重慶環(huán)球金融中心推廣提案

1、在進(jìn)入之前， 先看下重慶城市綜合體（甲級(jí)寫(xiě)字樓）的推廣方式,重慶城市綜合體（甲級(jí)寫(xiě)字樓）市場(chǎng)推廣九大招式,鳳舞九天,第一式,溯源歷史,挖掘地塊歷史根源及具有的歷史影響力，帶出項(xiàng)目城市價(jià)值，塑造投資價(jià)值,代表樓盤(pán),重賓保利國(guó)際廣場(chǎng)，挖掘重賓歷史,第二式,借力發(fā)力,借助國(guó)際知名酒店品牌，提升自身寫(xiě)字樓品牌價(jià)值,代表樓盤(pán),國(guó)際金融中心，以喜來(lái)登酒店提升項(xiàng)目地標(biāo)價(jià)值,國(guó)匯中心，借助世界酒店百年品牌凱賓斯基，將項(xiàng)目知名度和商務(wù)價(jià)值全面提升,第三式,訴求中心地段,以城市中心不可復(fù)制的核心地段為優(yōu)勢(shì)，推售不可多得的城市資源,代表樓盤(pán),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，占據(jù)南坪商圈中心地段，財(cái)富先機(jī)現(xiàn)在就搶,協(xié)信城，將南坪步行街中心

2、的不可再生地段價(jià)值再次演繹,第四式,描繪區(qū)域前景,以政策、規(guī)劃為未來(lái)發(fā)展進(jìn)行全面書(shū)寫(xiě)，賣(mài)未來(lái),代表樓盤(pán),嘉陵帆影，化龍橋區(qū)域，地塊成熟性不強(qiáng)的情況之下，以帶動(dòng)未來(lái)的城市價(jià)值輸出,新科國(guó)際廣場(chǎng)，十字金開(kāi)核心，保稅港等城市商務(wù)配套前景,第五式,訴求品質(zhì),將項(xiàng)目規(guī)劃、用材高品質(zhì)放大推廣，以高品質(zhì)辦公空間為包裝概念展開(kāi)推廣,代表樓盤(pán),協(xié)信中心，以超六星鉑金辦公空間、殿堂級(jí)城市綜合體推出市場(chǎng),第六式,性價(jià)比優(yōu)勢(shì),區(qū)域放量較大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的情況下，以高價(jià)值低價(jià)格的營(yíng)銷推廣方式影響市場(chǎng),代表樓盤(pán),線外，將區(qū)域前景，產(chǎn)品價(jià)值一并打包，以性價(jià)比優(yōu)勢(shì)征服市場(chǎng),第七式,主打產(chǎn)品創(chuàng)新,項(xiàng)目?jī)r(jià)值包容性相對(duì)缺失，產(chǎn)

3、品極具創(chuàng)新性，從而以產(chǎn)品帶價(jià)值訴求,代表樓盤(pán),疊彩中心，以獨(dú)有的架空生態(tài)層為差異化，成就國(guó)際5A級(jí)生態(tài)寫(xiě)字樓。 即將推出的以全躍層為特性的創(chuàng)新產(chǎn)品， 同樣具有差異化的產(chǎn)品力,第八式,訴求復(fù)合形態(tài),以城市綜合體為主，涵蓋多種業(yè)態(tài)之下的城市功能復(fù)合，形成較強(qiáng)的項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系,代表樓盤(pán),中渝愛(ài)都會(huì)，住宅、酒店、公寓、寫(xiě)字樓等多種物業(yè)形態(tài)相生互補(bǔ)形成復(fù)合價(jià)值體系,大都會(huì)廣場(chǎng)，集購(gòu)物、展廳、酒店、寫(xiě)字樓、多種娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)設(shè)施于一體的大規(guī)模綜合性現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)中心,第九式,依托開(kāi)發(fā)商品牌,城市領(lǐng)袖地位的開(kāi)發(fā)商品牌，在涉足新物業(yè)形態(tài)下，大批品牌追隨者爭(zhēng)相競(jìng)購(gòu),代表樓盤(pán),龍湖MOCO中心，龍湖的品牌，對(duì)這樣一個(gè)商業(yè)項(xiàng)

4、目的拉升作用，不言而喻,每個(gè)城市綜合體（甲級(jí)寫(xiě)字樓）的推廣都應(yīng)用 到三個(gè)及以上的方式， 但給到市場(chǎng)的印象有且只有一個(gè)，貫穿至尾,環(huán)球金融中心給市場(chǎng)什么樣的印象,這不是重慶的地標(biāo)， 這是中國(guó)的地標(biāo),唯一性+不可超越 方構(gòu)成中國(guó)地標(biāo)，而本案同時(shí)兼具,環(huán)球金融中心（WFC） 整合推廣策略,錦上廣告 & 2010.10,2011年,重慶將進(jìn)入地標(biāo)拼殺時(shí)代,解放碑,江北嘴,兩江新區(qū),城市綜合體在沉寂3-5年的時(shí)間后，各個(gè)熱點(diǎn)板塊都將集中放量。 尤以解放碑金融街的綜合體市場(chǎng)廝殺最為突出。 項(xiàng)目如何突圍成為推廣關(guān)鍵,推廣目標(biāo)一：突圍,推廣目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)地塊的最大價(jià)值,做地標(biāo)中的地標(biāo) 在具有歷史文化的地塊，站在

5、城市發(fā)展的契機(jī)上， 獲取地塊價(jià)值最大化，傳承地塊的歷史使命， 傳承對(duì)這座城市的經(jīng)濟(jì)方向的指引,環(huán)球金融中心 無(wú)可超越的世界價(jià)值,獨(dú)占優(yōu)勢(shì)：國(guó)際權(quán)威認(rèn)證,產(chǎn)品價(jià)值：絕對(duì)中心，世界頂級(jí)業(yè)態(tài),外圍價(jià)值：頂級(jí)硬件設(shè)施,頂級(jí)服務(wù)：引進(jìn)國(guó)際頂級(jí)知名酒店管理公司， 頂級(jí)品質(zhì)：酒店面積2.4萬(wàn)平方米， 僅設(shè)200間客房,客房層高在3.6米以上， 頂級(jí)配套：設(shè)立全重慶少有的千人無(wú)柱宴會(huì)廳， 頂級(jí)建筑，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),WFC 認(rèn)證,會(huì)仙摟原址，解放碑金融街核心，CBD最中心 涉外5A甲級(jí)寫(xiě)字間、星光百貨、超五星級(jí)酒店洲際酒店、總統(tǒng)公寓,只有WFC 才具有唯一性，不可超越的地位,WFC 在中國(guó),香港國(guó)際金融中心,上海環(huán)球

6、金融中心,重慶環(huán)球金融中心,香港,上海,重慶,2003年,2008年,2011年,中國(guó)金融鐵三角，香港、上海，重慶， 每一座環(huán)球金融中心，都是國(guó)家戰(zhàn)略的體現(xiàn)， 帶動(dòng)區(qū)域金融，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 提速區(qū)域的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,每一座環(huán)球金融中心的誕生 都是一次國(guó)家戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,重慶，長(zhǎng)江上游金融中心。 承載西中國(guó)崛起于世界的國(guó)家戰(zhàn)略,重慶CBD 解放碑金融中心,茶園新區(qū) 重慶萬(wàn)億級(jí)經(jīng)濟(jì)走廊,兩江新區(qū) 高水平復(fù)合產(chǎn)業(yè)中心,解放碑， 西部華爾街， 長(zhǎng)江上游金融中心戰(zhàn)略具體承載,解放碑 7 個(gè)地標(biāo)性建筑，唯本案成為WFC的選擇， 成為國(guó)家戰(zhàn)略的承載， 代表中國(guó)西部發(fā)展的決心,這樣的價(jià)值， 是西部華爾街 任何一座地標(biāo)

7、不可復(fù)制不可超越,重慶環(huán)球金融中心（WFC） 核心價(jià)值： 國(guó)家戰(zhàn)略的選擇,中國(guó)金融坐標(biāo)第三極,重慶環(huán)球金融中心（WFC）定位,與香港、上海環(huán)球金融中心構(gòu)成中國(guó)金融建設(shè)的三角關(guān)系， 屹立于重慶金融街，重慶歷史建筑會(huì)仙樓原址之上， 承接重慶上游金融中心的國(guó)家戰(zhàn)略， 輻射西部，助推西部金融中心的騰飛,誰(shuí)有資格擁有環(huán)球金融中心（WFC,群體一：跨國(guó)企業(yè)巨頭，儲(chǔ)備戰(zhàn)略投資； 群體二：國(guó)際大資本，熱錢(qián)游資博取最大化收益； 群體三：沿海以家族為單位的組團(tuán)投資； 群體四：重慶乃至西部地區(qū)的富豪群體,四大群體率先搶占,具有影響世界經(jīng)濟(jì)走向的能量,凡是國(guó)家戰(zhàn)略 都能保障投資的最大利益,所有投資者都知道： 1、跟隨

8、國(guó)家政策走，投資空間無(wú)限大。 2、在國(guó)家戰(zhàn)略的保證下，絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的投資機(jī)會(huì),環(huán)球金融中心（WFC） 聚合國(guó)家發(fā)展的能量，集中承載國(guó)家戰(zhàn)略，影響世界金融的走向。 聚合影響世界的群體,聚合影響世界的財(cái)富：涉外5A甲級(jí)寫(xiě)字樓,聚合影響世界的智慧：總統(tǒng)公寓,聚合影響世界的品味：星光百貨,聚合影響世界的影響力,環(huán)球金融中心推廣語(yǔ),聚合影響世界的品質(zhì)：五星級(jí)酒店,聚合影響世界的文化：地塊歷史，中心地段,聚合影響世界的群體：實(shí)現(xiàn)國(guó)家戰(zhàn)略的群體,本案推廣策略主要 就寫(xiě)字樓及公寓需銷售部分做重點(diǎn)探討， 商業(yè)及酒店部分，涉及到引入品牌， 需另案提報(bào),環(huán)球金融中心（WFC）推廣策略,三大策略，步步為營(yíng),國(guó)家戰(zhàn)略，貫穿

9、始終,緊緊抓住WFC的價(jià)值，即做到市場(chǎng)唯一的權(quán)威，又極大體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 星光百貨、超五星酒店引進(jìn)，開(kāi)業(yè)，主要應(yīng)用于節(jié)點(diǎn)性傳播,由外打內(nèi),市外媒介策略：投放于香港、上海的大眾媒介，利用香港、上海環(huán)球金融中心的影響力，吸引全球?qū)χ貞c環(huán)球金融中心的關(guān)注,市內(nèi)媒介策略：形象部分主用通過(guò)解放碑戶外，機(jī)場(chǎng)戶外，軟文形式深度解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值，用活動(dòng)、營(yíng)銷事件激發(fā)全城關(guān)注,傳播規(guī)劃： A、陣地媒體建立形象，輸出項(xiàng)目?jī)r(jià)值； B、渠道傳播，針對(duì)目標(biāo)客群訴求項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系； C、線上廣告以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為引爆，建立形象，輸出項(xiàng)目整體價(jià)值； D、網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞炒作區(qū)域，建立市場(chǎng)熱點(diǎn)； E、活動(dòng)推廣建立關(guān)注度和引爆點(diǎn)，制造現(xiàn)場(chǎng)高端

10、體驗(yàn)和品質(zhì)訴求,10、報(bào)紙軟文,6、彩信,7、活動(dòng),制造關(guān)注度和引爆點(diǎn)，高端營(yíng)銷體驗(yàn)，輸出核心價(jià)值和品質(zhì),配合巡展和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)信息發(fā)布,以重慶本地為戰(zhàn)場(chǎng)，活動(dòng)和輿論炒作,媒介發(fā)布渠道整體規(guī)劃,3、機(jī)場(chǎng)雜志,一線城市全面覆蓋，形象與價(jià)值整合輸出，促進(jìn)認(rèn)知,5、酒店大堂展廳,精選五星級(jí)以上酒店大堂設(shè)展，目標(biāo)群體精準(zhǔn)傳播,8、網(wǎng)絡(luò)廣告,項(xiàng)目形象建立，銷售信息節(jié)點(diǎn)性發(fā)布,12、工地圍墻,立足地盤(pán)，輸出形象，建立項(xiàng)目整體價(jià)值認(rèn)知,13、樓體LED,樓體成型后，建立形象標(biāo)識(shí)，持續(xù)傳播項(xiàng)目定位,1、機(jī)場(chǎng)廣告位,燈箱、戶外持續(xù)傳播項(xiàng)目形象和銷售信息,4、登機(jī)牌廣告,一線城市全面覆蓋，項(xiàng)目整合價(jià)值傳播,11、停車(chē)

11、場(chǎng)廣告,直擊有車(chē)客戶精準(zhǔn)傳播，覆蓋主城各商圈,9、出租車(chē)后窗,建立形象，促進(jìn)知名度傳播,2、報(bào)紙硬廣,以香港、北京、上海為主力城市，形象發(fā)布為主,境外媒體,綜合媒體,區(qū)域媒體,地盤(pán)包裝,戰(zhàn)略高度，不斷累加。 通過(guò)各種國(guó)際性的活動(dòng)、 論壇各種營(yíng)銷事件累積環(huán)球金融中心的地位,規(guī)劃每個(gè)季度做一次大型活動(dòng)， 在期間兩大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前后，進(jìn)行精準(zhǔn)、有效實(shí)施。 每一次活動(dòng)主題選擇，將圍繞推廣幾大核心訴求 “WFC,之于國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展的意義“。 “重慶WFC之于國(guó)際企業(yè)在中國(guó)發(fā)展的戰(zhàn)略意義“等課題 邀約全球知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者、企業(yè)家，展開(kāi)峰會(huì)講堂、財(cái)富論道等高端圈層營(yíng)銷活動(dòng)， 確立WFC的中國(guó)西部商務(wù)領(lǐng)先地位,活動(dòng)構(gòu)想

12、,階段推廣篇,營(yíng)銷準(zhǔn)備,銷售期,12月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3月,推 廣 目 標(biāo),話題入市，地塊炒作，引發(fā)全城期待,進(jìn)一步提升投資價(jià)值，完成首波銷售,建立形象，引起目標(biāo)市場(chǎng)高度關(guān)注,推廣主題,完成項(xiàng)目推廣物料準(zhǔn)備,總體推廣行程,示范單位開(kāi)放,進(jìn)一步提升投資價(jià)值，完成首波銷售,導(dǎo)入期,蓄客期,銷售期,推廣準(zhǔn)備,話題炒作入市,形象導(dǎo)入 建立認(rèn)知,形銷配合 促成認(rèn)購(gòu),價(jià)值解碼 全城認(rèn)同,首期銷售,二期蓄客,2010年,2011年,2012年,售房部開(kāi)放,新聞炒作啟動(dòng),會(huì)仙樓的重生,國(guó)家戰(zhàn)略的選擇,國(guó)際巨頭的選擇,總統(tǒng)的選擇,第一階段,首要任務(wù)：地塊炒作，引發(fā)全城期待,會(huì)

13、仙樓的重生,任務(wù)解析：項(xiàng)目為入市，借助會(huì)仙樓的歷史溯源，做社會(huì)新 聞炒作,推廣策略：戶外、網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)新聞炒作，展現(xiàn)項(xiàng)目定位,推廣主題,WFC助推中國(guó)金融第三極， 會(huì)仙樓從此沒(méi)有遺憾,階段時(shí)間：2011.3-4月,聚焦歷史，話題震市,1、消失的會(huì)仙樓,會(huì)仙樓，三十年前，重慶的財(cái)富地標(biāo)、商業(yè)地標(biāo)、開(kāi)放地標(biāo)，聚合一個(gè)時(shí)代的影響力,以此為環(huán)球金融中心的正式亮相，埋下伏筆，也為項(xiàng)目作為新時(shí)代影響力的城市價(jià)值奠定基礎(chǔ),2、會(huì)仙樓的重生， 助推國(guó)家戰(zhàn)略，WFC 環(huán)球金融中心讓會(huì)仙樓沒(méi)有遺憾,活動(dòng)目的：掀起境外炒作攻勢(shì)，由外傳內(nèi)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值高度。 活動(dòng)時(shí)間：2011年4月 活動(dòng)地點(diǎn)：香港 活動(dòng)內(nèi)容,香港舉辦，

14、邀請(qǐng)重慶政要參加，以新聞發(fā)布會(huì)的形式展示項(xiàng)目， 大量邀請(qǐng)媒體參與報(bào)道和炒作， 后期新聞、軟文跟進(jìn),營(yíng)銷活動(dòng)建議一,國(guó)家戰(zhàn)略落定重慶環(huán)球金融中心 WFC香港授牌儀式,第二階段,首要任務(wù)：建立形象，引起目標(biāo)市場(chǎng)高度關(guān)注,國(guó)家戰(zhàn)略的選擇,任務(wù)解析：以城市價(jià)值輸出，建立項(xiàng)目投資價(jià)值高度， 引起市場(chǎng)高度關(guān)注和期待,推廣策略：機(jī)場(chǎng)戶外及報(bào)廣為主，新聞及其他媒體拉開(kāi)整合 攻勢(shì)，解析項(xiàng)目主張及各大投資價(jià)值,推廣主題,西部唯一 中國(guó)三分之一,階段時(shí)間：2011.5-7月,鏈 接】 WFC,世界500強(qiáng)進(jìn)駐中國(guó)的第一選擇 【延 展】 國(guó)家的重慶戰(zhàn)略 重慶的國(guó)家使命,階段軟文規(guī)劃,WFC 透過(guò)世界看重慶,首屆環(huán)球金

15、融大講堂高端訪談,毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)主導(dǎo)著世界經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，而這樣的影響力，未來(lái)幾年會(huì)在重慶充分體現(xiàn),摩根士丹利 亞太區(qū)總監(jiān) Jackson,那些談不上未來(lái)的城市，不會(huì)作為國(guó)家級(jí)總部選址考慮，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)全球一致,法國(guó)巴黎銀行 行長(zhǎng)A.BOROWIK,重慶已成為中國(guó)的形象，也代表著每一個(gè)選擇重慶的企業(yè)，在世界的形象,恒基兆業(yè)董事長(zhǎng) 李兆基,活動(dòng)目的： 以國(guó)家戰(zhàn)略載體的角度，向世界展示中國(guó)、展示西部，世界經(jīng)濟(jì)學(xué)專家及各國(guó)家重要領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，推進(jìn)城市價(jià)值傳播。 活動(dòng)時(shí)間：2011年6月 活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家學(xué)術(shù)排名前50位的專家及各地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人代表參加會(huì)議， 成思危、郎咸平等中國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家順帶出席， 對(duì)

16、2011年后，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展及戰(zhàn)略走向做深度研究探討， 銷售中心面向全球盛大開(kāi)放,營(yíng)銷活動(dòng)建議二,2011亞洲經(jīng)濟(jì)論壇啟幕 暨環(huán)球金融中心銷售中心全面盛放,香港的昨天、上海的今天、重慶的明天 重慶的金融形象，未來(lái)將是中國(guó)在世界的金融形象 新聞鏈接 WFC，與中國(guó)發(fā)展共命運(yùn) 香港國(guó)際金融中心， 世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云下，聳立的國(guó)家信心 上海環(huán)球金融中心， 中國(guó)城市聚焦世界關(guān)注的窗口 重慶環(huán)球金融中心， 讓中國(guó)西部走到世界的前面 【縱 深】 國(guó)家戰(zhàn)略 重慶實(shí)踐,階段軟文規(guī)劃,WFC 讓10位諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家聚首重慶,首要任務(wù)：進(jìn)一步提升投資價(jià)值，完成首波銷售,國(guó)際巨頭的選擇,任務(wù)解析：解讀商務(wù)價(jià)值,推廣主題：西

17、中國(guó) 重慶WFC 世界的選擇,第三階段,階段時(shí)間：2011.8-10月,直 擊】 400億身價(jià)，空降重慶WFC 一桌席，七位來(lái)自中國(guó)的入選者 【縱 深】 巴菲特眼光下的中國(guó)重慶 重慶要實(shí)現(xiàn)真正的全球影響力，還需要更多的WFC 【花 絮】 400億身價(jià)背后，股神不為人知的一面,階段軟文規(guī)劃,WFC,巴菲特的中國(guó)晚宴,其他活動(dòng)建議,邀請(qǐng)進(jìn)駐香港、上海WFC的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人到訪重慶WFC， 參加“WFC 環(huán)球金融大講堂” 對(duì)重慶未來(lái)戰(zhàn)略定位下， 之于企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展影響力暢所欲言， 并對(duì)WFC之于企業(yè)的發(fā)展，提出各自看法。 建議最好能配合6月銷售中心開(kāi)放，讓到訪貴賓為WFC剪彩,同時(shí)新聞炒作從預(yù)熱、實(shí)施

18、、事后，分三階段持續(xù)跟進(jìn),活動(dòng)目的： 通過(guò)國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌全球發(fā)布會(huì)與示范中心開(kāi)放相結(jié)合，極具驚爆性的炒作話題，全面提升國(guó)際認(rèn)知度。 活動(dòng)時(shí)間：2011年8月 活動(dòng)內(nèi)容,盛邀LV或愛(ài)馬仕等國(guó)際頂級(jí)品牌走入中國(guó)， 首次在中國(guó)舉辦全球時(shí)裝發(fā)布會(huì)，國(guó)際頂級(jí)名模現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝， 示范中心在全球關(guān)注中盛情開(kāi)放,營(yíng)銷活動(dòng)建議三,LV秋季時(shí)裝新品全球發(fā)布會(huì) 暨重慶環(huán)球金融中心示范中心盛大開(kāi)放,活動(dòng)目的： 以開(kāi)盤(pán)為主活動(dòng)，結(jié)合高端客群，舉辦全亞洲最高端的國(guó)際奢侈品展，促進(jìn)國(guó)際認(rèn)知。 活動(dòng)時(shí)間：2011年10月 活動(dòng)內(nèi)容,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)與展覽結(jié)合，全城盛大啟幕， 盛邀世爵、勞斯萊斯汽車(chē)，F(xiàn)erretti游艇，歐洲名畫(huà)、Chateau Petrus紅酒，極品雪茄，法國(guó)香檳等全球頂級(jí)奢侈品參展,營(yíng)銷活動(dòng)建議四,重慶環(huán)球金融中心盛大開(kāi)盤(pán) 暨“載譽(yù)而