企業(yè)外貿電子商務新策略ppt課件

.,我們堅持網絡營銷實戰(zhàn)經驗分享我們堅持面向廣大企業(yè)實際需求,.,演講人：陳建旭,企業(yè)外貿電子商務新策略,搜索引擎營銷與優(yōu)化SEM分享,.,.,外貿企業(yè)的困惑（背景）,賴B2B,企業(yè)過度依賴B2B，B2B站內競爭白日化，效果日趨下降！,外貿推廣方式除了了B2B還有什么？,企業(yè)網站為什么沒有帶來客戶？,企業(yè)的外貿營銷該如何來做？,推廣效果不好，很困惑,.,搜索營銷是外貿營銷重要手段和趨勢！,B2B貿易平臺效果的下降導致企業(yè)必須尋找更加有效的網絡營銷渠道，搜索引擎一定是出口企業(yè)選擇的一種重要方式！,找到新的推廣渠道，效果很好。,.,搜索引擎與B2B貿易平臺的關系、區(qū)別？,B2B是如何推廣的？（B2B平臺90%以上的流量來自搜索引擎？）,詢盤質量為什么差？平臺關鍵詞價格為什么比會員高？,是否可以讓搜索的客戶直接進入到我們的企業(yè)網站？,.,一：外貿營銷的主要方式二：企業(yè)外貿營銷利器搜索引擎營銷搜索引擎營銷原理和基本方法為什么要通過搜索引擎營銷如何實施搜索引擎營銷搜索引擎營銷效果的分析企業(yè)搜索引擎營銷實戰(zhàn)案例,目,錄,.,0,全球貿易推廣渠道分析1：買家尋找和獲取產品供應商的主要渠道全球采購商主要通過互聯網、商業(yè)展會、海外紙傳媒（雜志）這三種方式獲取供應商的信息，其中通過互聯網方式尋找供應商的比例隨著互聯網的普及逐步在加大，據不完全統計，目前有65%以上的買家使用互聯網獲取供應商信息，買家在網絡上獲取供應商信息的主要渠道是搜索引擎、貿易平臺、企業(yè)網站。我們相信在未來的發(fā)展中，使用互聯網的比例將進一步擴大，成為以上三個方式中的最重要方式。70605040302010,海外紙傳媒,商業(yè)展會,互聯網,.,全球貿易推廣渠道分析,2：國際市場開發(fā)的主要營銷手段和方法分析,根據全球買家尋找供應商的行為習慣，我們企業(yè)開發(fā)國際市場的主要手段可分為網上和網下二個部分。其中網上的推廣手段包括搜索引擎、貿易平臺、企業(yè)網站、郵件營銷等多種，在網下主要是通過全球的商業(yè)展會和雜志，其中展會包括綜合展會和專業(yè)展會。,.,買家發(fā)現供應商渠道比例7%左右其他,郵件/目錄行業(yè)黃頁平臺綜合貿易平臺全球著名搜索引擎,8%左右18%左右28%左右70%以上,.,二：企業(yè)外貿營銷的利器,搜索引擎營銷,外貿推廣中最重要的網絡營銷手段,.,見證搜索引擎營銷利器的威力！,二年時間，月詢盤超過200個。,二年時間，月詢盤超過250個。,一年時間，月詢盤超過100個。,一年時間，月詢盤超過150個。,全部為點對點的針對性詢盤！,.,搜索引擎營銷不等于做PPC廣告！,搜索引擎營銷不等于關鍵詞優(yōu)化SEO！搜索引擎營銷關注的是流量、轉化率、用戶體驗！,常見誤區(qū),.,1：什么是搜索引擎營銷？,2：為什么要做搜索引擎營銷？3：如何開展搜索引擎營銷？4：如何評估營銷效果？,小節(jié)目錄,.,通過搜索引擎，在用戶搜索時，將自己的產品與信息傳遞給目標客戶，并以此來獲得更好的銷售線索，提高公司及產品對目標市場的影響力。,1：什么是搜索引擎營銷？,.,買家,排名,訪問,詢盤,訂單,1：什么是搜索引擎營銷？搜索引擎營銷的流量傳遞過程,第一代推廣模式按關鍵詞排名收費：根據關鍵詞數量和排名收費，效果無法量化，搜索引擎算法的快速變化讓排名無法得到保障。,第二代推廣模式按網站流量收費：不限關鍵詞數量，關鍵詞根據買家訪問習慣自動擴展，付費方式按推廣后帶來的客戶訪問量收費，推廣效果可量化，同時更加有保障。,.,PPC廣告和SEM的區(qū)別？,7%，PPC廣告,3%,PPC廣告80%自然搜索結果自然搜索結果推廣的效果是付費廣告的2030倍,.,SEO和SEM的區(qū)別？,排名模式只能讓買家看到信息。SEO,流量模式則讓買家看到信息的同時對產品感興趣并點擊進入網站。SEM,獲得訪問的難度是排名難度的10-20倍以上。,.,被您遺忘的巨大商業(yè)機會,“電動工具”每月被買家搜索的次數高達80萬,數據來源：,2：為什么要做搜索引擎營銷？,.,被您遺忘的巨大商業(yè)機會,2：為什么要做搜索引擎營銷？,這里有您的信息嗎？,.,第1步,買家搜索行為分析,3：如何開展搜索引擎營銷？,.,買家搜索行為分析全球不同國家、不同語言、不同民族對同一產品的稱法、理解上都有很大的差異，那么就決定全球不同的買家在搜索我們產品時用詞習慣上的一定存在多樣化，我們在設計關鍵詞時就需要根據買家的使用習慣才能獲得良好營銷效果。,1.單復數設定2.同義字設定3.細項設定4.相關設定5.區(qū)域及身份設定6.產品功能設定,MobilephonesMobilephoneCellphoneCelluarphoneGsmmobilephonesCdmamobilephones3GmobilephoneNokiamobilephonechinamobilephonemanufacturersupplier&wholesaler&dealer&distributorCameramobilephoneDualSIMphoneTVmobilephone,.,買家搜索行為分析,關鍵詞分析工具：,.,第2步,外貿營銷網站與搜索引擎,優(yōu)化,.,什么是一個好的外貿營銷網站：,1：對搜索引擎友好（被發(fā)現）能被目標客戶快速的找到！,能源源不斷給您帶來訪問客戶！,2：對訪問者友好（被信任）為您有效的留住訪問客戶！為您有效的管理和開發(fā)客戶！,.,案例分析比較,ETS專業(yè)外貿營銷網站：,每月新增客戶200個以上。,一般企業(yè)網站對比,每月不到10個。,.,2.2網站的搜索引擎優(yōu)化,網站優(yōu)化目的：（讓網站對搜索引擎友好）,讓網站全面符合搜索引擎的規(guī)則，讓關鍵詞在搜索結果中獲得較好的排名，讓訪問者找到并訪問網站。,.,影響網站搜索引擎優(yōu)化的部分因素,1：域名的選擇與時間長度,2：服務器的地點與網站訪問速度3：網站的內容分布與內部連接結構4：外部鏈接的數量與質量,5：關鍵詞的選擇與分析（長尾關鍵詞）,更多請咨詢互聯創(chuàng)業(yè)外貿營銷專家！,.,影響網站用戶體驗和轉化率（ROI)的部分因素,1：網站的內容設計（如公司介紹實景）2：產品圖片和描述設計符合買家需求,3：公司及產品的相關認證，提高網站的可信度4：在線通訊工具提高網站轉化率5：網站良好反饋通道和導航,更多請咨詢互聯創(chuàng)業(yè)的外貿營銷專家！,讓訪問者變成客戶，讓客戶變成訂單，讓訂單變成業(yè)績,.,向搜索引擎提交網站,搜索引擎收錄,關鍵詞曝光,客戶訪問,詢盤,搜索引擎營銷的效果變化過程,搜索引擎營銷的效果需要經過長時間的積累，短則3-6個月，長則1年，時間越長效果越好。,.,全球部分著名搜索引擎,.,全球部分著名搜索引擎,.,第3步,網站營銷分析與訪問數據跟蹤,.,搜索引擎營銷效果評估,1：網站被搜索引擎收錄的數量分析,2：主要關鍵詞及相關關鍵詞在搜索引擎中的位置3：通過搜索引擎引入的網站訪問客戶數量（流量）4：網站的訪問量轉化率ROI，成交率。,.,互聯創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)的網站流量分析工具，幫助您分析并改善網站的營銷效果，讓您隨時隨地的了解網站的運營情況發(fā)現問題并及時改進。,網站流量分析系統及工具,.,GoogleAnalytics流量分析系統,.,常見的誤區(qū)與問題,采用泛關鍵詞作為主要推廣關鍵詞,對搜索引擎營銷前期推廣效果的過高期望操之過急導致網站被搜索引擎懲罰,