琿春團購網(wǎng)商業(yè)策劃書

1、琿春市團購網(wǎng)商業(yè)策劃書 前言自從2005年接觸到電子商務，一直對這塊比較感興趣，期間也折騰了不少事，有成功也有失敗，但最終因為工作而放棄。時隔幾年，心中終有不甘，對電子商務這塊一直緊密的關注著，斷斷續(xù)續(xù)的也在學習。雖比起同時代的那幫大佬，已難望其項背，但還是想在這方面做出一點屬于自己的事情來，為了自己曾經的理想和心中的那份不甘。 此次選擇的創(chuàng)業(yè)項目是地方性團購琿春市團購網(wǎng)，雖然團購市場經過前些年的千團大戰(zhàn)，已經所剩無幾，余下的都是巨頭，動輒年銷售額幾十、幾百億。但目前他們關注的主要還是一二三線城市，四五六線城市的團購市場還無暇涉及，與此同時，與大城市相比，中小城市一方面團購市場的空白，另一方面

2、消費者對團購有著迫切的需求。這就給我們做地方性團購創(chuàng)造了有利條件。下面是此次團購的具體策劃內容，我拋掉了一些正規(guī)商業(yè)策劃書的流程和贅語，選用了一些研究機構的數(shù)據(jù)以及我自己對琿春團購市場的淺顯的調研分析，盡量用簡潔的內容，把此次琿春市團購市場優(yōu)劣情況分析清楚，以作為參考。一、團購行業(yè)概述在2010年上半年，團購網(wǎng)站經歷了從無到有，從小到大的發(fā)展奇跡，在經過近4年的發(fā)展，現(xiàn)在“團購”這一概念已經為幾億中國網(wǎng)民所知，當前已經有很多人成為了團購一族，每天上網(wǎng)的第一件事就是查看今天又可以買到什么打折商品或服務。購買人群的壯大支撐起來團購網(wǎng)站行業(yè)的壯大。 團購興起之初，由于門檻不高，大量創(chuàng)業(yè)者涌入，造成團

3、購行業(yè)混亂，良莠不齊。不少團購網(wǎng)站存在誠信問題，承諾的產品或服務無法兌現(xiàn)，有些甚至欠款跑路，這樣的網(wǎng)站存活的可能性很低。經歷2011年年初“千團大戰(zhàn)”引風投、拼廣告的瘋狂混戰(zhàn)而洗牌之后，大量經營不佳、服務質量較差的團購網(wǎng)站被清洗掉，團購網(wǎng)站數(shù)量大大減少。團購市場集中度大大提升，以美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、大眾點評團為代表的前五強網(wǎng)站成交額之和已占整體份額的90%以上。2、 團購行業(yè)分析 2.1團購市場現(xiàn)狀分析根據(jù)艾瑞咨詢研究團購服務地區(qū)滲透率數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國團購服務日均滲透率達8.3%，其中華東地區(qū)滲透率居全國首位，達到11.3%，其次是華北、華南地區(qū)，滲透率分別達到8.2%、8.1%，三線地區(qū)包括華中、

4、西南和西北地區(qū)滲透率不到8%，而東北地區(qū)僅為5.8%。這是由于：第一，團購網(wǎng)站及其業(yè)務目前主要集中在一、二線城市；第二，據(jù)統(tǒng)計，目前團購中服務商品占比達53%，實物商品僅占34%，服務商品因具有地域消費性而主要限于一、二線城市；第三，受地區(qū)經濟發(fā)展水平影響，用戶網(wǎng)上支付和地區(qū)物流水平存在差異。根據(jù)2013年中國團購市場統(tǒng)計報告數(shù)據(jù)顯示，2013年團購成交額達到358.8億元，同比凈增144.9億元，增幅達67.7%；購買人次也達到6億人次，同比凈增1.5億人次，增幅達32.5%；在售團單的數(shù)量也進一步擴大，全年共計571.5萬期，同比凈增321.6萬單，增幅將近1.3倍。據(jù)統(tǒng)計，2013年團購

5、平均客單價已從去年的46.9元提升至59.4元。2.2地方性團購網(wǎng)的可能性根據(jù)中國網(wǎng)絡團購市場及團購網(wǎng)站研究報告顯示，50.3%的團購用戶收入集中于每月1000-3000元，消費者基本為16-35歲的中青年，使用團購服務主要原因在于其價格便宜；而一方面，一線城市團購競爭已相對激烈，發(fā)展空間有限；另一方面，團購的本地性要求團購網(wǎng)站與當?shù)厥袌鼋⒚芮新?lián)系，因此，團購網(wǎng)站在中小城市發(fā)展的空間還比較大。2.3團購人氣產品：餐飲在用戶團購過的產品及想購買的產品方面，餐飲服務都位于兩者的榜首，表明了餐飲服務是團購的一大王牌。餐飲類占團購業(yè)務80%的營業(yè)額，而在團購過的產品中，休閑娛樂服務、酒店、美容護理服

6、務和實物類是團購的另幾大人氣產品。3、 延吉市和琿春市團購市場對比分析 3.1延吉市消費市場和團購市場概況根據(jù)延吉市2013年度消費品市場運行情況，2013年延吉市實現(xiàn)社會消費品零售總額163.1億元，其中住宿業(yè)零售額1.6億元，餐飲業(yè)零售額21億元，其他服務業(yè)6.5億元。餐飲和娛樂服務業(yè)銷售額共計29.1億元。以拉手網(wǎng)延吉站為例，最近三個月，拉手網(wǎng)延吉站團購人次達到30萬人次，平均客單價為55元。銷售前十名的均為餐飲業(yè)，銷售額為845萬元。僅餐飲類月均營業(yè)額在200萬300萬元之間。 3.2琿春市消費市場和團購市場前景分析預計根據(jù)琿春市2013年度政府工作報告，2013年琿春市社會消費品零售

7、總額46.3億元，其中餐飲等服務業(yè)零售額約10億元，約為延吉的三分之一。同比增長21.5%，而延吉同比增長為12%，增速遠遠高于延吉。以琿春團購市場為延吉的三分之一計算，團購市場成熟后，琿春的團購市場月營業(yè)額在50萬-120萬之間，年營業(yè)額在800萬1300萬元之間?，F(xiàn)在團購市場毛利潤為5%10%之間?，q春市團購市場毛利潤應在40萬130萬元之間。 3.3琿春市團購市場優(yōu)勢和不足琿春市團購市場的優(yōu)勢有以下幾個方面：1、 團購市場空白，沒有競爭對手，容易粘合消費者；2、 琿春市餐飲、娛樂業(yè)比較發(fā)達，團購前景廣闊；3、 琿春市區(qū)居民消費觀念超前，對團購的接受度比較高。4、 網(wǎng)購人群較多，有網(wǎng)上支付

8、經驗，樂于接受支付寶等網(wǎng)上支付方式?，q春市團購市場的不足有以下幾個方面：1、 市場空白，需要從頭培養(yǎng)用戶的消費習慣。2、 團購人才、經驗匱乏，需要專業(yè)人才，或者摸著石頭過河，從頭積累經驗。3、 商家對團購的接受度如何，沒有相關的借鑒經驗和數(shù)據(jù)。4、 琿春市團購市場較小，經不起競爭。我們的團購市場做的稍有起色，以琿春熱線、琿春信息網(wǎng)為首的地方性網(wǎng)站可能會切入團購業(yè)務。也有可能要面臨著拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等團購大佬的市場侵襲。 四、琿春市團購網(wǎng)的運營模式4.1建立團購網(wǎng)站和琿春團購微信服務號1、 建立琿春團購網(wǎng)站，發(fā)布商家團購信息。（圖片）2、 建立琿春團購微信服務號。 以上面兩圖為例，微信是現(xiàn)在年輕人

9、不可缺少的社交軟件，開通微信服務號，一方面可以有效利用微信團購，粘合消費者；另一方面為消費者提供便利，隨時隨地可以通過微信進行團購；同時可以讓消費者通過朋友圈對琿春團購網(wǎng)進行宣傳。 4.2洽談商家前期選定目標商家，走訪商戶，進行一對一商談。餐飲商家選定1020戶；酒吧、茶座、咖啡屋選定510戶；美容美發(fā)選定510戶；酒店35戶；攝影寫真13戶；電影12戶；其他15戶（旅游門票、漂流等）。 4.3宣傳推廣琿春團購網(wǎng)琿春團購網(wǎng)前期推廣方式有以下幾種：1、 琿春各種QQ群；（免費）2、 琿春貼吧和地方性論壇；（免費）3、 微信朋友圈；（免費）4、 傳統(tǒng)媒體報紙廣告（圖們江報、中橋、新橋等）；（收費）

10、5、 網(wǎng)絡媒體（琿春熱線、琿春新聞網(wǎng)等）；（收費）6、 發(fā)放傳單和小禮品(鼠標墊之類)；（收費）7、 和郵局合作，遞送報紙中夾帶廣告?zhèn)鲉?。（收費）五、琿春團購網(wǎng)團隊及發(fā)展規(guī)劃5.1琿春團購網(wǎng)團隊分工琿春團購網(wǎng)前期運行團隊以35人為佳。1人負責網(wǎng)站制作、維護、美工。1人負責網(wǎng)站的客服、宣傳推廣。2-3人負責商戶發(fā)展、維護。5.2琿春團購網(wǎng)的近期發(fā)展規(guī)劃1、 琿春市團購網(wǎng)3月20日前完成公司的注冊；2、 3月底完成支付寶和微信支付的簽約和支付接口的對接；3、 4月份進行試運營；4、 56月份達到月營業(yè)額510萬元；5、 710月份達到月營業(yè)額1030萬元；6、 1012月份達到月營業(yè)額3050萬元

11、；7、 琿春市市場穩(wěn)定后，像周邊團購空白市場擴展，如圖們、敦化等。6、 琿春團購網(wǎng)資金預算 6.1前期投資：1、網(wǎng)站建設4000-10000元；（可免掉）2、網(wǎng)站服務器2000元/年；3、前期推廣費用200010000元；4、微信支付簽約押金20000元；（可退還）5、公司注冊1000元；6、員工工資3000元/月（2人）；7、其他1000元。合計支出2900043000元。其中；微信簽約押金可以退還；公司注冊、網(wǎng)站建設和服務器為一年固定支出；前期實際成本支出為500010000元。6.2前期收益1、 團購活動回扣：團購商品的回扣率在5%10%之間。2、 廣告服務：琿春團購網(wǎng)的受眾一般都是具備消費、購買能力、欲購買的人群，對于商家來說定位精準、目標明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的平臺。3、 團購事物商品銷售：選一些利潤高、品質好、消費者認可度高的易耗品在團購網(wǎng)上進行銷售。 七、琿春團購網(wǎng)與其他投資對比分析琿春團購網(wǎng)前期投資為35萬元，前半年月均銷售額10萬元，毛利率為5%10%，毛利潤為36萬，半年時