新車上市兩周年活動(dòng)策略及操作細(xì)則

1、NV200 上市兩周年紀(jì)念活動(dòng) 操作細(xì)則,營銷企劃部 2012年8月,目 錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)策略介紹 2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求 3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,2,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)策略介紹,3,為進(jìn)一步提升NV200的知名度，確保年度目標(biāo)達(dá)成，確定以NV200上市兩周年為契機(jī)開展階段性促銷活動(dòng)，具體如下：,活動(dòng)時(shí)間：2012年9月1日10月31日 活動(dòng)主題：NV200上市兩周年，感恩三重禮“二周年 三重禮 四千元” 二周年：NV200自2010年上市到2012年已兩周年 三重禮指：試駕禮、訂車禮、購車禮。 試駕禮：客戶試駕NV200車型

2、贈(zèng)送精美禮品一份； 訂車禮：客戶訂購NV200享受100元訂金抵1000元購車款活動(dòng)； 購車禮：用戶購買NV200贈(zèng)送3000元精品大禮包。 四千元：用戶在活動(dòng)期限內(nèi)購買NV200可享受價(jià)值4000優(yōu)惠。,1、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則 試駕禮：由經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備，凡完整登記相關(guān)信息的意向客戶，試乘試駕NV200后均可送贈(zèng)試駕禮一份，試駕禮由經(jīng)銷商自行確定制作，可占用經(jīng)銷商銷售促進(jìn)基金費(fèi)用； 試駕禮經(jīng)銷商可直接向鄭州日產(chǎn)特裝車事業(yè)部訂購以下三種，也可在當(dāng)?shù)刈孕兄谱鳌?4,1、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則 訂車禮：意向客戶初步確定購買NV200意向后，為進(jìn)一步促進(jìn)成交及縮短用戶購車周期，向意向客

3、戶宣傳可參加交納100元訂金充抵1000元購車款活動(dòng)； 100元訂金充抵1000元購車款指用戶在簽訂購車合同時(shí)交納100元訂金，在付款提車時(shí)可享受1000元的價(jià)格優(yōu)惠，以NV200尊雅型（223）為例：零售價(jià)105800元，用戶交納訂金100元后，在付款提車時(shí)只需再付104800元。,5,1、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則,三重禮實(shí)施細(xì)則 購車禮：客戶購買NV200車型，經(jīng)銷商向用戶贈(zèng)送購車禮，購車禮為3000元精品大禮包，精品大禮包由鄭州日產(chǎn)統(tǒng)一規(guī)劃、特裝車事業(yè)部發(fā)運(yùn)及管理，費(fèi)用由鄭州日產(chǎn)承擔(dān)。 首批發(fā)送數(shù)量以2012年1-7月份一級(jí)經(jīng)銷商N(yùn)V200實(shí)銷月均值為基準(zhǔn)（不足1臺(tái)按1臺(tái)），首批精品大禮包在8月28

4、日前發(fā)送到一級(jí)經(jīng)銷商處；后續(xù)根據(jù)銷售部月度銷量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)在每月25日前發(fā)送； 精品大禮包包括以下五項(xiàng)：太陽膜、擋泥板、手套箱蓋板總成、前霧燈、車窗飾條。,6,1、太陽膜（全車八塊）,4、前霧燈（2個(gè)）,2、擋泥板（4個(gè)）,3、手套箱蓋板總成,5、車窗飾條（2個(gè)）,目 錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)策略介紹 2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求 3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,7,8,宣傳策略,整體策略：以“NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)”作為CDV推廣的重要事件，通過“二周年 三重禮 四千元”作為NV200 9-10月促銷手段，進(jìn)行全方位傳播； NV200上市兩周年活動(dòng)期間，所有

5、NV200的一級(jí)經(jīng)銷商至少有一臺(tái)加裝過精品大禮包的樣車展示，在明確位置有易拉寶展示，在車展、巡展、目標(biāo)客戶聚集地外展等活動(dòng)中突出“NV200上市兩周年 感恩三重禮”宣傳字樣。 全國： 重點(diǎn)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的廣告、內(nèi)容營銷，配合公關(guān)傳播； 區(qū)域： ATL以性價(jià)比高的媒體為主，如互聯(lián)網(wǎng)、廣播，與BTL活動(dòng)結(jié)合傳播促銷活動(dòng)； BTL借助“試駕禮”邀約意向客戶進(jìn)店試駕，并通過“訂車禮、購車禮”提升意向客戶級(jí)別，促進(jìn)銷售。 創(chuàng)意支持：條幅、展架、廣告版、背景板、試駕邀請(qǐng)單頁,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,9,廣告版,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,半版,版,10,

6、2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,橫幅,X展架,短版,長版,11,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,噴繪背景版,試駕邀請(qǐng)單頁,車頂立牌,12,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,（男中音，歡快，熱鬧，叫賣式） 兩歲啦！ NV200上市兩周年，感恩三重禮！試駕禮、訂車禮、購車禮，價(jià)值四千元！ 它是國際化CDV，家用、商務(wù)，面面俱到！ 它是“紐約未來十年唯一指定出租車”，空間大，動(dòng)力強(qiáng)，燃油?。?暢享世界級(jí)好車NV200，活動(dòng)詳情請(qǐng)洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,OPTION1-賀歲篇,Option 2：夫妻篇,（夫妻對(duì)話，活潑、歡快，旁白男中

7、音） 男：老婆，在家不用打扮那么漂亮吧？ 女：那你還給新買的NV200精裝修呢。 男：那是鄭州日產(chǎn)專營店送的。 專業(yè)男聲旁白：“紐約未來十年唯一指定出租車”，國際化CDV NV200上市兩周年全國同慶，三重大禮感恩回饋，總價(jià)值四千元，更多詳情歡迎到店咨詢 標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,Option 3：父子篇,（父子對(duì)話，拉家常式） 子：爸，我準(zhǔn)備買新車了。 父：哦，是鄭州日產(chǎn)NV200嗎？ 子：對(duì)，正好有兩周年慶活動(dòng)。 父：是嗎，這車不錯(cuò)，空間大，動(dòng)力強(qiáng)，也省油 子：沒錯(cuò)，前陣子還當(dāng)選了“紐約未來十年唯一指定出租車” 父、子：走嘞，咱去店里瞧瞧 旁白：NV200上市兩周年，感恩三重禮，總價(jià)四千元，詳情

8、請(qǐng)洽當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商 標(biāo)版：鄭州日產(chǎn)汽車,廣播稿：,13,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,14,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,條幅,車頂立牌,展架,15,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,條幅,16,2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求,店面布置效果圖：,目 錄,1、NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)策略介紹 2、NV200上市兩周年活動(dòng)廣宣策略及店面展示要求 3、NV200精品安裝指導(dǎo)書,17,1、太陽膜（全車八塊）,4、前霧燈（2個(gè)）,2、擋泥板（4個(gè)）,3、手套箱蓋板總成,3.NV200精品

9、安裝指導(dǎo)書,18,5、車窗飾條（2個(gè)）,精品大禮包共五項(xiàng)：太陽膜、擋泥板、手套箱蓋板總成、前霧燈、車窗飾條，安裝效果見下圖。 以上五項(xiàng)精品安裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)見附件文件夾： NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)精品安裝技術(shù)文件。 特裝車事業(yè)部聯(lián)系人： 技術(shù)指導(dǎo)： 盛耀威 電話可進(jìn)行PDI加裝） 商務(wù)指導(dǎo)： 王峰 電話物流聯(lián)系人：毛世飛 電話傳真3.NV200精品安裝指導(dǎo)書,19,精品安裝技術(shù)文件說明： 精品大禮包共五項(xiàng)，相關(guān)技術(shù)安裝文件在文件夾“NV200上市兩周年紀(jì)念活動(dòng)精品安裝技術(shù)文件”共五個(gè)文件，明細(xì)如下： 附件一：NV200鄭州日產(chǎn)專車專用太陽膜安裝說明書 附件二：NV200擋泥板加裝說明書 附件三：NV200手套箱蓋板總成加裝說明書 附件四：NV200前霧燈主件安裝說明書 附件五：NV200車窗飾條加裝說明書 精品到