博思堂-現代城IT第e街全年度推廣執(zhí)行方案.ppt

1、Strategy Ad. Planning,平衡點,現代城IT第e街2006-2007年 全年度推廣執(zhí)行方案,商業(yè)地產廣告與住宅地產推廣不一樣 商業(yè)觀點 ： * 商業(yè)與住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商業(yè)是開放的； * 住宅以入伙為節(jié)點，而商業(yè)以入伙為開始； * 住宅的目標群是內在的，而商業(yè)的目標群是外在的； * 由于商業(yè)與住宅的不同，形成商業(yè)的價值體系與住宅不同，商業(yè)最大的價值區(qū) 位價值，即商圈的價值概念是最大的； 判斷： 商業(yè)地產推廣需要把控商業(yè)地產的特性與規(guī)律，與住宅地產廣告完全不同,前言,商業(yè)推廣規(guī)劃戰(zhàn)略原則,戰(zhàn)略原則1：核心價值,我們與老數碼商城比拼問題,區(qū)位價值點分析,IT第e街

2、VS老數碼商城,襄城區(qū)拓新電腦城 樊城區(qū)再爾電器廣場作為襄樊老數碼商城,從租金比較來看, 這些數碼城相對占取一定的優(yōu)勢,但是從目前商場的感受店鋪的形象等對經營戶 來說是不得不考慮的問題. 因此,在宣傳過程中,要強調我們的服務管理品牌扎堆城市規(guī)劃電子一條街等信息,樹立項目的地位,我們與錦繡數碼城比拼問題,市場價值點分析,IT第e街VS錦繡數碼城,錦繡數碼城位于人民廣場附近,從人氣指數分析,顯然占取一定的優(yōu)勢,但是地段決定了租金比較高,對利潤較低的IT行業(yè)來說,不是很好的數碼銷售之地,另一方面該地段不具備扎堆效應,人民印象中的電腦城屬于現代城數碼廣場. 我們要利用政府專家的聲音,來評論最適合IT行

3、業(yè)市場的舒適土壤,本項目一期與二期的比拼問題,品牌價值點分析,IT第e街一期VS二期,一期與二期的平衡問題，主要是解決一個守和攻的問題，守，要對 一期客戶做深入的了解和分析，他們在擴張店面方面的需求有多少； 攻，就是突破目前的招商經營狀況，所“IT”InformationTechnology 的縮寫,意為“信息技術”, 除了電腦、數碼產品、另外還有手機、數 字電視等,從上面三點分析： 說明IT第e街代表了一種新的IT經營模式，代表一種新的IT消費潮流，從規(guī)模上品牌實力上都具備一定的專業(yè)優(yōu)勢，通過對新IT業(yè)態(tài)的建議： 項目產品定位：時尚IT財富街區(qū),商業(yè)租賃的3、6、9、12運營時間定律 ： *

4、 3：從開業(yè)前提前3個月；進入裝修、備伙期； * 6：從開業(yè)前6個月；進入簽約期； * 9：從開業(yè)前9個月；進入洽談期； * 12：從開業(yè)前12個月；進入投資意向考察期,戰(zhàn)略原則2：運營時間,根據此規(guī)律，我們可以規(guī)劃出商業(yè)的節(jié)點,10月份,開業(yè),7月份,備伙期,4月份,簽約期,洽談期,1月份,由于2月份過年 最遲12月份開始,11月份,預熱期,IT第e街整體統籌布局,2006年11月 2006年12月 2007年5月 2007年10月 * 籌備啟動期 *開始全面招商 項目最大的啟動點 * 地產市場熱點 襄樊上半年最大熱點 * 試業(yè)及正式開業(yè) 項目最大的影響啟動點,一、項目戰(zhàn)略節(jié)點,2006年1

5、1月進入投資意向考察期； 2006年12月進入洽談期； 2007年4月進入簽約期； 2007年7月進入裝修、備伙期； 2007年10月正式開業(yè),二、推廣戰(zhàn)略節(jié)點,2006年2007年上半年 * 概念攻擊期* 現場攻擊期 （占位） 開盤攻擊階段，現場沒有 實景，通過概念及展示，通過商 業(yè)氛圍通過社會輿論全面攻擊 市場,簽約期是最大的節(jié)點，將通過品牌的實力和變化做重要的炒作，以及項目新業(yè)態(tài)的補充，給項目以活力,2007年下半年,現場攻擊期,下半年最明確的任務就是為了項目開業(yè)成功，做出IT消費的專業(yè)一條街，給襄樊商業(yè)布局具備三分天下的趨勢,三、整合市場攻擊線,2006年11月 2006年11月 20

6、06年3月 2007年5月 2007年6-8月 *第1戰(zhàn) 市場地位確立 *第2 戰(zhàn) 城市IT商業(yè)論壇 * 第3戰(zhàn) 名牌店簽約 *第4 戰(zhàn) 行業(yè)盛典 *第5戰(zhàn) 招商調整動線,四、整合市場攻擊點,2007年 9-10月份,第6 戰(zhàn) 籌備開業(yè)及開業(yè)慶典,第1戰(zhàn) 市場地位戰(zhàn) 1、目的：11月份通過項目商業(yè)準確定位，來號召人們的關注，同時結合項目實 際情況現場及各商圈做進一步的滲透性宣傳 2、話題：IT第e街以一條街的名義感謝襄樊?。ǚ倢ＴL、一期經營戶、投 資戶專訪） 3、準備點：* 二樓招商部的包裝設計 * 招商手冊戶外行業(yè)專題信息版 * 系列專題報道（從開發(fā)商經營戶投資戶消費群） 招商手冊最好有一

7、個主題：譬如：商經注重IT行業(yè)的獨特性 質，商業(yè)氛圍、商業(yè)價值、商業(yè)品牌、品牌領頭人物對商業(yè) 的評價,招商推廣準備工作,1、展示中心的布置 * 形象墻 * 功能展板 * 導示流程 * 氛圍效果 2、展示中心外圍導示 * 周邊導示視覺 * 展示中心及商業(yè)區(qū)標識 * 商業(yè)區(qū)霓虹燈氛圍提示 * 展示中心名稱視覺 3、資料準備 * 招商手冊 * 銷售海報 4、宣傳推廣 * 路牌形象 * 條幅形象 * 報紙廣告 * 電臺廣告創(chuàng)意概念,第2戰(zhàn) 城市商業(yè)論壇 1、目的：12月份利用政府專家的力量，和一期投資者、經營者親身感受項目 的特點與優(yōu)勢借媒體力量強勢宣傳項目，推廣第e街品牌 2、方式：請政府相關部門領

8、導,以及經營者代表以詳細介紹項目每個區(qū)域的形 式，讓社會各界的所有人了解第e街，并鎖定本項目 3、新聞點：* 襄樊數碼市場商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展的歷程 * 項目整體規(guī)劃、各區(qū)域的介紹、投資潛力分析政府未來規(guī)劃 * 第e街品牌推廣與建設的展望 * 現代城數碼廣場投資者、經營者百家談,IT第e街2007年第一個月攻擊 1、推廣主題： 2007 襄樊IT第e街財富年 2、宣傳目的：配合春節(jié)即將來臨的節(jié)日氣氛，讓更多 的經營者和投資者對本項目密切關注 3、控制線：、全新更換戶外、以鮮明的主題吸引眾 多人群 、啟動商業(yè)網站展開論壇討論 、系列報紙專題報道 、準備利市封、新年禮包 、全新海報設計,第戰(zhàn) 第e街 1、

9、目的：-月份，項目主要圍繞項目的市場地位做心理占位 2、方式：借用品牌力量，帶動人氣 同時結合項目新動態(tài)、開動商業(yè)布局 3、攻擊核心：* IT業(yè)的新生力量開創(chuàng)行業(yè)新局面 *舉辦形象店主力店的簽約儀式,IT第e街2007年月份攻擊 1、推廣主題： IT第e街掀起IT財富的春風 2、宣傳目的：配合春節(jié)后還沒有忘記的節(jié)日氣氛，利用項目 新的動態(tài)做新的宣傳（業(yè)態(tài)變化、數碼體驗館的命名） 3、控制線：、數碼體驗館：新產品發(fā)布、新品牌體驗的一個單位 、召集襄樊人對“數碼體驗館”做命名并獎勵 、系列報紙專題報道,IT第e街2007年月份攻擊 1、推廣主題： IT第e街引領IT財富新流向 、目的：確立項目商業(yè)

10、的專業(yè)地位，牽動更多經營戶的心，讓他們?yōu)?項目商業(yè)做更多的財富夢想。 、控制線：、數碼體驗館揭牌儀式 、行業(yè)聯盟會成立 、信息研究基地成立,第4戰(zhàn) IT第e街 1、目的：月作為黃金周，目的讓社會消費者開始接觸第e街局部現場，感受專業(yè) 市場的魅力，讓第e街的專業(yè)領袖地位得到認知與傳播； 2、攻擊核心：、組織演出單位以“襄樊現代城數碼廣場周年慶”為主題，在現場做為 期三天的演出現場另外在社區(qū)做電影巡展活動，讓襄樊人深切感受 了解第e街 的純正、 頂尖級別； 、針對黃金周做品牌店簽約報道,第5戰(zhàn) IT第e街 1、目的：6-8月一方面作為開業(yè)籌備期，另一方面針對項目招商的實際情況，針對適 合的招商項目

11、，做部分調整，尤其針對人氣店做適當的考慮； 2、攻擊核心：、在報紙上開辟欄目：“談商論道”為欄目，投稿方式，讓更多商家談 自己的打拼的故事、商業(yè)經驗等，有獎征文活動。（另外注釋：關 注現代城集團，期待IT第e街） 、高考話題：月份高考襄樊前名高考狀元有禮品贈 送。針對高考話題做系列宣傳,第6戰(zhàn) 數碼市場嘉年華 1、目的：建立城市頂尖級商業(yè)形象與地位，展現第e街的實力與資源，對IT時 尚、品位、品質的絕對把控與引導； 2、方式：請藝術名家、名流、大腕出場，以城市頂級資源見證第e街開業(yè)； 3、新聞點：* 第e街誰會缺席？ * 襄樊數碼市場嘉年華代表誰的驕傲 * 第e街的神秘嘉賓,IT第e街2007

12、年9月份攻擊 1、推廣主題： IT第e街為襄樊中堅力量致敬！ 2、宣傳目的：臨近開業(yè)，最重要的是聚集人氣，讓開業(yè)當天有轟動效應， 為經營商家增添信心。 、核心攻擊點：月份有教師節(jié)、中秋節(jié)為了慶賀節(jié)日，在節(jié)日期間，學 校教師、企業(yè)員工、政府公務員憑有效證件均可領取IT 第e街卡一張，（在此消費享受折優(yōu)惠），另 外開業(yè)當天憑此卡可以抽取大獎,IT第e街2007年10月份攻擊 1、推廣主題： IT第e街數碼市場嘉年華！ 2、宣傳目的：借助開業(yè)最大的節(jié)點，舉辦轟動襄樊全城的活動。 、核心攻擊點：、開業(yè)當天在諸葛廣場舉辦“襄樊數碼商業(yè)嘉年華”，邀 請中國有代表的藝術明星中國品牌行業(yè)的領頭 人物到現場，一

13、方面營造氛圍，另一方面搭建行 業(yè)的權威平臺 、開業(yè)當天，商業(yè)現場節(jié)日氛圍包裝、大型抽獎活動等,五、后續(xù)攻擊戰(zhàn),第e街 后續(xù)攻擊戰(zhàn) 1、以已進入商家為核心的驗證攻擊； 2、以開業(yè)帶動推廣攻擊； 3、以新業(yè)態(tài)帶動的推廣攻擊； 4、以第e街最先啟動范例帶動影響力地位新聞點推廣攻擊； 5、以第e街節(jié)為主題性的推廣攻擊,建立五大商業(yè)服務體系,創(chuàng)業(yè)服務：協助業(yè)主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業(yè)主順利開業(yè) 經營服務：為業(yè)主提供經營培訓、商品開發(fā)輔導、商品專業(yè)知識講座，及導購人員相關培訓 生活服務：幫助業(yè)主代租房及代訂機票、清潔服務等 投資服務：協助商鋪投資者進行商業(yè)不動產的二次銷售，并代理招商出租，為業(yè)主出謀劃策，做客戶的戰(zhàn)略協