暑促通用銷售話術(shù)【最新精選】

1目錄一、暑促通用銷售話術(shù)23二、暑促主要機型和競爭對手對比34三、新品天瀑系列銷售話術(shù)指導(dǎo)書58冰山飛瀑光雕刻錄保險箱一鍵救護聊天使一機多平臺四、詳細(xì)情景介紹流程圖92情景銷售話術(shù)指導(dǎo)書一、暑促通用銷售話術(shù)迎接語您好歡迎光臨方正XX專賣店（語氣真誠、熱情，面帶微笑）現(xiàn)在暑促期間我們有；XXXXXXXXXXXXXXXWWWMINGLU5COM企業(yè)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX的優(yōu)惠政策（暑促期間確定的重點產(chǎn)品及促銷信息）（觀察顧客舉止、穿著、年齡、是否帶小孩及孩子的年齡，初步判斷使用者和購買力，初步確定重點推薦產(chǎn)品的范圍）進店后觀察顧客反應(yīng)可以用話語問出顧客的大體需求第一步、了解顧客大體的需求銷售您想看看什么樣的產(chǎn)品家用還是筆記本顧客情況1、我是來看XX產(chǎn)品的（家用、筆記本等，這種顧客我們可以直接引導(dǎo)到機型推薦）情況2、我隨便看看逛逛（可以讓顧客自由的使用和看機器）根據(jù)2的顧客進店后與顧客保持一定距離（1米左右），不要跟的太緊，要先使其有時間大致看一下店面的陳設(shè)布置，要保持目光專注，顧客一旦有需求要及時響應(yīng)仔細(xì)觀察顧客在每臺經(jīng)過電腦前的時候有住足觀望稍有停頓、目光聚焦在某一款機器上、在一款機器前徘徊、動手操作某款機型等行為，并初步確定他所需求的產(chǎn)品和機型以及價位情況3、還有一種顧客即沒有目的也沒有產(chǎn)生任何興趣的人，我們重新強調(diào)促銷活動和最有競爭力的產(chǎn)品，進行推銷第二步、根據(jù)上一步的需求進一步詢問了解銷售您打算買個什么價位段的XX產(chǎn)品（家用、筆記本）顧客情況1、我想購買XXX元左右的產(chǎn)品。（可以直接引導(dǎo)到產(chǎn)品前，進行詳細(xì)介紹）情況2、我也不知道買多少千的合適我用（銷售可以跟進詢問顧客做什么用等等問題，根據(jù)需求推薦產(chǎn)品）第三步、知道顧客需求后推薦我們有競爭力的產(chǎn)品和促銷情況1、望子成龍機型飛越V3102023（賣點經(jīng)濟實用、大品牌、正版、服務(wù)、穩(wěn)定等）推進話術(shù)；這款機器是我們針對家庭初學(xué)用戶而單獨制定的，價格性能都是相當(dāng)不錯的。（如果顧客繼續(xù)關(guān)注詢問我們可以直接運用V3102023的相關(guān)銷售話術(shù)來講解）情況2、K100外觀的4999的雙核正版XXXX機型（賣點雙核技術(shù)、正版、主流、外觀、性價比、大品牌、服務(wù)、穩(wěn)定等）3推進話術(shù)K100擁有我們方正很具有特色的外觀，并且是使用INTEL最新技術(shù)雙核核心，同時預(yù)裝微軟的正版XP，不要覺得這款機器很貴，其實現(xiàn)在我們促銷期間價格是相當(dāng)誘惑的只有4999元，是不是很值啊。（如果顧客繼續(xù)關(guān)注詢問我們可以直接運用XXXX機型的的相關(guān)銷售話術(shù)來講解）情況3、關(guān)注新品天瀑系列機型（外觀、光雕刻錄、保險箱、一鍵救護、聊天使、一機多平臺）推進話術(shù)這是方正最新推出的一款電腦，采用了業(yè)界最新的技術(shù)，上市以來非常受歡迎看來您的眼光真是不錯啊，這款不僅外觀時尚漂亮并且功能十分強大。此款機型由于賣點眾多所以對于不同的顧客介紹要有先后順序銷售請問您打算這款機器在家主要做什么用（顧客由次可以大約分為以下幾種）1、于普通家庭用戶（對電腦不是太了解的很多是給孩子買）順序可以是；外觀、光雕刻錄、保險箱、一鍵救護、聊天使、一機多平臺等2、對于經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人（對上網(wǎng)要求和時尚要求安全要求比較高的）；外觀、聊天使、一鍵救護、光雕刻錄、保險箱、一機多平臺等3、對于在家庭中多人使用一臺電腦的用戶（對于隱私、安全要求多）一機多平臺、保險箱、一鍵救護、外觀、光雕刻錄等4、對于數(shù)碼攝像攝影玩家（對數(shù)碼產(chǎn)品輸入輸出要求高）光雕刻錄、保險箱、一鍵救護、外觀、一機多平臺等二、暑促主要機型和競爭對手對比1、飛越V3102023（望子成龍機型和對手對比，主要集中在4000元左右價位段）方正TCL聯(lián)想硬件差別對比硬件價格差機型飛越V3102023教育王牌8313家悅D1010ECPU賽揚D處理器330（2。66）賽揚D處理器315（2。26）S642500/針對TCL我們CPU性能要強大速度快，針對聯(lián)想INTEL和AMDCPU本身存在的差距，可以根據(jù)INTEL對比話術(shù)來攻擊AMD50100元內(nèi)存256M256M256M硬盤80G80G40G80G現(xiàn)在是電腦中的主流硬盤，40G的顯然是已經(jīng)很落伍了，所以聯(lián)想用過時的產(chǎn)品是對顧客的不負(fù)責(zé)任的行為100元顯卡集成集成集成BJBJAM114COM光驅(qū)16XDVD16XDVD16XDVDBBSIBBCPCOM顯示器17CRT17CRT17CRT4操作系統(tǒng)WINXP正版無無正版將在以后的家庭電腦中起到和硬件一樣的作用，也一臺是穩(wěn)定電腦的保障，大家可以根據(jù)WINXP正版的話術(shù)來應(yīng)對400500元媒體價格319934983599最后從配置和價格上可以看出我們的產(chǎn)品都具有很大的競爭優(yōu)勢價格會比TCL和聯(lián)想便宜400500元2、卓越K1008218（暑促新品，主流雙核機型，和競爭對手對比，主要集中在5000元左右）方正TCL聯(lián)想硬件差別對比硬件價格差機型卓越K1008218銳翔8581家悅D3050ACPUPENTIUMD805（2。66）PENTIUMD805（2。66）AX23600雙核針對TCL我們CPU性能要強大速度快，針對聯(lián)想INTEL和AMDCPU本身存在的差距，可以根據(jù)INTEL對比話術(shù)來攻擊AMD內(nèi)存512M512M512M硬盤80G80G80G顯卡集成集成集成光驅(qū)16XDVDCOMBO16XDVD減50顯示器17LCD8MS17LCD17LCD操作系統(tǒng)WINXP正版無WINXP正版正版將在以后的家庭電腦中起到和硬件一樣的作用，也一臺是穩(wěn)定電腦的保障，大家可以根據(jù)WINXP正版的話術(shù)來應(yīng)對400500元媒體價格499949986299雖然TCL是COMBO但是我們的正版完全可以彌補此差別5三、新品天瀑系列銷售話術(shù)指導(dǎo)書（一）、冰山飛瀑白色機身加藍(lán)色裝飾，形成天瀑造型，如雪山頂上的幽藍(lán)湖水，決堤而出，飛流直下。白色機身，采用大面積的拋光工藝，質(zhì)感細(xì)膩潤滑。藍(lán)色裝飾噴油處理，晶瑩剔透，溫潤如玉。顧客你們的機箱到是很漂亮，是不是和其他電腦的機箱一樣啊銷售人員首先說機箱的外觀，我們配的天瀑藍(lán)是目前最時尚的藍(lán)色，這種顏色時間長了也不會看厭倦。再看我們的機箱烤漆，您應(yīng)該知道汽車好和不好最簡單的就是看車身的烤漆吧，機箱也是同樣的道理，我們的機箱甚至可以當(dāng)鏡子來用。然后看我們機型的各個按鍵的設(shè)計，和整體機箱配合起來就象是冰山飛瀑一樣，讓您在夏天也可以感覺到?jīng)鏊?。最后就是我們的機箱構(gòu)造了，我們用的機箱鋼板都是10MM的鍍鋅鋼板，這樣可以杜絕機箱內(nèi)部的電磁干擾和減弱輻射對您身體也是相當(dāng)有好處的。（二）、光雕刻錄光雕是一種在光盤表面進行激光打印光盤封面的打印技術(shù)當(dāng)您使用具有光雕功能的DVD刻錄光驅(qū)時，您不僅可以刻錄數(shù)據(jù)，開可以根據(jù)自己的需要隨心所欲的設(shè)計光盤的封面，并將它刻錄到光盤的盤面上。相關(guān)話術(shù)顧客光雕功能有什么用處啊銷售以前我們都是在刻錄好的光盤表面上用油筆寫字或貼一些標(biāo)記來區(qū)分光盤的性質(zhì)，但是不是太好看并且容易混淆?，F(xiàn)在要是用了帶有光雕技術(shù)的刻錄機的話，不僅可以把字刻到光盤表面并且也可以把自己喜歡的圖畫或照片刻在光盤表面，這樣既時尚有實用（三）、保險箱您是否還在為重要文件的丟失、誤刪除而煩惱方正為每個平臺提供獨立的“保險箱”，備份每個平臺用戶的重要文件，解決您的后顧之憂。使用在平臺運行時或關(guān)機狀態(tài)下，按下“保險箱”鍵，即可調(diào)出此工具；選擇相應(yīng)平臺保險箱，輸入密碼進入；存取您的重要數(shù)據(jù)。相關(guān)話術(shù)顧客保險箱有什么用啊銷售我們之所以把他叫做保險箱就是他的作用相當(dāng)于您平時使用的保險箱一樣，6您可以把最害怕丟的和最重要的東西放在里面，在里面的文件和程序等可以說是絕對安全的。顧客是不是只要把文件和資料放到你們的保險箱內(nèi)就安全了銷售對的，可以這么說只要您覺得重要的文件或資料只要放到保險箱內(nèi)會處在一個絕對安全的環(huán)境下，哪怕電腦中了病毒也可以保證這些文件不會出現(xiàn)問題，除非你把硬盤硬損壞，其他的電腦故障都不會影響您在保險箱內(nèi)的文件。（四）、一鍵救護當(dāng)電腦因病毒或其他軟件故障不能正常運行或啟動時，“一鍵救護”可以快速恢復(fù)您的系統(tǒng)，并可拯救您的重要數(shù)據(jù)，讓您的電腦再次充滿活力使用任何時候，按下“一鍵救護”，即可進入此功能；提供兩種救護方式自動救護（適合初級用戶使用）自動將系統(tǒng)恢復(fù)到出廠狀態(tài)，并通過方正獨有技術(shù)拯救出您的重要數(shù)據(jù)（桌面和“我的文檔”中的內(nèi)容）。手動救護（適合高級用戶使用）自由靈活，可自主選擇您需要救護的數(shù)據(jù)，并可恢復(fù)到任一備份過的狀態(tài)?！綛BSIBBCPCOM影視劇發(fā)行】相關(guān)話術(shù)顧客一鍵救護有什么好處銷售現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達，同樣也給病毒傳播創(chuàng)造了條件，今天“木馬”，明天“紅色代碼”，常常一不小心就會踩到“地雷”。接下來就是重裝系統(tǒng)，再接下來就是為無辜而丟失的重要數(shù)據(jù)而懊惱現(xiàn)在只要用上我們的一機多平臺，發(fā)生什么系統(tǒng)崩潰啊，中毒啊，只要按一下機箱上的“一鍵救護”這個按鈕，就能輕松解決您上面所有遇到的煩惱。它有兩種模式一鍵救護和手動救護，分別適用于初級用戶和較高級用戶。其中的一鍵救護能自動拯救您桌面上的，包括我的文檔里的重要數(shù)據(jù)，同時幫您恢復(fù)完好的系統(tǒng)，而且速度比較快，能達到800M/S的恢復(fù)速度。您只需要稍等幾分鐘，電腦就又好使了，而且數(shù)據(jù)還不丟失。顧客你們的一鍵救護的和聯(lián)想的一鍵恢復(fù)有什么區(qū)別銷售；軟件名稱軟件名稱一鍵救護一鍵救護聯(lián)想一鍵恢復(fù)聯(lián)想一鍵恢復(fù)GHOST數(shù)據(jù)救護數(shù)據(jù)救護基于WINDOWS，操作簡便、穩(wěn)定基于LINUX，不夠穩(wěn)定，對NTFS支持差需在DOS下操作，英文界面，非常不易用系統(tǒng)救護系統(tǒng)救護自動救護，系統(tǒng)及重要數(shù)據(jù)也會為您保留系統(tǒng)救護時無法拯救重要數(shù)據(jù)。需在DOS下操作，英文界面，非常不易用適用人群適用人群電腦初中高級用戶使用電腦中高級用戶電腦高級用戶7（五）、聊天使高保真的音效，給您帶來身臨其境的感受內(nèi)置的聊天器功能給您帶來更方便的溝通體驗通過網(wǎng)絡(luò)和親朋好友語音聊天，也可同時欣賞音樂進行電話會議在玩游戲的同時和隊友及時溝通相關(guān)話術(shù)顧客你們的聊天使是不是能象耳邁一樣聊天啊銷售是的，聊天使，其實就是我們的2。1音箱，雖然看上去和普通音箱沒有什么區(qū)別，但是我們的音箱可以語音聊天并且代替耳機，從而擺脫長時間帶耳機的不適。并且還可以一家人一起通話，擺脫了一對一通話的煩惱。（六）、一機多平臺“一機多平臺”技術(shù)將一臺電腦變成三臺“電腦”，每臺“電腦”都具備普通電腦的全部功能，且存放在各“電腦”中的文件互不可見。每臺“電腦”獨立使用（非同時），且互不影響，即使一臺崩潰，其他“電腦”仍可正常使用。目前，我們把三臺電腦命名為“管理平臺”、“用戶平臺”和“娛樂平臺”，每個平臺都可以設(shè)定密碼保護。您也可根據(jù)自己的使用情況重命名每個平臺。將三個平臺按用戶如家長（擁有管理權(quán)限）、老人、孩子；按功能如工作（擁有管理權(quán)限）、娛樂、學(xué)習(xí)；按目前狀態(tài)混合使用（管理、用戶、娛樂），進行劃分使用。相關(guān)話術(shù)顧客聽說你們方正推出了新的臺式家用產(chǎn)品，廣告上說的一機多平臺是什么意思銷售我們現(xiàn)在推出的新產(chǎn)品理念是一機多平臺，就是說在一臺電腦上每個人都有自己的電腦空間其他人是不能查看訪問的，就象是每個人都有自己的房間但是只有有鑰匙的自己可以進入。它將一人使用的電腦迅速升級為全家人都能使用的電腦，而且絕對保證每個成員的私密空間和系統(tǒng)安全。顧客方正的一機多平臺和WINXP自己的多用戶選擇有什么區(qū)別8銷售首先XP的多用戶選擇無法真正保證用戶的信息安全，而一機多平臺除了自己任何人無法訪問和查看你的信息和文件。其次，XP的多用戶選擇只要一個用戶的系統(tǒng)出現(xiàn)故障或受到病毒侵害，其他用戶也將無法使用。一機多平臺就不會出現(xiàn)這個問題，無論哪個平臺系統(tǒng)出現(xiàn)問題都不會影響其他平臺用戶的使用。注解和WINDOWS多用戶以及多操作系統(tǒng)的區(qū)別和WINDOWS多用戶的區(qū)別多用戶不能真正保證用戶之間數(shù)據(jù)完全獨立，私密，一個用戶上網(wǎng)中毒或者系統(tǒng)崩潰，會央及其他的用戶。一機多平臺擁有獨立的系統(tǒng)和數(shù)據(jù)空間，一個平臺下中毒或系統(tǒng)崩潰不會影響其他平臺的正常使用。和多操作系統(tǒng)的區(qū)別多操作系統(tǒng)雖然能保證一個系統(tǒng)中毒或崩潰不影響其他一個系統(tǒng)，但是多操作系統(tǒng)沒有私密的個性空間。數(shù)據(jù)是不保密的。而多平臺能給您劃分出單獨的存儲空間，您可以安裝您喜歡的軟件，存放您的重要數(shù)據(jù)。別人看不到，更加不會誤操作。顧客；聽上去這么多功能，是不是操作很復(fù)雜銷售如此強大如此多的功能，您使用起來卻非常的方便，只需輕按機箱上這幾個特殊的按鍵，就可以實現(xiàn)平臺的開/關(guān)/切換，以及系統(tǒng)救護。您可以先看一下這個機箱，它是方正的自主創(chuàng)新產(chǎn)品,只需輕松點擊這幾個按鈕，就能擁有自我的個性、私密空間。是真正以用戶體驗至上，簡單易用的超值新產(chǎn)品?？偨Y(jié)產(chǎn)品的好處給用戶描述購買了我們的產(chǎn)品后，使用電腦中遇到的一些問題都有了顯著的改變。有了一機多平臺，您的一臺電腦能迅速升級為家人都能安全，獨立使用電腦。而且絕對保證每個家庭成員的私密性和個性需求。打個比方當(dāng)多個家庭成員居住在一起的時候，大家都希望能有一個自己的房間，它可以給我們提供一個獨立，安全，隱私的空間。我們在自己的房間里可以安全的放置物品而不怕受到別人的破壞，可以自由的娛樂、工作和學(xué)習(xí)而不怕他人影響，這就是我們擁有自己獨立空間的好處。同樣，當(dāng)一個家庭只有一臺計算機，而每個家庭成員都希望使用它的時候，給每個使用者提供一個獨立的使用環(huán)境就顯得非常的重要。我們的新概念電腦就可以滿足用戶的這個需求。顧客我為什么要買天瀑電腦銷售；1、家庭成員都要上網(wǎng)，但是每個人都有自己的小秘密，這時候想要完全保密在以前是不可能的，但是我們天瀑電腦就可以做到這一點，別人是無法訪問和查看你的平臺下內(nèi)容，甚至無法破壞你平臺下的內(nèi)容，可以說是絕對可以放心的電腦。2、家庭用戶經(jīng)常誤操作或中病毒是整個系統(tǒng)崩潰，但是天瀑系列無論哪個平臺系統(tǒng)損壞都不會影響其他平臺的使用，并且能通過我們的一鍵救護簡單的修復(fù)系統(tǒng)。私密每個平臺下都有私有的存儲空間，別的平臺下的用戶無法看到，更無法刪除。安全一個平臺“中毒”或“系統(tǒng)崩潰”不會影響其他平臺的正常使用。一鍵救護不僅能拯救您的系統(tǒng)，同時也能拯救您的重要數(shù)據(jù)，而且只需一鍵搞定，超傻瓜。9四、詳細(xì)情景介紹流程圖無反應(yīng)有一定反應(yīng)無任何反應(yīng)有相應(yīng)行為緊密觀察觀察用戶是否有以下行為在某款機器前駐足較長時間、目光聚焦某款機器、操作某機器、在某機器邊徘徊答“想看看”答“隨便看看”進店迎接“您好，歡迎光臨方正電腦專賣店”初步詢問“您想看看臺式機還是筆記本”有目的的客戶群，有購買意向無目的的用戶購買意向不明確順其自然“您隨便看看，親自體驗一下”具體產(chǎn)品推薦可能無實際購買意向用戶最終銷售嘗試簡要向用戶重點強調(diào)現(xiàn)有促銷活動，推薦最具競爭力產(chǎn)品客戶需求細(xì)化“您要多少價位的產(chǎn)品”“您要單核還是雙核的產(chǎn)品”“您買電腦主要做什么工作”確定無購買意向1011以下是附加文檔，不需要的朋友下載后刪除，謝謝班主任工作總結(jié)專題8篇第一篇班主任工作總結(jié)小學(xué)班主任特別是一年級的班主任，是一個復(fù)合性角色。當(dāng)孩子們需要關(guān)心愛護時，班主任應(yīng)該是一位慈母，給予他們細(xì)心的體貼和溫暖；當(dāng)孩子們有了缺點，班主任又該是一位嚴(yán)師，嚴(yán)肅地指出他的不足，并幫助他改正。于是，我認(rèn)為班主任工作是一項既艱巨而又辛苦的工作。說其艱巨，是指學(xué)生的成長，發(fā)展以至能否成為合格人才，班主任起著關(guān)鍵性的作用，說其辛苦，是指每天除了對學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)以外，還要關(guān)心他們的身體、紀(jì)律、衛(wèi)生、安全以及心理健康等情況。盡管這樣，下面我就談幾點做法和體會。一、常規(guī)習(xí)慣，常抓不懈學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說說就行的，它必須貫穿在整個管理過程中。于是我制定出詳細(xì)的班規(guī)，要求學(xué)生對照執(zhí)行，使學(xué)生做到有規(guī)可循，有章可依。由于低年級學(xué)生自覺性和自控力都比較差，避免不了會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過急。于是，我經(jīng)常利用班會對學(xué)生中出現(xiàn)的問題進行曉之以理、動之以情、導(dǎo)之以12行的及時教育，給他們講明道理及危害性，從而使學(xué)生做到自覺遵守紀(jì)律。二、細(xì)處關(guān)愛，親近學(xué)生愛，是教師職業(yè)道德的核心，一個班主任要做好本職工作，首先要做到愛學(xué)生?！案腥诵恼撸群跚??！惫ぷ髦?，我努力做到于細(xì)微處見真情，真誠的關(guān)心孩子，熱心的幫助孩子。我深信，愛是一種傳遞，當(dāng)教師真誠的付出愛時，收獲的必定是孩子更多的愛感受孩子們的心靈之語，便是我最快樂的一件事”三、具體要求，指導(dǎo)到位心理學(xué)研究表明，兒童對事物的認(rèn)知是整體性的，能熟知輪廓，但不注重細(xì)節(jié)。我認(rèn)為，首先要蹲下來，以孩子的視角觀察事物，用孩子能聽懂的話和他們交流。其次，要注重細(xì)節(jié)教育，把該做的事指導(dǎo)到位，因為他們很想按照老師的要求去做，很想把事情做好。四、示范帶頭，直觀引導(dǎo)大教育家烏申斯基曾有過這樣一段話“教師個人的范例，對于學(xué)生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光?！钡湍昙壍膶W(xué)生對自己的班主任是一個怎樣的老師，他們會留心觀察班主任的每一個動作、每一個眼神、每一種表情，會細(xì)心傾聽班主任的每一句話，他們對班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身13素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動，無形之中會成為全班幾十個孩子的榜樣。因此，在班級工作中我時刻注意自身形象，事事從我做起，以良好的形象率先垂范，潛移默化的影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，教師首先自己做到，而且做得更好。要求學(xué)生講衛(wèi)生，不隨便亂扔垃圾，自己就做到隨手撿拾垃圾。要求學(xué)生不遲到，在我的帶動下，我們班的大多數(shù)學(xué)生都能做到講衛(wèi)生不遲到，個個講文明守紀(jì)律。五、及時表揚，延遲批評德國美學(xué)家黑格爾說“不應(yīng)該使孩子們的注意力長久地集中在一些過失上，對此，盡可能委婉地提醒一下就夠了。最重要的是要在學(xué)生身上激發(fā)出對自身力量和自身榮譽的信念?！苯踢^低年級的老師都知道孩子小，事兒多，一上課就“告狀”。當(dāng)老師的又不能不公平處理，這樣耽誤的時間太多，而且學(xué)生因為受了批評，注意力長時間集中在自己的過失上，情緒受影響，低落的情緒體驗使智力活動水平明顯下降，課堂吸收效率變低。針對這一情況，我采取延遲批評，這樣既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗，又給予其改正和返回的機會，之后老師只要加以指導(dǎo)，就能很好的解決問題本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇四年級班主任工作總結(jié)14學(xué)生是涌動著無限活力的生命體，是教育的起點和歸宿。面對學(xué)生，祖國的未來，我們要做一個真正有意義的班主任，素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，為學(xué)生服好務(wù)，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，我們的班級管理究竟該如何閱讀學(xué)生個體，提升學(xué)生學(xué)習(xí)生活及生命的質(zhì)量呢在過去的一學(xué)期里，我們班在學(xué)校的統(tǒng)一組織、領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的共同努力下及任課老師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，安全、學(xué)習(xí)、工作等方面都取得較突出的成績，現(xiàn)將我所做的一些工作總結(jié)如下一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手，一是重視每周的班會課，開好班會課；二是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會，開好班會，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。為配合學(xué)校各項工作的落實，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動，讓學(xué)生在活動中明事理、長見識。學(xué)生自尊心也很強，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學(xué)生進行思想教育的好處，就是避免單調(diào)重復(fù)的批評說教而引起學(xué)生的反感，容易為學(xué)生接受，能切實幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，提高學(xué)生的思想境界。但開班會課不一定都要等到每周二下午第四節(jié)，可利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時間開短小精悍的班會也能取15得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。而重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個性和因材施教。我常利用課余時間和學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。用個人的魅力征服學(xué)生，用自己的熱情和朝氣感染學(xué)生。體現(xiàn)在學(xué)習(xí)、生活的方方面面。做任何事情，一定要從學(xué)生的角度去考慮，為學(xué)生利益著想，學(xué)生才易于接受。在這個時候，我就是他們的好朋友，盡量為他們排憂解難，也正因如此，我得到了班上大多數(shù)學(xué)生的喜愛和信任。二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“團結(jié)、嚴(yán)格、活潑、奮進“的班集體四年級的學(xué)生思想、心理發(fā)展、變化很快。因此，對學(xué)生的思想工作顯得尤其復(fù)雜和重要。在這個學(xué)期里，我的班級管理工作主要從三方面實施一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓學(xué)生自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體；還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱“。在這點上，特別值得一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重16要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的權(quán)威性，也難免有不被理解和接受的時候，通過班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時向班主任反饋班級情況和同學(xué)們的思想動態(tài)；他們分工管理班級的各項事務(wù)，同時又是一個團結(jié)合作的整體。選好班干部，不但有利于班級管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語言表達能力等，還可以培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂于奉獻、積極進取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第三篇特教班主任工作總結(jié)本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下,我繼續(xù)擔(dān)任高考班班主任的工作,為了在今后的工作能夠取長補短,特總結(jié)如下（一）抓常規(guī)管理規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣早到校、兩操、打掃除、校各項活動的參加都認(rèn)真組織，嚴(yán)格要求，決不馬虎，讓學(xué)生感到做人就要這樣嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、一絲不茍。至今學(xué)生以習(xí)慣成自然。例如間操時間一到不用老師強調(diào)，都主動自覺去做，贏得任課老師的好評。17（二）實行班級管理我們班級發(fā)展的目標(biāo)都是由師生共同商討確立的，并且分工負(fù)責(zé)。這樣，使管理者和被管理者做到和諧統(tǒng)一。師生能以誠相待，共同決策，使學(xué)生感覺到班級的事也有他們的一部分。通過分級管理，班干部承擔(dān)了一些日常事務(wù)的管理工作，并有權(quán)獨立處理相關(guān)事務(wù)。班主任則激勵和指導(dǎo)學(xué)生自主性的發(fā)揮，化解工作中的矛盾。通過自我管理，既加強了班干部隊伍的建設(shè)，培養(yǎng)了學(xué)生組織管理能力，又提高了全體學(xué)生的自覺性，自制力。（三）營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境現(xiàn)在初中學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活有絕大部分時間是在學(xué)校里度過的。班級即是學(xué)生的一個大家庭。營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對提高學(xué)生的德育素質(zhì)，起了相當(dāng)大的作用。首先對學(xué)生進行理想教育，學(xué)習(xí)目的教育，習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)其自信心及責(zé)任意識，其次，建立一些監(jiān)督機制，獎懲制度，定期檢查，定期反饋，賞罰分明，現(xiàn)在班級風(fēng)氣正，學(xué)風(fēng)濃，凝聚力強。班級真正成為一個和諧向上的集體。（四）個別教育與表揚相結(jié)合班級中思想基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)都比較差的學(xué)生。通常表現(xiàn)為精力旺盛而又學(xué)不進去，思想活躍而又任性好動，對班集體正常的學(xué)習(xí)生活秩序有一定影響。在教育轉(zhuǎn)化這部分學(xué)生時，我從建立和培養(yǎng)感情入手，親近他、關(guān)心他、了解他，努力發(fā)現(xiàn)他身上的閃光點，如在班18級活動中，象打掃衛(wèi)生、主動抬水，拾到東西主動上繳，積極參加校運會入場式等等，都及時表揚，使這些不管在家里，還是在學(xué)校，極少獲得表揚，久而久之，已經(jīng)失去了上進心和自我認(rèn)同感，缺乏自信心的同學(xué)，從拾自信，使他們在班主任充分理解和信任的基礎(chǔ)上，使性格和人格回到了正確的軌道上來本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第四篇優(yōu)秀班主任工作總結(jié)素質(zhì)教育要求我們要面向全體學(xué)生，使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學(xué)校教育是我國主要的教學(xué)形式，班級授課制是學(xué)校教育的基本形式。因此，作為“班集體靈魂“的班主任應(yīng)該充分認(rèn)識到自己所承擔(dān)的歷史重任。小學(xué)班主任面對6、7歲11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會。一、親近學(xué)生，研究學(xué)生；展現(xiàn)自我，樹立威望。“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。“班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流，讓19他們真正感受到老師對他的親近和“愛“。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學(xué)生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你“既親近又崇拜“，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。二、班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班集體有著“以點帶面“和“以面帶面“的作用，我稱他們是“班主任的左右手?！八晕ㄓ猩髦氐剡x拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。當(dāng)選的班干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信；其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上20以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面“；其三，培養(yǎng)部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面“。三、以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作。良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個學(xué)生具有“服從集體，服從命令“的思想本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第五篇大學(xué)班主任工作總結(jié)見習(xí)期剛滿的我，回顧這一年的工作，除了代理團委書記一職外，另外很重要的一部分工作就是擔(dān)任班主任。我當(dāng)任的是2000級英教及2001級0103、0104班的班主任。以下我分別將兩個專業(yè)的班級工作進行總結(jié)。212000級英教專業(yè)兩個班情況比較好。他們已經(jīng)基本適應(yīng)大學(xué)生活，兩個班班委工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能起到核心帶頭作用，與我也保持著密切聯(lián)系，作好了橋梁工作。因此，兩個班取得了不少成績2001班在今年被評為優(yōu)秀班集體。班上有2/3的同學(xué)參加了黨校學(xué)習(xí)，并都以優(yōu)異的成績結(jié)業(yè)。其中有一名同學(xué)被發(fā)展為預(yù)備黨員。該班學(xué)風(fēng)濃厚，平時堅持早讀，在期末考試中無一人重修。在英語劇比賽中，該班也獲得了二等獎的好成績。2002班在去年也被評為了紅旗團支部。該班也是積極要求進步。全班33人，有22人向黨組織遞交了入黨申請書，形成一股“一顆紅星向著黨”的良好精神面貌。團支部認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織開展了以“揭批”為中心的團支部會議，使同學(xué)們對邪教有了清醒地認(rèn)識。李國宏同學(xué)雖然曾經(jīng)犯過錯誤，但在班上同學(xué)的幫助下，勇于改正，并且一次意外中舍己救人，為外語學(xué)院爭了光。該班另一特色就是活躍，能全面發(fā)展。在冬季長跑中，報名踴躍，最后有7人參加。在“十大歌星”比賽中，有兩人獲獎?！笆笮π恰敝?，該班節(jié)目代表外語學(xué)院參賽，獲得第一名的好成績。作為班主任能看到這樣的班級成績感到非常欣慰與驕傲。下學(xué)期他們將進入大三，班委要改選，我希望能有跟多的同學(xué)得到鍛煉。我?guī)У牧硗鈨蓚€班與他們形成對比，大一的0103、0104總的情況另我擔(dān)憂。先談?wù)劜蛔惆?，總的有以下幾點22本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第六篇差班班主任工作總結(jié)擔(dān)任八所中學(xué)初一年級（6）班的班主任一年了，在與孩子們接觸打交道的這一年中，有苦有淚，有歡笑也有悲痛，更有些許成功也有些許遺憾現(xiàn)我對這一年的班主任工作作出如下總結(jié)一班風(fēng)管理俗話說一個班的班風(fēng)猶如這個班的班主任的性格特點。我是一個比較“苛刻”的人，對人對事都極度的講究“完美”。在管理班級的時候，我是以“軍隊化”的標(biāo)準(zhǔn)來進行的。一個學(xué)生，如果能夠約束自己，并能夠服從管理、聽從指揮，我想，這個學(xué)生就達到了自我的升華。1學(xué)生的品德一個班級的優(yōu)秀與否，表現(xiàn)在每位學(xué)生品德的優(yōu)劣上面。我們班一共有87個人，男生59個，女生28個，其中少數(shù)民族生共有6人，從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來的學(xué)生占了本班人數(shù)的78。無論是從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來的學(xué)生還是在市內(nèi)的學(xué)生，幾乎每個學(xué)生的品德思想多多少少都存在著個體的差異性。23概括來講，從下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上來的學(xué)生普遍會在心理及思想上認(rèn)為自己是從農(nóng)村來的，無論是學(xué)習(xí)還是見識方面都不如城市的孩子，難免會產(chǎn)生自卑的心理；城市的孩子則會認(rèn)為自己比從農(nóng)村上來的孩子優(yōu)秀很多，甚至有瞧不起人的這種不良心態(tài)；還有這兩類孩子之間會進行物質(zhì)上的攀比。這些品德思想上的認(rèn)識多多少少都影響了一個班級的凝聚力，也影響了個人的品德素養(yǎng)面對這些問題，我主要采用“鼓勵限制”的方法。鼓勵具有自卑心理的學(xué)生向精神方面看齊；鼓勵具有攀比之心的學(xué)生也向精神方面看齊同時限制家庭條件好的同學(xué)要特別注意學(xué)校的規(guī)章制度，不能帶手機、帶MP3和MP4進入教室的，堅決不能讓他們帶入當(dāng)然，在學(xué)生們交往接觸的過程中，難免也會發(fā)生矛盾，主要體現(xiàn)在吵架和打架這兩大方面上。對于如何避免這些沖突，我堅持的原則是寬以待人。如果學(xué)生之間發(fā)生沖突了，我會找他們了解情況，無論是誰對是誰錯，都要讓他們站在對方的角度去進行思考換成是我，我能不能這樣做讓他們學(xué)會寬以待人，避免下次再發(fā)生矛盾沖突。2學(xué)生的考勤著名教師魏書生說過一句話學(xué)生能做的事學(xué)生自己做學(xué)生的考勤情況，我是這么進行管理的各個組長負(fù)責(zé)各組成員的遲到、曠課以及課堂紀(jì)律的考勤；紀(jì)律委員負(fù)責(zé)對每個組長的紀(jì)律考勤；副班長監(jiān)督紀(jì)律委員的紀(jì)律考勤；正班長對副班長的紀(jì)律進行考勤。24不管是身為普通身份的學(xué)生，還是身處“要職”的班干部，如果出現(xiàn)亂子，我都會找該負(fù)責(zé)人進行對話，及時地進行處理。且在合適的時間，比如說每周周一的班會課上進行點名批評，當(dāng)然對于做得比較好的學(xué)生，也會進行點名表揚本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第七篇幼兒園班主任工作總結(jié)本學(xué)期我班根據(jù)綱要精神，以幼兒園工作計劃為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)期計劃，在班上老師的緊密配合下，有的放矢，循序漸進的開展班級各項工作?，F(xiàn)將本學(xué)期主要工作總結(jié)如下一、教育工作1、“多元化幼兒藝術(shù)教育融化”的嘗試根據(jù)幼兒園及班工作計劃，我班進行了“多元化幼兒藝術(shù)教育融化”的嘗試，并制訂了春雨的色彩、夏天的主題網(wǎng)絡(luò)。在春雨的色彩的主題網(wǎng)絡(luò)中，以文學(xué)作品為切入點，以“春”為核心，涉及科學(xué)、社會、語言、藝術(shù)、健康等領(lǐng)域的各項活動。春雨的色彩中還生成了小主題雨，并根據(jù)“雨”進行了“雨的形成”、“小雨滴旅行記”、“小雨點”等等的活動。在進行這些活動時，我們注重利用各種資源，合理整合。通過實驗、圖片、電教設(shè)施來啟發(fā)幼兒了解有關(guān)雨的知識；或許是因為幼兒年齡知識水平的因素，或許所選知識涉及過深，在活動進行中，發(fā)現(xiàn)25效果不理想，沒有達到預(yù)定目標(biāo)。因此，在進行第二主題網(wǎng)絡(luò)夏天時，我們總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，及時進行調(diào)整。從幼兒生活中選材，以南京教材中找涼快為藍(lán)本進行課程整合，而收到了較好的成效。在夏天的主題網(wǎng)絡(luò)中，從小朋友找涼快動物找涼快到昆蟲的夏眠多種多樣的乘涼工具我發(fā)明的乘涼工具；幼兒參與程度的熱情較上一主題高漲。2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)我班幼兒三十九人，性格活潑開朗，但個性鮮明突出。因此，我班在進行環(huán)境創(chuàng)設(shè)中能依據(jù)綱要中的精神，結(jié)合本班幼兒實際情況，有針對性的創(chuàng)設(shè)各區(qū)域1、對個性霸道、任性的幼兒創(chuàng)設(shè)了“謙讓是美德”角色扮演區(qū)。2、對愛表現(xiàn)、外露的幼兒設(shè)置了小舞臺。3、壁畫的設(shè)計及進度緊扣教育主題，充分利用家長資源和幼兒作品本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第八篇初中班主任工作總結(jié)一個學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期?，F(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。26一、我所做的主要工作初三是整個初中重要的時期，我深知自己肩負(fù)的責(zé)任重大，不敢有絲毫的怠慢。學(xué)生在心理和生理上都發(fā)生了很大的變化，對于這一變化，學(xué)生的精神上有更多的壓力，而大多數(shù)的學(xué)生在這個轉(zhuǎn)折時期顯得無所適從。怎樣讓學(xué)生盡快適應(yīng)這一變化，順利度過轉(zhuǎn)折時期，這是擺在我眼前的首要任務(wù)。我當(dāng)班主任力爭做到兩點一是尊重每一個學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認(rèn)的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間；二是善待每一個學(xué)生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導(dǎo)他們揚長改過，努力使其達到卓越。對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班的王帥同學(xué)學(xué)習(xí)很差，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證，是典型的后進生。對于這樣的孩子如果只是批評、指責(zé)，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我發(fā)現(xiàn)他的足球踢得不錯，于是就鼓勵他，如果你在學(xué)習(xí)上能象踢球那么專注，你的學(xué)習(xí)成績一定會取得大進步。對于他身上的每一點進步，我都及時發(fā)現(xiàn)，并且及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。對于后進生，我動員學(xué)習(xí)好的同學(xué)幫助他們，帶動他們把學(xué)習(xí)成績提高上去，組成一幫一學(xué)習(xí)互助學(xué)習(xí)小組。27這個班的學(xué)生整體給人的感覺就是思維活躍，反應(yīng)敏捷，但就是組織紀(jì)律性差，紀(jì)律松散，缺乏自我約束能力。如今的孩子已經(jīng)今非昔比，他們接觸面廣，思維活躍，自尊心強，但又有著現(xiàn)代青少年極大的弱點即缺乏勤奮刻苦拼搏的精神，這些都表現(xiàn)在一言一行中。在隊列隊行訓(xùn)練中表現(xiàn)尤其明顯。他們自由散漫，在隊列里有說話的、打鬧的，無精打采，步伐隨便。我向孩子提出要求，從起步到走步，從轉(zhuǎn)體到每一個動作，都給他們提出規(guī)范化的要求，親身示范，身體力行。通過這些訓(xùn)練，使孩子們體會到嚴(yán)格有序管理帶來的效果。現(xiàn)在的孩子普遍自私，在小事上斤斤計較，不能寬厚待人。這表現(xiàn)在處理同學(xué)關(guān)系上，同學(xué)之間有了矛盾，出言不遜，動輒大打出手，拳腳相加。針對這一現(xiàn)象，我教育學(xué)生怎樣正確處理同學(xué)關(guān)系，并以此開展主題班會，對學(xué)生進行教育。在處理鬧矛盾的學(xué)生時，我讓學(xué)生多做自我批評，在自己身上找不足，以比來培養(yǎng)學(xué)生寬厚待人的精神，學(xué)會以寬容和大度之心對待周圍的人。勞動更培育學(xué)生德育思想品質(zhì)的機會?，F(xiàn)在的孩子一提起勞動就有厭煩心理，這些獨生子女平時干活的機會很少，養(yǎng)成了懶惰的習(xí)慣。首先必須得教會學(xué)生怎樣干活，從掃地到拖地，從擦玻璃到擦墻圍子，我都示范指導(dǎo)并嚴(yán)格檢查，及時表揚做得好的同學(xué)，批評做的不認(rèn)真和逃跑的同學(xué)，讓孩子們知道老師不僅在意他們的學(xué)習(xí)更注重他們的人品28大學(xué)生實習(xí)總結(jié)專題8篇第一篇大學(xué)生實習(xí)總結(jié)一、社會實踐目的認(rèn)識當(dāng)代社會對大學(xué)生的要求、及從中找出自己的不足之處、在四年中在這方面加強學(xué)習(xí)。了解一些社會的其他人如何在努力生活，對自己以后畢業(yè)找工作有一定的幫助，了解一些就業(yè)崗位需要怎么樣的技能，怎樣的工作、以及我們應(yīng)該如何去做。最主要的就是鍛煉自己，使自己不會再像以前那么那樣懶惰，讓自己變得堅強不再懦弱、學(xué)會忍受忍受一些不公、學(xué)會忍受孤獨二、實踐內(nèi)容在寒假開始時我一回到家就開始給家里幫忙，家里在市場批發(fā)蔬菜每天早上6點就要在零下20度的環(huán)境下將自己從別的地方運來的蔬菜進行批發(fā)、今年已經(jīng)近20歲了、對家里的幫助也是很少很少，感覺慚愧，只是每天早早的去幫忙送菜，這個實踐對自己的專業(yè)知識倒是沒有什么運用的地方，也許是現(xiàn)在用不上，我是很希望將自己所學(xué)的運用到工作使自己所學(xué)的不至于一無用處但現(xiàn)在這種機會是少之又少。以前只要是星期天、假期都會給家里幫忙這只是對自己的小鍛煉、在大學(xué)校園中也許是舒服貫了變得無所事事、現(xiàn)在早上早起感覺這么的困難這在以前是怎么也不會出現(xiàn)的事情，這個假期這個毛病也有了少許的改變、呵這就是所謂的成績、我從小就希望自己長大能去做自己喜歡的生意、通過給家里好29幾年的批發(fā)零售我看到也許做生意會很枯燥、乏味、但是能忍受這種孤獨、乏味并在其中創(chuàng)造出成績的我認(rèn)為這就是成功的，這便是生活的意義所在。三、實踐結(jié)果回嘉峪關(guān)在家中的這幾日雖不比在學(xué)校的安逸但是也讓自己成長了少許、通過寒假的幫忙的幫忙發(fā)現(xiàn)自己的人際交往能力還是很弱，這是以后必須解決的問題、使自己變得無所畏懼。在這幾日中我也思考過一個問題現(xiàn)在社會看重的是經(jīng)驗還是所謂的文憑、我個人覺得經(jīng)驗、經(jīng)歷也是較重要。所以在大二我要去找工作鍛煉自己，也許每個人的想法都不一樣，有人在大學(xué)只是努力學(xué)習(xí)但我明白自己、我絕不是那個能認(rèn)真潛心學(xué)習(xí)的家伙，也許自己需要的是社會的磨練本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第二篇統(tǒng)計學(xué)專業(yè)大學(xué)生實習(xí)總結(jié)本人系福州大學(xué)統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，于年月27日月8日到省統(tǒng)計局科研所實習(xí)，在兩周的時間里，我所做的每一項工作都是以前從來沒有做過的，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我學(xué)習(xí)到了很多實用的、有價值的東西，在積累了一些實際工作經(jīng)驗的同時也更深刻的理解到了統(tǒng)計理論知識體系，為今后的學(xué)習(xí)奠定了堅實基礎(chǔ)。30在實習(xí)期里，我所做的工作內(nèi)容比較具體、感受和體會也比較多。下面，我僅把實習(xí)期里的主要情況做一下匯報。如有不妥之處，歡迎給予批評和指正。一、省統(tǒng)計局科研所科研所是統(tǒng)計局內(nèi)部的一個重要職能，而統(tǒng)計科研涉及的領(lǐng)域也十分廣闊，包括統(tǒng)計基礎(chǔ)理論研究、統(tǒng)計應(yīng)用研究和統(tǒng)計信息技術(shù)研究。同時在統(tǒng)計工作中，對和社會關(guān)心的有關(guān)經(jīng)濟、社會、科技、資源與環(huán)境等重大，都需要從統(tǒng)計的角度進行分析研究，得出結(jié)論，提出建議?！笆濉逼陂g，國家統(tǒng)計科技研究的重點是統(tǒng)計觀念的創(chuàng)新、統(tǒng)計方法的創(chuàng)新、統(tǒng)計手段的創(chuàng)新以及統(tǒng)計體制的創(chuàng)新。要積極組織、指導(dǎo)重大課題研究，統(tǒng)計科研所每年要完成一項以上具有重要影響的課題。統(tǒng)計雜志是展示優(yōu)秀科技成果的重要窗口，是科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要媒介。要加強對統(tǒng)計雜志的領(lǐng)導(dǎo)和支持，不斷雜志的質(zhì)量，增加發(fā)行量，擴大影響力，努力創(chuàng)辦一流雜志。科研所的主要職能有五點，具體包括1擬訂全省統(tǒng)計科研計劃和科研制度，并組織實施；2組織協(xié)調(diào)本局及全省各地區(qū)、各的統(tǒng)計科研工作；3承擔(dān)統(tǒng)計科研課題，負(fù)責(zé)向國家統(tǒng)計局和省直有關(guān)進行統(tǒng)計科研課題的申報立項及管理工作；4承擔(dān)全省統(tǒng)計科研成果的評審、選優(yōu)、獎勵工作，并推薦優(yōu)秀成果參加國家和省級評獎；315擬訂省統(tǒng)計學(xué)會章程，負(fù)責(zé)省統(tǒng)計學(xué)會日常工作，履行省統(tǒng)計學(xué)會秘書處的職責(zé)。根據(jù)國務(wù)院有關(guān)文件精神，國家和各地統(tǒng)計科研所作為非營利性社會公益類科研機構(gòu)，只能加強，不能削弱。統(tǒng)計科研所擔(dān)負(fù)著從事統(tǒng)計科學(xué)研究、進行科研管理（組織統(tǒng)計科技交流、發(fā)布課題指南、課題立項、成果評獎等）、編輯出版統(tǒng)計雜志等重要職能。統(tǒng)計局要為科研配備先進的計算機設(shè)備、統(tǒng)計分析軟件、通訊工具以及其他辦公設(shè)備；要建設(shè)內(nèi)容豐富的統(tǒng)計科研網(wǎng)站等。二、科研所實習(xí)的具體內(nèi)容第一天到科研所報到時，一進門，就看到書柜上排列著諸多獎?wù)?，象年度科研先進單位、統(tǒng)計學(xué)會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予省統(tǒng)計局科研所的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里實習(xí)而感到驕傲。俞明所長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。俞所長對我們今后幾天實習(xí)的具體工作做了安排，具體包括福建統(tǒng)計雜志的出版，統(tǒng)計科研網(wǎng)站的建設(shè)，如國際經(jīng)濟信息摘編，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。首先，是關(guān)于論文集的校對工作，也是此次實習(xí)中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴(yán)格，在次之前，科研所的同事已經(jīng)對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正32確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為科研所里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)本文來自公務(wù)員之家，查看正文請使用公務(wù)員之家站內(nèi)搜索查看正文。第三篇信合大學(xué)生實習(xí)工作總結(jié)2014年，在聯(lián)社信貸科與信用社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的工作總結(jié)如下1、加強學(xué)習(xí)，努力提高政治與業(yè)務(wù)素質(zhì)。一年來，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平建設(shè)具有中國特色社會主義的理論，自覺貫徹執(zhí)行黨和國家制定的路線、方針、政策，具有全心全意為人民服務(wù)的意識。能遵紀(jì)守法，敢于同違法亂紀(jì)行為作斗爭，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。認(rèn)真學(xué)習(xí)了江澤民的“三個代表”精神，能較好的理解了“三個代表”精神的內(nèi)涵，在“三個代表”學(xué)習(xí)過程中，能及時的發(fā)現(xiàn)存在的問題及對“三個代表”精神領(lǐng)悟不透的地方并及時加強學(xué)習(xí)，予以改正，使我在思想覺悟方面有了一定的進步。同時，利用工余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)金融業(yè)務(wù)知識，不斷充實自己的工作經(jīng)驗，對于聯(lián)社下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會33貫通，學(xué)以致用，業(yè)務(wù)工作能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。2、履行職責(zé)，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的去對待每一項工作任務(wù)，把黨和國家的金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中，在工作中能夠采取積極主動，認(rèn)真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項的工作任務(wù)。一是嚴(yán)格規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。作為一名信貸內(nèi)勤，我深感自己肩上的擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能出現(xiàn)信貸風(fēng)險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責(zé)任心。針對城區(qū)居民集中，貸款戶身份證容易使用混亂的狀況，我建議領(lǐng)導(dǎo)將貸戶的證件按申請先后順序登記名字、號碼后，在城區(qū)信用社全部核查，確定無貸款后再辦理手續(xù)。一年來無論是炎熱的夏季，還是寒冷的冬天，我堅持到其他信用社核查，對于多戶貸款者、壘大戶者堅決不予辦理。同時，為了更好的把關(guān)守口，我還通過關(guān)系，向有關(guān)單位的同志，學(xué)會了真假身份證的辨別能力，只要是假的證件，我一眼就能辨別出來，從而把好了信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。二是堅持信貸原則，做好貸款的審查。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)信用社經(jīng)營發(fā)展大計，責(zé)任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每一筆貸款都一絲不茍地認(rèn)真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質(zhì)押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設(shè)備