制藥企業(yè)核心競爭力分析.ppt

1、之二：制藥企業(yè)核心競爭力分析,2020年11月1日星期日,醫(yī)藥行業(yè)財稅培訓(xùn),靜思語,你走在前面，人家就會瞄準(zhǔn)你，不管是善意還是惡意。關(guān)鍵是你自己要有良好的心態(tài)，不要人家打你一拳，你回過頭就踢人家兩腳，那你就不能再往前趕了。 石藥集團董事長 蔡東晨,一、核心競爭力的定義,企業(yè)獨具的長期形成并融于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中支撐企業(yè)競爭優(yōu)勢的、使企業(yè)能在競爭中取得可持續(xù)生存與發(fā)展的核心性能力。這個定義涵蓋了這么幾層意思： 企業(yè)核心競爭力是一種競爭性的能力， 具備有相對于企業(yè)競爭對手的競爭強勢； 它是一種處在核心地位的能力，是企業(yè)其它能力的統(tǒng)領(lǐng)； 它是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手幾乎無法模仿的； 它是長期起作用的能力

2、， 一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化； 它是企業(yè)長期積淀而形成的能力，深深扎根于企業(yè)之中。,觀察與思考,怎樣對企業(yè)的核心競爭力進行量化？,醫(yī)藥企業(yè)競爭力研究的主要內(nèi)容 企業(yè)競爭力研究一般 包括三大部分： 第一部分為企業(yè)總體評價。選擇100個左右醫(yī)藥企業(yè)并進行企業(yè) 分類，按照競爭力評價體系的各類指標(biāo)進行總體及分類排名分析， 使企業(yè)了解自身在整個行業(yè)和同類企業(yè)群組中的位置，通過對比 達到知己知彼、明確差距的目的。 第二部分為分項評價和問題分析。針對單個企業(yè)進行深層次的分 項評價和問題分析。通過第一部分的對比結(jié)果，分析企業(yè)的特點 和存在問題、企業(yè)的核心競爭力、強勢和弱勢，在此基礎(chǔ)上提出 提升企

3、業(yè)競爭力的建議。 第三部分為企業(yè)制定提高競爭力方案和發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)的參與 配合下，幫助企業(yè)制定科學(xué)和切實可行的方案及發(fā)展戰(zhàn)略。,醫(yī)藥行業(yè)競爭力評價指標(biāo)體系,評價指標(biāo)體系,假設(shè)前提：目前的資本結(jié)構(gòu)、股利分配率、銷售凈利率、資 產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是合理并將持續(xù)維持；不打算發(fā)行新股，增加債務(wù)是惟一外部資金來源。 定義：指企業(yè)的銷售利潤率、股利支付率、負債與權(quán)益比及資產(chǎn)需要率（ 總資產(chǎn)對銷售額的比率）這四個變量預(yù)先設(shè)定情況下唯一可能的增長率；是指企業(yè)在維持一定財務(wù)比率的前提下，不進行新股融資時其成長率的最高值；是指企業(yè)在不需要耗盡財務(wù)資源的情況下，銷售所能增長的最大比率。 計算公式：可持續(xù)增長率=ROEd/(

4、1 ROEd) 其中：d 股利支付率 當(dāng)企業(yè)的銷售按照不同于g*的任何比率增長，上述比率中的一個或多個就必須改變，要么改善經(jīng)營，要么轉(zhuǎn)變財務(wù)政策：高，就發(fā)售新股、增加借款、削減股利、剝離無效資產(chǎn)等；低，就支付股利、調(diào)整產(chǎn)業(yè)等,公司核心競爭能力系列財務(wù)分析指標(biāo),注：ROA=EBIT/總資產(chǎn)； ROE=凈利潤/凈資產(chǎn)。,銷售利潤率息稅前利潤EBIT/銷售額 最高值30%，最低值0% 預(yù)期利潤增長率20%，最低值0% 資產(chǎn)經(jīng)營效率（資產(chǎn)現(xiàn)金及等價物應(yīng)付項目）/銷售額 密集度,最高值0.1，最低值1 戰(zhàn)略控制指數(shù)最高值10，最低值1 市值收益比率股份市值或企業(yè)評估價值/銷售額最高值10，最低值0 運用

5、以上5個指標(biāo)，就可對企業(yè)是否處于利潤區(qū)及其盈利前景作出準(zhǔn)確判斷，可以用于衡量一個企業(yè)價值創(chuàng)造的程度。如果把這些會計可以提供的指標(biāo)連續(xù)計算并橫向和縱向作對比，可以衡量一個企業(yè)是否正走向成功。若某項指標(biāo)處于劣勢，則為企業(yè)提升自身的價值指明了改進的具體目標(biāo)和方向。,美國美智管理咨詢公司建立的衡量企業(yè)是否 處于利潤區(qū)及未來盈利前景狀況的五大指標(biāo),郎咸平：一匹來自香港的狼Vs顧雛軍、張維迎 以國際標(biāo)準(zhǔn)評價中國上市公司（指標(biāo)體系）,1、企業(yè)基本成長率：通過上市公司過去的盈利能力（最近一年的息稅前扣除非常損益后的凈利潤）及其所掌握的資源和資源結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)總額、留存收益和財務(wù)杠桿），判斷其未來成長性。 公式為：

6、 g = ( 1 d) ROA （D/ E ) （ROA - i) 其中： d股利支付率 ； ROA經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率； D/E有息負債率； i6個月至1年人民幣短期貸款年息率 （參見：新財富 2002年第7 期）,注：ROA (return on assets) =EBIT/總資產(chǎn)，也可以表示成投資回報率(return on investment ROI)； ROE=凈利潤/凈資產(chǎn)。,2、經(jīng)常性總資產(chǎn)回報率ROA,扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤所得稅 利息支出 年末總資產(chǎn) AE,AE = （年內(nèi)每次增資事項所增加的凈資產(chǎn)該次增資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360)+ （年內(nèi)每次減資事項所減少

7、的凈資產(chǎn) 該次減資事項發(fā)生日期在一年內(nèi)所處的天數(shù)/360),注釋： 總資產(chǎn)報酬率ROA=EBIT/平均總資產(chǎn)； 凈值收益率ROE=凈利潤/平均凈資產(chǎn)。,3、基本面股價：據(jù)上市公司基本面數(shù)據(jù)計算出的股價,DPS(1+g) DPS(1+g)5 EPS(1+g)5(P/E) P = + + ( 1 + r ) ( 1 + r )5 ( 1 + r )5 EPS :初始年度經(jīng)常性每股收益；DPS ：初始年度每股現(xiàn)金股利； P/E ： 行業(yè)市盈率； r : 折現(xiàn)率 （ 無風(fēng)險收益率風(fēng)險溢價 無風(fēng)險收益率風(fēng)險系數(shù)市場組合的風(fēng)險溢價 2.25% 8% 系數(shù)：通過單支股票2001年度的日收益率對同期對應(yīng)股票市

8、場指數(shù)的日收益率回歸計算得到。,4、行業(yè)比較適度指標(biāo),主營業(yè)務(wù)利潤率主營業(yè)務(wù)利潤/ 主營業(yè)務(wù)收入凈額 凈利潤現(xiàn)金含量經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量/ 凈利潤 應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)比率 （應(yīng)收賬款其他應(yīng)收款 預(yù)付賬款）/ 資產(chǎn)總額 “許多看上去大步竄升的公司，靠的不是在核心業(yè)務(wù)上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是國際擴張、收購或是大幅度提價這種朝不保夕的增長方式”。 評估真正體現(xiàn)企業(yè)實力的核心業(yè)務(wù)增長率的計算方法: 公司核心業(yè)務(wù)的增長率=（a-b-c-d-e）b 5-f 公司未來的平均年增長率=（g+h+i）5 a,其中，a公司目前的年收入；b公司5年前的年收入；c過去5年中公司收購企業(yè)的國內(nèi)營業(yè)收入總和，d過去5年中公司國際營

9、業(yè)收入的變化總和；e過去5年中由于營業(yè)收入確認政策的變化而產(chǎn)生的收入總和；f過去5年中公司產(chǎn)品的年平均價格增長百分比。G期望市場在未來5年的增長幅度乘以期望的市場份額；h未來5年通過收購可以新增多少收入；i未來5年國際市場將具有多大的收入增長潛力。 根據(jù)公式和能查到的公共信息，發(fā)現(xiàn)不少國際超大型企業(yè)的核心業(yè)務(wù)都只有微不足道的增長：例如，在1995-2000年間，摩根大通的核心業(yè)務(wù)增長率為5.1%，美國鋁業(yè)為5.7%，波音為7.9%。,（艾德里安斯拉沃茲基、理查德懷斯，哈佛商業(yè)評論2002.10）,競爭規(guī)模實力 （8分）,技術(shù)創(chuàng)新能力 （12分）,市場開拓能力 （12分）,持續(xù)盈利能力 (8分)

10、,人力資源能力 （8分）,償債能力 （12分）,資產(chǎn)營運能力 （12分）,持續(xù)發(fā)展能力 （8分）,綜合競爭力,且看：中石化的綜合競爭能力分析玫瑰圖,關(guān)于競爭能力的財務(wù)分析指標(biāo)的評說：不敢茍同。 1、分析路徑：從戰(zhàn)略到指標(biāo) Vs 從指標(biāo)到戰(zhàn)略？ 2、分析視角：歷史決定現(xiàn)在 Vs 未來決定現(xiàn)在？ 3、分析重點： 過程指標(biāo) Vs 結(jié)果指標(biāo)？,注釋： 總資產(chǎn)報酬率ROA=EBIT/平均總資產(chǎn)。美國大公司平均9%11% ，長期的ROA標(biāo)準(zhǔn)一般選取WACC（加權(quán)平均資本成本） ； 凈值收益率ROE=凈利潤/平均凈資產(chǎn)，美國大公司平均11%13%。,對中石化綜合競爭能力分析的總結(jié)與討論：,98 99 20

11、01 02 03,100,140 120,20,10,-30,億元,30,銷售收入 經(jīng)營凈現(xiàn)金流量 營業(yè)利潤,141億,0.93,-7.4億,“長虹”能否“長紅”？,凈資產(chǎn)收益率（ROE）的 DuPont分解圖,案例分析,企業(yè)名稱：A 核心競爭力表現(xiàn)： 核心產(chǎn)品：企業(yè)特色產(chǎn)品的生命周期、功能與主治及適應(yīng)人群。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：處于成熟期、成長期和正在研發(fā)的產(chǎn)品。 原 料：主要原料的稀有程度、來源及質(zhì)量保證、原料可替代性。 核心技術(shù)：不可模仿或模仿成本很高的專利和特有技術(shù)。 潛在的競爭對手：不容易形成競爭，還是競爭對手很多。,核心競爭力 是企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)。是 企業(yè)內(nèi)部經(jīng)過整合的知識和技能，是企 業(yè)協(xié)調(diào)

12、各種生產(chǎn)技能和整合各種知識的 能力。,某企業(yè)19992002四年經(jīng)濟表現(xiàn)綜合得分變化,企業(yè)的發(fā)展變化分析,通過企業(yè)最近4年經(jīng)濟表現(xiàn)方面的變化分析其內(nèi)在 原因，找出影響得分高低的因素。,該企業(yè)經(jīng)濟表現(xiàn)六大要素的四年變化,規(guī)模實力變化 盈利能力變化 經(jīng)營效率變化 運營安全變化 成長能力變化 現(xiàn)金能力變化,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,企業(yè)綜合表現(xiàn),從雷達圖表現(xiàn)可以看出 企業(yè)各項主要指標(biāo)的完美

13、 程度。 圖形豐滿、均勻，說明 企業(yè)各方面發(fā)展均衡；圖 形參次不齊，則說明企業(yè) 在某些方面有嚴(yán)重不足。 該圖形是某個企業(yè)xxxx 年的實際表現(xiàn)，該企業(yè)則 屬于某些方面有嚴(yán)重不足 的企業(yè)，必須制定相應(yīng)的 改進措施。,引言：從制藥企業(yè)的微笑曲線談起,核心競爭力,識別資源,制藥企業(yè)的核心競爭力,市場營銷 產(chǎn)品研發(fā) 觀察與思考： 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競爭力就在于一個能打善戰(zhàn)、能夠控制住終端的銷售隊伍；一個將創(chuàng)新融入靈魂，有國際化眼光，能夠?qū)?chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)隊伍。,醫(yī)藥營銷模式,在實施藥品招標(biāo)之前，我國藥品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，形成了有中國特色的營銷模式，這些營銷模式主要有買斷制、代理制、直

14、營式、經(jīng)銷制等幾種形式。 營銷模式 高端純銷、招商、代理、渠道銷售。,觀察與思考,從財務(wù)報表看營銷模式 怎樣選擇適合自己企業(yè)的營銷模式？ 利潤表比較.xls,怎樣看制藥業(yè)的真相,作者：瑪尼婭.安吉爾 （美） 一個 2000億美元的行業(yè)如何欺騙了我們 前言 藥物非比尋常很多人買不起藥了，他們不得不節(jié)衣縮食，或者擅自降低服藥劑量。很多人羞于承認自己買不起藥，他們手持處方離開醫(yī)生的辦公室后，并沒有去花錢把那些昂貴的藥買回來，結(jié)果導(dǎo)致這些病人沒有得到相應(yīng)的治療。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第一章 2 000億美元的行業(yè)它不是一臺創(chuàng)新的機器，而只是一臺巨大的營銷機器。我們花的錢一點都不值。美國不能再支撐制藥業(yè)

15、的現(xiàn)狀了。問題在于，制藥業(yè)自己是否意識到了這一點？是否愿意實行真正的改革來約束自己的胃口，同時保存自己的實力呢？但有一點是肯定的它再也不能無動于衷了。 第二章 新藥是這樣誕生的開發(fā)創(chuàng)新藥物并且將其推向市場，是一個非常漫長而艱難的過程，并且沒有捷徑可尋。證明新藥安全、有效是一個十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出這個判斷的應(yīng)當(dāng)是一個對公眾健康負責(zé)的公正機構(gòu)，而不是對股東的股票價值負責(zé)的制藥公司。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第三章 制藥公司在新藥研發(fā)上究竟花了多少錢？藥物的價格并不由其研發(fā)成本所決定。相反，它是由它們在預(yù)防和治療疾病中的價值所決定的。這話在我聽來，就是他承認了該行業(yè)會不遺余力地將價格定得盡可能地高，并且

16、這個價格與研發(fā)成本基本沒什么關(guān)系。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第四章 制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎？制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果。它正在原地踏步，等待大學(xué)和生物公司研究出什么新東西。它正在等待“戈多”。這簡直不像一個號稱最具活力的、有著最具創(chuàng)新性的研究的行業(yè)形象，但這就是事實真相。這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學(xué)和醫(yī)藥中心周圍設(shè)立研發(fā)中心、在全世界的小公司中挑選可供授權(quán)的藥物的原因。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第五章 行業(yè)潛規(guī)則藥品仿制FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)合理事羅伯特坦普爾（Robert Temple）在評論模仿性創(chuàng)新藥時說：“我通常認為這些藥物都是完全一樣的，除非有人出來證明它們到底有何不同。

17、如果你服用的一直是最便宜的藥物，我認為你沒有什么損失。” 第六章 新藥到底有多好？新藥比舊藥好，還是不如舊藥？令人擔(dān)心的是，通常我們不知道答案。大多數(shù)時候，我們得到的是帶有偏見的研究結(jié)果和夸夸其談的廣告。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第七章 艱難的銷售拉攏、賄賂和回扣這些藥物推銷員和解說員在醫(yī)藥界里無處不在。他們通常都非常年輕、很有魅力、會迎合別人，他們在每一所稍具規(guī)模的醫(yī)院里徘徊，尋找機會與醫(yī)生搭話，送出各種各樣的禮物來為他們的工作鋪路（例如，書、高爾夫球和體育賽事的門票）。 第八章 偽裝成教育的推廣許多大型職業(yè)會議就像雜貨鋪，到處都是制藥公司俗氣的展示，還有朋友般的推銷員用禮物極力游說醫(yī)生的場景。

18、醫(yī)生在這巨大的展廳里四處游蕩，手上拿著印有制藥公司標(biāo)志的帆布袋，滿心歡喜的樣子，大口嚼著免費的食物，盡情享受各種免費服務(wù)，如膽固醇檢測、打高爾夫球。這些會議不是嚴(yán)肅的職業(yè)會議，那氣氛就像是一場內(nèi)部預(yù)演的小販叫賣會。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第九章 偽裝成研究的推廣在我看來，我們已經(jīng)變成一個用藥過度的社會。醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔?，他們被教育的唯一?nèi)容就是開處方。而且，大多數(shù)醫(yī)生感到時間有限，通常會很快開處方。患者也被制藥業(yè)的廣告進行了很好的教育。經(jīng)過教育后，他們認為，如果病人離開醫(yī)生辦公室的時候沒有得到處方，那就是醫(yī)生沒有盡到職責(zé)。結(jié)果就是許多本來可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥。 第十

19、章 藥品專利壟斷的延伸過去二十年間，通過了一些對制藥業(yè)有利的法律法規(guī)，市場壟斷權(quán)的期限被擴展到荒謬的程度。,怎樣看制藥業(yè)的真相,第十一章 制藥公司強大的影響力后來，布什政府在世界貿(mào)易組織的143個成員國中獨樹一幟地反對放松對第三世界國家的專利保護。美國只允許貧窮國家為幾種有限的疾病制造它們自己的通用名藥，而不能進口。由于那些最需要藥物的最貧窮的國家根本沒有能力建立生產(chǎn)工廠，這實際上是一個空頭承諾。,怎樣看制藥業(yè)真相,第十二章 狂歡結(jié)束了嗎？盡管制藥業(yè)現(xiàn)在仍然是個巨人，它也是一個痛苦掙扎的巨人。它會怎么辦呢？現(xiàn)在，它更加絕望地從小型生物科技公司和大學(xué)那里尋求藥物的授權(quán)；它更加努力地推廣它的模仿性

20、創(chuàng)新藥；它開始通過兼并和收購來整合不斷萎縮的藥物供應(yīng)鏈、擴大市場份額、力爭獲得規(guī)模效應(yīng)；它為了延長市場壟斷期限和對抗管制提出了更多的訴訟還始終通過昂貴的公共關(guān)系廣告來維持自身形象。,關(guān)于醫(yī)藥營銷的幾個話題,學(xué)術(shù)營銷OR代金銷售 自建隊伍OR代理招商 剎車OR油門 營銷部門OR財務(wù)部門的關(guān)系 伙伴OR對手 警察與小偷,關(guān)于醫(yī)藥研發(fā),研發(fā)是發(fā)動機 醫(yī)藥的創(chuàng)新機制主要依賴于研發(fā)創(chuàng)新 觀察與思考： 1、我們?yōu)槭裁催x擇創(chuàng)新？ 2、每一個企業(yè)都需要研發(fā)嗎？ 3、，每一個階段都需要研發(fā)嗎？,國家創(chuàng)新體系的建設(shè),以制度創(chuàng)新促進自主創(chuàng)新,以企業(yè)發(fā)展帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以環(huán)境優(yōu)勢塑造競爭優(yōu)勢,以人才高地構(gòu)筑創(chuàng)新高地,自

21、主創(chuàng)新領(lǐng)域 綜合配套改革,創(chuàng)新體系,完善,集聚,培育,發(fā)展,資 本 主 線,創(chuàng)新資本,創(chuàng)新企業(yè),創(chuàng)新經(jīng)濟,創(chuàng)新藥物研發(fā)面臨巨大挑戰(zhàn)創(chuàng)新化合物在不同臨床研發(fā)階段的成功率,Data Source (數(shù)據(jù)來源): Ismail Kola 120萬患者獲益,45,選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 獨家上市的1類生物制品新藥“恩度”,研發(fā)歷程 1998年，啟動研發(fā) 2005年，獲新藥證書 2006年，上市銷售 適應(yīng)癥 與化療藥聯(lián)用治療NSCLC 全球唯一上市的重組人血管內(nèi)皮抑素 市場表現(xiàn) 2011 年實現(xiàn)銷售2.6億元 累計使用患者超過3萬,46,選擇新藥研發(fā)是企業(yè)成功的重要保證 最近上市1.1類創(chuàng)新藥

22、“艾得辛”,研發(fā)歷程 2002年，啟動研發(fā) 2011年8月15日，獲新藥證書 2012年1月正式上市銷售 適應(yīng)癥 活動性類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的癥狀治療 全球第一個上市的艾拉莫德制劑,47,先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目(1) 未來“重磅炸彈”級 生物1類創(chuàng)新藥,48,全球第一個可用于治療的人源化兔源單抗 與已上市藥物安維汀(Avastin) 靶點相同，臨床前系統(tǒng)研究結(jié)果表明，動物廣譜抗腫瘤活性及安全性均優(yōu)于安維汀 目前進展：2010年12月獲得申報臨床受理通知書，預(yù)計2012年6月獲得臨床試驗批件,先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目(2) 未來“重磅炸彈” 級化學(xué)1.5類創(chuàng)新藥,49,適應(yīng)癥：治療腦卒中，臨床前研

23、究結(jié)果表明，動物體內(nèi)藥效優(yōu)于目前唯一臨床使用有效的自由基清除劑依達拉奉，安全性良好。 專利情況：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，PCT專利進入美國、歐盟、日本等6個國家，并已獲得US和EU授權(quán)。 目前進展：2010年11月獲申報臨床受理通知書，已于2012年3月獲臨床試驗批件，正在進行一期臨床試驗。 國際臨床研究：與澳大利亞阿德萊德皇家醫(yī)院的臨床試驗機構(gòu)(CMAX)合作已于2011年9月完成了在澳大利亞的一期臨床試驗。,先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目(3) 14個在研創(chuàng)新藥，12個獲得“重大專項”支持,50,先聲藥業(yè)重要的在研新藥項目(4) 14個在研創(chuàng)新藥，12個獲得“重大專項”支持,51,研發(fā)國際化,普藥,

24、創(chuàng)新的國企：云南白藥、同仁堂,規(guī)范首仿：聯(lián)邦、正大天晴,海歸、以創(chuàng)新R&D起步，新興民企 貝達、百泰、天士力、步長、以嶺,跨國巨頭本土化企業(yè),跨國公司巨頭,涉外研發(fā)項目引進的困局,目前中國的醫(yī)藥企業(yè)無論從國際化進程，還是涉外研發(fā)合作方面，尚處于初級階段 在沒有更廣闊的地緣覆蓋的情況下，在涉外研發(fā)成果引進方面，無法與大公司平起平坐,從美國的外交政策演變說起,1620五月花號公約 1776獨立宣言 1796孤立主義 1823門羅主義 1901大棒政策 1944世界主義,涉外研發(fā)項目引進的困局,隨著中國醫(yī)藥市場的高速發(fā)展，跨國公司開始重視中國單一市場的開發(fā)，提出“在中國，為中國”的口號，開始針對中國

25、市場篩選和開發(fā)新藥，這給予了國內(nèi)企業(yè)引進成果和合作開發(fā)的更大機會 一些歐美中小公司，也開始戰(zhàn)略性地尋求中國市場的開發(fā) 但與此同時，合作代價也在水漲船高：產(chǎn)品控制力、估值方式、做價原則,如何取得平起平坐的能力？跨國公司的需求？,穆諾斯的四張良方： 處方一：削減研發(fā)投入 處方二：變封閉式為開放式 處方三：突破性創(chuàng)新 處方四：研發(fā)外包,尋找突破點： 變單向引進為雙向開發(fā) 利用自身優(yōu)勢技術(shù)和產(chǎn)品，尋找海外市場的突破口,日本模式,成功的世界級企業(yè)： 武田（亮丙瑞林微球，蘭索拉唑，吡格列酮） 安斯泰來（哈樂、法莫替丁） 衛(wèi)材（多奈哌齊、雷貝拉唑） 第一三共（美伐他汀，左氧氟沙星）,日本模式,以研發(fā)驅(qū)動，通

26、過資本運作，進軍規(guī)范市場，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的完善。即以研發(fā)帶動產(chǎn)業(yè)升級，以資本運作為紐帶進軍規(guī)范市場，完善醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈，這與成本領(lǐng)先的“印度模式”有著天壤之別。而且，從長遠來看，“日本模式”比“印度模式”更具競爭優(yōu)勢。 興業(yè)證券,Trisenox亞砷酸鹽2000年成功獲得FDA批準(zhǔn)上市 哈醫(yī)大教授張亭棟在國內(nèi)開發(fā)砒霜 美國waxman 研究所和哈醫(yī)大聯(lián)合開發(fā) 美國PolaRx從waxman許可到了arsenic trioxide 美國的三期臨床結(jié)束后，CTI全資收購了PolaRx CTI整理資料并上報FDA NDA申請，半年獲批 2000.10；隨后歐洲獲批 2011.3；日本上市 2004.10,歷史上的成功案例,歷史上的成功案例,Veregen(PolyphenonE )第一個FDA批準(zhǔn)的植物藥（綠茶提取物2008），用于局部（外部）治療由人類乳頭瘤病毒引起的生殖器疣。 中科院程書鈞院士研發(fā) 日本三井農(nóng)林株式會社臨床前研究 加拿大Epitome 臨床I期 德國MEDI-Gen