房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記950字

1、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記950字實(shí)習(xí)心里有很多的忐忑不安，xx給大家提供，歡迎參考！緊張的實(shí)習(xí)馬上結(jié)束了，在“xxxx店”實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我學(xué)到了很多的東西，包括專業(yè)知識(shí)和為人處事。房地產(chǎn)是一個(gè)很有爭(zhēng)議的行業(yè)，因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高，特別是在青島，真的可以說(shuō)是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在一萬(wàn)/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到七八千一個(gè)平方。青島的房?jī)r(jià)在中國(guó)所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進(jìn)行宏觀調(diào)控，還是無(wú)法控制青島的房?jī)r(jià)一路飚升。青島的土地資源是有限的，而青島的人口卻在不斷的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的外來(lái)人口涌進(jìn)青島，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一

2、方面。現(xiàn)在青島有很多都是外來(lái)人員，而外來(lái)人員在青島工作都需要有住所，而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)青島地形不熟，所以一般都會(huì)找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。一般大的中介公司都是以一個(gè)月房租的50%作為中介費(fèi)，房東方加客戶房，一個(gè)單子的中介費(fèi)就是一個(gè)月的房租。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說(shuō)那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在XX以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬(wàn)的傭金，這其中的利潤(rùn)是凈利潤(rùn)。在做租賃的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對(duì)各地的商圈了解了，對(duì)市場(chǎng)行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的

3、可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間，可到了那個(gè)時(shí)間不是房東不來(lái)就是客戶不來(lái)，我們這個(gè)平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的，同時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)單的多，其實(shí)沒(méi)有必要把客戶的界限劃分的太過(guò)清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要，我說(shuō)的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒(méi)房

4、源，因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互利?？偠灾?，在實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對(duì)一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝“青島21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)至慶加盟店”給了我一個(gè)展現(xiàn)自我能力的舞臺(tái)。來(lái)到xx10多天了，這段時(shí)間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個(gè)多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對(duì)比剛過(guò)去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我來(lái)到xx實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么?在這里我應(yīng)該去做些什么?又應(yīng)該怎樣去做然而短暫而寶貴的時(shí)間容不得我再去多想，我迫不及待

5、想甩掉自己彷徨的腳步。周四那天，蘇總給我們幾個(gè)安排了任務(wù)，或者說(shuō)是指了一個(gè)方向。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。一個(gè)多月的時(shí)間確實(shí)無(wú)法讓我們真正學(xué)會(huì)怎樣去做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。我們要做的，更多的是去觀察、去了解，去體會(huì)、去思考。當(dāng)然，問(wèn)題被提出只是開始，后面的過(guò)程才真正需要努力用功。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。另外，這周以來(lái)，我和同事們漸漸熟識(shí)，感覺(jué)自己真正融入到了這個(gè)組織中來(lái)，和大家都有了更多的交流。每一個(gè)人都是一本書，用心去讀，總會(huì)有所收獲。在這樣一個(gè)過(guò)程中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)有了更深的理解。師傅們說(shuō)的一些話和她們說(shuō)那句話時(shí)的表情我都

6、深有印象：“銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。”“對(duì)待客戶，要講求策略，必要的時(shí)候可以給他一巴掌，但一定得馬上給他揉揉?！薄爸脴I(yè)顧問(wèn)，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé)!顧問(wèn)兩個(gè)字不是隨便說(shuō)的?！焙芏嗪芏?，這些不經(jīng)意間流露出來(lái)的至理名言讓我受益無(wú)窮。還有一個(gè)月的時(shí)間，我還能聽到他們更多的心聲，通過(guò)深入的交流，相信對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃一定會(huì)有很大的幫助。除了以上兩方面，還有一方面讓我找到了一種漸漸明朗的感覺(jué)。我一直以來(lái)對(duì)營(yíng)銷策劃都很感興趣，在學(xué)校也有過(guò)這方面的經(jīng)歷，還曾獲得過(guò)全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽策劃類的獎(jiǎng)項(xiàng)。但是一直沒(méi)機(jī)會(huì)在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。通過(guò)對(duì)步行街營(yíng)銷策劃的參與，我似乎又找到了那種創(chuàng)意與策劃的感覺(jué)。我想，除了完成計(jì)劃內(nèi)的工作任務(wù)。我會(huì)向策劃專案小魏姐討教，通過(guò)各種機(jī)會(huì)，參與到策劃這一項(xiàng)工作中來(lái)，希望在自己感興趣的方面，也能學(xué)到一些東西?？偟恼f(shuō)來(lái)，這周以來(lái)我真正融入到了公司的環(huán)境之中，彷徨少了很多，反之有了