魯電導(dǎo)購(gòu)精英訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)總結(jié)PPT.ppt

敢教日月?lián)Q新天,魯電導(dǎo)購(gòu)精英訓(xùn)練營(yíng)暨導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)推演活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)背景,山東做為終端資源分開(kāi)運(yùn)做的試點(diǎn)省份之一,在07銷(xiāo)售年度初始,就遇到了相當(dāng)大的困難:貨源緊張、電磁爐行業(yè)盤(pán)整期的低迷、經(jīng)銷(xiāo)商分線操作的迷茫、小電導(dǎo)購(gòu)信心的缺失，使每一個(gè)小電經(jīng)理承受了巨大壓力！資源分開(kāi)做為九陽(yáng)公司戰(zhàn)略大調(diào)整的重要環(huán)節(jié)，不是要不要做的問(wèn)題，而是如何做出效果，找到小電生存發(fā)展的方法和空間！資源分開(kāi)，導(dǎo)購(gòu)先行；導(dǎo)購(gòu)提成分開(kāi)，解決了導(dǎo)購(gòu)責(zé)任的問(wèn)題；但面對(duì)小電目前的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、提升導(dǎo)購(gòu)士氣，鼓舞信心是當(dāng)務(wù)之急！,2,魯電導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練營(yíng)安排,5月25日14點(diǎn)至19點(diǎn)：小電產(chǎn)品培訓(xùn)；5月26日、27日，將參加導(dǎo)購(gòu)集訓(xùn)的30名各地導(dǎo)購(gòu)精英分成兩個(gè)組，在兩個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行大型促銷(xiāo)推廣，檢驗(yàn)導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)能力，樹(shù)立導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售信心，探索有效的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)式培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)！,3,推廣地點(diǎn)背景介紹,濟(jì)寧瑞爾福超市：是目前濟(jì)寧電磁爐銷(xiāo)量第一的終端。位于濟(jì)寧市中心，濟(jì)寧最大的廣場(chǎng)秀水城廣場(chǎng)的地下，影響力相當(dāng)于濟(jì)南銀座購(gòu)物廣場(chǎng)。目前周銷(xiāo)量小電20臺(tái)左右。電磁爐第一，占有率40%左右。開(kāi)業(yè)時(shí)間較短。濟(jì)寧賽瑪特超市：是濟(jì)寧東部最大的超市；也是市區(qū)豆、電銷(xiāo)售差別最大的終端之一；電磁爐品類(lèi)中，九陽(yáng)、奔騰、美的并駕齊驅(qū)。豆?jié){機(jī)因豆?jié){派送時(shí)間較長(zhǎng)，銷(xiāo)售非常好；活動(dòng)前，九陽(yáng)小電已經(jīng)三天沒(méi)開(kāi)張了！,4,活動(dòng)主題及內(nèi)容,主題：九陽(yáng)小家電感恩回報(bào)老顧客，來(lái)就送！傳播：回訪電話共通知600個(gè)老顧客終端提前一周開(kāi)始宣傳此活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)出于成本考慮，未印刷宣傳單頁(yè)（活動(dòng)過(guò)程印證了這種擔(dān)心）現(xiàn)場(chǎng)安排：每個(gè)場(chǎng)地10個(gè)雨蓬、10個(gè)演示臺(tái)、拱門(mén)等每個(gè)場(chǎng)地45人（15名導(dǎo)購(gòu)精英+經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)+九陽(yáng)公司人員）銷(xiāo)售目標(biāo)：小電突破3萬(wàn)元,5,過(guò)程首日培訓(xùn)，知識(shí)和技能是關(guān)鍵,6,戰(zhàn)前動(dòng)員,7,行進(jìn)當(dāng)中高昂的士氣，移動(dòng)的廣告，靚麗的風(fēng)景線,8,現(xiàn)場(chǎng)布置讓每個(gè)人在身體力行中領(lǐng)會(huì)到活動(dòng)氛圍打造的精要,9,過(guò)程活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售火爆,10,過(guò)程體驗(yàn)式特訓(xùn)：小電要想賣(mài)的好，以下少不了,目標(biāo)客戶(hù)群的吸引,分工與合作演示與講解,演示派送少不了,知識(shí)、技巧過(guò)硬，強(qiáng)勢(shì)講解,把握顧客心理，打動(dòng)顧客,更要有契而不舍的精神,11,現(xiàn)場(chǎng)花絮1,總教頭親自出馬！,12,現(xiàn)場(chǎng)花絮2,13,現(xiàn)場(chǎng)花絮3,就是這樣的場(chǎng)景太多了，使我們通知了個(gè)老顧客，卻送出了多件禮品！,14,現(xiàn)場(chǎng)花絮4,呵呵，這是誰(shuí)通知的？給不給禮品？,15,現(xiàn)場(chǎng)花絮5,壓力煲成功開(kāi)張,16,現(xiàn)場(chǎng)花絮6,經(jīng)典再現(xiàn)！,17,每個(gè)人都是100的投入，活動(dòng)結(jié)束了，他們都有點(diǎn)累了,18,沒(méi)有總結(jié)，哪有提高,19,好的銷(xiāo)售離不開(kāi)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)瑞爾福精英團(tuán)隊(duì)合影,20,銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì),小電組：賽瑪特：電磁灶：臺(tái)；開(kāi)水煲：臺(tái)；電壓力煲：臺(tái)；合計(jì)：元；瑞爾福：電磁灶：臺(tái)；開(kāi)水煲：臺(tái)；電壓力煲：臺(tái)；合計(jì)：元；豆組：賽瑪特：豆?jié){機(jī)：臺(tái)；料理機(jī)：臺(tái)；合計(jì)元；瑞爾福：豆?jié){機(jī)：臺(tái)；料理機(jī)臺(tái)；合計(jì)元?；顒?dòng)總銷(xiāo)售：小電組：元；豆組：元。,21,總結(jié)收獲,通過(guò)兩場(chǎng)推廣活動(dòng)，鍛煉了小電導(dǎo)購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)能力，讓大家在實(shí)戰(zhàn)中互相學(xué)習(xí)；讓培訓(xùn)走出課堂，用實(shí)戰(zhàn)錘煉隊(duì)伍，體驗(yàn)式培訓(xùn)，這樣的訓(xùn)練方式對(duì)導(dǎo)購(gòu)更有警示意義；授人以漁：讓大家看到：電磁灶在淡季的情況下也能創(chuàng)造旺季的熱銷(xiāo)；小電的推廣活動(dòng)必須單獨(dú)做；樹(shù)立商場(chǎng)對(duì)九陽(yáng)的信心，賽瑪特的店長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)指示：以后九陽(yáng)搞活動(dòng)，商場(chǎng)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)門(mén)設(shè)個(gè)收銀臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)收款；借此機(jī)會(huì)，我們也拿下了期待好久的入口處的堆頭位置；樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)做小電的信心，雖然濟(jì)寧經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本次活動(dòng)投入巨大，當(dāng)看到活動(dòng)效果的時(shí)候，還是認(rèn)為非常值得，并表示馬上復(fù)制到縣區(qū)；（剛剛收到的消息，濟(jì)寧微山六一回饋老顧客，打了一百個(gè)電話，送了三千套禮品，商場(chǎng)保安都來(lái)維持秩序，小電、豆的銷(xiāo)售均有不同程度增長(zhǎng)）,22,總結(jié)不足,對(duì)老顧客的口碑傳播準(zhǔn)備不足：打了個(gè)電話，準(zhǔn)備了份禮品，來(lái)了兩千多顧客，實(shí)際發(fā)放份，超出預(yù)算；準(zhǔn)備工作有漏洞：瑞爾福超市未和城管部門(mén)溝通好，造成活動(dòng)第一天短時(shí)間內(nèi)局面被動(dòng)；活動(dòng)人員安排不夠周密，未能安排導(dǎo)購(gòu)進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)；活動(dòng)策劃不細(xì)致：未安排電壓力煲免費(fèi)試用，壓力煲銷(xiāo)售不盡火爆！,23,感謝：,小家電市場(chǎng)部終端促銷(xiāo)管理處對(duì)本次活動(dòng)的大力支持，全國(guó)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)理?xiàng)钊A現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)，并和我們并肩戰(zhàn)斗；中區(qū)小家電市場(chǎng)經(jīng)理崔