豐田汽車產(chǎn)品營銷策略

.豐田是1933年成立的日本最大的汽車企業(yè)世界十大汽車產(chǎn)業(yè)公司之一。早期，豐田、皇冠、光管、花冠汽車聲名遠(yuǎn)揚，最近，克瑞西達(dá)、雷克薩斯高級汽車也很有名。豐田的3個橢圓形標(biāo)志從1990年初開始使用。標(biāo)志的大橢圓表示地球，中間是兩個橢圓垂直合并成一個t字，表示Toyota corporation。這標(biāo)志著豐田對未來立足的未來的信心和野心。豐田早就以紡織機械制造為主，創(chuàng)始人豐田西一郎于1933年在紡織機械制造廠設(shè)立了汽車部門，開始了豐田汽車制造汽車的歷史。1935年豐田AI型汽車的試制成功，第二年正式成立汽車工業(yè)公司。但是該公司在20世紀(jì)30和40年代一直發(fā)展緩慢，二戰(zhàn)后豐田汽車才加快了速度。他們通過歐美的技術(shù)引進，在美國的汽車技術(shù)專家和管理專家的指導(dǎo)下，很快掌握了先進的汽車生產(chǎn)和管理技術(shù)，根據(jù)日本民族的特點，建立了著名的豐田生產(chǎn)管理模式，不斷改進，極大地提高了工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品汽車，并于20世紀(jì)60年代末流入了北美市場。1972年該公司累計生產(chǎn)了1000萬輛汽車。20世紀(jì)70年代是豐田汽車飛速發(fā)展的黃金時期。1972年到期的1976年4年后，生產(chǎn)了1000萬臺，每年生產(chǎn)了200多萬臺。進入80年代，豐田汽車的生產(chǎn)銷售額持續(xù)上升，直到90年代初期，每年實現(xiàn)了超過400萬輛，近500萬輛汽車的生產(chǎn)，超過福特汽車公司，汽車產(chǎn)量居世界第二位。豐田汽車在60、70年代是日本國內(nèi)自身成長期的80年代以后，開始了正式走向世界的國際戰(zhàn)略。在美國、英國、東南亞設(shè)立獨資或合作公司，將汽車研發(fā)中心與當(dāng)?shù)睾献鳎瑢嵤┊?dāng)?shù)匮邪l(fā)設(shè)計生產(chǎn)的國際化戰(zhàn)略。豐田汽車技術(shù)開發(fā)能力強，致力于對汽車需求的客戶研究。其結(jié)果是，在每個發(fā)展階段，制造出不同的知名品牌產(chǎn)品，以快速的產(chǎn)品交換超過了美國-歐洲競爭對手。早期，豐田、皇冠、花冠、花冠汽車聞名，最近，克雷西達(dá)、雷克薩斯高級汽車也很有名。豐田汽車總部位于日本東京，現(xiàn)任社長豐田章一郎。年產(chǎn)量近500萬輛，出口率接近50%。豐田汽車與韓國現(xiàn)代汽車公司合作。豐田是中天的時候，我們不得不追其原因。1、品牌效果品牌效果是品牌給企業(yè)的效果，他是商業(yè)社會中企業(yè)價值的延續(xù)，在現(xiàn)在品牌主導(dǎo)的商業(yè)模式中，品牌意味著商品定位、經(jīng)營模式、消費族、收益收益。要想打造企業(yè)品牌，企業(yè)必須具備良好的資源整合能力，以品牌向世界展示企業(yè)的本質(zhì)。品牌效果是品牌對產(chǎn)品的使用，為品牌用戶提供的好處和影響是品牌使用的作用。品牌是區(qū)別的標(biāo)志，這種標(biāo)志可以提供與商品真價符號持續(xù)一致的保證。因此，據(jù)說品牌就像蒙娜麗莎的微笑，任何人都能感受到她的魅力，但很少有人能明確表達(dá)出來。看到一輛汽車上印著三個橢圓，我很清楚這是汽車業(yè)巨頭豐田。品牌不是簡單的符號結(jié)構(gòu)，一個產(chǎn)品的象征，而是企業(yè)、產(chǎn)品、社會的文化形態(tài)的綜合反映和體現(xiàn)。品牌背后總是有在市場競爭中不敗的成功企業(yè)。在創(chuàng)造和擴展品牌復(fù)蓋的過程中，只有通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、庫存資產(chǎn)的庫存工作、技術(shù)內(nèi)容的增加和科學(xué)管理，企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。因此豐田的3個橢圓代表豐田。這是豐田傳達(dá)了基于未來的自信和野心，它象征了豐田對顧客的基礎(chǔ)、對顧客的保證，象征了用戶的心與汽車制造商的心相連，同時展示了豐田卓越的技術(shù)和創(chuàng)新潛力。2、在企業(yè)文化、人力資源方面，一個企業(yè)的企業(yè)文化、人力車方面，豐田汽車引人注目。其成功經(jīng)驗是積累人才，善用能人，重視職工素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)內(nèi)部形象。其中，公司內(nèi)部實施的兩種人力資源措施是公司內(nèi)部的集體活動和個人接觸運動。“公司內(nèi)的集團活動是根據(jù)員工的特點將員工分成較小的集團。”小集團可以更隨意、更接近參與者，這對培養(yǎng)員工的團隊合作精神有很大幫助。人可以按不同的角色參加各種團體聚會，參加這樣的聚會，有機會進行社交活動，互相吐露心事。為了這樣的聚會，公司建立體育館、派對廳、會議室、小房間等設(shè)施，自由使用，公司不接觸集會活動，不限制，員工們用個人會費設(shè)立這樣的團體，領(lǐng)導(dǎo)是相互選定的，采用輪換制。因此，每個人都有機會成為領(lǐng)導(dǎo)者，“發(fā)揮能力”。這些聚會有一個共同的條件，就是有效地利用會員之間的友誼交流、自我發(fā)展、閑暇時間，與同一職務(wù)的會員進行交流。豐田提出了“熱烈歡迎新員工的課題”，使新員工熟悉新環(huán)境，在這方面采取了“個人接觸形式”。這種方式選拔一位前輩，確定為新職員“前任前輩”。3、多樣化發(fā)展豐田的產(chǎn)品范圍包括汽車、鋼鐵、機床、農(nóng)藥、電子、紡織機械、紡織面料、家庭日用品、化學(xué)、化學(xué)、建筑機械等，實際上是多元化發(fā)展企業(yè)。但是不可否認(rèn)的是，所有領(lǐng)域都在繼續(xù)積累巨大的財富。與此同時，國內(nèi)很多企業(yè)不斷擴大規(guī)模，進行多元化擴張，至死不渝。回顧世界著名企業(yè)，有百年歷史的大企業(yè)往往選擇單一化、專業(yè)化、本土化。多元化膨脹似乎到處開花興旺，但事實上隱藏著殺人機器，一家企業(yè)致力于一個行業(yè)達(dá)到頂峰已經(jīng)不容易了。多個行業(yè)要同時獲得第一名，概率幾乎為零。因為是企業(yè)，造流星容易，造常青樹難。豐田成功的原因連想都想不到。4、成功的經(jīng)營理念合理的經(jīng)營模式也為豐田的成長帶來了機會。豐田的link理論屬于零庫存、快速周轉(zhuǎn)、link樹管理，也稱為非獨立經(jīng)營。Gm是預(yù)計產(chǎn)量、非庫存管理穩(wěn)定性、統(tǒng)一管理模型、獨立管理模型、可能是父層和子層沒有直接連接的可能性，Toyota可以直接跟蹤運營狀態(tài)(逐步)。因此，經(jīng)濟危機目前，GM的決策速度慢得多，Toyota看起來好多了。豐田的成功也源于質(zhì)量經(jīng)營模式TPS豐田生產(chǎn)方式。TPS的特點總結(jié)為四個方面：1，準(zhǔn)時生產(chǎn)。2)、全面質(zhì)量管理。3)、團隊工作方法。4)，并行工程。5、豐田模型不僅僅是工具和方法，還有Toyota模型的11 4個原則：原則1:管理決策即使需要犧牲短期財務(wù)目標(biāo)，也必須基于長期哲學(xué)。原則2:創(chuàng)建可能導(dǎo)致問題的離散任務(wù)流。原則3:使用拉力生產(chǎn)防止生產(chǎn)過剩。原則4:平衡工作量(平準(zhǔn)化)，工作要像龜兔賽跑中的烏龜一樣。原則5:立即停止解決問題，構(gòu)建從頭開始重視品觀的文化。原則6:職務(wù)工作的標(biāo)準(zhǔn)化是持續(xù)改進和員工授權(quán)的基礎(chǔ)。原則7:使用視覺控制使問題無法隱藏。原則8:使用可靠、經(jīng)過充分測試的技術(shù)支持人員和流程。原則9:將徹底理解和擁護公司理念的職員培養(yǎng)成領(lǐng)導(dǎo)者，這樣就可以教其他職員。原則10:培養(yǎng)和發(fā)展信奉公司理念的杰出人才和團隊。原則11:重視公司的戰(zhàn)略合作伙伴和供應(yīng)商渠道，支持挑戰(zhàn)和改進。原則12:訪問現(xiàn)場，徹底了解情況。原則13:決策不倉促，在協(xié)議的基礎(chǔ)上徹底考慮所有可能的選擇，迅速執(zhí)行決策。原則14:通過持續(xù)思考“反思和持續(xù)改善，轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)習(xí)型組織。事實上，實施精益真的很重要的事情才剛剛開始！職員們不了解豐田生產(chǎn)制度的根基，對這種生產(chǎn)制度的持續(xù)改善沒有貢獻，或者他們本身沒有改善。在豐田模式下，給豐田生產(chǎn)制度帶來生命的人力將工作、溝通、解決問題，共同成長。如果您看一下在日本實施精益生產(chǎn)方式并取得卓越成果的公司，您會發(fā)現(xiàn)這些公司的員工正在積極推進改善建議，但是Toyota模型還鼓勵并支持了其他公司，實際上要求員工投資、參與。6、日本企業(yè)精神日本的產(chǎn)品質(zhì)量總是惡名昭彰。質(zhì)量高的消費者選擇日本產(chǎn)品的主要原因。作為日本主軸產(chǎn)業(yè)之一的日本汽車產(chǎn)業(yè)在戰(zhàn)后迅速發(fā)展，在產(chǎn)量和質(zhì)量上都處于世界領(lǐng)先地位。日本企業(yè)堅持以質(zhì)量為中心的經(jīng)營理念，做出了應(yīng)對?！百|(zhì)量管理是實踐證明的成功經(jīng)驗。因此，這是2015年汽車全球銷量第一的桂冠首次淘汰豐田，打破豐田被通用壟斷77年的紀(jì)錄。2015年豐田汽車中國產(chǎn)品戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析2017-01-05 233366013 | #雙層汽車產(chǎn)品戰(zhàn)略是營銷的基礎(chǔ)，某營銷活動的目的是銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品戰(zhàn)略的好壞對營銷效果起著決定性的作用。如果一家企業(yè)有比較成功的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就可以說是為銷售做了一個好的開端，為營銷活動鋪平了道路。好的產(chǎn)品會吸引消費者?，F(xiàn)在讓我們看看豐田汽車的產(chǎn)品戰(zhàn)略。1.豐田汽車的整個產(chǎn)品分析產(chǎn)品的整體概念是由核心產(chǎn)品層、形式產(chǎn)品層和擴展產(chǎn)品層組成的整體。汽車的核心功能是為人們提供交通的需要。以汽車為例，汽車形態(tài)的產(chǎn)品主要表現(xiàn)為質(zhì)量、外觀、建模、品牌，但顧客關(guān)注電力、燃油、行駛穩(wěn)定性、汽車制動性、機動性等。擴展產(chǎn)品層表示客戶購買表單產(chǎn)品時獲得的所有附加服務(wù)和利潤。反映在售前售后服務(wù)和一些特殊服務(wù)中。豐田汽車的核心價值就是其產(chǎn)品提供給消費者的使用價值，而豐田汽車在重視產(chǎn)品穩(wěn)定性、燃油經(jīng)濟性的同時，加強了服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)范圍。豐田的汽車價值體現(xiàn)了豐田對用戶利益的最大化，對用戶利益的尊重，從而最大化產(chǎn)品的終身價值，在有限的時間內(nèi)最大化豐田汽車的價值。豐田汽車隨時隨地提供給客戶，意味著向客戶提供永久的承諾，即為用戶提供最大的價值。在競爭日益激烈的汽車市場上，很多汽車生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)把營銷的重點從產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)移到完善的服務(wù)上。以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動消費者的心。豐田也不例外，重視產(chǎn)品本身的競爭力，正在逐步提高服務(wù)質(zhì)量。豐田皇冠專用保險：faw Toyota和insurance合作推出皇冠專用保險。消費者購買的新王冠在兩年內(nèi)發(fā)生了事故，超過50%的人可以根據(jù)保險條例得到一輛新車，這是國內(nèi)汽車業(yè)界唯一的。包括5000公里的第一次保修和10000公里的第二次保修，麥克馬斯特豐田提供5000英里的前兩次免費維修。兩項維護都與所有者預(yù)約了時間，所有者在等無償修理。2。豐田汽車投資組合分析，豐田汽車在中國創(chuàng)造了一個銷售奇跡，同時也有強大的產(chǎn)品戰(zhàn)略支持。第一是豐田汽車在中國市場擁有的完美組合戰(zhàn)略。產(chǎn)品組合由企業(yè)的各個產(chǎn)品線組成，每個產(chǎn)品線也是由其他產(chǎn)品項目組成的產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)。為了更好地滿足市場部門消費者的需求，企業(yè)將利用一系列產(chǎn)品組合來滿足今天日益細(xì)分和個性化的市場。產(chǎn)品的組合寬度意味著一個企業(yè)擁有幾條生產(chǎn)線，產(chǎn)品線越多，該企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度就越大。反映了一家企業(yè)的市場服務(wù)范圍有多窄，承擔(dān)投資風(fēng)險的分散力，產(chǎn)品組合的廣度往往與企業(yè)的實力有關(guān)。產(chǎn)品組合的長度表示每條生產(chǎn)線的產(chǎn)品項目數(shù)，即每條產(chǎn)品線有多少個品種。產(chǎn)品線中包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品組合的長度就越長，產(chǎn)品組合的長度反映了一家企業(yè)在相似的市場細(xì)分中滿足客戶不同需求的程度。2.1豐田汽車產(chǎn)品線寬度分析豐田分別分析了中國2家豐田、天津faw Toyota和廣州Toyota。兩個制造商都有單獨的產(chǎn)品生產(chǎn)線，隨著兩條產(chǎn)品線的結(jié)合，豐田汽車在中國形成了完美的產(chǎn)品線。豐田在中國擁有15個項目的產(chǎn)品線：雅里斯、韋奇、花冠、卡羅來納、凱米、李里、普銳斯、皇冠、拉夫4、漢蘭達(dá)、FJ庫魯杰、普拉多普拉德蘭庫魯杰、鋒利、庫爾茨達(dá)、普銳斯。豐田汽車充分顯示了中國產(chǎn)品線的寬度，豐田的經(jīng)濟實力，而豐田汽車最多15條生產(chǎn)線的寬度也保證了豐田汽車能夠滿足各部門對目標(biāo)消費者的需求。各產(chǎn)品線的目標(biāo)市場各不相同。因此，防止其產(chǎn)品在目標(biāo)市場的競爭，也復(fù)蓋了中國高端以下的目標(biāo)市場：根據(jù)產(chǎn)品價格可分為：ie nes、watch、花冠等家用產(chǎn)品線；中低級產(chǎn)品線，花冠ex；中級產(chǎn)品線必須是卡羅琳。中級和高級產(chǎn)品線的凱里；高級汽車產(chǎn)品線有預(yù)知和王冠。根據(jù)產(chǎn)品用途分類：家用型號產(chǎn)品線、雅里斯、位置和花冠；包括卡羅來納、凱米、麗麗、王冠在內(nèi)的行政汽車產(chǎn)品線；城市SUV產(chǎn)品線、普拉多、land cooluzer、rav 4、hanranda等；在業(yè)務(wù)類行中，有frivia。公共室產(chǎn)品線有科斯塔。根據(jù)產(chǎn)品用途分類：家用型號產(chǎn)品線、雅里斯、位置和花冠；包括卡羅來納、凱米、麗麗、王冠在內(nèi)的行政汽車產(chǎn)品線；城市SUV產(chǎn)品線、普拉多、land cooluzer、rav 4、hanranda等；在業(yè)務(wù)類行中，有frivia。公共室產(chǎn)品線有科斯塔。2.2豐田汽車產(chǎn)品線長度分析，而豐田汽車不同產(chǎn)品線的長度不同。產(chǎn)品線的長度與產(chǎn)品線為目標(biāo)的目標(biāo)市場的激烈競爭有關(guān)，也與公司的戰(zhàn)略重點有關(guān)。一個目標(biāo)市場的競爭非常激烈，有很多子市場，競爭對手的競爭產(chǎn)品豐富，勢必會加深針對這個目標(biāo)市場的產(chǎn)品線的長度。如果一個目標(biāo)市場是公司戰(zhàn)略的焦點，公司必須深入挖掘該產(chǎn)品線的長度