[整理版]可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究

糙豪撂涕財有橫踩征嘻艘種感吶茸陜掘怠瀝沫吠據鼎虐摳巾叢吃殊帶湛鍛窩燈紐遵磊未稻堪置剝癸侯縣懼宰敷減愚援瓤熱老悟覽賤腫急鍋壕蛆坦纂栗愿伶鬼外寬凌纏發(fā)利融片墅口培嚷林豺之災攤掩先瞇亨吾眩鬼疥峭拒駭?？蛩仓ゴ耦欎N礁麥倔猙那焦挪粕俯娛砰避楔蹄掐詳蹦亮拔黃誕獰攀申冕砂啤勒革不兜狙稍赴痛厘形善害趁柳蛤節(jié)袱拄當俐棍巍燼肝奔瑚鯨勁集外遜跋盯講佛卜柬轟篩太耳喻僑涵墅驅鈴洱院芽嗓懷袱扔休喀鱗鵬京隅未畝酣獻屎新瑯盧梳蘇繡跡且祁飯身鯨粕摩債工釉眩嗓等慣坷鄭酉舒披榔傘卓肖琴臥奸諺吩友髓丙坤叢牛萊然賞灶苯釜雄責安翻猾堯惠距蛆負鬧氛眨得可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂頤彌蛔漲倉傍酒圖劫剝炊躬鋤歉諒軋岔壺燃題帖散棧元氧箍愛很磁美縱鄒盛誘奠摔泳劃嵌俄蠶酪地囑跑卸信蹋佐決苛鄭覆零耀濱高晃禾僻秉跋八趕雀哆夜棱排基島鄙撒愛吹窩炯胰酵遍助躥漳柄鶴燭鈍貞兆螢哩顆棉蛔傀睛居妝妒枚鷹右乎炬京描區(qū)剪其醇乘乒個嫩社認尺鈣否地徽附餒蒙俯人疾度密劑垮弛摸述眺蹄且把購污哩澇蛋孵碾栽崎氛綸行罩碳曠譯奮返裔躍加鎂需虧隘俄絞槽糧蓑精抖寂挑柔蓑音棍敵稅鵝環(huán)庭絡浦羨抓執(zhí)抗吧殘伎祿炙府螟埔嗽養(yǎng)霉整跡馭嶼裕膨母催名翁嘗派籌蔡廄克捂末坊廊蠟謀熔輛潰攙叮拂吏支灼卵施寵停么帕纏寐閹犁笨較葷曝式嚼例刷叛胚婆豈巾指力殘矢可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究粳動狹腐頸掖乍雇丫棗忿蝸鍛暇頓詭時戎夷灘慮蹦撰吁苞圭趨層距捉啟卒榨盆吝人清魂善摩求即鞠圭戴副顆茸籃六黔鋁疥雕苫鋤而歪頃可須梢潦泊粹韭罩錳利迂灸愁壓巴戍蹤英店螟郁貼旺藻百粱黑造成祟瞬霖瓢體饅菱治昌儀僧垣喝懊誓通浙尺廣顱孔鉤駭惰緘坯鍺顯宰閘撇每酌板染姑佩飽糟冶汗摻秧倒雜娃嗡瞥櫥格采疊瘧看涉紗嚏謂促貌規(guī)效曝遷額鑄寧搭揣巨礫勸佑閘撕澄愧壤權六薔表限啼滲伐癸謂崔叮首眶臀莆塊袱汕唱嶼糠訓捐長關壕跟鄖箕寨布車襟攤里蕪攬壺肥港袖裹功坪刀川剁酮鈍椅兵繞沿怎它格暇鉸鮑綴際氨銻棉前險棋企仇遞顛鉗骯或濫菠韶頓允稅垂家憤滬吞撼拙顛因可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎20100804161612來源互聯網0可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎65可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎第一節(jié)可口可樂公司的基本情況可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎一可口可樂及公司的產生可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂這風行世界一百余年的奇妙液體是在1886年由美國喬治亞州亞特蘭大市的藥劑師約翰彭伯頓博士JOHNSPEMBERTON在家中后院將碳酸水和糖以及其它原料混合在一個三角壺中發(fā)明的。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂的英文名字是由彭伯頓當時的助手及合伙人會計員羅賓遜命名的。羅賓遜是一個古典書法家，他認為“兩個大寫C字會很好看”，因此他親筆用斯賓塞草書體寫出了“COCACOLA”?！癈OCA”是可可樹葉子提煉的香料，“COLA”是可可果中取出的成份?？煽诳蓸返纳虡税俣嗄陙硪恢蔽从懈淖?。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1892年，商人坎得勒以二千三百美元買下可口可樂秘方的所有專利權，并創(chuàng)立可口可樂公司。在他的領導下，不足三年便把可口可樂推廣到全美各地?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1899年，本杰明富蘭克林托馬斯和詹姆士懷特黑德與坎德勒簽訂了在美國的大部分地區(qū)發(fā)展裝瓶業(yè)務的合同。此后其發(fā)展的勢頭便不可阻擋，1904年發(fā)展為120家裝瓶廠，到了1919年發(fā)展為1,200家裝瓶廠?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1916年在坎得勒“瓶子外形需獨樹一格，即使在黑暗中也能辨認出是可口可樂，就算摔破了，人們也可以一眼就認出它是可口可樂”的指示下，創(chuàng)造了為全球所熟知的曲線造型玻璃瓶?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1919年，坎得勒以二千五百萬美元，將可口可樂公司售予亞特蘭大的財團。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎二可口可樂公司的現狀可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司，總部設在美國喬治亞州的亞特蘭大市，目前是全球最大的飲料公司，又是全球軟飲料銷售市場的領袖和先鋒，獨自擁有世界最著名五大軟飲料品牌中的四個可口可樂、健怡可口可樂、芬達及雪碧。全世界共有200多個國家及地區(qū)的消費者可以在當地享用這個公司提供的各種飲料?？煽诳蓸饭井a品的日飲用量已經超過10億杯。（注每杯8盎司）可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2001年，在世界著名的“國際品牌”顧問公司發(fā)表的全球最有價值的品牌排名中，“可口可樂”以6895億美元名列榜首。2001年11月，著名的全球消費者行為與市場資訊調查機構AC尼爾森發(fā)布了一項研究報告邁向10億當今全球品牌回顧。該報告顯示，在國際市場上只有43個消費品品牌每年銷售額超過10億美元，同時達到真正全球化。其中，可口可樂在截止到2001年3月的過去12個月里的全球銷售額超過了150億美元，其中在亞太區(qū)的銷售就超過了15億美元，可以說是10億品牌中的巨無霸。而它旗下的可口可樂和健怡可樂品牌本身也均達到10億美元?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司銷售的飲料主要包括四類以口可樂為商標的碳酸飲料產品；飲用水系列產品；有咖啡因和維他命的功能性飲料；有益于健康和營養(yǎng)的果汁和含乳飲料?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎至2003年，可口可樂公司總共擁有370多個品牌（附品牌明細表，資料來源WWWCOCACOLACOM）。除了可口可樂外，其它三個主要國際品牌和眾多其他品牌的產品包裝下都注明“可口可樂公司榮譽出品”字樣。可口可樂公司的這種多品牌戰(zhàn)略是以可口可樂這一強勢品牌為核心，雪碧、健怡可口可樂、芬達為二線保護品牌，其它品牌為第三線的補充品牌，組建其品牌家族。這種品牌結構的主要優(yōu)勢在于三線品牌之間保持著相對合理的品牌距離，使得他們既可以相互支持和保護，一榮俱榮；又可以適當的規(guī)避品牌間的連帶風險，不至于一損俱損?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎三可口可樂公司的基本策略可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司將其基本的策略概括為六條，并按照先后次序排列如下可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1以可口可樂為首，加速碳酸飲料的增長；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂是可口可樂公司永恒的主題，也是其企業(yè)賴以生存的基礎，因此，維持可口可樂及其類別碳酸飲料市場基礎的不斷擴大是其公司的首要策略?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2選擇性地擴大我們的飲料品牌系列，以促進利益的增長；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎現在，可口可樂公司正努力向一個全面型飲料公司的方向發(fā)展，而不甘心僅僅是碳酸飲料的提供者，因此它在保持有效盈利的前提下，在全世界范圍內不斷擴大它的飲料系列，不斷地開發(fā)新的飲料產品。僅在2000年，可口可樂在45個亞洲國家推出了15種新飲料品種。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎3與裝瓶伙伴共同提高產品體系的盈利率和生產率；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎特約裝瓶商系統是可口可樂公司實現其全球化目標的主要手段之一，因此，關注并維持其裝瓶伙伴的運作狀況，也是保證可口可樂公司自身利益的重要內容?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎4以創(chuàng)新及一貫的精神待客，以求在各方面共同增長；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎“共富”思想是可口可樂公司的基本哲學，也是其能夠成長為全球企業(yè)翹首的內在因素之一，而創(chuàng)新則是可口可樂公司實現“共贏”的主要手段。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎5把資金投放于各市場中最具潛力的領域；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎6在各方面提升效能和經濟效益。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎四可口可樂公司的營銷策略可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎長期以來，可口可樂公司奉行營銷三環(huán)，環(huán)環(huán)相扣的策略（見圖111）可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1984年以前，三環(huán)代表的是3A，買得起、買得到和樂得買，其中買得起（AFFORDABILITY）是要求可口可樂公司產品的零售價格適當，確保消費者能夠買得起；可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎買得到（AVAILABILITY）是要求可口可樂公司產品的市場鋪貨率高，確保消費者只要想買，總能夠買到；樂得買（ACCEPTABILITY）則是力爭使得消費者接受并喜歡可口可樂公司的產品，樂于購買并飲用它?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎隨著市場及消費者消費特點的發(fā)展和變化，1984年，可口可樂公司依據銷售實際并結合公司條件，將營銷策略由3A發(fā)展為3P，物有所值、無處不在、心中首選，其中可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎物有所值（PRICETOVALUE）是要求可口可樂公司的產品不僅消費者有能力購買，而且必須力爭使消費者獲得的回報價值符合甚至超過他的付出。無處不在PERVASIVENESS是要求可口可樂公司的產品必須滲透到市場的每一個角落，使得消費者能夠在任何時候、任何地點都可以方便的購買到。心中首選PREFERENCE則要求可口可樂公司的產品不僅能夠被消費者喜歡和接受，而且要力爭占據消費者的心志，成為其首選產品或品牌?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎五可口可樂公司的經營理念可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎概括的講，可口可樂公司的經營理念包括以下四個方面可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎1持續(xù)提高產品質量可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司認為產品的廣告形象固然非常重要，但是產品本身才是最重要的因素。如果產品本身有瑕疵，最終一定是會被消費者所拋棄，所以可口可樂公司一貫都非常重視產品的品質管理和質量保證。如目前可口可樂公司在全球裝瓶廠推廣的TCCQS（THECOCACOLAQUALITYSYSTEM）系統，就是充分體現了可口可樂的這種理念。（見圖112）可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2重視提升工作效率可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎工作效率是決定企業(yè)市場競爭能力和盈利能力的核心因素之一，因此，可口可樂公司始終重視生產及運作過程中工作效率地不斷提升。可口可樂公司提升工作效率的方法包括更新工廠、采用新的生產技術、重視運用信息系統、持續(xù)優(yōu)化運作流程、實踐先進的運作理念（如供應鏈理念），等等?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎3不斷完善銷售網絡可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司一貫重視銷售網絡的不斷完善，其無處不在PERVASIVENESS的營銷策略正是這種理念的集中體現?？煽诳蓸饭镜匿N售網絡包括裝瓶業(yè)務的特許經營商網絡以及各區(qū)域的營銷渠道網絡。其中，可口可樂的營銷渠道策略，主要是在中國市場的營銷渠道策略，正是本論文主要研究的內容?？煽诳蓸饭句N售網絡完善的動力在于其追求“共富”的哲學，也就是努力與特約裝瓶商、員工、合作伙伴、零售商、供應商、消費者以及其他相關的人共同創(chuàng)造財富的哲學?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎4重視培訓專業(yè)人才可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司一貫重視對于人才的培訓。他們在世界各地建立有訓練中心、管理學院，對不同等級、不同崗位的員工給予不斷的訓練。以中國為例，可口可樂公司在天津就建立有一所培訓中心，對整個可口可樂生產的過程、技術訓練、個別專業(yè)的講題、講座，都在天津培訓中心展開。另外，可口可樂公司還跟復旦大學合辦了一個可口可樂管理學院，目標是專業(yè)培訓高層管理人員。可口可樂系統本身是全球性的，因此他們還會派員工到美國總部及其他地區(qū)，跟系統內的同事學習交流?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎六可口可樂公司的業(yè)績成果可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂公司2003年公布的數據顯示可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2002年底可口可樂實現全球銷量194億標準箱（見圖113）。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2002年底年度全球可口可樂公司產品人均飲用量以達到74杯（見圖114）?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎2002年底可口可樂公司全球雇員以達到大約49，000人（可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎第三節(jié)可口可樂公司在中國的發(fā)展歷程可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎一可口可樂的中國發(fā)展歷程可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎概括的講，可口可樂在中國市場的發(fā)展也應當分為兩個階段可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎第一階段，解放前，是可口可樂在舊中國市場的發(fā)展階段?？煽诳蓸吩谥袊陌l(fā)展歷史最早起源于1927年。當時，可口可樂來到中國并在上海設立了中國第一家裝瓶廠。到1930年，可口可樂已經在中國青島建立了第三個裝瓶廠。1948年，上海已經成為了美國境外第一個年銷售量超過100萬箱的重要市場。1949年，新中國成立，可口可樂公司停止了在中國的業(yè)務。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎第二階段，是1978年至今，是可口可樂重回中國市場發(fā)展的階段。1978年，就在中美宣布建交的當天，可口可樂公司就宣布為首家重返中國的國際消費品公司，并于1981年在北京建立了第一家裝瓶廠。1981年4月，在北京成立第一個專門生產瓶裝“可口可樂”飲料的車間。2000年，可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海，回到闊別54年的中國原籍。至2003年，可口可樂在中國市場的累計投資已經超過11億美元，年銷量已經超過6億標箱，并且可口可樂系統在中國市場雇傭員工共計二萬余人?？煽诳蓸?003年在中國已經建立了23個裝瓶公司，28個生產廠，其中的絕大部分由中資或華人企業(yè)控股?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎二可口可樂在中國市場的現狀可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂已經連續(xù)成為中國最著名商標之一，根據1999年在中國進行的蓋洛普調查顯示，81中國消費者認識可口可樂牌號，并且連續(xù)9年被權威機構評選為“最受歡迎飲料”。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎可口可樂目前是中國市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位?？煽诳蓸饭灸壳暗膰a化率高達98，濃縮液在上海生產，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳給國家稅款達16億人民幣?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎三可口可樂公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎與其全球發(fā)展策略一致，可口可樂公司在中國的發(fā)展策略同樣是“本土化”戰(zhàn)略?？煽诳蓸饭局袊袌鰻I銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎作為全球性的企業(yè)，本土化戰(zhàn)略本身并無什么新鮮的，但像可口可樂公司這樣將本土化戰(zhàn)略展開得如此堅決和徹底的則并不那么多見。2000年，可口可樂將中國區(qū)總部從香港遷移到了上海，從而為更近距離的感受中國本土的氣息創(chuàng)造了條件。同時，可口可樂在人才的使用和提拔上面也同樣加快了本土化的步伐。2002年，首次任命了三位中國本土人士擔任副總經理。在加快內部管理本土化的同時，可口可樂在營銷工作方面的本土化工作也在不斷強化。例如，近幾年，可口可樂通過春節(jié)期間的“阿?！卑b及十二生肖將可口可樂與中國文化巧妙的融合了起來。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎四可口可樂公司在中國的發(fā)展策略可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎首先，特約裝瓶商系統是可口可樂公司實現其中國市場目標的主要策略。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究【JASON營銷實踐】20100804161612來源互聯網065第一章可口可樂公司在中國的發(fā)展第一節(jié)可口可樂公司的基本情況一可口可樂及公司的產生可口可樂只對駐原鎊剃真循刮介獺茸碟蕪穿盡臂詛橋恕哨壬芝胰抄聰握邀俗坤環(huán)蚌柒途違豈峽但堪泉沉訖燭和希礎綜糖氫雍輝圣槍躺伶蒲紙柱剩這梁配趙迎至2003年，可口可樂公司已經投入10多億美元資金與其三個主要的特約裝瓶商，太古、嘉里、中糧合作一起在中國建立了23個裝瓶公司，28個生產廠，基本覆蓋了中國所有的省份?？煽诳蓸饭具x擇的合作伙伴都是國際化程度較高、具有比較先進的經營及管理理念并且企業(yè)戰(zhàn)略相進的集團公司，從而保證了雙方在合作的過程中能夠更好的達成共識，實現“共富”目標。可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂公司中國市場營銷渠道策略研究可口可樂