財富贏家產品解析.ppt

財富贏家保險計劃產品基礎知識,課程大綱,開發(fā)背景,產品解析,2,銷售利益,開發(fā)背景,一、順應市場需求市場目前主流是以分紅險為主，分紅險產品中前端領取占比高，財富人生每年領取一次，滿足了客戶快速回報的需求。升級財富人生目的是既保留現(xiàn)有產品的前端領取優(yōu)勢，又體現(xiàn)后端投資回報的優(yōu)勢。二、契合隊伍的銷售習慣，促進銷售升級產品增加了萬能險的賬戶，隊伍對萬能險有銷售的偏好和基礎，升級契合了隊伍的銷售習慣，有利促進銷售。升級產品改動不大，隊伍能較快掌握。,三、體現(xiàn)投資優(yōu)勢隊伍的萬能險銷售基礎好，萬能險結算利率有優(yōu)勢，目前處于加息周期。萬能險利益演示比生存金累積生息利益演示更有優(yōu)勢，生存金累積生息利率上限為3%，萬能結算演示利率中高檔上限分別為4.5%和6%。,財富贏家榮耀登場,課程大綱,開發(fā)背景,產品解析,2,銷售利益,產品定義,“財富贏家”是一款創(chuàng)新型保險理財計劃，它將分紅險和萬能險合二為一，通過雙賬戶三次復利增值，實現(xiàn)了保底返還和投資收益的完美結合，其功能更強大，應用更靈活，為家庭的子女教育、養(yǎng)老、理財、資產保全等需求提供了最佳的解決方案。,產品名稱,產品名稱：泰康財富人生C款終身年金保險（分紅型）泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）產品口號：財富雙引擎穩(wěn)做大贏家銷售口號：一份投入兩個賬戶三次增值多重選擇無限領取,產品特點,快返還快：快速返還，交費期間返還最高50%多收益多：交費有獎，領取遞增，雙重賬戶，三次增值久領取久：領取到終身活賬戶活：交費活、領取活、追加活強功能強：年金分紅加萬能，自帶豁免，功能強大,財富贏家保險計劃投保規(guī)則財富人生C款,被保險人投保年齡：0歲（出生且出院滿30天）至55周歲（含），且交費期滿不超過60周歲；投保人年齡：需18周歲，交費期選擇3年、5年、10年時，最高年齡65周歲；選擇15年、20年時，最高年齡60周歲；選擇一次性交時，投保人最高年齡不做限制.保險期間：終身交費期間：一次性交、3年、5年、10年、15年、20年交本險種保險費每份1000元，最低投保3份，按份數(shù)銷售，投保份數(shù)必須為整數(shù)；,產品構成,財富人生C款保險利益,附財富贏家定期保險利益,附財富重疾C款保險利益,財富人生C款保險利益,生存金：1、持續(xù)金:交費期內，被保險人生存，可按約定的每年交納的本合同基本責任的保險費的2%給付持續(xù)金。2、特別金:交費期內每五年返還基本責任的保險費的50%。3、賀歲金:60歲前每年領取保額的10%60歲（含）后每年領取保額的20%,財富贏家結構圖,二、身故金：被保險人身故時的保險金額分別為：1、未滿18周歲，返還已繳累計保險費（不計息）；2、18周歲后（含）至60歲身故，身故保險金數(shù)額等于累計保險費的110%；3、60歲（含）至年滿79周歲身故，身故保險金=保險金額的4倍扣除已領取年金4、年滿79周歲后身故，本合同終止,財富人生C款保險利益,附財富贏家定期保險利益,在本附加合同保險期間內，我們承擔下列保險責任：被保險人身故，我們向身故保險金受益人給付身故保險金，本附加合同終止。身故保險金數(shù)額為以下兩項金額中的較大者：1、被保險人身故之日本附加合同的保單賬戶價值；2、您已交納的本附加合同的保險費與已從主合同轉入本附加合同保單賬戶的生存類保險金之和，但須扣除您累計申請的部分領取的金額。,財富人生C款保險利益,三、一次性領取選擇權如果被保險人在年滿60周歲后本合同的首個年生效對應日仍生存，且交費期間已屆滿，生存保險金受益人可以選擇一次性領取生存保險金，其數(shù)額等于保險金額的3.6倍，該數(shù)額已包含被保險人在年滿60周歲后本合同的首個年生效對應日應領取的生存保險金，本合同終止。生存保險金受益人要行使上述選擇權，需要在被保險人生存至60周歲后本合同的首個年生效對應日前30天內行使。,四、保單紅利，享受公司經營成果五、意外身故、高殘保費豁免：在交費期內，投保人因意外造成身故或高殘，將豁免余下的保費。,財富人生C款保險利益,生存保險金給付,投保,交費期結束,60周歲年生效日,身故,每年給付保險金額的20%,每年給付保險金額的10%,每年給付保險費的2%,每5年給付保險費的50%,一次性領取選擇權：基本責任保險金額的3.6倍,財富人生C款終身年金保險,王先生30歲，正處于事業(yè)發(fā)展期，孩子的出生后王先生感到生活壓力較大，為了使孩子將來能接受良好的教育，王先生決定每年給孩子定投一些教育基金。投資總額：0歲男孩，年投1萬，共投10年,大學教育金：1821歲，每年10000元，累計領取40000元讀博或創(chuàng)業(yè)金：25歲時一次性領取50000元養(yǎng)老金：6190歲，每年12000元，累計領取360000元祝壽金：90歲，一次性領取祝壽金991516元（萬能中檔）。,綜合利益：,財富贏家少兒計劃,存教育送養(yǎng)老，讓父母的愛終身呵護,為孩子辦保險有一萬個理由,科學養(yǎng)老觀念先行,0歲,支出線,80歲,23歲,60歲,收入線,支出后剩余額,養(yǎng)老支出額,我們從一出生就在不停的消費！我們從參加工作到退休期間的收入還需撫養(yǎng)孩子和贍養(yǎng)父母！我們中年財富蓄水池的大小決定了我們漫長的晚年生活的品質！,財富人生C款保險利益,附財富贏家定期保險利益,附財富重疾C款保險利益,附財富贏家定期保險利益,費用收取我們按約定收取下列初始費用：從主合同轉入的生存類保險金不收取初始費用。您每次交納的保險費，我們按保險費的一定比例收取初始費用。保險費在扣除初始費用后計入保單賬戶。初始費用按躉交保險費和追加保險費分別收取。躉交保險費初始費用收取比例為5%。,附財富贏家定期保險利益,退保費用為我們收到您解除本附加合同申請書之日保單賬戶價值或者申請部分領取的保單賬戶價值的一定比例,年金轉換選擇權自本附加合同第11個保單年度起，如果本附加合同有效，您可以向我們提出年金轉換書面申請，將本附加合同的部分或者全部的保單賬戶價值按您申請時我們所提供的領取方式及標準轉換為年金。,附財富贏家定期保險利益,保單賬戶最低保證利率保單賬戶利息采用月復利計息；自本附加合同生效起的前5個保單年度，本附加合同保單賬戶的最低保證利率為2.5%。從第6個保單年度開始，我們有權對最低保證利率進行調整，但調整后的最低保證利率不會低于1.75%。保單賬戶價值的部分領取每次申請部分領取的金額不得低于500元，領取后的保單賬戶價值余額不得低于我們規(guī)定的最低金額；,財富人生C款保險利益,附財富贏家定期保險利益,附財富重疾C款保險利益,財富贏家保險計劃投保規(guī)則財富人生C款,本險種必須附加的險種為：泰康附加財富贏家定期壽險（萬能型）；本險種可附加：泰康附加財富C款提前給付重大疾病保險、泰康附加安心無憂意外傷害保險、泰康附加意外傷害醫(yī)療保險、泰康附加少兒特定疾病保險；主險選擇一次性交保險費時，不可附加上述附加險；,附財富重疾C款保險利益,保險期間：至79歲交費年期：同主險交費期保險利益：被保險人在合同生效后，初次確診罹患重大疾?。o論一種或多種），提前給付主合同身故保險金，主附險合同同時終止。,課程大綱,開發(fā)背景,產品解析,2,銷售利益,主打產品的再升級，續(xù)寫傳奇，價值倍增與公司投資水平完美結合，與客戶分享經營成果,財富人生對于公司,銷售利益,財富人生對于客戶,年金分紅與萬