（食品飲料）潤可飲業(yè)薄荷果飲系列品牌推廣案.doc

潤可飲業(yè)“薄荷果飲”系列品牌推廣案 目錄企劃總概念2概念支持點(diǎn)3產(chǎn)品定位4目標(biāo)消費(fèi)者定位5訴求點(diǎn)分析6SWOT分析7廣告方向和原則8概念訴求點(diǎn)9產(chǎn)品包裝策略10價(jià)格策略11通路渠道規(guī)劃策略12廣告策略13廣告分期13各階段運(yùn)作表14總體預(yù)算15引導(dǎo)期推廣策略16引導(dǎo)期目標(biāo)16引導(dǎo)期廣告重點(diǎn)16操作模式17引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析18引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表19品牌推廣書附錄20logo20引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表21潤可果飲品牌上市TVC 30”分鏡頭稿腳本22企劃總概念近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過20的年均增長率遞增。在產(chǎn)量增長的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類。飲料包裝趨向多樣化、方便化，為市場經(jīng)銷和不同消費(fèi)層次的選購提供了方便。這種繁榮的直接表現(xiàn)就是該行業(yè)競爭的白熱化。而在這種情況下介入飲料市場，就要有獨(dú)特的概念。如果還是按常理出牌，那在上海這個(gè)競爭的前沿陣地，無異于去跟強(qiáng)手進(jìn)行一場肉搏，即便有所斬獲也將會(huì)付出極其高昂的代價(jià)。而這次“潤可品牌”在上海市場的導(dǎo)入要?jiǎng)ψ咂h，獨(dú)樹一幟，以最小的代價(jià)獲得最大的收獲。鑒于“潤可”主打產(chǎn)品“潤可薄荷果飲”的產(chǎn)品本身特點(diǎn)和果蔬飲料的市場現(xiàn)狀以及后續(xù)的產(chǎn)品跟進(jìn)和品牌擴(kuò)張預(yù)想，我們決定打一場區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)。針對市場薄弱環(huán)節(jié)集中力量快速切入，迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場。然后在鞏固的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步向縱深挺進(jìn)?；谝陨系膽?zhàn)略構(gòu)想和具體的產(chǎn)品分析，我們提出這次“潤可”品牌導(dǎo)入要以產(chǎn)品本身“薄荷+果汁”的獨(dú)特組合為賣點(diǎn)，理念上高舉“理解和關(guān)愛”大旗，給品牌注入“態(tài)度決定一切”的個(gè)性，從中高端消費(fèi)者心底尋找對生活認(rèn)知的共鳴。概念支持點(diǎn)l 理念支持 “潤可薄荷果飲”針對中高端目標(biāo)消費(fèi)者，對這部分人群來說和收入成正比的是他們肩負(fù)的責(zé)任和壓力。在種種責(zé)任和壓力之下，他們迫切地需要“理解和關(guān)愛”以得到開拓的勇氣和繼續(xù)前進(jìn)力量。而“潤可”就是從這一點(diǎn)入手打動(dòng)消費(fèi)者，從內(nèi)心給予支持。進(jìn)爾形成以該品牌“態(tài)度決定一切”的個(gè)性與目標(biāo)消費(fèi)者的感受和心志一起面對更多挑戰(zhàn)的共同認(rèn)知。產(chǎn)品定位 “潤可薄荷果飲”產(chǎn)品是果汁和薄荷的高科技結(jié)合體。在口味上它有果汁的香甜和薄荷的清爽。在實(shí)際功能上它兼具果汁的營養(yǎng)和薄荷提神醒腦的作用。再加上品牌的個(gè)性和理解關(guān)愛的表達(dá)，以期將品牌定位為高端產(chǎn)品層面的兼顧口感、營養(yǎng)等實(shí)效因素和品牌感覺因素面向廣大中高收入白領(lǐng)階層的果蔬飲品。目標(biāo)消費(fèi)者定位“潤可薄荷果飲”品牌的目標(biāo)消費(fèi)群定位在中高收入白領(lǐng)人群。理由如下圖：年齡（13-22）無市場市場競爭激烈，幾近飽和（熟知品牌多）家庭 個(gè)人（熟知品牌較多）（幾乎無熟知品牌）市場競爭激烈，較飽和 市場競爭不強(qiáng)，可介入年齡（26-40）如上圖所示：在較年輕的個(gè)人和26-40歲的家庭兩市場競爭激烈，品牌介入風(fēng)險(xiǎn)很大。而在26-40歲個(gè)人這個(gè)細(xì)分市場還沒有很強(qiáng)的競爭。幾無熟知品牌。市場進(jìn)入可行性大，風(fēng)險(xiǎn)較低。這里是“潤可”導(dǎo)入市場首先要占領(lǐng)的陣地。訴求點(diǎn)分析基于前述產(chǎn)品和目標(biāo)市場的分析及定位，“潤可薄荷果飲”的品牌推廣的訴求點(diǎn)如下：l 將薄荷與果汁的組合作為產(chǎn)品本身的訴求點(diǎn)。l 突出“潤可”品牌對目標(biāo)消費(fèi)者的“理解和關(guān)愛”，充分展示品牌對生活的理解-態(tài)度決定一切，將其塑造為一個(gè)善于傾聽和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友。SWOT分析l 優(yōu)勢 產(chǎn)品本身的薄荷和果汁組合比現(xiàn)階段市場類似產(chǎn)品較為新穎；品牌概念獨(dú)特可操作性強(qiáng)。l 劣勢 果汁市場競爭激烈，品種多，總體市場較飽和。細(xì)分市場開發(fā)度小。l 機(jī)會(huì)點(diǎn) 品牌所針對的細(xì)分市場，競爭較弱，無知名品牌 ?？山璁a(chǎn)品本身的賣點(diǎn)為箭，品牌獨(dú)特概念為弓直取目標(biāo)。l 問題點(diǎn) 品牌概念的獨(dú)特，故爾要付出一定的教育成本。廣告方向和原則 在“潤可”品牌推廣以薄荷與果汁的組合為基本賣點(diǎn)。緊抓目標(biāo)消費(fèi)群，廣告主訴“理解和關(guān)愛”，充分展示品牌對生活的理解-態(tài)度決定一切，力爭將“潤可”品牌塑造為一個(gè)善于傾聽和鼓勵(lì)并能給予幫助的知心朋友的形象。l 以都市白領(lǐng)（25-35歲）為主形象。l 將產(chǎn)品的薄荷清爽和果味芳香與品牌“理解關(guān)愛”訴求相結(jié)合。l 表現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)群的生存狀態(tài)。適當(dāng)放大他們面對的壓力和責(zé)任。l 表現(xiàn)擁有和“潤可”品牌精神一樣的生活態(tài)度（態(tài)度決定一切）的人，如何用態(tài)度改變生活的。l 強(qiáng)化“潤可”品牌的樂觀態(tài)度和遇到問題勇敢面對的積極。表現(xiàn)與“潤可”相伴，生活就處處充滿陽光，永遠(yuǎn)年輕歡娛。l 弱化現(xiàn)在市場上眾多果汁產(chǎn)品的類似訴求，如：年輕的激情，浮躁的個(gè)性，合家歡樂等l 品牌推廣期廣告應(yīng)著力表現(xiàn)出一種“年輕向上、樂觀進(jìn)取、沉靜豁達(dá)、充滿人情味、收方自如的愜意”的感官認(rèn)知。 概念訴求點(diǎn)依據(jù)前述分析可用以下訴求語句在品牌推廣期的廣告中表達(dá)：l “態(tài)度決定一切”（米盧慣用的一句名言，已廣為人知，這里使用可借力打力，事半功倍）l “生活中其實(shí)處處都有微笑，你感受得到嗎？”l “我這樣面對生活，我這樣感受生活，我這樣品位生活?！?產(chǎn)品包裝策略據(jù)中高端的品牌定位可將產(chǎn)品包裝策略歸納為以下幾點(diǎn)：n 包裝規(guī)格和特點(diǎn)1. 推廣期只推出250ml小包裝。2. 圓柱形，紙制。3. 瓶頂開口，內(nèi)置吸管。拉開罐口封蓋（紙制）可直接拉帶出內(nèi)置吸管頭，可直接允吸。n 產(chǎn)品包裝與品牌概念對接1. 以橙色、綠色、玫瑰紅、大紅色等色彩做漫反泛銀（或金）光處理分別作為橙味、蘋果味、草莓味、番茄味等口味“薄荷果飲”的包裝主色。2. 加入時(shí)尚元素，以體現(xiàn)“潤可”產(chǎn)品的高檔品味。但該種元素的加入宜少不宜多，要保持包裝的純凈簡潔，著力體現(xiàn)品牌的知心朋友的角色。n 包裝對產(chǎn)品增值支持1. 罐頂紙制封口依“潤可”標(biāo)志為元素設(shè)計(jì)。2. 每種“潤可薄荷果飲”在包裝上分別配一句文案。文案內(nèi)容應(yīng)將該種果飲口味（橙味、草莓、番茄等）的關(guān)聯(lián)感受和品牌的廣告訴求相結(jié)合。3. 包裝的設(shè)計(jì)感覺應(yīng)與“潤可”品牌的個(gè)性一致。價(jià)格策略 依據(jù)中高端的定位原則，與“潤可薄荷果飲”產(chǎn)品成本結(jié)合，將“潤可薄荷果飲”定價(jià)在8元。通路渠道規(guī)劃策略根據(jù)“潤可”品牌相關(guān)產(chǎn)品的中高端定位，特制定以下針對中高端消費(fèi)者的通路渠道進(jìn)行鋪貨：l 屈臣氏超市l(wèi) 高檔娛樂場所l 高級酒吧及咖啡廳l 健身中心l 高檔酒樓廣告策略廣告分期：依照品牌的推廣階段，可將廣告分為引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。要兼顧產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念兩個(gè)方面。四階段應(yīng)把握從以品牌導(dǎo)入為主到產(chǎn)品促銷為主的主線。各階段運(yùn)作表如下：分期時(shí)間目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引導(dǎo)期4月3日-5月3集中力量促成大眾對“潤可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。品牌理念得到認(rèn)同，并使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購買的行動(dòng)。在五一黃金周前后形成第一波購買。突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。著力表現(xiàn)“潤可品牌”對目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁。公開期5月4日-7月9日進(jìn)一步加強(qiáng)大眾認(rèn)知度。對目標(biāo)消費(fèi)群的選擇正確性加以肯定。并進(jìn)一步使消費(fèi)者加深對品牌概念的理解。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡潔明快?？蓪η半A段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵站臺(tái)等戶外。強(qiáng)銷期7月10日-9月3日對“潤可薄荷果飲”的銷售進(jìn)行有力支持。與前階段重點(diǎn)相同，但表達(dá)要更為簡潔明快?？蓪η半A段廣告版本進(jìn)行縮剪。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。促銷期9月4日-10月8日在十一黃金周掀起第二波銷售高潮。再次加強(qiáng)對產(chǎn)品口味認(rèn)同和品牌認(rèn)知。在原有廣告基礎(chǔ)上加強(qiáng)廣告促銷力。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等。瑞麗，時(shí)尚等雜志。地鐵車廂，及站臺(tái)等戶外。各大影院。售點(diǎn)終端宣傳單頁?？傮w預(yù)算：依照品牌推廣的引導(dǎo)期、公開期、強(qiáng)銷期、促銷期四階段。廣告預(yù)算如下：引導(dǎo)期預(yù)算為：250萬公開期預(yù)算為：150萬強(qiáng)銷期預(yù)算為：150萬促銷期預(yù)算為：250萬總體預(yù)算： 800萬元引導(dǎo)期推廣策略引導(dǎo)期目標(biāo)n 集中力量促成大眾對“潤可薄荷果飲”的初步認(rèn)知。n 使產(chǎn)品形象頻繁接觸目標(biāo)消費(fèi)者。n 品牌理念得到認(rèn)同，n 使消費(fèi)者產(chǎn)生第一次購買的行動(dòng)。n 在五一黃金周前后形成第一波購買。引導(dǎo)期廣告重點(diǎn)n 突出“薄荷+果汁”的組合。和清爽香甜的口味（可用“性”元素加以表現(xiàn)）。著力表現(xiàn)“潤可品牌”對目標(biāo)消費(fèi)群的生活狀態(tài)的理解和關(guān)愛，引起內(nèi)心共鳴。將態(tài)度可以改變生活的觀念傾力表達(dá)，使品牌個(gè)性深入人心。操作模式 潤可品牌引導(dǎo)期的廣告操作模式采用集中投放，以電視、報(bào)刊、雜志、戶外、影院、售點(diǎn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。具體媒體選擇如下：n 新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。n 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周等報(bào)刊。n 瑞麗，時(shí)尚等雜志。n 地鐵車廂、站臺(tái)、徐家匯、淮海中路路牌等戶外媒體。n 各大影院。n 售點(diǎn)終端宣傳單頁。引導(dǎo)期廣告媒體動(dòng)作分析分期媒體類別目標(biāo)廣告重點(diǎn)媒體選擇引導(dǎo)期電視及各大影院迅速直接地讓消費(fèi)者和品牌接觸。并認(rèn)可品牌概念和個(gè)性。產(chǎn)生對銷售的支持。30TVC為主，15TVC為輔。充分表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌理念。新聞綜合、新聞娛樂、電視劇、音樂頻、體育等電視頻道。各大影院報(bào)紙對品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。半版廣告或直通欄為主。抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、新聞晨報(bào)、上海一周等。雜志對品牌進(jìn)行告知性宣傳，提高認(rèn)知度。整頁豪華版為主。抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)。瑞麗，時(shí)尚等雜志。戶外及售點(diǎn)終端宣傳單頁培養(yǎng)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的親和感受。產(chǎn)生對銷售的支持，增加消費(fèi)者臨時(shí)購買的選擇傾向。以路口大牌為主。輔以路邊燈箱看板。抓住目標(biāo)消費(fèi)者生活的各個(gè)瞬間，以獨(dú)具特色的創(chuàng)意，表現(xiàn)潤可品牌的理念。并突出品牌氣質(zhì)和親和力。地鐵車廂、站臺(tái)、徐家匯、淮海中路路牌等戶外媒體。引導(dǎo)期廣告推廣計(jì)劃表：由于戶外媒體情況變動(dòng)較大，要依當(dāng)時(shí)情況而定。故在此只列出電視、影院、報(bào)紙雜志的計(jì)劃表。其他計(jì)劃表在推廣開始日前十五天確定。見附錄。 品牌推廣書附錄：logo 潤 可 飲 業(yè)l 該標(biāo)志以紅黃藍(lán)三原色為基本色。表達(dá)了“潤可”的品牌個(gè)性。既生活是否多彩，在于你的態(tài)度，態(tài)度決定了它絢爛或者黑暗。l 相互聯(lián)系三個(gè)月牙形，形成一個(gè)類似眼睛的形狀，暗喻看世界的眼光和對待生活的態(tài)度。l 標(biāo)志存在一種內(nèi)在的動(dòng)勢，令人歡快和愉悅。引導(dǎo)期廣告推廣媒介計(jì)劃表潤可果飲品牌上市TVC 30”分鏡頭稿腳本鏡頭畫面描述景別配音聲效1上海街頭，陰雨的天氣。畫面黑白，人群紛紛搖頭咒怨。全景-中景（深情地女聲）下雨的時(shí)候，心情怎么樣？緩慢的2畫面急速拉近，一白領(lǐng)麗人走出大廈。頸圍絲巾（絲巾和標(biāo)志一樣的紅黃藍(lán)色），抬頭看著雨幕。右手作OK狀（只是拇指與食指并不接攏），舉向天空。中景-近景（歡快地女聲）什么怎么樣？我的天空照樣是藍(lán)色的。歡快的3透過拇指與食指之間，城市突然有了顏色，雖下著小雨但依就陽光普照，人人臉上掛著微笑。近景-中景4深夜，高樓大廈。畫面黑白。一間OFFICE.垂頭喪氣的加班員工昏昏噩噩無精打采。全景-中景（男）加班忙碌的時(shí)候，哎緩慢的5畫面急速拉近一個(gè)精神抖擻的白領(lǐng)男青年，通過他的拇指與食指之間看到電腦旁邊的一瓶“潤可薄荷果飲”的特寫鏡頭。中景-近景（歡快地女聲）哎什么哎？心情是你自己的，看你怎么搞定它。歡快的6畫面背景漸暗，“潤可薄荷果飲”的包裝自動(dòng)打開蓋口。形成一個(gè)月牙形狀，內(nèi)置吸管隨之拉出。近景+電腦特效（歡快地女聲）有了“潤可”你就知道世界其實(shí)總在對你微笑。歡快的7瓶口打開后的月牙形，逐漸幻化成一張笑臉。電腦特效（女）“感受生活，品位潤可”。歡快的8笑臉的嘴巴作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，化作一個(gè)個(gè)月牙形。最后定格為潤可標(biāo)志，但開口方向向右。電腦特效（女）感受你的每一天，“潤可薄荷果飲”。歡快的9標(biāo)志作短暫定格后，突然原地旋轉(zhuǎn)為向左。在標(biāo)志下方出現(xiàn)“潤可薄荷果飲”字樣，畫面消隱的同時(shí)“潤可”下方出現(xiàn)“attitude is everything”字樣.電腦特效（男）“attitude is everything”（女）“潤可的態(tài)度”歡快的P&G寶潔公司歷史美國寶潔公司在1837年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國企業(yè)，總辦事處設(shè)在美國俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美國外，P&G的產(chǎn)品已銷售至世界一百五十多個(gè)國家，產(chǎn)品類別包括清潔用品，個(gè)人衛(wèi)生用品。紙制用品，洗滌用品，食品和飲料等。為了使中國廣大市民豆科儀享受P&G的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在1988年8月18日中外合資的廣州寶潔有限公司在廣州成立了。而在一年后，P&G在廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)積極籌備建立一座面積達(dá)十萬平方米的現(xiàn)代化新廠房。并于1991年1月18日正式啟用，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)各種品牌的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：沙宣，海飛絲，飄柔，潘婷，玉蘭油，護(hù)舒寶，幫寶適等都。這些產(chǎn)品都是暢銷全國26個(gè)省市及自治區(qū)，有一些已經(jīng)打進(jìn)香港，澳門和東南亞市場。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，P&G會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這一信念和宗旨，生產(chǎn)更多種類的新產(chǎn)品，完美人們的生活。公司目標(biāo)STATEMENT OF PURPOSE我們將提供高品質(zhì)和價(jià)值的產(chǎn)品以滿足全球消費(fèi)者的需要我們將籍著以下幾響來達(dá)成我們的目標(biāo)： 一個(gè)良好的組織和工作環(huán)境 吸納最優(yōu)秀的人才 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個(gè)人才 鼓勵(lì)自由積極的合作 堅(jiān)守公司一向?qū)τ谡\信及做正確的事的原則籍著我們對使命成功的追求，我們預(yù)期我們的產(chǎn)品能夠在市場占有率以及盈利上都處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且因而使我們的業(yè)務(wù)，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會(huì)欣欣向榮。寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品客薯片品客品牌簡介馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。所以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時(shí)隨地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一顆星星寶潔公司“品客”薯片在美國誕生了。品客薯片是寶潔公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，三大獨(dú)特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風(fēng)靡全球。 可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來有一種獨(dú)特的興奮快感。咬一口，清亮脆爽，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。 弧形片裝圓圓的弧形是品客薯片的標(biāo)志特征。弧形薯片不僅可愛，有助于增加人們的食欲，而且方便拿取，手指不會(huì)因到處抓摸而油膩膩的。 品客薯片的獨(dú)特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。與袋裝方法相比，獨(dú)特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。在為您帶來“樂脆無限”的美妙感覺之前，品客薯片絕不會(huì)輕易碎裂。而且，如果你能抵擋品客薯片的超級誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14個(gè)月。這么長的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無法比擬的。 現(xiàn)在，每年有50，000，000箱品客薯片為全球各地的消費(fèi)者奉獻(xiàn)美妙口味和快樂感受。在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺(tái)灣，品客薯片在所有休閑食品“人氣榜”上名列第一，市場份額在30%以上。 1997年，品客薯片來到了中國。品客薯片原味50克和195克，香蔥味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋蔥雞汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比薩味50克和184克，品客薯片的中國成員是6種口味10種規(guī)格。 品客薯片，樂脆無限”，品客是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。品客的特點(diǎn) 品客薯片標(biāo)榜著產(chǎn)品全部原裝進(jìn)口，產(chǎn)地設(shè)立在比利時(shí)的Mechelen工廠和美國的Jackson工廠，而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產(chǎn)品大部分是來自美國的Jackson工廠，這樣一來就更加能給予消費(fèi)者信心的保證。 品客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴(yán)格，先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)加上獨(dú)特的味道調(diào)配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時(shí)候更感到輕快感，口和手都不會(huì)感到油膩感，口感更加好。 品客薯片有各種不同的口味，各種口味都有各自不同的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者有更多的口味選擇，消費(fèi)層面更廣。 獨(dú)特的罐型包裝，除了可以讓消費(fèi)者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外，更能 保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個(gè)性。 中高檔次的價(jià)格定位，真材實(shí)料的貨品。給予消費(fèi)者貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)感受。 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的 最好方法。品客的品牌形象品客薯片是寶潔公司最獨(dú)特的產(chǎn)品之一，寶潔公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風(fēng)，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給予消費(fèi)者輕快的感覺，給人們 帶來無限的歡樂。最后，中等偏高價(jià)格的定位，使品客在同類型休閑食品中處于高品位。如何建立優(yōu)質(zhì)，獨(dú)特的品牌形象 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的 保持一向別樹一幟的罐型包裝 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂的信息帶到社會(huì)品客市場分析市場環(huán)境在中國大陸，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平和人均收入也有相對的不斷提高。使得人們對生活的享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動(dòng)和食品也應(yīng)運(yùn)而生。就是因?yàn)檫@樣，給了休閑食品一個(gè)很大的市場和發(fā)展空間。在80年代，國內(nèi)還沒有很多的休閑類食品。除了國產(chǎn)的幾種傳統(tǒng)的（如：話梅，芒果干，陳皮等）干果類的休閑食品之外，有限的幾個(gè)進(jìn)口品牌就成了搶手貨，因?yàn)樗麄儚陌b上和品質(zhì)上都遠(yuǎn)勝國內(nèi)的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心理，這些產(chǎn)品在國內(nèi)并不需要用什么宣傳手段就可以在國內(nèi)市場占一領(lǐng)地。到了90年代，由于各種進(jìn)口品牌都想在中國這個(gè)全世界最大的消費(fèi)市場中分一杯羹，一下子的都涌進(jìn)了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競爭的對抗局面。而身為東道主的國產(chǎn)品牌也不甘示弱，他們都紛紛從國外引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，效仿進(jìn)口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價(jià)格，以保證銷售量。這樣一來，品牌間的競爭就更加激烈了。作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價(jià)位，高品質(zhì)的形象。讓消費(fèi)者有信心的保證。由于90年代初早已在港澳臺(tái)有一定的市場，宣傳力度得當(dāng)，使得大陸消費(fèi)者對其并不陌生，所以當(dāng)品客一進(jìn)入大陸市場就很容易為人們所接受。加上一系列的廣告宣傳和促銷活動(dòng)，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。但是當(dāng)中也有不少競爭的對手，有進(jìn)口的，也有國產(chǎn)的品牌，而且在市場上也占有一定的優(yōu)勢，對品客是一個(gè)很大的威脅。面對著這些強(qiáng)大的對手，我們應(yīng)該采取什么樣的方式來對付呢？答案就是創(chuàng)新。進(jìn)入二十一世紀(jì)，我們應(yīng)該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能樹立品客在人們心目中獨(dú)特而專業(yè)的品牌形象呢？S.W.O.T.分析機(jī)會(huì)（opprtunity）l 收入改善，儲(chǔ)蓄增加，人口密集，生活水品提高。l 消費(fèi)者行為趨個(gè)人主義，女性有更大獨(dú)立性。l 市場領(lǐng)導(dǎo)者還沒出現(xiàn)，有實(shí)力的競爭者不多。l 市場未成熟，細(xì)分化，潛在消費(fèi)者眾多。威脅（threats）l 消費(fèi)者缺乏耐性，對品牌的忠誠度降低。l 年輕消費(fèi)者跟著感覺走，非理性購買。l 產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不高。長處（strength）l 寶潔擁有強(qiáng)大資金優(yōu)勢，擁有強(qiáng)大品質(zhì)魅力、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，客戶忠誠度較高。l 品客擁有美國先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)l 品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味道和松脆的口感；不油膩。l 圓筒包裝新穎實(shí)用，薯片的新鮮和完好無缺。弱點(diǎn)（weakness）l 品客薯片價(jià)格較高，市場價(jià)格紊亂，各銷售點(diǎn)價(jià)格不一。l 品牌營銷意識弱，消費(fèi)者培育基礎(chǔ)差，市場正在逐步萎縮。SWOT總結(jié)l 加強(qiáng)整合傳播力度，制定傳播計(jì)劃。l 制定差異化戰(zhàn)略，以點(diǎn)至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率。l 強(qiáng)化品牌形象，增強(qiáng)品牌親近力，制定品牌策略。l 進(jìn)行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費(fèi)者行為，培育消費(fèi)者群。l 制定促銷策略，建立市場遠(yuǎn)景規(guī)劃，加強(qiáng)宣傳攻勢，建造強(qiáng)勢品牌。l 制定統(tǒng)一價(jià)格，規(guī)范市場。薯片市場歷史狀況：l 中國薯片市場還沒形成。l 消費(fèi)群體還沒完全成型。l 薯片市場競爭不激烈，產(chǎn)品品牌單一。薯片市場現(xiàn)在狀況：l 中國薯片市場已逐步形成。l 薯片需求擴(kuò)大，消費(fèi)群體已初步形成。l 市場競爭激烈，地方品牌凸顯。年度目標(biāo)（時(shí)間階段）l 2001-5 2001-8 提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響。l 2001-92001-12 培育消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷量，加強(qiáng)品牌 滲透。l 2002-12002-6 強(qiáng)化品牌形象，建立強(qiáng)勢品牌。目標(biāo)消費(fèi)群l 715歲少年兒童 屬培育型消費(fèi)者，口味還沒定型，有很大挖潛空間。l 1535歲中、青年 屬成熟型消費(fèi)者，對品客有一定認(rèn)識，有自主購買能力。品牌定位l 高檔產(chǎn)品、高品質(zhì)、好味道。l 品牌形象活潑（帶出無比快感、涌起無名興奮）營銷策略計(jì)劃時(shí)間目的活動(dòng)類型2001-5了解市場動(dòng)態(tài)市場調(diào)研2001-62001-8提高知名度，擴(kuò)大品牌影響ROAD SHOW巡演、品客請你打爆機(jī)、品客業(yè)余勁舞大賽、品客業(yè)余歌手大賽2001-92001-10培育消費(fèi)者，提高消費(fèi)者忠誠度少年學(xué)生征文演講、品客羽毛球混雙賽、品客主題曲編曲大賽、品客高校辯論大賽2001-112001-2提高銷量，加強(qiáng)品牌滲透折價(jià)促銷、換購促銷、獎(jiǎng)品促銷、超市試食、春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)2001-32001-4強(qiáng)化品牌形象。品客派送活動(dòng)周、品客學(xué)生模特大賽、品客形象大使選拔賽、品客形象代表演唱會(huì)策劃案第一階段（2001-5-8）1. 市場調(diào)研活動(dòng)目的：了解薯片市場動(dòng)態(tài)、競爭者威脅、消費(fèi)者行為及變化、了解品客市場狀態(tài)活動(dòng)背景：薯片市場逐漸形成，競爭激烈，作為先行者的品客市場地位受威脅，市場份額降 低。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場占有率，提高銷售量，必須了解新的市場動(dòng)態(tài)、 競爭者行為、消費(fèi)者行為及變化趨勢、活動(dòng)范圍：北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學(xué)校活動(dòng)對象：普通消費(fèi)者、學(xué)生、家庭主婦活動(dòng)形式：街訪、家訪活動(dòng)流程：2001-5-12001-5-8調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、印制2001-5-1-2001-5-8調(diào)研地點(diǎn)分區(qū)、設(shè)備工具準(zhǔn)備2001-5-9-2001-5-12招聘助督、調(diào)查員、復(fù)核員2001-5-11-2001-5-20問卷運(yùn)輸、開展調(diào)查2001-5-21-2001-5-24問卷回收、復(fù)核2001-5-25-2001-5-31問卷整理分析、總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（一般問卷，三頁紙）（單位：RMB/份）北京上海深圳廣州武漢樣本城市普查3030302540抽樣分布率調(diào)查29.534.534.529.529.5核數(shù)2934342929100%復(fù)核2025252020以上費(fèi)用包括辦公費(fèi)（電話、傳真、報(bào)表、打?。?、交通費(fèi)（長途/市內(nèi)）、勞務(wù)費(fèi)（督導(dǎo)/兼職）、公關(guān)費(fèi)（涉及場地買進(jìn)）、通訊費(fèi)（長途、市內(nèi)）、運(yùn)輸費(fèi)（長途/市內(nèi)）、差旅費(fèi)（督導(dǎo)/復(fù)核）、公司傭金、稅金。2. ROAD SHOW（北京、上海、廣州、深圳、武漢巡演）活動(dòng)主題：樂脆無限，盡在品客。活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2001-6活動(dòng)地點(diǎn)：廣州天河城（廣州）活動(dòng)對象：廣大消費(fèi)者負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、銷售人員、主持、表演人員。活動(dòng)器材及物品：舞臺(tái)、背景板、促銷臺(tái)、音響、宣傳海報(bào)、宣傳單張、 品客薯片、游戲禮品、服飾活動(dòng)流程操作：2001-6-1踩點(diǎn)2001-6-1-2001-6-5公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。2001-6-5-2001-6-10設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、舞臺(tái)。2001-6-5-2001-6-10招聘人員、培訓(xùn)2001-6-11-2001-6-14海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。2001-6-16（7:00-9:00）場地布置2001-6-16、17（9:30-16:30）活動(dòng)開展2001-6-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：（估計(jì)）廣州 單位：元RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品300103000海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/演員）1/4/人/天800/400/人天4800交通運(yùn)輸費(fèi)600舞臺(tái)160006000通訊費(fèi)500場地租賃2天3000060000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)1000003. 品客請你打爆機(jī)（MARCO）4. 第一屆品客業(yè)余勁舞隊(duì)際大賽（品客業(yè)余歌手大賽）活動(dòng)主題：青春動(dòng)感、盡在品客活動(dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，提高市場認(rèn)知度?；顒?dòng)時(shí)間：2001-6-2001-8活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值10000元）二等獎(jiǎng)（家庭影院價(jià)值6000元）三等獎(jiǎng)（MD機(jī) 價(jià)值3000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（品客（195克）一箱/每人）觀眾（憑入場卷換小品客一筒）活動(dòng)形式：在廣州、北京、上海、武漢初賽選拔，總決賽在廣州舉行。（設(shè)報(bào)名費(fèi)送T恤）活動(dòng)地點(diǎn)：友誼劇院（總決賽）活動(dòng)對象：青年學(xué)生負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、主持、表演人員、現(xiàn)場工作人員。活動(dòng)器材及物品：背景板、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾活動(dòng)流程操作：2001-7-28 北京、上海、廣州、武漢進(jìn)行初賽選拔（方案另）2001-6-18-8-18電臺(tái)廣播、電視媒體宣傳2001-6-18場地公關(guān)2001-6-11-6-18設(shè)計(jì)海報(bào)、傳單、掛旗、背景、服裝、舞臺(tái)2001-6-15-6-18海報(bào)、傳單、掛旗制作2001-6-18-6-20運(yùn)輸、倉儲(chǔ)2001-7-1-7-8背景、服裝制作2001-8-1-8-8人員（工作人員、化妝師、主持、表演嘉賓）招聘、培訓(xùn)2001-8-9-8-15獎(jiǎng)品購買2001-8-18（8:00-13:00）場地布置、音像調(diào)試、后勤安排（水、快餐、接待）2001-8-18（14:00-17:00）總決賽彩排2001-8-18（19:30-22:00）總決賽開始2001-8-20活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）單位：元RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（電腦、音響、MD）19000海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/嘉賓/）1/N/1000/2000/人天5000勞務(wù)費(fèi)（其他人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800舞臺(tái)160006000通訊費(fèi)500場地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)90000第二階段（2001-9-11）1. 少年兒童征文（關(guān)于七小福的寓言故事）演講比賽（品客主題曲編曲大賽）活動(dòng)主題：永遠(yuǎn)的朋友，品客七小?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間：2001-9-1-2001-10-13活動(dòng)范圍：廣州市中小學(xué)活動(dòng)場地：友誼劇院活動(dòng)對象：中小學(xué)生活動(dòng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)（電腦價(jià)值8000元）二等獎(jiǎng)（旅行套餐價(jià)值5000元） 三等獎(jiǎng)（現(xiàn)金2000元）優(yōu)異獎(jiǎng)（大品客一箱）觀眾（小品客一筒）工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、評委、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場工作人員、品客形象小姐活動(dòng)器材及物品：獎(jiǎng)品、宣傳海報(bào)、宣傳單張、宣傳橫幅、品客薯片、禮品臺(tái)活動(dòng)流程操作：2001-9-1-9-8學(xué)校公關(guān)、簽協(xié)議2001-9-1-9-8設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-8-10-13媒體廣告宣傳2001-9-25-10-5招聘人員、表演嘉賓，邀請?jiān)u委2001-9-10-9-30收集征文，篩選作品（選出20篇）2001-9-25-10-5獎(jiǎng)品購買2001-10-13（8:0010:00）演講及頒獎(jiǎng)場地布置2001-10-13（10:3012:30）比賽彩排2001-10-13（14:0018:00）現(xiàn)場演講作品比賽及頒獎(jiǎng)2001-10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（電腦、旅游套餐、現(xiàn)金）15000海報(bào)500宣傳單張2000掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/嘉賓）1/N1000/2000/人天5000勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800演講臺(tái)140004000通訊費(fèi)500場地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?00合計(jì)800002. 第一屆品客高校辯論大賽（總決賽）活動(dòng)主題：科技、品質(zhì)與智慧的結(jié)晶，寶潔品客?；顒?dòng)目的：擴(kuò)大品客知名度，培育消費(fèi)者?；顒?dòng)時(shí)間：2001-9-2001-10活動(dòng)地點(diǎn)：中大梁球居堂活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（現(xiàn)金10000元）亞軍（現(xiàn)金8000元）季軍（現(xiàn)金5000元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間在高校內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：廣州各高校辯論隊(duì)活動(dòng)對象：廣州各高校學(xué)生工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、學(xué)校宣傳人員、評委、學(xué)校促銷人員、形象小姐、 工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾、場地活動(dòng)流程操作：2001-9-3-9-10學(xué)校公關(guān)2001-9-1-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-13-9-30高校內(nèi)廣告宣傳2001-9-10-9-15招聘人員、邀請?jiān)u委2001-9-17-10-19高校內(nèi)設(shè)攤促銷2001-9-25-10-5獎(jiǎng)品購買2001-10-21（14:0016:00）場地布置2001-10-21（19:0021:30）辯論比賽及頒獎(jiǎng)2001-10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（現(xiàn)金）23000海報(bào)500宣傳單張3000掛旗2000設(shè)計(jì)費(fèi)6000勞務(wù)費(fèi)（主持/評委）1/N1000/1000/人天勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N200/5/人天200XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)800場地布置設(shè)計(jì)140004000通訊費(fèi)500場地租賃1天3000030000辦公費(fèi)（電話、傳真、打印）500合計(jì)900003. 第一屆品客羽毛球混雙大賽 活動(dòng)主題：二人世界，溫馨品客?；顒?dòng)目的：培育消費(fèi)者，建立品牌形象。活動(dòng)時(shí)間：2001-9-2001-10活動(dòng)地點(diǎn)：體育中心活動(dòng)獎(jiǎng)品：冠軍（名牌羽毛球拍套裝兩套價(jià)值2000元）亞軍（情侶表價(jià)值1500元） 季軍（名牌羽毛球拍一對價(jià)值1000元）活動(dòng)形式：活動(dòng)期間場內(nèi)設(shè)攤促銷活動(dòng)范圍：廣州活動(dòng)對象：廣州羽毛球愛好者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、現(xiàn)場宣傳人員、評委、促銷人員、形象小姐、 工作人員活動(dòng)器材及物品：背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、獎(jiǎng)品、服飾、場地活動(dòng)流程操作：2001-9-1-9-5場地公關(guān)2001-9-5-9-10設(shè)計(jì)制作海報(bào)、傳單、背景、橫幅2001-9-10-10-28媒體廣告宣傳2001-9-13-9-18接受報(bào)名2001-9-6-9-12招聘人員、培訓(xùn)、邀請?jiān)u委2001-9-12-9-18購買獎(jiǎng)品2001-9-19布置場地2001-9-22-9-23第一輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷2001-9-29-9-30第二輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-6-10-7第三輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-13-10-14第四輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-20-10-21第五輪初賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷2001-10-27-10-28決賽開始、場內(nèi)設(shè)攤促銷、頒獎(jiǎng)。2001-10-15活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：（總決賽）數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品（球拍、表）4500海報(bào)1000宣傳單張5000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（評委、決賽）N200勞務(wù)費(fèi)（工作人員/餐費(fèi)）N/N100/5/人天100XN+5XN交通運(yùn)輸費(fèi)1000場地布置設(shè)計(jì)N2000020000通訊費(fèi)1000場地租賃12天20000240000辦公費(fèi)（電話、傳真、打?。?000合計(jì)350000第三階段（2001-11-2002-2）1. 品客超市試食促銷活動(dòng)月活動(dòng)主題：樂脆無限，品客薯片?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。活動(dòng)時(shí)間：2001-11活動(dòng)地點(diǎn)：廣州各大型超市活動(dòng)對象：廣大消費(fèi)者活動(dòng)形式：超市門口設(shè)攤試食，買兩罐大送小。負(fù)責(zé)人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、品客形象小姐、促銷人員?；顒?dòng)器材及物品：POP廣告、背景板、促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、 品客薯片、禮品、服飾活動(dòng)流程操作：2001-10-22-10-25踩點(diǎn)、公關(guān)、與相關(guān)部門簽協(xié)議。2001-10-25-10-30設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告。2001-10-25-10-31招聘人員、培訓(xùn)2001-10-28-11-1海報(bào)、宣傳單張制作、活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（7:00-9:00）場地布置2001-11-3、4、10、11、17、18、24、25（9:30-16:30）活動(dòng)開展2001-6-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 單位：元RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品3003900海報(bào)300宣傳單張1000掛旗1000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（促銷人員）N200/人天200XN交通運(yùn)輸費(fèi)800通訊費(fèi)800場地租賃8天5000/天/場80000辦公費(fèi)（電話、傳真、打印）500合計(jì)1100002. 品客俱樂部活動(dòng)主題：品清脆美味，客溫馨聚會(huì)?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透?；顒?dòng)時(shí)間：2001-11-2002-2活動(dòng)范圍：全國大中城市(北京、上海、廣州、深圳、武漢)活動(dòng)形式：各大商場派發(fā)單張；購買品客即填單加入俱樂部，憑單換小禮品會(huì)員權(quán)益：永久品客優(yōu)惠價(jià)；買品客積分換大獎(jiǎng)；品客定期旅游抽獎(jiǎng)；品客定期歡樂派對。活動(dòng)對象：廣大消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、派發(fā)促銷人員工作要求：提前半小時(shí)到派發(fā)現(xiàn)場，定點(diǎn)向督導(dǎo)報(bào)到活動(dòng)器材及物品：促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)流程操作：2001-11-1-11-5踩點(diǎn)、公關(guān)2001-11-1-11-8人員招聘、培訓(xùn)2001-11-3-11-8設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告2001-11-8-11-13海報(bào)、宣傳單張制作2001-11-14媒體傳播宣傳。2001-11-14-11-18活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。2001-11-20-2002-2-26活動(dòng)開展、資料錄入。2002-2-27、28活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)禮品10000330000海報(bào)1000宣傳單張10000掛旗5000設(shè)計(jì)費(fèi)8000勞務(wù)費(fèi)（派發(fā)促銷人員）N100/人天200XN交通運(yùn)輸費(fèi)800通訊費(fèi)1000辦公費(fèi)（電話、傳真、等等）10000合計(jì)900003. 春節(jié)品客禮品抽大獎(jiǎng)活動(dòng)主題：春節(jié)喜慶送大禮，品客歡樂滿家園?；顒?dòng)目的：提高銷量、加強(qiáng)品牌滲透。營造成送禮佳品。活動(dòng)時(shí)間：2002-1-2002-2活動(dòng)范圍：全國大中城市(北京、上海、廣州、深圳、武漢)活動(dòng)形式：各大商場促銷禮品裝。在促銷點(diǎn)購買送即刮卡換獎(jiǎng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)（家庭影院5000）一等獎(jiǎng)（MD2000）二等獎(jiǎng)（旅行包300） 三等獎(jiǎng)（CD架50）安慰獎(jiǎng)（禮品5）活動(dòng)對象：春節(jié)購物消費(fèi)者工作人員：項(xiàng)目督導(dǎo)、項(xiàng)目助督、促銷人員、形象小姐。活動(dòng)器材及物品：促銷臺(tái)、宣傳海報(bào)、宣傳單張、品客薯片、服飾活動(dòng)流程操作：2002-1-3-1-8踩點(diǎn)、公關(guān)2002-1-8-1-18人員招聘、培訓(xùn)2002-1-8-1-11設(shè)計(jì)海報(bào)、宣傳單張，設(shè)計(jì)背景、POP廣告2002-1-11-1-16海報(bào)、宣傳單張制作2002-1-20-2002-2-15媒體傳播宣傳。2002-1-16-1-20活動(dòng)物品運(yùn)輸、倉儲(chǔ)。2002-1-20-2-15活動(dòng)開展2002-2-18活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)預(yù)算：元/RMB數(shù)量單價(jià)總計(jì)獎(jiǎng)品5+30+100+300+50005000+2000+300+50