《FAB簡易教材中》PPT課件.ppt

1、曝光代表了什么 ?,放一個 ASUS logo 就能獲得品牌知名度? 到處都能看到 ASUS logo ? 贊助活動,就能在活動場地有 ASUS logo 廣告位 ? 在賣場到處發(fā)有 ASUS logo 贈品能提升品牌知名度 ?,布展注意事項,1.展位布置應(yīng)有效的利用每一寸空間并利用好店面邊緣的區(qū)域以最大化店面內(nèi)部可用空間 2.要確保公司 標(biāo)識足夠高，從店面任何方向都可以看到，在必要的情況下 可以用氣球?qū)Φ昝孢M(jìn)行裝飾。,請用一句符合FAB原則的宣傳語配合標(biāo)識同時出現(xiàn)。 只有一個 logo是無意義的,ASUS logo 被其他展位擋住了，無法從各個方向被看到。要確保我們的展位比其他家的高.,布展

2、注意事項,3.確保在所有位置被使用的logo都配以一句符合FAB原則的ASUS宣傳語出現(xiàn)。要會錦上添花。 (只有一個 logo是無意義的 ) 4. 每條單獨(dú)的產(chǎn)品線的展區(qū)都必須顯示出其優(yōu)勢。利用促品、第三方推薦或者通過介紹華碩產(chǎn)品特色的方式體現(xiàn)出華碩都有的解決方案。 (例如主板的人工智能特色或顯卡的 GameFace 功能).,Best Motherboard Brand in TMHs readers choice,布展注意事項,例如: 在Barebone展區(qū) :最佳設(shè)計獎 + 獎項Logo 在Pundit 規(guī)格說明牌上標(biāo)注: “享受家庭數(shù)字影音娛樂, Pundit是您唯一的選擇”德國專家推

3、薦. 例如:在PDA 展區(qū):SOE 獎項 + 獎項 Logo 在A620規(guī)格說明牌上標(biāo)注: 在PC Achat獎項評選中 ASUS A620 獲最佳PDA獎” 并法國PC Achat大獎評選中兼獲最受用戶歡迎獎.,配件展示,一臺華碩透明底盤屏幕顯示器用于展示華碩顯卡. 顯示器沒有主題，為形成關(guān)注焦點. 建議將透明底盤放置在搶眼位置. 而且沒有任何說明展板 表達(dá)了我們顯卡的獨(dú)特功能. 循環(huán)播放Nvidia影片. 我們不應(yīng)該推沒有合作支持基礎(chǔ)的第三方產(chǎn)品.,No topic, no explanation,突出獲獎信息,Computex 2004產(chǎn)品宣傳單頁,產(chǎn)品單頁要充分體現(xiàn)所宣傳產(chǎn)品的FAB,

4、有問題么？,錯在哪里 ?,Lan party,Asus 通過贊助顯卡與第三方合作 Asus logo在比賽場地得到曝光但沒有F.A.B信息. 簡易添加：華碩：最佳顯卡制造商字樣. 我們應(yīng)該在曝光logo的同時加以說明優(yōu)勢和利益點的語句。.,只曝光Logo是無意義的,Asus的卓越品享譽(yù)國際,1.不要掉入標(biāo)語的陷阱中 2.感動世界的科技, 3C整體解決方案供應(yīng)商 .都不顯示出華碩的FAB,Asus 榮獲了784 項國際大獎,世界第一的主板廠商,連續(xù)3年榮獲 Toms Hardware最佳主板制造大獎,沒有突出 FAB 不知道華碩品牌的顧客無法獲知“ASUS” 的含義& 更無法知道它有何優(yōu)勢。,配

5、合了獎項FAB提亮宣傳的ASUS logo 附以ASUS實力見證, 即. 榮獲過多少獎項, 或第三方推薦用戶可以認(rèn)識到ASUS 品牌優(yōu)勢.,產(chǎn)品展示區(qū) :要顯示出我們的所帶來的利益點和優(yōu)勢!,改進(jìn)范例,最佳主板制造商 Toms.,榮獲 iF 大獎,連續(xù)8年名列全球IT100強(qiáng)- Businessweek,Computex TAITRA最佳選擇獎,版版本的掌托粘貼介紹文字量很大, 不夠形象無法突出亮點。,最新筆記本掌托 上粘貼有產(chǎn)品 FAB & 醒目的特色標(biāo)識,陳列展示區(qū)也需體現(xiàn)產(chǎn)品FAB,GameFace: 在游戲過程中可兼顧視聽,“GameFace:在游戲的過程中可與隊友視頻聊天,曝光ASU

6、S ，更要曝光 F.A.B.！,第三方背書: Toms Hardware,你有何感覺? 嚴(yán)肅而拘謹(jǐn)?,這個感覺如何? 放松?,FAB是要挑剔細(xì)節(jié)的：運(yùn)用積極而生動的語言傳達(dá)出美感和令人愉悅的感覺.,此包裝沒有曝光我們的標(biāo)語和標(biāo)識，等沒有體現(xiàn)出A6V 筆記本被 WoW 推薦的信息. 這種形式的廣告無法向用戶傳達(dá)我們筆記本的優(yōu)勢. 用戶只會認(rèn)為我們的產(chǎn)品是低價值的免費(fèi)樣品.,此包裝沒有曝光我們的標(biāo)語和標(biāo)識，等沒有體現(xiàn)出A6V 筆記本被 WoW 推薦的信息. 這種形式的廣告無法向用戶傳達(dá)我們筆記本的優(yōu)勢. 用戶只會認(rèn)為我們的產(chǎn)品是低價值的免費(fèi)樣品.,“A6 曾被 WoW 高度評價為專業(yè)游戲機(jī)型.”

7、這類信息可以吸引受眾的注意，是非常有意利的。,贊助的活動如果沒有得到大量觀眾，并且通常沒有吸引我們想要的消費(fèi)者，則是高付出低回報的。 雖然華碩的名字是曝光了, 但是 華碩的優(yōu)勢以及華碩的產(chǎn)品都沒有被傳播. 3. 我們希望曝光能和熱銷一樣，也能傳播我們的品質(zhì)和技術(shù)信息.,1.華碩標(biāo)識 2. 曝光常常是贊助商唯一的回報. 但是，在和其他一串標(biāo)識一起列出的時候重點是什么呢. 3.觀眾只會注意活動的本身或者是發(fā)言者，贊助商往往被忽略.,如何去想出 B.A.F.,反向思考: 站在 User 的角度看回來,這個產(chǎn)品的功能對我有什么好處 ? Benefit ! 寬屏幕?最適合人類視覺范圍?眼睛不容易疲勞,視

8、力保健 ! 聯(lián)想思考: 由這個好處想到另一個好處.防震?不會因受震而暫停?不會暫停?時間就短,就快! 追溯思考: 想出 Benefit 后,再想這個 Benefit由產(chǎn)品的什么Advantage來的? 擁有一套最能輕松架設(shè)的保全系統(tǒng)?Video Security 比較思考: a.我有什么別人沒有的 ? b.大家都有的,但還沒人提到的? c.別人有而我沒有的,那么我可以找出我的什么,讓別人的變成沒什么? a. 保證LCD無亮點, Ai , WiFi home, GameFace, DDSS II b. P-4 M CPU 512K Cache RAM v.s. Centrino CPU 1MB

9、Cache Ram c. Dual BIOS v.s. Asus CrashFree BIOS 走動思考:假裝User到商場去聽經(jīng)銷商怎么講? 去聽User問經(jīng)銷商什么問題? 拋開營銷學(xué),忘掉你的 MBA,不要再講工程語言,開始講 User聽得懂的語言 !,SU寧可一個大圖看的更清楚,也不要兩個小圖,這小圖在此是沒必要的,畫面太複雜,贈品不明顯,太複雜,畫面太複雜,大標(biāo)太冗長沒有重點,修改過後畫面清爽許多大標(biāo)簡潔有力,贈品清楚可見,Q4 路牌/海報,VGA: Silent poster,1)放了CPU fan，如何聲稱0dB? 2)熱流圖太復(fù)雜，一般人無法理解 3)不需要顯示自己有多專業(yè) 4)建議用干凈，清楚的局部特寫來說明,-Previou