宮迅?jìng)ゲ少?gòu)成本分析與控制培訓(xùn)[93頁(yè)]

1、1,David Gong宮迅?jìng)?美國(guó)CPM、CPSM講師,采購(gòu)成本分析與控制,講師簡(jiǎn)介: 宮迅?jìng)?David Gong,中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告編委 中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員 美國(guó)CPM、CPSM 授權(quán)講師 中國(guó)人民大學(xué)MBA、上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家 在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)10余年。 曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。 工作訪問過 20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如寶馬、奔馳、海爾集團(tuán)、美的、伊利、蒙牛、中興通訊、廣州本田、中廣核電、

2、富士康、康可電子、德爾福、一汽集團(tuán)、美鋁、約翰迪爾、四季沐歌、藥明康德、法國(guó)歐尚超市、可口可樂、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車、山東臨工、金鑼集團(tuán)等。公開課參訓(xùn)人員10，000多人。 豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷，以及對(duì)案例的深入研究，使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。 百度或微信公眾號(hào)搜“宮迅?jìng)ァ笨闪私飧唷?2,3,價(jià)值增值過程,顧客,操作者,產(chǎn)品輸出,（輸入）,IT支持,管理,價(jià)值增值過程,供應(yīng)商,4,成本產(chǎn)生過程和成本結(jié)構(gòu),籌措資金,財(cái)務(wù)活動(dòng),采購(gòu),銷售,制造,產(chǎn)生成本,產(chǎn)生成本,產(chǎn)生成本,制造產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品,產(chǎn)生成本,5,從利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)（案例）,6,從利潤(rùn)表透視成本結(jié)構(gòu)（案例

3、）,續(xù)上表,7,按照行業(yè)分類的成本構(gòu)成,制造成本,材 料 費(fèi),人 工 費(fèi),期 間 費(fèi),銷 售 及 一 般 管 理 費(fèi),+,采購(gòu)成本,采 購(gòu) 價(jià) 格,運(yùn) 費(fèi) 及 人 工 費(fèi),銷 售 及 一 般 管 理 費(fèi),+,銷售費(fèi)及 一般管理費(fèi),人 工 費(fèi),期 間 費(fèi),8,COST BREAKDOWN（案例）,9,10,直接費(fèi)用 生產(chǎn)過程中與項(xiàng)目或業(yè)務(wù) 相關(guān) 與特定產(chǎn)品直接形成 關(guān)系 材料費(fèi)直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并 組成部分 間接費(fèi)用 生產(chǎn)過程中于項(xiàng)目或業(yè)務(wù)不直接相關(guān) 與特定產(chǎn)品不直接形成量化關(guān)系 材料費(fèi)不直接用于生產(chǎn)產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品組成部分 盡量直接,直接費(fèi)用VS間接費(fèi)用,11,固定成本 約束性固定：折舊、保險(xiǎn)、薪

4、酬 可調(diào)整固定：培訓(xùn)、廣告、開發(fā) 變動(dòng)成本 技術(shù)性變動(dòng)：原材料、零部件、輔助材料 可調(diào)整變動(dòng)：銷售傭金、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、采購(gòu)成本,固定成本VS變動(dòng)成本,12,半變動(dòng)： 基本費(fèi)之后成比例變化 設(shè)備維護(hù)修理費(fèi) 水費(fèi)電費(fèi)。 半固定（階梯式變動(dòng)） 量到一定程度，費(fèi)用上臺(tái)階 出租車 檢驗(yàn)員工資（增加到一個(gè)臺(tái)階數(shù)量需要增加一名檢驗(yàn)員）,混合成本（半變動(dòng)成本）,成 本,工作量,成 本,工作量,Y=a+bx,Y=,0 xx1,x1xx2,x2xx1,a1,a2,a3,13,價(jià)格=固定成本/數(shù)量+單位變動(dòng)成本 P=F/Q+V 例，供應(yīng)商報(bào)價(jià)如下： 數(shù)量 2 5 10 價(jià)格 5000 4500 4300 利用以上求固定

5、成本和變動(dòng)成本 P1=5000 Q1=2 P2=4300 Q2=10 得: F=1750, V=4125 據(jù)此求 P=F/Q+V=1750/5+4125=4475 比4500低 0.56%,案例:計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本,14,預(yù)期成本 實(shí)際成本 標(biāo)準(zhǔn)成本 目標(biāo)成本,如何事先估算供應(yīng)商成本,15,標(biāo)準(zhǔn)成本：（ ）,砍價(jià)的依據(jù)是什么標(biāo)準(zhǔn)成本,標(biāo)準(zhǔn)用量 直接材料 直接人工 制造費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 原材料單價(jià) 小時(shí)工資率 小時(shí)制造費(fèi),x,16,標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+（ ）+ （ ） 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格= （預(yù)計(jì)單價(jià)） （發(fā)票價(jià)+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗） 計(jì)算案例： RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價(jià)

6、4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格4.6元。 分析： 成本差異=？ =實(shí)際成本-標(biāo)準(zhǔn)成本 =2700*4.5-500*5.5*4.6=-500元,直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本,17,直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本,標(biāo)準(zhǔn)用量 =用時(shí)+間歇+停工（工間休息、設(shè)備調(diào)整）+ （ ） 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=小時(shí)工資率 計(jì)算案例： RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，實(shí)際使用工時(shí)3100小時(shí)，支付工資15810元，直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本是30元/件，即每件標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)6小時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)工資率5元/小時(shí)。,18,標(biāo)準(zhǔn)用量：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)/標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器工時(shí) 1）變動(dòng)制造費(fèi)分配率=,制造費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本,直接人工總工時(shí),2）固定制造費(fèi)分配率=,計(jì)算案例

7、：,變動(dòng)制造費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)成本,直接人工 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí),費(fèi)用 小時(shí)分配率,=,X,直接人工總工時(shí),固定制造費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)成本,直接人工 標(biāo)準(zhǔn)工時(shí),費(fèi)用 小時(shí)分配率,=,X,19,加工費(fèi)率的計(jì)算,工資率,加工費(fèi)率,總計(jì)作業(yè)時(shí)間,五項(xiàng)匯總,總計(jì)作業(yè)時(shí)間,直接人工費(fèi),20,折舊 折舊的方法 分?jǐn)?分?jǐn)偟姆椒?,折舊與分?jǐn)?21,ABC作業(yè)成本法Activity-Based Costing,四個(gè)基本內(nèi)容 1. 作 業(yè): 需要進(jìn)行操作并因此消耗資源的流程或程序. 如發(fā)定單 2. 成本動(dòng)因: 工作的原因. 如定單 3. 成本對(duì)象: 需要考核績(jī)效的對(duì)象 4. 作業(yè)清單: 成本對(duì)象相關(guān)的所有作業(yè),傳統(tǒng): 原材料或人工 A

8、BC作業(yè):,22,ABC作業(yè)成本法（案例）,23,ABC作業(yè)成本法習(xí)題,案例題,24,25,圓桌會(huì)議 比較估算 細(xì)化分析,成本估算三種基本方法,本-量-利（C-V-P)分析,業(yè)務(wù)量(件) x,成本(元),y,銷售總收入線,利潤(rùn)銷售量（單價(jià)單變成本）固定成本,27,敏感性分析 Sensitivity Analysis,在本量利關(guān)系的敏感分析中,主要包括兩個(gè)部分： 1、研究分析有關(guān)參數(shù)發(fā)生多大變化時(shí)盈利轉(zhuǎn)為虧損 銷量*（單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本=0 每次令一個(gè)參數(shù)為變量，其他為常量 2、個(gè)參數(shù)變化對(duì)利潤(rùn)變化的影響程度 敏感系數(shù)=目標(biāo)值變動(dòng)百分比/參量值變動(dòng)百分比,敏感分析表，就是假定單價(jià)、單

9、位變動(dòng)成本、銷量、固定成本上下浮動(dòng)0、5%、10%、15%、20%（這些間距可以自由設(shè)定）時(shí)，利潤(rùn)的絕對(duì)額是多少。,28,項(xiàng)目是否齊全？ 是最終報(bào)價(jià)嗎？ 成本結(jié)構(gòu)合理嗎？ 有惡意低價(jià)嗎？ 有現(xiàn)金折扣/數(shù)量折扣嗎？ 工裝模具費(fèi)用攤銷符合約定嗎？ 付款期是多少？ 交貨期多少？ 有最小定貨量要求嗎？ 交貨狀態(tài)是什么？ 有質(zhì)量擔(dān)保嗎？ 報(bào)價(jià)有效期是多少？,報(bào)價(jià)單分析,29,價(jià)格分析,與歷史數(shù)據(jù)比較 -比較 與公布價(jià)格比較 -比較 與市場(chǎng)價(jià)格比較 -比較,通過與合理的價(jià)格基準(zhǔn)進(jìn)行比較來評(píng)估供應(yīng)商價(jià)格, 不需要對(duì)組成價(jià)格的分項(xiàng)成本和利潤(rùn)進(jìn)行評(píng)估.,30,學(xué)習(xí)曲線是表示單位產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)間與所生產(chǎn)的產(chǎn)品總數(shù)量之

10、間的關(guān)系的一條曲線,學(xué)習(xí)曲線(Learning curve),x=單位數(shù)量 yx=生產(chǎn)第x個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù) k=生產(chǎn)第一個(gè)產(chǎn)品所需的直接勞動(dòng)小時(shí)數(shù) n=lgb/lgx,其中b=學(xué)習(xí)比例,Yx=(K)(xn),31,32,直接加價(jià)法(straight markup) 成本細(xì)分和攤銷分析 費(fèi)用攤銷和利潤(rùn)分析 加價(jià)比率是否合適 投資收益率 期望的投資收益率ROR(rate of return) 估算需要的投資 估算銷售量 估算單位成本 計(jì)算價(jià)格 P=ROR*投資/銷售量單位成本 可變成本定價(jià)法,基于成本的定價(jià),33,直接加價(jià)法(straight markup) 價(jià)格=單位成本 X （1+加

11、價(jià)比率） 如：?jiǎn)挝怀杀?0￥，加價(jià)20%， 則：價(jià)格=80X（1+20%）=96￥ 投資收益率 價(jià)格=（1+ROR）X投資/銷售量+單位成本 如：需要投資15000￥，期望ROR為15%， 預(yù)計(jì)銷售5000，單位成本是80￥。 則：價(jià)格= （1+15%）X15000/5000+80=114.5￥ 可變成本定價(jià)法 -效益不好，有富余產(chǎn)能 -產(chǎn)品是制造過程副產(chǎn)品，已攤管理費(fèi) -虧本為促銷產(chǎn)品 -新品占領(lǐng)市場(chǎng),基于成本的定價(jià),34,供應(yīng)商有剩余產(chǎn)能，現(xiàn)在突然給他一個(gè)訂單，他是否接受？ 有剩余產(chǎn)能，且產(chǎn)能無法轉(zhuǎn)移， 如果不需增加專屬成本，則訂貨單價(jià)單位變動(dòng)成本，則會(huì)接受。 如果要追加專屬成本，則貢獻(xiàn)毛

12、益專屬成本，則會(huì)接受 若剩余產(chǎn)能不夠生產(chǎn)全部追加訂貨，需要減少正常銷售訂貨，但不需增加專屬成本。 此時(shí)，會(huì)把由此減少的銷售做為機(jī)會(huì)成本，只要追加的訂貨貢獻(xiàn)毛益機(jī)會(huì)成本，就可以接受,供應(yīng)商定價(jià)是否接受追加特殊訂貨,35,替代物感受 獨(dú)特性定價(jià) 變化成本 比較的困難程度 價(jià)格質(zhì)量平衡 費(fèi)用開支的大小 最終收益 共享成本 公平性 庫(kù)存 地點(diǎn)和時(shí)間 供應(yīng)商信譽(yù)、服務(wù)和關(guān)系,價(jià)值定價(jià)法,36,轉(zhuǎn)移價(jià)格：內(nèi)部責(zé)任中心間 適用： 股權(quán)關(guān)聯(lián)公司、子公司間、海外母公司 價(jià)格原則：,轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定,37,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與定價(jià),38,39,降低MRO成本的步驟,3：選擇供方,談判 選擇評(píng)估 供應(yīng)商整合,實(shí)施 修正 持續(xù)改

13、進(jìn),4：實(shí)施修正,40,IT物品的采購(gòu)策略,IT最不透明的采購(gòu) 專業(yè)性強(qiáng)，別人都是外行 “潮”式物品 更新?lián)Q代的極快 對(duì)供應(yīng)商非常依賴,41,IT物品的成本驅(qū)動(dòng)因素,人的費(fèi)用 量 價(jià) 物的費(fèi)用 硬件 軟件 維護(hù)運(yùn)行和管理費(fèi)用 人的費(fèi)用 物的費(fèi)用,42,降低IT成本的途徑,需求管理 IT投資目的評(píng)估 投資時(shí)點(diǎn)的評(píng)估 不要“潮” 供應(yīng)商管理 用好RFP，推敲所需規(guī)格 用好成本分析、價(jià)格分析工具,43,物流成本-相當(dāng)龐大的工程,物流成本,物流成本,44,物流成本流也產(chǎn)生費(fèi)用，不流也產(chǎn)生費(fèi)用 費(fèi)用的發(fā)生臨時(shí)、零散、隱秘 物流公司散亂差 多式聯(lián)運(yùn),物流成本看不見的冰山,45,物流成本的驅(qū)動(dòng)因素,運(yùn)費(fèi) 量

14、（從體、從重、從價(jià)；距離；次數(shù)） 價(jià)（車輛折舊、人工、燃料、過橋過路、管 理利潤(rùn) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 場(chǎng)地：?jiǎn)蝺r(jià)X面積 人員；單價(jià)X人數(shù),46,降低物流成本的途徑,需求管理 需求規(guī)劃 頻次、量 供應(yīng)商管理 物流模式規(guī)劃 量 價(jià),47,服務(wù)項(xiàng)目不經(jīng)意的成本流失,租賃辦公設(shè)備、車輛 汽車維修、設(shè)備維修 餐飲、保安、保潔等外包 印刷 咨詢 廣告 賓館 交通（飛機(jī)、出租。,48,資本性資產(chǎn)的采購(gòu),新設(shè)備新技術(shù)購(gòu)買： 知識(shí)產(chǎn)權(quán) 采購(gòu)進(jìn)度 安裝調(diào)試 供應(yīng)商對(duì)運(yùn)行能力和升級(jí)的持續(xù)支持 下一代技術(shù)的開發(fā),設(shè)備采購(gòu)不要忘記備件,49,以金額為基礎(chǔ)的計(jì)算方法 直接成本方法，測(cè)算真實(shí)成本 公式法，使用公式分?jǐn)傉鎸?shí)成本 以價(jià)值

15、為基礎(chǔ)的計(jì)算方法 定量 + 定性,TCO所有權(quán)總成本Total Cost of Ownership,與一個(gè)具體供應(yīng)商交易的各種成本之和 不求精確計(jì)算，只是關(guān)注重大成本問題 或與最終決策相關(guān)的成本,支付價(jià)格（ ）（ ）（ ）（ ）,50,所有權(quán)總成本構(gòu)成Total Cost of Ownership,交易前因素 1、識(shí)別需求 2、調(diào)查資料 3、評(píng)估資源 4、將供應(yīng)商加入合格供應(yīng)商系統(tǒng) 5、培訓(xùn) 對(duì)供應(yīng)商培訓(xùn)公司操作 對(duì)公司培訓(xùn)供應(yīng)商操作 6、合同流程,交易中元素 1、價(jià)格 2、訂貨/準(zhǔn)備 3、送貨/運(yùn)輸 4、關(guān)稅/稅收 5、帳單/支付 6、檢驗(yàn) 7、退回部件 8、繼續(xù)/修正,交易后因素 1、產(chǎn)品

16、線不兼容 2、銷售前就淘汰的殘次品 3、采購(gòu)失敗 4、修理/替代 5、客戶/公司信譽(yù) 6、修理部件成本 7、維護(hù)和修理成本 8、處理成本 9、處理品（環(huán)境）,51,主要用于固定資產(chǎn) 包括： 維護(hù)成本 培訓(xùn)成本 零件修理成本 能源消耗 造成廢品和副產(chǎn)品的成本 運(yùn)營(yíng)成本（人工和原材料） 安裝 殘值和處置成本 供應(yīng)商轉(zhuǎn)換成本,生命周期成本核算,綠色采購(gòu):從搖籃到墳?zāi)?Cradle to Grave),52,建立TCO通用模型,采購(gòu)成本,TCO,物流成本,產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格,裝卸費(fèi)用,運(yùn)輸費(fèi)用,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,建設(shè)成本,運(yùn)行成本,處置成本,安裝人工成本,運(yùn)輸延遲成本,運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)損壞成本,采購(gòu)交易成本,安裝材料成本,

17、調(diào)試檢測(cè)成本,驗(yàn)收成本,故障維修成本,正常使用成本,升級(jí)置換成本,故障損失成本,處置收益,處置成本,53,TCO總擁有成本分析工具,54,55,備件分類,按備件來源分類： 國(guó)內(nèi)備件、進(jìn)口備件、企業(yè)自制備件 按備件使用特點(diǎn)分類： 常耗備件：指經(jīng)常使用的、需經(jīng)常保持一定儲(chǔ)備量的備件 如易損件、消耗件等。 事故備件：使用頻率低、制作周期長(zhǎng)、備件價(jià)值高、停工損失大 按備件費(fèi)用渠道分類： 維修備件、工程備件、生產(chǎn)備件 按備件專業(yè)分： 通用機(jī)械、通用電氣、非標(biāo)機(jī)械、冶金工具等。,56,57,自制：不需增加固定成本，剩余產(chǎn)能不能轉(zhuǎn)移 外購(gòu)：變動(dòng)成本外購(gòu)成本 自制：變動(dòng)成本外購(gòu)成本,自制外購(gòu)決策,自制：不需增

18、加固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移 外購(gòu)：變動(dòng)成本+機(jī)會(huì)成本外購(gòu)成本 自制：變動(dòng)成本+機(jī)會(huì)成本外購(gòu)成本,自制：需增加專屬固定成本，剩余產(chǎn)能可以轉(zhuǎn)移 外購(gòu)：變動(dòng)成本+ 固定成本+ 外購(gòu)成本 自制：變動(dòng)成本+ 固定成本+ 外購(gòu)成本,需用量確定時(shí)的自制外購(gòu)決策,58,本量利分析 自制QQ0 外購(gòu)QQ0,自制外購(gòu)決策,需用量不確定時(shí)的自制外購(gòu)決策,補(bǔ)償追加的固定成本產(chǎn)量 = ,增加的專屬固定成本,外購(gòu)單價(jià) 自制單位變動(dòng)成本,59,購(gòu)買租賃決策,購(gòu)買 支付設(shè)備款 計(jì)提折舊 （折舊納入成本）納稅利益 殘值收入,租賃 支付租賃費(fèi) 納稅利益 （成本中列支，少繳所得稅）,60,現(xiàn)值分析及應(yīng)用Present Value

19、,現(xiàn)值分析： 凈現(xiàn)值就是凈的現(xiàn)在價(jià)值。一個(gè)投資項(xiàng)目的凈現(xiàn)值等于一個(gè)項(xiàng)目整個(gè)生命周期內(nèi)預(yù)期未來每年凈現(xiàn)金流的現(xiàn)值減去項(xiàng)目初始投資支出。機(jī)會(huì)成本或資金成本（成本利息） 案例：,B公司正考慮一項(xiàng)新設(shè)備投資項(xiàng)目，該項(xiàng)目初始投資為40000元，每年的稅后現(xiàn)金流如下所示。 假設(shè)該公司要求的收益率為13%。 初始投資 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 -40000 10000 12000 15000 10000 7000凈現(xiàn)值未來報(bào)酬總現(xiàn)值投資額的現(xiàn)值NPV凈現(xiàn)值度i貼現(xiàn)率 NcFt第t年的營(yíng)業(yè)現(xiàn)金凈流量n項(xiàng)目壽命周期NPV=10000/1.13+12000/1.132+15000/1.133+100

20、00/1.134+7000/1.135-40000=-14280由于凈現(xiàn)值小于零，所以，項(xiàng)目不可行,61,購(gòu)買租賃決策案例,62,方案1： Y1=a1+b1X1 方案2： Y2=a2+b2X2 X0=,量本利分析法,a1-a2,b2-b1,x0,X需求量,Y 成 本,Y2,Y1,a1,a2,當(dāng) X x0 ？ X = x0 ？ X x0 ？,63,量本利分析法（案例）,RD公司計(jì)劃租賃一臺(tái)設(shè)備，現(xiàn)有兩個(gè)公司報(bào)價(jià)，A公司報(bào)價(jià)，年固定租金10000元，附加RD公司銷售收入2%的變動(dòng)租金；B公司報(bào)價(jià)，年固定租金2000，附加RD公司銷售收入6%變動(dòng)租金。 問，選哪個(gè)公司？,64,65,固定價(jià)格法 變動(dòng)

21、價(jià)格法 價(jià)格指數(shù)法 公式法 市場(chǎng)投機(jī)法 市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)法,不同的定價(jià)方法,66,供應(yīng)商給定兩個(gè)付款條件 A：2%/10天，凈30天，單價(jià)為60 B：凈90天，單價(jià)為63 問題：選哪一個(gè)？,價(jià)格中的付款條款,67,1. 一個(gè)定單： 3800kg 從漢堡到上海， 公布運(yùn)費(fèi) 35003900kg 2.75RMB/100kg 總運(yùn)費(fèi) 3800X2.75=104.5 4000kg 2.5RMB/100kg 4000X2.5=100,數(shù)量折扣,形形色色的折扣,2. 總數(shù)值折扣 總數(shù)值讓 ?% 3. 一定時(shí)期總花費(fèi) 總花費(fèi)折 ?% (總括合同 / 系統(tǒng)合同) 注意: 可支付 (如有的飯店規(guī)定有效期.附加條件),6

22、8,貿(mào)易折扣 零售 批發(fā) 制造 現(xiàn)金折扣 2-10/net30, 2/10EOM, 季節(jié)折扣 折扣VS庫(kù)存持有成本 淡季訂貨，稍晚到貨 淡季交貨，稍晚付款,形形色色的折扣,69,明確不變固定價(jià)格 可調(diào)整固定價(jià)格 再確定固定價(jià)格 激勵(lì)型固定價(jià)格,合同類型固定價(jià)格合同,70,成本附加固定加成合同 成本附加彈性加成合同 成本附加固定報(bào)酬合同 成本附加激勵(lì)酬金合同 成本附加不超過限額合同,合同類型成本費(fèi)用補(bǔ)償合同,71,不確定交貨/不確定數(shù)量合同 時(shí)間和物料合同,合同類型不確定交貨合同,72,合同類型固定價(jià)格合同,73,合同類型基于成本的合同,74,合同類型無期限交貨合同,75,76,即期購(gòu)買 超前購(gòu)

23、買 投機(jī)購(gòu)買 套期保值,基于價(jià)格預(yù)測(cè)的不同購(gòu)買策略,77,套期保值,有效的采購(gòu) 50噸 1800 /噸 = 90 000 減少的市場(chǎng)價(jià)值 50噸 1600 /噸 = 80 000 現(xiàn)貨市場(chǎng)損失 10 000,賣出三個(gè)月期貨契約 50噸 1800 /噸 = 90 000 減少的市場(chǎng)價(jià)值 50噸 1600 /噸 = 80 000 期貨市場(chǎng)利潤(rùn) 10 000,78,79,引入期 沒有立即獲利的壓力。產(chǎn)品促銷是為了獲得注意力。 沒有或者只有很少的競(jìng)爭(zhēng)者，采用吸脂價(jià)格策略。 有限數(shù)量的產(chǎn)品通過少數(shù)幾個(gè)分銷渠道進(jìn)行供應(yīng)。 成長(zhǎng)期 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并提供相似的產(chǎn)品。 產(chǎn)品變得更有利可圖，企業(yè)結(jié)成同盟，或

24、相互吞并。 廣告投入增高，并關(guān)注品牌建設(shè)。 市場(chǎng)份額趨于穩(wěn)定。 成熟期 前段勝出的產(chǎn)品將在這一階段度過最長(zhǎng)的時(shí)期。 銷售增長(zhǎng)率逐漸下降然后趨于穩(wěn)定。 商家嘗試使產(chǎn)品差異化，而品牌成為差異化的關(guān)鍵。 市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和，價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。 利潤(rùn)太低，商家開始退出市場(chǎng)，促銷越來越普遍。 衰退期 市場(chǎng)低迷。更多的創(chuàng)新產(chǎn)品被引入，或顧客品味發(fā)生改變。 出現(xiàn)大幅削價(jià)，更多的產(chǎn)品退出市場(chǎng)。 企業(yè)通過降低營(yíng)銷投入和成本改善利潤(rùn)。,產(chǎn)品生命周期 不同階段的策略,80,目標(biāo)價(jià)格(案例),81,降低采購(gòu)成本的10種方法,82,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三角形,客戶,供應(yīng)商,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司,競(jìng)爭(zhēng)基準(zhǔn),營(yíng)銷,原料來源,終極的購(gòu)

25、買策略,83,材料費(fèi)的計(jì)算方法（案例）,入庫(kù)4月1日 60元/kg，60kg 4月25日100元/kg, 60kg 出庫(kù)4月30日100kg. 問：5種方法計(jì)算單價(jià)？,84,供應(yīng)商定價(jià)（差量分析法案例）是否接受追加特殊訂貨,RD公司A產(chǎn)品年生產(chǎn)能力為20000個(gè)，目前正常訂貨量為16000個(gè)。銷售單價(jià)30元，單位產(chǎn)品成本24元，構(gòu)成： 直接材料 10 直接人工 5 變動(dòng)制造費(fèi) 3 固定制造費(fèi) 6 現(xiàn)在我們想向RD公司訂貨，計(jì)劃出價(jià)22元。 1）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不需追加專屬成本 2）訂貨4000，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，需追加一臺(tái)設(shè)備，年成本10000。 3）訂貨4500，剩余能力無法轉(zhuǎn)移，不要追加專屬成本 4）訂貨4500，剩余能力可以出租，可獲年租金5000，需追加專屬成本10000.,85,直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本,標(biāo)準(zhǔn)用量=產(chǎn)品實(shí)體+損耗+廢品 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=預(yù)計(jì)單價(jià) （發(fā)票價(jià)+運(yùn)費(fèi)+檢驗(yàn)+損耗） 計(jì)算案例： RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，使用材料2700公斤，單價(jià)4.5元；標(biāo)準(zhǔn)成本為25.3元，每件耗用5.5公斤，每斤標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格4.6元。,86,直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本,標(biāo)準(zhǔn)用量 =用時(shí)+間歇+停工（工間休息、設(shè)備調(diào)整）+廢品耗時(shí) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格=小時(shí)工資率 計(jì)算案例： RD公司1月生產(chǎn)甲產(chǎn)品500件，實(shí)際使