銷售，否則服務(wù)代理期（銷售期間）相應(yīng)順延。第四條 雙方聲明和保證4.1 甲方向乙方保證在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)： 甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力； 甲方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。4.2乙方向甲方保證，在簽署本合同時及本合同有效期限內(nèi)： 乙方系在中國正式成立和登記的法人、有依其章程規(guī)定、在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力； 乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。第五條 雙方權(quán)責(zé)5.1 甲方權(quán)責(zé)：甲方享有如下權(quán)利：1) 甲方有權(quán)對乙方派出的項目小組提出項目銷售的相關(guān)工作要求，并對乙方工作表現(xiàn)提出意見。若乙方未完成銷售任務(wù)，甲方可要求對乙方的銷售及策劃人員進行更換。2) 甲方指定專門人員參與乙方銷售專案小組配合乙方工作，乙方提出的整體營銷策略、房號銷控方案建議、價格方案建議、各類促銷方案等須報請甲方同意，雙方會簽后方可實施。甲方根據(jù)乙方提供的價格方案建議確定本項目最終價目表和營銷方式，同時甲方有權(quán)適時的調(diào)整房價。3) 甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員了解項目進展情況，如遇突發(fā)事件乙方應(yīng)在第一時間內(nèi)告知甲方。4) 甲方享有對與購房客戶簽訂的認購書、商品房買賣合同、補充協(xié)議及相關(guān)文件的起草、變更的權(quán)利。5) 甲方有權(quán)對乙方的服務(wù)質(zhì)量進行監(jiān)督和提出意見。甲方承擔(dān)以下義務(wù)：1) 合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供項目銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的圖紙、資料等；在本項目開盤日前，甲方提供本項目公開銷售所需的各項文件資料（國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證和施工許可證、房屋總平面圖及標準層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標準的說明書、所有綠化環(huán)境的設(shè)計施工、小區(qū)智能化設(shè)計施工標準的說明書、工程進度計劃）、樓盤銷售百問（需由甲方蓋章確認）、對外委托銷售代理證明以確保本項目策劃和銷售工作的順利展開。甲方保證上述資料真實并承擔(dān)上述資料所產(chǎn)生的法律責(zé)任，經(jīng)甲方簽字蓋章后提交乙方上述資料。2) 在項目營銷各階段與制作公司、裝修公司及媒體等簽訂合約，承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、售樓資料、辦公電腦、復(fù)印打印機等一系列辦公物品及售樓處裝修及配套家具家電，售樓處的電話初裝費、水電費、保安保潔費，日常通訊費用、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)費用等，承擔(dān)因客戶購買產(chǎn)生的打印復(fù)印費。據(jù)甲乙雙方共同確定的方案建議委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房等供乙方在售樓時使用。若項目因行銷產(chǎn)生相關(guān)費用，甲方提供行銷費用中的車輛租賃費、儀器費、場地租賃費，乙方提供派單人員的費用。3) 甲方按時向乙方支付報酬，包括項目月費、銷售代理服務(wù)費等相關(guān)費用。4) 甲方委派專人配合乙方營銷代理工作，負責(zé)收取購房客戶定金（含誠意金、臨時定金、VIP卡費用、正式定金）、房款，辦理購房相關(guān)手續(xù)；5) 甲方承擔(dān)項目所有營銷宣傳資料，包括售樓資料、媒體廣告、有關(guān)本項目網(wǎng)頁、展銷會宣傳品、各種載體廣告牌等制作費和宣傳費，以上宣傳方式均可注明：“銷售代理：寶之恒”字樣。6) 因買賣合同糾紛、房屋質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭議，由于甲方原因?qū)е碌挠杉追截撠?zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，乙方給予配合。7) 本合同項下乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報告、圖表的知識產(chǎn)權(quán)均歸屬于甲方，甲方在本項目范圍內(nèi)對此知識成果享有永久使用權(quán)。乙方可向甲方單獨進行工作匯報，經(jīng)甲方同意乙方也可與第三方共同參加工作會議，但未經(jīng)乙方同意在甲方的工作匯報會上，其他房地產(chǎn)銷售代理公司、房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)策劃公司等同行業(yè)、同性質(zhì)公司謝絕在場。8) 甲方對乙方提交的項目調(diào)整方案給予合理采納。9) 甲方于項目開盤前兩個月與乙方制定項目的銷售均價、銷售任務(wù)，并作為合同附件。5.2 乙方權(quán)責(zé)：乙方的服務(wù)內(nèi)容：為本項目提供代理銷售服務(wù)。（一）項目跟進服務(wù)（1） 乙方為甲方提供項目跟蹤服務(wù)，完成項目跟進工作。（二）營銷策劃跟進服務(wù)（1） 乙方負責(zé)跟進項目的整體營銷推廣策略、銷售節(jié)奏安排、價格策略、內(nèi)部認籌方案、開盤方案、推廣活動及項目包裝方案等重要策略的跟進工作，并做到及時將進展情況向甲方匯報。（2） 在項目銷售過程中，乙方負責(zé)制定階段性的推廣和銷售計劃、促銷活動計劃、活動計劃等營銷方案，并負責(zé)落實、執(zhí)行各項推廣計劃，并對廣告和推廣的效果進行監(jiān)測和反饋，根據(jù)反饋實際情況及時對營銷推廣策略進行調(diào)整和提報；以上計劃的提報周期為：年度、半年、季度、月度。（3） 乙方指定專職策劃人員，在項目銷售過程中負責(zé)推廣計劃和營銷活動的落實和執(zhí)行，對推廣中的廣告設(shè)計進行平面廣告設(shè)計工作、對推廣中的活動創(chuàng)意等策劃事務(wù)提報建議并協(xié)助甲方進行過程質(zhì)量監(jiān)督和管理；（4） 乙方負責(zé)日常定期的市場調(diào)研、競爭產(chǎn)品跟蹤研究和客戶訪談，根據(jù)市場反應(yīng)、銷售狀況及成交客戶分析，在銷售期中每月提交項目分析及總結(jié)報告、階段銷售推廣建議，每月提交月營銷工作分析、總結(jié)。（三）銷售前臺代理服務(wù)（1） 乙方組建本項目的營銷團隊統(tǒng)籌本項目營銷工作。項目經(jīng)理組織優(yōu)秀銷售人員組成本項目銷售團隊，銷售團隊常駐銷售現(xiàn)場，專門負責(zé)本項目銷售工作，隸屬經(jīng)營部的銷售總監(jiān)定期巡盤檢查。乙方根據(jù)銷售各階段的實際情況調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在現(xiàn)場從事銷售工作。項目經(jīng)理每周駐場時間不少于3天；乙方保證項目團隊人員按規(guī)定駐場、在崗，不得隨意脫崗，除非事先征得甲方相關(guān)人員同意；否則甲方可要求乙方對于以上行為及時整改，并有權(quán)對乙方采取必要處罰措施。項目重要節(jié)點及階段乙方項目人員需根據(jù)實際需要適當增加駐場在崗時間。（2） 在乙方正式進場銷售之前，乙方負責(zé)完成對本項目銷售團隊的培訓(xùn)并建立項目銷售管理制度，甲方可對乙方人員進行甲方公司理念、客戶服務(wù)要求等方面培訓(xùn)。（3） 銷售現(xiàn)場管理：乙方負責(zé)項目銷售現(xiàn)場的管理，維持銷售現(xiàn)場銷售秩序。（4） 客戶接洽：乙方代表甲方接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員。（5） 客戶信息管理：乙方負責(zé)收集來電來訪客戶信息、錄入客戶信息系統(tǒng)、建立來電來訪客戶檔案，向甲方反饋客戶意見。（6） 前期客戶積累：項目正式開盤前，乙方代表甲方進行項目推廣及客戶積累，完成客戶登記的相關(guān)工作。（7） 簽訂認購書：乙方協(xié)助甲方與客戶簽訂認購書、客戶簽訂認購書的同時交納定金，認購行為按照事先制訂的認購流程嚴格執(zhí)行，客戶簽訂商品房買賣合同且交納首付款或全額房款，視為乙方銷售任務(wù)完成。（8） 收集客戶按揭貸款資料：收集客戶辦理按揭貸款資料，并將上述全部資料轉(zhuǎn)移至辦理按揭貸款的相關(guān)單位或者人員。（9） 乙方于項目開盤前兩個月與甲方制定項目的銷售均價、銷售任務(wù)，并作為合同附件。（四） 銷售后臺事務(wù)管理服務(wù)（1） 配合銷售前臺完成認購及簽約環(huán)節(jié)；（2） 乙方負責(zé)認購前根據(jù)銷控表進行房號確認；（3） 乙方負責(zé)認購時將認購信息錄入客戶信息系統(tǒng)；（4） 乙方負責(zé)簽約時將簽約信息錄入客戶信息系統(tǒng)；（5） 乙方負責(zé)協(xié)助甲方上報集團及個上級職能部門各類銷售信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)；（五）項目交房工作乙方全面與甲方協(xié)作進行交房，由乙方具體執(zhí)行交房事宜（包括制定相關(guān)方案、現(xiàn)場布置、辦理交房手續(xù)等），甲方予以相關(guān)支持和配合。（六）乙方履行如下合同義務(wù)1） 乙方按照與甲方所確認的售樓方案進行銷售，不得擅自改變計劃任意放盤，不得對甲方提供的商品房買賣合同、補充協(xié)議及其他相關(guān)資料進行任何修改。 2） 乙方不得以低于甲方認可的價格銷售本項目，不得擅自給客戶任何形式的折扣，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費用。3） 乙方需委派經(jīng)驗豐富、并具有相應(yīng)資歷的項目經(jīng)理負責(zé)本項目的銷售執(zhí)行工作，若因工作需要更換項目經(jīng)理，乙方須提前10天書面通知甲方并經(jīng)甲方同意。若乙方委派的項目經(jīng)理不能勝任項目的銷售工作或產(chǎn)生重大工作失誤，甲方有權(quán)要求更換項目經(jīng)理，乙方應(yīng)予以滿足。4） 乙方承接甲方項目銷售代理業(yè)務(wù)，乙方的營銷策劃權(quán)及代理權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。如因甲方原因?qū)е乱曳讲荒苈男谢虿荒馨磿r履行合同義務(wù)，甲乙雙方可就項目進度進行協(xié)商順延銷售任務(wù)。5） 乙方應(yīng)對甲方提供的所有資料及雙方確認的推廣銷售資料保密。未經(jīng)甲方同意乙方不得將甲方提供的項目資料提供給本項目合作單位以外的第三方。6） 乙方承擔(dān)項目廣告中圍擋、宣傳單頁、樓書、平面媒體的設(shè)計工作。7） 乙方負責(zé)本公司工作人員的工資、傭金、社會保險及相應(yīng)福利（重要活動期間臨時招募的支援人員的每日報酬由甲方負責(zé)）；8） 乙方應(yīng)妥善保管使用甲方提供的辦公設(shè)施設(shè)備。在本合同結(jié)束時完好無損的移交甲方，如有人為損壞，乙方應(yīng)予以市場價進行賠償。9） 乙方應(yīng)按甲方規(guī)定的時間開始銷售，并適時的以月或季度為單位制定銷售計劃。乙方應(yīng)在正式銷售之日起三個月內(nèi)完成合同附件中所有可銷售面積的 90%，甲方按實際完成銷售情況支付全額傭金。10） 乙方在正式銷售三月內(nèi)完成既定的銷售任務(wù)，則乙方在以后的銷售環(huán)節(jié)中，須以月為單位制定出詳細的銷售任務(wù)并以書面的形式報請甲方審核，審核通過后方可執(zhí)行。（七）銷售代理服務(wù)費（簡稱代理費）1) 銷售代理服務(wù)費：甲方根據(jù)乙方代理期內(nèi)實現(xiàn)的銷售情況，以售出單位累計合同總金額為基數(shù),以代理費率為系數(shù)計算代理費，并每月5日前核算并向乙方支付的傭金報酬。2) 代理費率：本項目乙方的代理費率為乙方收取項目總銷售額的 1.5%（含平面廣告設(shè)計費用），代理服務(wù)費計算經(jīng)甲方書面審核并簽字確認。3) 結(jié)算依據(jù)：客戶簽訂商品房買賣合同：一次性付款的客戶，甲方依據(jù)客戶交納購房款的金額為乙方結(jié)算傭金；乙方協(xié)助客戶收集銀行按揭貸款相關(guān)手續(xù)且將資料提交甲方15個工作日，若銀行未能按時放款，則甲方按客戶首付款為乙方結(jié)算傭金；銀行放款后甲方為乙方結(jié)算未結(jié)算的傭金。結(jié)算時間及程序：1) 乙方每月25號將本月結(jié)算單（結(jié)算期間為上月24號至本月25號）提供給甲方審算，甲方在5個工作日內(nèi)將審核簽章確認的結(jié)算單交回給乙方；2) 乙方在收回結(jié)算單2個工作日內(nèi)提交月費或代理費發(fā)票，甲方收到乙方代理費發(fā)票后5個工作日內(nèi)將月費或代理費劃匯至乙方賬號。3) 根據(jù)客觀情況確實需要返還定金時，由甲方退還所收取的定金（含誠意金、臨時訂金、VIP卡費用、正式定金）。在購房客戶交清首期房款簽訂商品房買賣合同前，對于由于客戶違約而使甲方依法或根據(jù)合同約定沒收的定金或收取的客戶的違約金，甲乙雙方各收取50%；若購房客戶在簽訂商品房買賣合同且交清全部房款后違約，違約金全部歸甲方所有，乙方不再收取該單位的代理費；購房客戶簽訂商品房買賣合同但未交清全部房款，由于客戶違約導(dǎo)致甲方解除商品房買賣合同，購房客戶因此應(yīng)支付的違約金全部歸甲方所有。第六條 違約責(zé)任、合同生效及終止1) 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效；乙方代理期滿且沒有延期或者代理期未滿代理工作已經(jīng)結(jié)束，甲乙雙方之間結(jié)清一切費用后合同自然終止。2) 本合同履行過程中所有條款雙方均應(yīng)嚴格遵照執(zhí)行，在本合同履行過程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當及時書面通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應(yīng)當在合理期限內(nèi)提供證