淘寶網(wǎng)店面升級方案以及推廣渠道.ppt

1、淘寶店面升級方案 及推廣案渠道分析,目錄,方案 與主流店面比對分析 店面升級方案 分析 站內(nèi)推廣渠道 站外推廣渠道 摘錄 免費(fèi)推廣渠道 收費(fèi)推廣渠道,與主流店面比對分析,我們以淘寶搜索“LED”得出的店鋪中，銷量單件每件達(dá)到27648件的淘寶店鋪慧卓作為比對對象。,店頭,店頭過于簡單，沒有傳達(dá)出信息,LOGO顯眼，讓人印象深刻。 傳達(dá)店鋪經(jīng)營范圍及經(jīng)營理念，尾端溫馨提醒買家收藏。,促銷位,價(jià)錢突出，一目了然。但畫面蒼白，難以激發(fā)客戶購買欲望。,同樣是新品促銷降價(jià)包郵，但促銷主題“NEW|新風(fēng)尚”突出，針對新年新款的促銷主題一目了然。限量發(fā)售，實(shí)行“饑餓營銷”。,導(dǎo)購,導(dǎo)購沒有放在主頁面頁面。需

2、要點(diǎn)擊進(jìn)入第二頁面,分類詳細(xì)，注意第一欄“慧卓專區(qū)”，將新品，熱賣特價(jià)等分類，是消費(fèi)者特別注意的欄目。還有右側(cè)優(yōu)惠券區(qū)也值得學(xué)習(xí)。,產(chǎn)品欄,排版設(shè)計(jì)表面上沒什么區(qū)別，但再細(xì)心閱讀一下產(chǎn)品描述，就不難發(fā)現(xiàn)， 右邊的描述顯得更熱情、富含感情，而不是對產(chǎn)品規(guī)格性能簡單的描述。,店面分析小結(jié),存在不足： 店頭過于簡單，導(dǎo)航模糊且不顯眼、促銷活動(dòng)無主題沒有達(dá)到勾起客戶購買欲提高銷量的目的、產(chǎn)品欄描述蒼白。 計(jì)劃： 1、更新LOGO以及店頭 務(wù)求開門見山，一見難忘； 2、重新設(shè)計(jì)導(dǎo)航目錄，令導(dǎo)航真正幫助客戶找到所需； 3、推出主題鮮明吸引的促銷活動(dòng)、并跟蹤分析其效果； 4、更新產(chǎn)品描述。 目標(biāo)： 提高客戶

3、購物體驗(yàn)，促進(jìn)進(jìn)店客戶成交，提高成交率。,站內(nèi)推廣渠道,一、燈飾吧（LED、家裝、電器等） 二、產(chǎn)品試用、新品中心 三、社區(qū)（論壇、幫派） 四、淘江湖（寶貝分享、淘金幣） 五、掌柜的說,燈飾吧,產(chǎn)品試用、新品中心,試用中心主要可以借助于來宣傳 1、搞活動(dòng)限時(shí)限量來進(jìn)行宣傳，從而吸引消費(fèi)者 2、新上傳的產(chǎn)品新上傳的飾品主要就是先把知名度打出去，從而提高銷量。 3、特價(jià)銷售的產(chǎn)品可以借助試用中心把 自己特價(jià)銷售的產(chǎn)品以低價(jià)來吸引顧客,三、社區(qū)論壇,論壇推廣,面對論壇的各個(gè)塊包括里面的多個(gè)類目，要 做到面面俱到，似乎有點(diǎn)不可能，所以我們 必須抓住重點(diǎn)，什么要自己寫？寫什么？怎 樣寫？什么要去引用？怎

4、樣引用？,論壇經(jīng)驗(yàn)暢談,經(jīng)驗(yàn)暢談和淘寶故事有一定的相似之處，但經(jīng)驗(yàn)暢談更側(cè)重于將經(jīng)驗(yàn)融合，而不僅僅是一個(gè)故事的描述。,論壇特惠促銷,特惠促銷主要是以軟文的形式將自己的促銷 活動(dòng)宣傳出去，并把促銷的產(chǎn)品、價(jià)格以圖 的形式表現(xiàn)出來，而且標(biāo)題具有號召性、煽 動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。,四、淘江湖寶貝分享,掌柜的說：,掌柜的說主要使用方面 1、發(fā)布嘰歪動(dòng)態(tài) 2、發(fā)布圖片 3、發(fā)布話題（比如：新品上架啦） 4、店鋪寶貝,站外推廣渠道,1.問答類推廣百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題如“購買”、“便宜”、“價(jià)格”一類耐心回答積極提供幫助最后留下q號等待有人加。加q之后要細(xì)心回答 并幫助客戶

5、到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細(xì)節(jié)不要嫌麻煩果你一步步的教他購買那他一定會(huì)是你的終身客戶。,2.郵件推廣: 1.運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便只要點(diǎn)擊發(fā)送群內(nèi)所以成員都能收到你的來信 . 3.論壇推廣:1.寫好軟文 2要多回來跟帖與跟帖人互動(dòng)。 4.博客推廣:通過淘寶博客新浪博客阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，用店鋪的名或產(chǎn)品的名做筆名然后定文章文章標(biāo)題要醒目內(nèi)容要豐富被搜索引擎關(guān)注從而達(dá)到推廣的目的。 5.間接網(wǎng)站推廣各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨這樣更容易談成生意。 7.提交在百度等

6、搜索引擎提交網(wǎng)站 讓店鋪被收錄 百度網(wǎng)站提交口,免費(fèi)推廣渠道收費(fèi)推廣渠道,摘錄,收費(fèi)推廣方式匯總 一、加入消保 推薦指數(shù)： 推薦理由：這是效果最明顯的提升店鋪瀏覽量和成交量的方法。根據(jù)經(jīng)營產(chǎn)品的種類需要交納的保證金也不同，不出意外，保證金會(huì)退還。 優(yōu)點(diǎn)：可增加買家對店鋪的信任度。 缺點(diǎn)：要凍結(jié)資金，最少500元。 二、開通旺鋪 推薦指數(shù)： 推薦理由：淘寶旺鋪是區(qū)別于淘寶網(wǎng)一般店鋪展現(xiàn)形式的個(gè)性化店鋪頁面展現(xiàn)功能的服務(wù)。旺鋪比普通店鋪會(huì)獲得更多的推廣機(jī)會(huì)，每月花費(fèi)在30-50。 優(yōu)點(diǎn)：可以獲得更多的展示機(jī)會(huì)。 缺點(diǎn)：每月費(fèi)用30-50不等。 三、淘寶客推廣 推薦指數(shù)： 推薦理由： “淘寶客推廣”

7、是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬。 優(yōu)點(diǎn)：可免費(fèi)擁有很多促銷員。 缺點(diǎn)：新手很難獲得淘寶客的青睞。 四、淘寶直通車 推薦指數(shù)： 推薦理由：是按展示或者點(diǎn)擊收費(fèi)，一般的淘寶店主不能接收，如果價(jià)格不是十分有優(yōu)勢，也許會(huì)有點(diǎn)擊也不會(huì)產(chǎn)生很大銷量，比較適合做特價(jià)商品的促銷。 優(yōu)點(diǎn)：可以精準(zhǔn)地推廣商品。 缺點(diǎn)：一不小心將會(huì)嚴(yán)重超支。 五、阿里媽媽 推薦指數(shù)： 推薦理由：在阿里媽媽只需拿出相對較低的費(fèi)用就可以得到一個(gè)廣告位做宣傳。阿里媽媽上出售的廣告位多數(shù)是些小網(wǎng)站，很便宜。 優(yōu)點(diǎn)：花很少的錢推廣自己的商品。 缺點(diǎn)：錢少?zèng)]效果，太貴買不起，怎么辦。 六、贊助

8、社區(qū)活動(dòng) 推薦指數(shù)： 推薦理由：為社區(qū)活動(dòng)提供獎(jiǎng)品的話，掌門護(hù)法會(huì)把你的店鋪，產(chǎn)品鏈接放在最醒目的位置，為你做店鋪推廣。當(dāng)然就無需再另付費(fèi)用了。 優(yōu)點(diǎn)：可以獲得醒目位置的推廣資源。 缺點(diǎn)：贈(zèng)品也是錢啊，先看看存貨夠不夠。 七、鉆石展位/超級賣霸 推薦指數(shù)： 推薦理由：鉆石展位和超級賣霸都是適合大賣家的推廣方式，費(fèi)用很高，一般賣家承擔(dān)不起。當(dāng)然，這兩種推廣方式可獲得優(yōu)質(zhì)的站內(nèi)推廣資源，大賣家可以嘗試。 優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：流量不等于銷量，費(fèi)用很高。 八、網(wǎng)絡(luò)廣告 推薦指數(shù)： 推薦理由：超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動(dòng)的形式進(jìn)行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行強(qiáng)力 推廣，幫助

9、所有賣家更大范圍、更強(qiáng)力度、更有效地集中推廣商品以及店鋪。 優(yōu)點(diǎn)：流量很可觀。 缺點(diǎn)：同樣，流量不等于銷量，費(fèi)用很高。,免費(fèi)推廣方式匯總 一、商品發(fā)布時(shí)間 推薦指數(shù)： 推薦理由：在淘寶搜索中，默認(rèn)是按剩余時(shí)間長短來排序的，結(jié)束時(shí)間越短，排行就在越前面。所以每天都有到期商品，就會(huì)每天都有商品排在前面。 優(yōu)點(diǎn)：可任意設(shè)定發(fā)布時(shí)間，不受限制。 缺點(diǎn)：還沒有發(fā)現(xiàn)。 二、櫥窗推薦 推薦指數(shù)： 推薦理由：櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁面的櫥窗推薦中顯示，就像實(shí)體店的櫥窗一樣，櫥窗推薦可增加寶貝的曝光率。 優(yōu)點(diǎn)：可任意選擇推薦寶貝。 缺點(diǎn)：推薦數(shù)量受限制。 三、搜索引擎推廣 推薦指數(shù)： 推薦理由：網(wǎng)店頁面的

10、搜索引擎優(yōu)化是一種免費(fèi)讓網(wǎng)店排名靠前的方法，可使網(wǎng)店在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你。 優(yōu)點(diǎn)：不受限制，可任意設(shè)定關(guān)鍵字。 缺點(diǎn)：專業(yè)的SEO是非常難做到的。 四、論壇、貼吧推廣 推薦指數(shù)： 推薦理由：去論壇、貼吧逛逛，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，是新手賣家最常用的提高小店知名度的方法，當(dāng)然這其中也蘊(yùn)含著很多的技巧。 優(yōu)點(diǎn)：可到目標(biāo)客戶集中的論壇針對性推廣。 缺點(diǎn)：有的論壇不支持外鏈，還很容易被刪貼。 五、友情鏈接 推薦指數(shù)： 推薦理由：淘寶網(wǎng)店最多可添加35個(gè)友情鏈接，與人氣旺的店鋪交換鏈接，可以增加網(wǎng)站流量。如果連接了參加淘客推廣的網(wǎng)店，還有機(jī)會(huì)獲得傭金哦 優(yōu)點(diǎn)：與高級店

11、鋪互換鏈接，可借光發(fā)展。 缺點(diǎn)：同樣，高質(zhì)量的鏈接是比較難做到的。 六、參加站內(nèi)活動(dòng) 推薦指數(shù)： 推薦理由：淘寶有很多活動(dòng)需要商家提供商品展示，這是最好的推廣機(jī)會(huì)。如果能降低一款商品的價(jià)格參與活動(dòng)，帶來的流量是淘寶直通車無法比擬的。 優(yōu)點(diǎn)：可獲得好的流量和銷量。 缺點(diǎn)：商品是否可入選，完全找不到規(guī)律呀。 七、郵件群發(fā) 推薦指數(shù)： 推薦理由：這是一種老式的推廣方式，但必須承認(rèn)它的有效性，因此現(xiàn)在仍然是網(wǎng)店店長宣傳推廣的利器。注意要避免讓接收方反感，否則適得其反。 優(yōu)點(diǎn)：可以用來做老客戶的跟蹤維護(hù)。 缺點(diǎn)：使用不當(dāng)容易引起接收者的反感。 八、利用促銷推廣 推薦指數(shù)： 推薦理由：當(dāng)賣家商品參加VIP、抵扣券促銷后，被買家找到的機(jī)會(huì)大大提升。因此，店主最好參與促銷以提高寶貝的曝光率，從而提升銷售額。 優(yōu)點(diǎn)：不受限制地參加促銷。 缺點(diǎn)：要損失一部分利潤。 九、巧用QQ、旺旺等 推薦指數(shù)： 推薦理由：把自己的店鋪地址掛在QQ、MSN等簽名上。關(guān)注你的朋友，自然會(huì)光顧你的店鋪。 優(yōu)點(diǎn)：可把好友變成潛在客戶。 缺點(diǎn)：隨便群發(fā)消息也會(huì)被封殺哦。 十、發(fā)起團(tuán)購 推薦指數(shù)： 推薦理由：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購有一定的人氣，而這些人氣會(huì)給你的網(wǎng)店帶來一定的推廣作用！ 優(yōu)點(diǎn)：一次團(tuán)購成功可以獲得很多信用。 缺點(diǎn)：較難湊夠人