酒店促銷活動方案大綱

1、酒店促銷活動方案大綱 酒店促銷活動方案1一、活動主題_酒店情人節(jié)(天賜良緣，情定)二、活動時(shí)間20_年2月14日三、活動地點(diǎn)主要地點(diǎn)：_西餐廳(酒店六樓)次要地點(diǎn)：客房四、活動方法1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂;2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫下愛的誓言3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玫瑰花，巧克力，香檳酒五、氣氛營造1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告2、大堂電子屏、led屏滾動播放關(guān)于活動內(nèi)容3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺，一只玫瑰花5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳6、吧臺擺一束鮮花(百合、馬蹄

2、蓮)7、西餐廳門口搭個(gè)拱門花柱8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場用粉色氣球點(diǎn)綴9、現(xiàn)場拍照(拍立得_元/張)10、餐臺擺一個(gè)香檳塔11、專門設(shè)一個(gè)餐臺放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺上六、廣告方法1、宣傳單：1000份(客房，各營業(yè)口)2、短信發(fā)布：_元(2萬條)3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(電子屏，三明電視臺字幕滾動頻，含噴繪)4、廣告文字：a、天賜良緣，情定。(廣告詞)b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;情人節(jié)到了，大酒店準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(短信)七、活動安排1、營銷部：x月x日前推出活動廣告2、其他部門x月x前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則3、餐廳

3、客房在x月x日前做好情人節(jié)氛圍營造工作4、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作酒店情人節(jié)活動方案范本(四)一、主題浪漫情人節(jié)，單身離人節(jié)。讓單身男女在情人節(jié)不再寂寞，給他們一次付出努力尋找緣分的機(jī)會。二、目標(biāo)市場定位至今仍單身的高薪階層、高級白領(lǐng)，隨后向社會中級階層進(jìn)一步推廣三、活動口號今天情人節(jié)，告別單身漢。四、具體活動2月13日：1.參與者上午入住酒店，并帶上由酒店獨(dú)家制作的單身戒指，代表他參與這個(gè)活動，同時(shí)也發(fā)出了自己正單身、尋找愛情的訊號。2.中午在室內(nèi)進(jìn)行燒烤聚會，參與者自我介紹、互相熟悉。此時(shí)，由女生一一選出心儀對象，完成第一次男女速配。3.分開活動至晚餐

4、前，配對雙方可自由得互相了解。游憩地點(diǎn)可以是酒店咖啡廳，康娛中心或是影院等。4.在酒店酒吧進(jìn)行晚間的化妝舞會，同時(shí)也供應(yīng)自助餐，參與者盛裝出席，憑單身戒指入場，有才藝特長者可憑藉此機(jī)會上臺show一把，也可以在一旁默默關(guān)注、尋覓自己心中的伴侶，同時(shí)也是速配成功的男女進(jìn)一步互相了解的好機(jī)會。5.半夜，向天空放飛愛心狀的天燈(孔明燈)，雙手合十、許下心愿，同時(shí)酒店配合燃起煙花。完美的一天順利結(jié)束。2月14日：1.上午繼續(xù)進(jìn)行游藝活動。有k歌之王與背著女友跑兩項(xiàng)比賽活動，優(yōu)勝者都可以獲得酒店提供的免費(fèi)入住酒店一晚客房，客房標(biāo)準(zhǔn)由優(yōu)勝者自選。2.中飯則是簡單的自助餐，讓參與者在輕松的氛圍中繼續(xù)點(diǎn)燃自己

5、的愛火。3.午飯過后，由男生選則女生，完成第二次男女速配。4.由陶藝?yán)蠋熃糖閭H們動手制作手工陶藝，作為情人節(jié)禮物。5.晚餐前，最終是愛情大告白。6.配對成功者可繼續(xù)留下，享受酒店為其提供的情人節(jié)大餐!之后可向許愿樹許愿，在天涯海角的石壁上鎖上他們的愛情鎖，拍照留念，愛情長長久久。而不成功者則可自行退房離開。五、營銷策略1.產(chǎn)品特色策略：符合單身青年找伴侶的個(gè)性化和多樣化需求。戴上由酒店獨(dú)家打造的單身戒指，體現(xiàn)了自己仍單身、對愛情及美滿生活的渴望。而情人鎖則是見證了成功配對的情侶感情長長久久，有緣人因此終究結(jié)緣。2.銷售渠道：直接銷售：直接上酒店現(xiàn)場報(bào)名間接銷售：各旅行社、旅游集散中心等機(jī)構(gòu)報(bào)名

6、3.價(jià)格策略：新產(chǎn)品價(jià)格：在介紹期，用高價(jià)撇脂策略，給參與者一種價(jià)高質(zhì)必優(yōu)的優(yōu)越感，同時(shí)也會讓高薪高地位階層的單身貴族對此感興趣，讓他們感受到找朋友的快樂，同時(shí)也不會覺得這種相親活動會降低了自己的地位。而酒店也會在短期內(nèi)獲得較大利潤。而當(dāng)產(chǎn)品逐漸進(jìn)入成熟期，則可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，盡量擴(kuò)大市場份額，也可按參與者的社會階層檔次，分成不同品質(zhì)不同價(jià)格以滿足不同人的需求。心里價(jià)格：介於新產(chǎn)品介紹期的主要市場人群是高薪階層，建議整個(gè)活動定價(jià)用聲望定價(jià)策略。既提高了新產(chǎn)品的身價(jià)，也承托了參與者的身份地位，給人以心靈上的滿足。而成熟期后，可用折扣價(jià)格策略：如一個(gè)醫(yī)院的單身醫(yī)生一起報(bào)名，可以量大從優(yōu)，從數(shù)量上

7、打折扣。4.廣告促銷策略：傳單、住房促銷(房客報(bào)名優(yōu)惠)、報(bào)紙雜志、成功配對的第一對第一百對等依此類推為產(chǎn)品代言人等。5.網(wǎng)絡(luò)營銷：酒店官網(wǎng)、與各大情人節(jié)有關(guān)的網(wǎng)站合作。酒店促銷活動方案2一、活動主題感恩有你二、活動目的在我酒店開業(yè)x周年慶典之即及x月x日感恩節(jié)的來臨，借助x周年慶典與感恩節(jié)喜慶交集擴(kuò)大酒店的知名度，對外樹立酒店形象，加強(qiáng)與商務(wù)客戶，兄弟行業(yè)之間的感情聯(lián)系，進(jìn)一步提升_大酒店在_地區(qū)的影響力，穩(wěn)定和鞏固老客戶，進(jìn)行情感營銷，培養(yǎng)客戶忠誠度。三、活動要求1.喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。重點(diǎn)突出隆重、大方、簡樸、喜慶的氛圍酒店周年慶策劃方案;2.密切結(jié)合店慶，

8、感恩節(jié)，喜慶布置酒店、會場。四、活動內(nèi)容1.邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動;2.營銷部美工負(fù)責(zé)全程照相，營銷部人員負(fù)責(zé)邀請vip客戶、新老客戶、各兄弟集團(tuán)嘉賓、各贊助單位;3.酒店內(nèi)外環(huán)境的布置;4.酒店x周年慶典聯(lián)誼會在酒店多功能廳舉行;5.酒店各部門自己組織節(jié)目(營銷部4個(gè)、人力資源部1個(gè)、財(cái)務(wù)部1個(gè)、領(lǐng)導(dǎo)組2個(gè)、工程部1個(gè)、前廳部2個(gè)、餐飲部3個(gè)、房務(wù)部2個(gè))，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動;6.酒店文藝節(jié)目匯演;7.酒店領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理為現(xiàn)場評委(人力資源部指定具體人員);8.現(xiàn)場頒獎嘉賓(酒

9、店領(lǐng)導(dǎo));9.有獎?wù)魑难葜v、評三個(gè)等級獎、一等獎(獎金現(xiàn)金300元、二等獎現(xiàn)金200元，三等獎現(xiàn)金100元);10.文藝匯演節(jié)目評特等獎1名(獎現(xiàn)金600元)一等獎1名(獎現(xiàn)金400元)二等獎2名(獎現(xiàn)金各200元)三等獎3名(獎現(xiàn)金各100元);11.凡參加有獎?wù)魑难葜v的各獎參與獎50元(限報(bào)名前10名);12.嘉賓現(xiàn)場抽獎活動(獎品可為餐飲代金卷、客房代金卷、_部代金卷、感恩店慶吉祥物禮品等，設(shè)特等獎1名，獎免費(fèi)標(biāo)間一晚，一等獎1名，獎餐飲代金卷200元，二等獎2名，各獎_代金卷98元三等獎3名，各獎店慶新年禮品一份);13.酒店評出優(yōu)秀部門班組、優(yōu)秀員工，優(yōu)秀管理人員，可在店慶活動上由領(lǐng)

10、導(dǎo)現(xiàn)場頒獎(具體獎品按酒店獎金制度發(fā)放)，此項(xiàng)也可以在年底總結(jié)會上進(jìn)行，由領(lǐng)導(dǎo)定奪。五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置1.熱烈祝賀酒店開業(yè)x周年店慶，_喜慶;2.“五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨;3.大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!六、會場布置1.如果是在_節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺貼圖，彩帶;2.多功能廳門口放氣球彩門。七、活動安排1.x月x日18：0018：30慶典啟動儀式(領(lǐng)導(dǎo)講話，嘉賓代表講話);2.18：3022：00文藝匯演、現(xiàn)場頒獎等。(具體流程見詳細(xì)節(jié)目單);3.22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.策劃內(nèi)現(xiàn)有的現(xiàn)金獎勵_元;2.酒店優(yōu)秀管理人員，優(yōu)秀員工

11、，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎勵(按酒店獎勵制度發(fā)放，此項(xiàng)可以在年底工作總結(jié)會上進(jìn)行);3.各種小禮品、圣誕店慶吉祥物等禮品_元;4.嘉賓現(xiàn)場抽獎(免費(fèi)標(biāo)間一晚_元、代金卷_元、店慶禮品x份);5.店內(nèi)、會場布置_元，總計(jì)費(fèi)用約_元左右。九、廣告宣傳1.制定簡單的宣傳單(內(nèi)部制定);2.營銷部發(fā)放邀請函(忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等);3.大廳放歡迎水牌;4.led顯示。酒店促銷活動方案3一、活動時(shí)間及總體目標(biāo)通過感恩節(jié)策劃活動，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)_人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。二、策劃內(nèi)容(一)感恩節(jié)套餐價(jià)格(二)包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則1.凡來就餐的客人，每桌贈送糖果一盤

12、，干果一盤，果盤一份;2.每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎活動，桌桌有禮，100%中獎;3.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張;4.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料;5.用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈送本地紅酒一瓶。三、實(shí)施步驟1.與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù);2.劃分客戶群(挑選vip客戶);3.拜訪客戶并極力爭取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn));4.規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn));5.布置大廳營

13、造喜慶氣氛。四、裝飾方案為烘托酒店感恩節(jié)氛圍，突出節(jié)日的喜氣，節(jié)日布置主色調(diào)以紅、橙兩色為主，以達(dá)到歡樂祥和的節(jié)日氛圍效果。五、廣告宣傳(一)店內(nèi)led屏飄字(_酒店感恩節(jié)火爆預(yù)定中)(二)宣傳單頁與房間打折卡(1)由營銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作感恩節(jié)宣傳頁，并聯(lián)系印刷公司，于x月x日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位;(2)派發(fā)宣傳單頁的對象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等，將飯店對他們節(jié)日的問候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動內(nèi)容結(jié)合在一起。(三)電視臺廣告六、酒店收益測算酒店從x月x日至x月x圍繞感恩節(jié)主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、

14、落實(shí)認(rèn)真，一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。酒店促銷活動方案4_節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨(dú)特的文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時(shí)，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。初擬策劃及布置方案如下：一、_節(jié)酒店的布置及裝飾1、今年的酒店布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時(shí)進(jìn)行的方式來操作。2、今年的酒店布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點(diǎn)，四樓晚會現(xiàn)場做重點(diǎn)，其他地方為輔。3、今年的酒店布置及裝飾具體細(xì)則和費(fèi)用另呈領(lǐng)導(dǎo)批示。二、主題活動安排1、狂歡夜自助大餐內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽

15、獎活動。(獎品以贊助為主)氣氛布置：熱烈、明亮、歡快票價(jià)：_元/張、兒童票半價(jià)節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。2、燭光晚宴：規(guī)模：80100人內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。票價(jià)：_元/張、兒童票半價(jià)(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)三、酒店整體氣氛布置1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)服裝，發(fā)禮品。3、大堂及咖啡廳以氣球?yàn)橹黧w作節(jié)日氣氛布置。4、酒店提供照相留影服務(wù)。四、廣告宣傳1、在電視臺，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示