130、實(shí)體店策劃只需三招讓你輕松成交你的客戶

1、400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例聯(lián)系 QQ/ 微信： 657840964130、實(shí)體店策劃：只需三招，讓你輕松成交你的客戶 、你能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題客戶買的不是鉆， 是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看， 客戶才購買， 是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨矗?他需要鉆， 你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。透過現(xiàn)象看本質(zhì)， 客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題？ 千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章， 一定要圍繞著問題做文章。 家記憶力培訓(xùn)學(xué)校， 他的記憶力訓(xùn)練方法無論有多么的好，那是他自己的事情，請問和你有什么關(guān)系？當(dāng)你只單方面介紹你的時候， 我并不會去關(guān)注你， 我只會關(guān)注你能幫

2、助我解決什么問題。 如果我是一個學(xué)生，我只所以向你購買，真正的原因不是你的方法、你的服務(wù)、你的老師 真正背后起作用的是：你能夠幫助我背單詞，背古文，背歷史，記數(shù)學(xué)公式 提高學(xué)習(xí)成績 考重點(diǎn) 擁有超強(qiáng)能力， 讓別人羨慕 等等這些才是真正購買的原因。那么在招生的時候， 從背后真正的原因出發(fā)， 顯然比介紹自己的方法要容易的多。 思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么？ 是你幫助他解決了哪些問題？ 把他列出版權(quán)所有懂事長， 非本人購買， 不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例聯(lián)系 QQ/ 微信： 657840964來，印在你的宣傳冊上、你的網(wǎng)站上 讓客戶和你產(chǎn)

3、生共鳴，甚至喚醒客戶沉睡的需求 記?。?永遠(yuǎn)只給客戶想要的， 千萬不給自己想給的。二、你能夠讓客戶感覺占個大便宜所有人都不喜歡便宜貨， 但是所有人都喜歡占小便宜。無論你購買的任何東西，對方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是：“ 能不能便宜點(diǎn)？ ” 哪怕是你去購買錢一斤的白菜，你的第一反映也是： “ 老板這白菜能不能便宜點(diǎn)， 四毛五一斤。”難道你真的缺少這幾毛或幾分錢嗎?如果不信的話， 你可以做個測試， 問一問你妻子或母親， 她去菜市買菜， 白菜多少錢一斤， 老板說白菜 X 元（ X 元符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際價(jià)格）一斤的第一反映。 這條自然反映。這叫本能，這叫人性。開天以來， 從古至今， 什么東西都在發(fā)生變化

4、， 唯一沒有變的就是人性。 所有人都喜歡占小便宜，無論他現(xiàn)在多么的富有。版權(quán)所有懂事長， 非本人購買， 不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例聯(lián)系 QQ/ 微信： 657840964如果你能夠滿足他占小便宜的心理， 那么成交自然水道渠成。逛京東， 第一反映沖動； 逛美團(tuán)， 第一反映沖動； 逛天貓， 第 反映沖動；逛凡客，第一反映沖動 你看看這些大的電商，哪一個不讓你產(chǎn)生一種沖動的感覺， 哪一個不讓你感覺撿一個大便宜。 思考一下，你的產(chǎn)品，如何能夠讓客戶購買后，撿一個大便宜？三、讓客戶對你有強(qiáng)烈的神秘感在全世界有一家連鎖店開了 2000 年，幾千家，絕對標(biāo)準(zhǔn)化制度，不僅

5、所有員工免費(fèi)，加微信：657840964，領(lǐng)取大禮包，并且比仆人還要忠誠， 就連頭型都是， 幾千年來統(tǒng)一發(fā)型 呵呵。是的， 是， 是， 是精神依賴 這僅僅是表面 真正的背后是神秘感！ 我說這個你可能不明白，我現(xiàn)在給你換一個說法， 這個你回去悟一下。比如說： 劉謙變魔術(shù)吧， 每一個的時刻， 你是不是很想知道他是怎么變的， 你是不是感覺很神奇， 很不可思議， 如果他一上電視， 剛拿出道具你就已經(jīng)知道魔術(shù)是怎么變的啦， 同樣一個魔術(shù)， 對你還會有吸引力嗎？ 為什么你對他充滿了不可思議？ 就是因?yàn)樗麑δ阌猩衩馗?！版?quán)所有懂事長， 非本人購買， 不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策

6、劃案例聯(lián)系 QQ/ 微信： 657840964再比如說， 我有一次， 數(shù)了一下東方衛(wèi)視電視劇中間插播的廣告， 中間插播了七翻廣告， 其中有五個都出了這個詞匯： 新、全新或最新。（ 不信你可以打開電視自己數(shù)一數(shù)）為什么這些經(jīng)過精心策劃的廣告， 都使用這個詞匯， 就是讓你有好奇心， 無論你之前有沒有使用過這個產(chǎn)品， 你都會很渴望新的東西。有好奇心就會產(chǎn)生神秘感。在營銷過程， 一套降龍十八掌， 你只給客戶露五掌， 客戶就會對剩下的十三掌產(chǎn)生一種神秘感，因?yàn)樗恢?，如果前五掌，客戶受益的話?他就會愿意掏錢購買剩下的十三掌。換句話說， 如果你把十八掌一下子全打給客戶看了， 這時候，客戶并不一定會向你

7、購買， 因?yàn)樗呀?jīng)知道了。HI！我是懂事長（QQ:657840964），玩賺流量圈創(chuàng)始人、壹厘米商學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人、聽懂事長講案例發(fā)起人、杠桿借力營銷實(shí)踐 者、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)精準(zhǔn)引流書籍百度知道操作冊和百度知道營銷思維體系兩本書作者、400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例編輯作者。擅長于病毒式精準(zhǔn)引流技巧：曾通過一個帖子日引多流量，一個 QQ 全自動不做任何推廣 5 天 2萬多流量，一條說說引發(fā) 500 多人轉(zhuǎn)發(fā)，一篇文章 1000 多次轉(zhuǎn)發(fā)版權(quán)所有懂事長， 非本人購買， 不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.400 個實(shí)戰(zhàn)營銷策劃案例聯(lián)系 QQ/ 微信： 657840964量。1、玩賺流量圈與您分享最全面、最完

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