[doc]-《關于東莞服裝制造業(yè)現(xiàn)狀調查及前景展望社會實踐調查報告》(23頁)-紡織服裝

社會實踐調查報告課程名稱關于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調查及前景展望班級與班級代碼05統(tǒng)計1班（052504011）05統(tǒng)計（2）班（052504012）05國貿(mào)（4）班（052506014）05保險（052505031）05醫(yī)學英語（南方醫(yī)科大學）（11320054011）專業(yè)統(tǒng)計學國際貿(mào)易保險醫(yī)學英語指導教師羅偉老師學號05250401149052504011480525040114705250601456052505031400525040124205250401243113200540110009（南方醫(yī)科大學）名單黃偉鈞黎映雪湯衍釗梁曉菲陳雪冰張廣文鄭潤軍賴燕如提交日期2007年3月13日廣東商學院教務處制姓名社會實踐調查報告成績評語指導教師（簽名）年月日項目名稱關于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調查及前景展望研究項目成果形式電子版及打印的書面形式，相關活動的相片一、已收集的本項目信息資料參考網(wǎng)站東莞政府視窗HTTP/WWW1DGGOVCN/PUBLICFILES/BUSINESS/HTMLFILES/CNDG/INDEXHTM中國服裝網(wǎng)HTTP/WWWCCEFUCOM/虎門服裝網(wǎng)HTTP/WWWHUMENCOM/中國第一紡織網(wǎng)HTTP/NEWSWEBTEXTILESCOM/中國紡織貿(mào)促網(wǎng)HTTP/WWWCCPITTEXCOM/二、項目研究計劃（1）1月19日至20日，進行安排行程和具體計劃，并設計所需的調查問卷（2）1月22日至1月26日,選取虎門的六家服裝企業(yè)進行采訪調研31月27日至28日,在虎門的黃河,富民服裝城和虎門的服裝步行街進行問卷調查41月29日至2月11日,采取郵寄，發(fā)送EMAIL問卷對東莞市600多家服裝企業(yè)進行調查,并在網(wǎng)上查詢有關于其它國家和地區(qū)的服裝行業(yè)的資料（5）2月12日至14日，對收集的數(shù)據(jù)和資料處理和分析，并撰寫和修改研究報告項目組成員情況姓名專業(yè)所在院系分工情況黃偉鈞經(jīng)濟統(tǒng)計經(jīng)濟學院負責服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通方面的調查，并撰寫論文湯衍釗經(jīng)濟統(tǒng)計經(jīng)濟學院負責服裝企業(yè)銷售，品牌的調查和拍照黎映雪經(jīng)濟統(tǒng)計經(jīng)濟學院負責服裝企業(yè)銷售，品牌的調查和數(shù)據(jù)整理和分析陳雪冰金融統(tǒng)計經(jīng)濟學院負責服裝企業(yè)銷售，品牌的調查和數(shù)據(jù)整理，分析梁曉菲金融統(tǒng)計經(jīng)濟學院負責服裝銷售店的調查和數(shù)據(jù)資料整理，分析鄭潤軍國際貿(mào)易經(jīng)濟學院負責服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通的調查和拍照張廣文保險金融學院負責服裝企業(yè)生產(chǎn)，流通的調查和查找關于其他國家和地區(qū)的資料賴燕如醫(yī)學英語南方醫(yī)科大學英語系負責服裝銷售店的調查，和查找關于其他國家和地區(qū)的資料目錄一、調研背景6二、調研目的6三、調查范圍與調查內容61調查對象、調查單位、填報單位2調查內容小結3調查表四、調查方法7五、工作進度7六、調查內容81東莞市服裝制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀82基本生產(chǎn)狀況的研究83基本流通與銷售狀況的研究104企業(yè)品牌狀況研究125對東莞服裝發(fā)展的期望146其它國家和地區(qū)服裝行業(yè)的簡要分析和比較147對東莞市服裝制造行業(yè)的發(fā)展建議15七、調查費用及預算16八、隊員名單及附錄17關于東莞服裝制造業(yè)的現(xiàn)狀調查及前景展望一調研背景東莞市位于廣東省中南部、珠江三角洲東北部，北距廣州50公里，南離深圳90公里，水路至香港47海里，至澳門48海里，是廣州與香港之間水陸交通的必經(jīng)之地。改革開放二十多年來，在鄧小平理論的指導下，東莞堅持以經(jīng)濟建設為中心，充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢，實施經(jīng)濟國際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展外源型經(jīng)濟。東莞在成功地承接香港及東南亞產(chǎn)業(yè)的第一次大轉移中，一些外商在東莞辦起了與制衣業(yè)相關的來料加工廠，其中以東莞市虎門鎮(zhèn)發(fā)展得最為迅速。在80年代中后期，在消化吸收的基礎上，東莞市虎門鎮(zhèn)政府因勢利導重點發(fā)展服裝業(yè)，有計劃地引導扶持服裝產(chǎn)業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)市場日趨成熟，以服裝制造業(yè)為其支柱產(chǎn)業(yè),在服裝產(chǎn)業(yè)帶動下,其它行業(yè)也獲得快速發(fā)展,并逐漸形成一個以服裝為特色的行業(yè)集群。同時，東莞市虎門鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國女裝名鎮(zhèn)”的稱號。東莞現(xiàn)擁有亞洲最大的紡織印染廠，擁有制衣廠1000多家，采取“前店后廠”的營銷模式，生產(chǎn)、銷售一條龍；形成配套工廠近百家，服裝從業(yè)人員達40多萬；年產(chǎn)服裝過億，年銷售額達100多億，出口創(chuàng)匯99億美元?；㈤T以靠近香港這一時裝名都，對國際服裝發(fā)展態(tài)勢反應快捷，成為國際“流行色”向內地擴散的“轉換站”和“輻射源”。虎門每年一度的時裝節(jié)，和大連的時裝節(jié)齊名，成為“北有大連、南有虎門”的中國服裝的南派代表。與此同時，伴隨著東莞服裝制造業(yè)的迅速發(fā)展，也出現(xiàn)了”產(chǎn)業(yè)強,品牌弱”的現(xiàn)象由于地理和歷史環(huán)境的影響,品牌經(jīng)營型人才嚴重缺乏同時自主研發(fā)能力與創(chuàng)新能力低針對歐美出口貿(mào)易壁壘和出口限額和其它發(fā)展中國家的競爭,各服裝企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)等二調研目的針對于這些所發(fā)現(xiàn)的問題，此次調研活動就東莞服裝制造整個行業(yè)中,生產(chǎn),流通,消費與品牌等進行調查,深入了解東莞服裝制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,結合經(jīng)濟學，統(tǒng)計學和管理學等相關知識進行分析,探究東莞服裝制造業(yè)的發(fā)展前景和出路。三、調查范圍與調查內容1調查對象、調查單位、填報單位（1）調查對象東莞市102家服裝制造企業(yè)和近80家服裝銷售店（2）調查單位服裝制造企業(yè)和服裝銷售店（3）填報單位企業(yè)領導及管理人員，服裝銷售員與管理人員2調查內容小結（見附錄日記）3調查表（見附錄調查問卷）四調查方法1抽樣方式本次調研采用非概率抽樣和隨機抽樣相結合的方式，根據(jù)規(guī)模的不同，重點抽取了6家企業(yè)進行了以訪談與實地考察的方式進行調查。同時，根據(jù)調查需要，隨機通過以郵寄和發(fā)送EMAIL問卷的形式進行調查（共發(fā)送問卷600份，有效回收96份，有效回收率16）。2組織實施計劃（見“工作進度”和“分工安排”）3、數(shù)據(jù)處理技術主要通過EXCEL軟件進行分析，處理。五工作進度本方案在2月15日前完成全部調查工作，并提交研究報告。計劃在2006年1月正式啟動實地訪問調查，具體作業(yè)時間進度安排見下表樣本容量182單位個項目進度計劃時間表1月19日1月20日1月22日1月30日1月31日2月8日2月9日2月10日2月12日2月13日2月14日2月15日時間計劃第一周第二周第三周第四周第五周第六周1計劃書2設計問卷3、抽選樣本4項目培訓5項目小結6訪問7郵寄報送8復核9編碼10數(shù)據(jù)錄入11數(shù)據(jù)報告12研究報告六調查內容1東莞市服裝制造行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀主主主主3335861000萬以內1000萬5000萬5000萬10000萬10000萬以上主主主643546100人以內100人500人500人1000人1000人以上圖1圖2根據(jù)本市服裝行業(yè)的發(fā)展和調研需要，為使本調查能更好地反映出服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來展望，本調查從企業(yè)的基本情況，按企業(yè)的規(guī)模劃分的，主要有兩個數(shù)據(jù)反映1企業(yè)的年銷售收入2企業(yè)的員工數(shù),共抽取樣本102家企業(yè)從上述分布可以看出,調查的企業(yè)分布比較合理,按兩個指標計算的分布基本相同,其中在100人以內或銷售收入在1000萬以下占3和5,100人500人或銷售收入在1000萬5000萬占46和33,5001000人或銷售收入在5000萬1億占58和43,1000人以上或銷售收入在1億以上的占均占6按此兩個指標劃分,可將企業(yè)規(guī)模在1000人以內或銷售收入在10000萬以內的為中小型服裝企業(yè),在1000人以上或銷售收入在10000萬以上的為大型服裝企業(yè)由此可知中小型服裝企業(yè)占94,在大型服裝企業(yè)占6說明東莞服裝企業(yè)數(shù)量多,但規(guī)模不大,市場競爭激烈以下我們從服裝企業(yè)的生產(chǎn),流通,銷售和品牌四個方面來探討整個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀2基本生產(chǎn)狀況研究01020304050圖1自擁品牌,自家生產(chǎn)依客戶訂單生產(chǎn)為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)其它主主主主主主主公司的生產(chǎn)模式0204060圖2500件以內5001500件15003000件3000件以上日生產(chǎn)量日生產(chǎn)量0204060圖3員工的工資原材料的價格設備更新的成本其它生產(chǎn)成本主要來源生產(chǎn)成本主要來源0204060圖4市場需求同行業(yè)競爭政策激勵運用新技術主主主主主主主服裝創(chuàng)新的動力0102030405060圖5國內購買國外引進自主研發(fā)委托或與學?；蚩蒲性汉献鏖_發(fā)其它主主主主主主主使用的技術來源在這次調查中,主要從企業(yè)的生產(chǎn)模式,企業(yè)的日生產(chǎn)量,企業(yè)的生產(chǎn)成本主要來源,服裝的創(chuàng)新動力和服裝生產(chǎn)使用的技術來源來反映企業(yè)服裝生產(chǎn)基本狀況從圖1中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)根據(jù)客戶訂單生產(chǎn)的生產(chǎn)模式占絕大多數(shù),其次是依靠自身的品牌影響,根據(jù)市場需求而自家生產(chǎn)的同時在實地調查中發(fā)現(xiàn)這兩種方式相結合是占大多數(shù)的從圖2所示企業(yè)在一定的規(guī)模下,日生產(chǎn)量在5001500件占絕大多數(shù)通過實地調研,參觀廠房和管理人員交談中,了解到在采用流水線生產(chǎn)方式的服裝企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)的能力可以通過綜合平衡的方法來確定，裁剪、縫紉、包裝是服裝加工過程的三個主要環(huán)節(jié)。其中縫紉環(huán)節(jié)是服裝加工的主導生產(chǎn)環(huán)節(jié)。主導生產(chǎn)環(huán)節(jié)的能力決定了其基本生產(chǎn)車間的能力，同進也基本限定了工廠的生產(chǎn)能力從圖3中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)的生產(chǎn)成本主要來自于員工的工資和原材料的價格,受設備更新成本或其它情況影響較小同時,我們在實地調研中發(fā)現(xiàn),根據(jù)企業(yè)規(guī)模和企業(yè)的效益不同,員工工資也不盡相同,在生產(chǎn)工人的工資一般在8001100元左右,而管理人員的工資一般在15003000元左右,設計師一般在15002000元在原材料的采購上主要是來自虎門的布料交易市場,但有些企業(yè)也會根據(jù)需要會到其它地區(qū)采購,如長江三角洲一帶地區(qū)等從圖4所示服裝企業(yè)創(chuàng)新動力主要來自于市場的需求和同行業(yè)的競爭,在政策鼓勵和運用新技術的影響作用較低在實地調研中發(fā)現(xiàn),服裝企業(yè)的生產(chǎn)計劃,一般是根據(jù)銷往地區(qū)的氣候和所在的地區(qū)節(jié)假日而生產(chǎn),在不同地區(qū)由于氣候不同,會需求不同的服裝,同時在臨近節(jié)假日時,需求也會增大,如在春節(jié),國慶和國外的圣誕節(jié)等同時,據(jù)調查僅東莞市虎門鎮(zhèn)從事服裝生產(chǎn)企業(yè)有6,000家,同行業(yè)的競爭十分激烈,進而帶動創(chuàng)新動力從圖5中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)使用的技術主要來自于國外進口,有少部分是來自國內購買,在自主研發(fā),跟學校和科研院合作或其它形式占極少部分在實地調研中發(fā)現(xiàn),企業(yè)生產(chǎn)的主要設備,如電腦縫制機,上袖機,扎骨機等主要是依靠來自日本,美國等地區(qū)由于服裝制造業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),同時我們也發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)在使用技術人員,大多數(shù)學歷是在初中或中專,服裝設計師也只是中?；虼髮Ｋ?尤其看重工人的工作經(jīng)驗和工作的熟練程度3基本流通與銷售狀況研究主主主主主主主全省范圍內4華南地區(qū)35全國范圍16國外地區(qū)45主主主主主主2333377020以下2050508080以上圖6圖7主主主主主主主,主主主主主主主050100產(chǎn)品質量有保證價格適中,符合大眾化要求宣傳面廣,運用明星效應有正確的營銷策略,迎合市場的需求有良好的品牌效應產(chǎn)品熱銷的原因,優(yōu)勢在于哪方面圖8在流通與銷售方面,這次調查從服裝企業(yè)的主要流通方向,外銷比例和產(chǎn)品熱銷優(yōu)勢來分析從圖6可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)主要銷售方向是國外地區(qū)占45,而在全國范圍為16,在華南地區(qū)占35,在全省占4在實地調研中發(fā)現(xiàn)在銷往國外地區(qū)的主要是在歐美地區(qū),澳洲及拉美地區(qū),且在做銷往國外地區(qū)以臺港商投資和一部分國內本地企業(yè)為主在國內,由于在長江三角洲和華北地區(qū)競爭激烈,所以大多數(shù)企業(yè)會選擇銷往華南地區(qū)如圖7所示服裝企業(yè)外銷比例在020占23比例在2050占33,比例在5080占37,比例在80占7其中在比例5080占44,反映出東莞服裝企業(yè)從事出口比例大,在實地調查發(fā)現(xiàn),從事出口的企業(yè)主要是依據(jù)國外客戶訂單而生產(chǎn)而自主品牌生產(chǎn)的服裝出口較少同時受歐美對華紡織品和服裝配額限制產(chǎn)生影響不是很大,大多數(shù)企業(yè)會由于配額限制而轉移出口到其它國外地區(qū),同時依靠其固定的客戶源，銷售額并沒有受到很大影響從圖8中可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)服裝企業(yè)認為自身服裝產(chǎn)品熱銷的原因是服裝產(chǎn)品質量有保證和服裝價格適中,符合大眾化價格而在有良好的品牌效應,有正確的營銷策略,迎合市場需求和宣傳面廣,運用明星效應等因素影響較少在實地調研中發(fā)現(xiàn)在有自身品牌的企業(yè)采取“前店后廠”的營銷模式,運用宣傳和明星效應,以價格適中和品牌影響力來帶動銷售在沒有自身品牌的企業(yè)銷售不太穩(wěn)定,受外部因素影響較大,如節(jié)假日,天氣轉變等4企業(yè)品牌狀況研究主主主主主主主主主有35無65有無圖9如圖9所示在這次調查中,服裝企業(yè)擁有自身品牌的占35,而沒有自身品牌的占65,品牌率較低沒有自身品牌的企業(yè)對擁有自己品牌的愿望是非常強烈39一般52沒有9沒有自己品牌的主要原因1166815利潤小,難以發(fā)展同行業(yè)競爭大投資量大,風險高其它圖10圖11在沒有自身品牌的企業(yè),如圖10和11所示提及對擁有自己品牌的愿望中,一般的占52,非常強烈的占39,沒有的占9提及沒有自己品牌的主要原因時,由于投資量大,風險高的占68,利潤小,難以發(fā)展的占11,同行業(yè)競爭大的占6,其它因素占16其中只有9的企業(yè)沒有想擁有自身品牌,說明了服裝企業(yè)對自身擁有品牌的意識比較強,比較重視品牌的價值在主要原因的調查中可以發(fā)現(xiàn)投資量大,風險高成為在服裝企業(yè)擁有自身品牌的一個最主要的障礙有自身品牌的企業(yè)有將自己的品牌國際化的愿望非常強烈28一般44沒有28非常強烈一般沒有影響品牌國際化的主要原因10171914113636010203040資金設計師品牌知名度質量信譽對國外市場的了解國際市場營銷人才的缺乏反傾銷影響品牌國際化的主要原因圖12圖13在擁有自身品牌的企業(yè),如圖12和13所示有將自身品牌國際化的愿望調查中,一般的占44,非常強烈的占28,沒有的占28在調查中發(fā)現(xiàn),影響品牌國際化的主要原對現(xiàn)在東莞服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度樂觀44一般51悲觀5樂觀一般悲觀因中提及率最高的有資金,質量信譽達到100,其次是對國內市場的了解,品牌知名度和國際市場營銷人才的缺乏,最后是設計師,反傾銷這個結論與國內許多專家的看法不盡一致專家更多的認為設計是品牌國際化的主要因素。從這個調查中說明,東莞服裝企業(yè)在進入國際市場時，企業(yè)規(guī)模還不夠大，實力不強，資金不足。因而還沒有足夠的財力，到國際市場上去建立品牌的知名度。這成了東莞服裝企業(yè)品牌國際化最大的障礙因素。同樣重要的是東莞服裝企業(yè)缺乏國際市場營銷人才，已成為一大影響因素，同時也說明了我國過去培養(yǎng)的國際貿(mào)易人才，不能適應企業(yè)品牌國際化的需要，企業(yè)急需國際營銷的人才。國際營銷人才的不足，與企業(yè)對國際市場的不了解密切相關。因此，國際化的營銷人才是影響東莞服裝企業(yè)品牌國際化的非常的重要因素。5對東莞服裝發(fā)展的期望從圖14中可以發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)對東莞服裝制造業(yè)發(fā)展前景態(tài)度樂觀的占44,態(tài)度一般占51,態(tài)度悲觀占5總體來說，服裝企業(yè)對服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是積極,有信心的但也存在憂慮,如同行業(yè)中惡性競爭依然激烈服裝制造的利潤微薄,依靠”薄利多銷”的方式發(fā)展國際的品牌影響力不足等。（14）6其它國家和地區(qū)服裝行業(yè)的簡要分析和比較1意大利意大利紡織服裝加工制造產(chǎn)業(yè)在高端市場上競爭優(yōu)勢明顯，其服裝以富有意大利風情的嶄新創(chuàng)意和領導世界時裝潮流的新奇款式，在國際服裝市場上具有極強的競爭實力,特別是意大利的男女時裝的頂級名牌產(chǎn)品及皮服、皮鞋、皮包等皮革制品在世界紡織業(yè)中占有重要地位小企業(yè)是意大利紡織服裝業(yè)的主力軍，且許多企業(yè)沿襲家族經(jīng)營管理模式同時工業(yè)區(qū)是意大利紡織服裝業(yè)生產(chǎn)的主要組織形式，紡織服裝產(chǎn)品具有很強的地域性，產(chǎn)品相似的企業(yè)多聚集在同一地區(qū)，形成類似模塊化的地區(qū)分布模式，然后通過在工藝流程上的相互聯(lián)系，形成一個完整的地區(qū)間合作系統(tǒng)。2法國法國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)以男裝素雅、女裝設計新穎、款式時髦而馳名于世,同時國際上公認的頂尖級服裝品牌設計和推銷總部的大部分都設在巴黎其產(chǎn)業(yè)設計、流行發(fā)布和服裝加工技術教育非常前衛(wèi)和嚴謹,重視紡織品的開發(fā)、服裝的創(chuàng)新3美國美國紡織工業(yè)在世界創(chuàng)新技術和新型纖維領域居領先地位，如尼龍、滌綸、光導纖維等化學纖維產(chǎn)品，以及用于制造防彈服的凱芙拉纖維和宇航員穿著的特種纖維等產(chǎn)品，其質量、高科技含量及特種功能都高于其它國家美國紡織服裝行業(yè)已從注重密集型向高科技含量、自動化生產(chǎn)的方向發(fā)展。4香港香港擁有世界級的展覽會議設施，是中國及亞洲區(qū)內最重要的商貿(mào)展覽中心，每年吸引大量的海外買家到香港采購紡織品和服裝會展經(jīng)濟成為香港紡織服裝行業(yè)生機勃勃的一大特色,來自全球各地的公司通過參加在香港舉行的各種紡織品服裝展覽會或時裝周推廣業(yè)務香港服裝產(chǎn)業(yè)最大的優(yōu)勢在于它對國際潮流的敏感、市場運作的規(guī)范、科技領先的意識、滲透生活方式的成熟掌握香港時裝業(yè)在注重經(jīng)營質量、追求國際品位、塑造品牌個性、多種技術文化手段并用方面，處于國際領先地位5日本日本的紡織工業(yè)以高新技術為背景,其產(chǎn)品在環(huán)境保護、醫(yī)療衛(wèi)生、信息工程、工農(nóng)業(yè)、軍工用品、航空航天和建筑土木等非服裝領域也有多種用途，廣泛地支援著其他工業(yè)的生存和發(fā)展其高科技纖維產(chǎn)業(yè)，特別是功能纖維和超強纖維，已經(jīng)在總體上居世界領先地位,其纖維面料產(chǎn)品檔次高、技術超前、制作精良,在國際市場素以花色多、批量小的人性化服務著稱日本的紡織機械質量可靠、設計新穎其紡紗機械、織造機械和后整理機械的性能可與歐盟的紡織機械制造強國相媲美小結這些發(fā)達國家和地區(qū),依靠自身的發(fā)展歷史和條件,在服裝制造業(yè)上呈現(xiàn)出各有特色的發(fā)展由于服裝制造業(yè)的人工成本高,許多發(fā)達國家和地區(qū)都將其低端的服裝制造實行產(chǎn)業(yè)的轉移,轉向到成本較低的發(fā)展中國家,但其仍占據(jù)著在整個產(chǎn)業(yè)鏈的高端部分,在服裝的創(chuàng)新,高端品牌,新型的服裝材料制造,服裝制造的主要生產(chǎn)設備等仍然占據(jù)主要地位,主要的趨勢是向依附產(chǎn)值高和產(chǎn)品的創(chuàng)新的方向發(fā)展7調研總結與建議對東莞市服裝制造行業(yè)的發(fā)展建議（1）在生產(chǎn)方面第一,要重視服裝設計和服裝本身質量的提高。服裝企業(yè)的創(chuàng)新與設計能力低,依然停留在依靠豐富的人力資源和成本低的相對優(yōu)勢上。第二,整體技術裝備水平尚需進一步提高。整個服裝行業(yè)運行的整體技術裝備依靠進口的情況嚴重,國內整體技術設備較為落后。第三,企業(yè)管理仍需提高。東莞的服裝企業(yè)大多是從批發(fā)轉型企業(yè)在通過高度膨脹的原始積累和短暫高速的發(fā)展期間以后，企業(yè)稅后利潤，并沒有隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大或多元化經(jīng)營的實施而相應增加，甚至隨著市場競爭的激烈程度加劇，瀕臨經(jīng)營危機。第四,粗放型增長方式需改變。部分地區(qū)和企業(yè)片面追求規(guī)模、產(chǎn)值的高增長，盲目鋪攤子，“同構性”發(fā)展，而人才、技術和管理水平的提升滯后，使產(chǎn)業(yè)技術結構、產(chǎn)品結構失衡，高投入、高消耗、高排放、低效率的狀況沒有得到根本改善，企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力不足。第五，需要加大發(fā)展服裝的輔料和原料市場，在整個服裝行業(yè)形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈，節(jié)省企業(yè)的成本。（2）在銷售與流通方面第一，要充分利用自身所處的優(yōu)勢。在虎門有一年一度的服裝交易會，有全國出名的“富民”和“黃河”服裝市場，而且地處沿海地區(qū)，毗鄰廣州和香港等。第二，要充分利用電子平臺，加大電子商務的發(fā)展。利用網(wǎng)絡進行網(wǎng)上采購，同時可以優(yōu)化產(chǎn)品供應，擴大貿(mào)易范圍，加速貿(mào)易國際化。第三，要鼓勵銷售形式多元化，實行特許經(jīng)營的營銷模式，即把分公司的銷售市場轉讓給各地經(jīng)銷商和代理商，減少公司銷售成本，效率得以提升。第四，要加強應對國際上的反傾銷能力，要將外銷的產(chǎn)品地區(qū)多元化，減少不必要的風險。3在品牌方面第一，服裝企業(yè)要加快培育自身的品牌。在生產(chǎn)上由于仍然存在相對優(yōu)勢的低成本，使企業(yè)在風險大的情況下，只會一味地追求薄利多銷的策略，而忽視長遠的發(fā)展利益。第二，服裝企業(yè)要對品牌的核心定位要明確。在實地調查中發(fā)現(xiàn)，有自身品牌的企業(yè)對品牌定位依然模糊，大多是根據(jù)市場需求，哪種服飾需求大就生產(chǎn)多，造成品牌模糊。第三，需要運用正確的營銷策略，擴大對品牌的影響力。在調查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)服裝企業(yè)都是依靠自身產(chǎn)品質量好，價格適中的“牌子”來擴大自身品牌，但如一些成功的出名品牌企業(yè)，如“以純”，“松鷹”等企業(yè)卻會運用明星效應來擴大品牌，正確的營銷策略對品牌的影響力意義重大。第四，要加大對國際營銷人才和品牌管理人才的培養(yǎng)。將服裝企業(yè)的品牌做大,做強第五，政府應要在政策上適當?shù)胤龀趾鸵龑髽I(yè)，為企業(yè)打造自身品牌提供平臺。七、調查費用預算支出項目費用金額支出內容備注1調查設計費20元（每人）方案設計策劃費、問卷設計費、抽樣設計實施非、訪問勘點費2實地調查費60元（每人）問卷裝訂印刷費、示卡彩印費、商店試訪費、入戶試訪費、訪問員勞務費、督導員勞務費、訪問用具費、交通費、郵寄費有效問卷102份，實發(fā)問卷600份3數(shù)據(jù)錄入費0元數(shù)據(jù)審核費、數(shù)據(jù)編碼費、數(shù)據(jù)錄入費4分析研究費10元（每人）統(tǒng)計分析費、市場研究費、報告制作費5雜費0元總計90元（每人）注八隊員名單（名字不分先后）及附錄廣東商學院黃偉鈞05統(tǒng)計1班湯衍釗05統(tǒng)計1班黎映雪05統(tǒng)計1班梁曉菲05統(tǒng)計2班05統(tǒng)計2班鄭潤軍05國貿(mào)4班張廣文05保險南方醫(yī)科大學賴燕如醫(yī)學英語1調查問卷（網(wǎng)上和郵寄版）1貴公司的員工人數(shù)A100以內B100500C5001000D1000以上2貴公司的銷售收入A1000萬以內B10005000萬C500010000萬D10000萬以上3貴公司的生產(chǎn)模式A自擁品牌,自家生產(chǎn)B依客戶訂單生產(chǎn)C為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn)D其它_4貴公司的生產(chǎn)成本主要來自于A員工的工資B原材料的價格C設備更新的成本D其它_5貴公司日生產(chǎn)量為A500件以內B5001500件C15003000件D3000件以上6貴公司服裝創(chuàng)新的動力是A市場需求B同行業(yè)競爭C政策激勵D運用新技術7貴公司使用的技術來源A國內購買B國外引進C自主研發(fā)D委托或與學?；蚩蒲性汉献鏖_發(fā)E其它8貴公司主要的銷售方向A全省范圍內B華南地區(qū)C全國范圍D國內外地區(qū)9貴公司產(chǎn)品外銷比例A020以下B2050C5080D80以上10可多選您認為貴公司產(chǎn)品熱銷的原因,優(yōu)勢在于哪方面A產(chǎn)品質量有保證B價格適中,符合大眾化要求C宣傳面廣,運用明星效應D有正確的營銷策略,迎合市場的需求E有良好的品牌效應11貴公司是否擁有自己的品牌A有跳到13題B沒有跳到12題121貴公司對擁有自己品牌的愿望是A非常強烈B一般C沒有2貴公司沒有自己品牌的主要原因是A利潤小,難以發(fā)展B同行業(yè)競爭大C投資量大,風險高D其它131貴公司有將自己的品牌國際化的愿望A非常強烈B一般C沒有2您認為影響品牌國際化的主要原因是可多選A資金B(yǎng)設計師C品牌知名度D質量信譽E對國外市場的了解F國際營銷人才的缺乏G反傾銷14您對現(xiàn)在東莞服裝制造業(yè)發(fā)展的前景態(tài)度是A樂觀B一般C悲觀2生產(chǎn)與流通（訪談版）第一部分基本情況調查A1貴公司的所有制性質A、國有企業(yè)B、集體或民營企業(yè)C、外商投資企業(yè)A2貴公司成立年數(shù)A、3年以下B、35年C、69年D、1015年E、15年以上A3貴公司產(chǎn)品外銷比例1A、20以下B、2050C、5080D、80以上A4填寫貴公司20032005年的下列數(shù)據(jù)注成立時間未到3年的公司，請從成立之年起開始填寫。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1員工總數(shù)（人）2年出口額（萬美元）3總資產(chǎn)（萬元人民幣）第二部分基本生產(chǎn)狀況的調查B1、請?zhí)顚?0032005年生產(chǎn)工人基本情況注成立時間未到3年的公司，請從成立之年起開始填寫。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1生產(chǎn)工人數(shù)（人）2其中初級技工人數(shù)（人）3中級技工人數(shù)（人）4高級技工人數(shù)（人）5生產(chǎn)工人培訓費（萬元人民幣）6生產(chǎn)工人平均培訓時間（小時/人）7工作日制度工作時間（小時/天）8平均每天加班時間（小時）9平均日工資額（元）10平均月工資額（元）B2請?zhí)顚?0032005年關于生產(chǎn)工人流動情況注1表格中某些指標的計算公式見腳注；注2成立時間未到3年的公司，請從成立之年起開始填寫。數(shù)據(jù)名2003年2004年2005年1生產(chǎn)工人離職人數(shù)2生產(chǎn)工人流動率（）21外銷比例即出口額占全部銷售收入的比例（）2生產(chǎn)工人流動率年離職人數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)1003自愿離職的生產(chǎn)工人總數(shù)（主動辭職人數(shù)）4自愿離職率（）35已簽定勞動合同的生產(chǎn)工人數(shù)6勞動合同簽約率（）4B3談談貴公司服裝生產(chǎn)的基本流程,重要環(huán)節(jié)是在哪個方面B4貴公司的生產(chǎn)方式是怎樣的B5談談貴公司的生產(chǎn)管理方面的制度B6貴公司是否有自家的服裝設計師嗎若有,人數(shù)是多少若無,是否考慮要聘請服裝設計師第三部分基本產(chǎn)品的流通狀況調查C1談談貴公司產(chǎn)品銷售渠道是怎樣的C21貴公司的出口在總的銷售額中占的比例是多少20032005年主要是銷往哪些國家和地區(qū)2在受歐美對華紡織品和服裝的配額限制產(chǎn)生了哪些影響應對的辦法是怎樣3銷售與品牌（訪談版）1企業(yè)的性質為（）A國有及國有控股B集體所有制C聯(lián)營D合伙E私營F中外合資G外商獨資H股份制公司I其它（請注明）2企業(yè)成立的時間（）A3年以下B35年C510年D10年以上3企業(yè)的規(guī)模（員工的數(shù)量）A50人以下B50200人C200500人D500人以上4產(chǎn)品的價格（）A價格昂貴，并非普通人所能夠承擔B大眾化的價格C價格低廉5產(chǎn)品主要面向對象（）A兒童B青年人C中年人D老年人6產(chǎn)品的主要銷售方向（）A鎮(zhèn)內、市內等鄰近工區(qū)B全省范圍內C全國范圍內D國內外甚至于全球7（可多選）您認為產(chǎn)品熱銷的原因，有何優(yōu)勢（）A產(chǎn)品質量有保證，良好的品牌效應B價格適中，符合大眾要求C宣傳面廣，有較高的知名度D物美價廉E能充分發(fā)揮員工的才能，較好的團隊精神，得到員工的支持F有較高的自主創(chuàng)新能力和較為完善的管理8貴公司服裝創(chuàng)新的動力是（）A市場需求B同行業(yè)競爭C政策激勵D市場上出現(xiàn)了新技術E企業(yè)發(fā)3自愿離職率自愿離職的生產(chǎn)工人總數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)1004勞動合同簽約率已簽定勞動合同的生產(chǎn)工人數(shù)生產(chǎn)工人總數(shù)100展的需要9貴公司使用的技術來源（）A國內購買B國外引進C自主研發(fā)D購買知識產(chǎn)權E委托開發(fā)F與國內大學或科研院合作開發(fā)G其它（請注明）10您認為影響企業(yè)技術創(chuàng)新活力順利開展的關鍵因素是（）A信息閉塞B人才（技師）缺乏C獎金缺乏D風險大E研發(fā)成本高F市場不明G管理體制落后H其它（請注明）11企業(yè)對員工素質的要求和生產(chǎn)設備的投入（）A注重人才的培養(yǎng)和技術、設備的投入B擁有一批人才但設備較為陳舊C有的只是普通工人，設備先進D沒有認識到人才和技術的重要性，投入不大12您認為企業(yè)要發(fā)展，增強競爭力，以后的主要發(fā)展方略是（）A提升產(chǎn)品的質量，打造自己的名牌產(chǎn)品B自主創(chuàng)新，創(chuàng)造自己的特色C引進國內外先進的技術，設備，人才D盡量降低產(chǎn)品的成本，降低價格，薄利多銷E注重人才的培養(yǎng)，團隊精神和先進的管理理念F其它（請注明）13貴公司的發(fā)展模式（）A選造市后造廠B制造群集效應C立足平民路線D個性鮮明獨特E其它（請注明）14目前國內有三個大型的服裝制造交易市場（虎門是其中之一），面對商家如云、競爭激烈的服裝市場，您對貴公司服裝市場發(fā)展前景有何寄望與建議4服裝銷售店問卷調查1你覺得從事服裝行業(yè)相比起其他行業(yè)有什么吸引之處A利潤高B對本行比較熟悉C風險比較小D個人興趣2你從事服裝行業(yè)的時間A1年以內B1至3年C4至6年D6年以上3貴店的貨源主要來自哪里A廠家B批發(fā)商C代理商（國外品牌）D其他4產(chǎn)品的價格A價格昂貴，并非普通人所能承擔B大眾化的價格C價格低廉5貴店銷售的產(chǎn)品的主要看重A品牌、質量B價格C其他6產(chǎn)品的主要銷售對象A兒童B青年人C中年人D老年人7貴店的所處地區(qū)服裝銷售的狀況如何A好B一般C不大理想8競爭的狀況如何A激烈B一般C處于主導地位，競爭小9競爭的方式A打折促銷B通過熟客或者發(fā)送貴賓卡C加盟、特許經(jīng)營形式D其他10貴店的顧客對服裝的要求主要著重哪個方面A牌子B質量C價格D服務E其他11貴店要想發(fā)展，你認為最關鍵的因素是什么A提升商品質量B提升服務態(tài)度C提升品牌影響力D其他12你覺得現(xiàn)在經(jīng)營服裝的利潤如何以后還會在這個方面發(fā)展嗎（主觀題）13服裝銷售的售后服務（主觀題）慕替技寫拋吵漢肢液爆熱正干應屬映呼貌宿帽睜藥睜板吠開粉揪餡旭蒂漿鷹夾觸審吵質缽炙貌炙閉填版疹言晚開曾揪贈旭蒂熱觸畜處審映穢缽宿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