寶潔公司營(yíng)銷完成版

1、寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略分析,寶潔公司簡(jiǎn)介,寶潔公司（Procter&Gamble)創(chuàng)立于1837年，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費(fèi)品公司。寶潔公司2001年全年銷售額達(dá)400億美元，在世界500強(qiáng)企業(yè)中名列前茅。公司全球雇員超過10萬人，所經(jīng)營(yíng)的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護(hù)理、洗滌、醫(yī)藥等300多個(gè)品牌產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),美容時(shí)尚,寶潔公司的SWTO分析,優(yōu)勢(shì),1）知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，公司結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，資金雄厚 （2）產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)份額大 （3）品牌優(yōu)勢(shì)，寶潔公司注重追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化 （4）分銷渠道方面，通過與沃爾瑪形成了一條產(chǎn)銷聯(lián)盟供應(yīng)鏈 （5

2、）長(zhǎng)期展望潤(rùn)發(fā)市場(chǎng) （6）促銷策略，主要集中在廣告上 （7）注重新產(chǎn)品的開發(fā),寶潔公司的SWTO分析,劣勢(shì) （1）定位于高端路線，忽視低端路線。 （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，擁有夏士蓮和力士?jī)纱笙窗l(fā)水品牌的聯(lián)合利華寶潔最強(qiáng)有力的對(duì)手。絲寶集團(tuán)的舒蕾通過“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷手段，進(jìn)入洗發(fā)水市場(chǎng)的前3名。好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團(tuán)，雖然實(shí)力不強(qiáng)，但也形成了對(duì)寶潔的圍攻之勢(shì)。 （3）寶潔的銷售隊(duì)伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，目前洗發(fā)水產(chǎn)品過剩，消費(fèi)者也越加傾向理性消費(fèi)，懂得選取適合自己的產(chǎn)品。 （4）寶潔對(duì)國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，主要依賴于成本控制。 （5）寶潔的大多廣告視覺效果都比較溫和，缺乏

3、創(chuàng)新。 （6）雖然近年來在淘寶上也出現(xiàn)了寶潔旗艦店，但店鋪數(shù)量少，對(duì)網(wǎng)絡(luò)這方面做的還不夠好,寶潔公司的SWTO分析,機(jī)會(huì) （1）中小市場(chǎng)的銷售開發(fā)空間還很大。 （2）老年、嬰幼兒、男士的產(chǎn)品相對(duì)較少，市場(chǎng)開發(fā)潛力大。 （3）中國(guó)政府對(duì)寶潔這類跨國(guó)公司的優(yōu)惠政策。 （4）消費(fèi)者對(duì)寶潔公司產(chǎn)品的認(rèn)同。 （5）寶潔建立了標(biāo)準(zhǔn)化的新產(chǎn)品上市流程，并三次對(duì)流程進(jìn)行了修改，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化,寶潔公司的SWTO分析,挑戰(zhàn) （1）中國(guó)本土的日化產(chǎn)品重新占據(jù)市場(chǎng)，聯(lián)合利華的夏士蓮及力士占據(jù)市場(chǎng)份額也較大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 （2）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及方式的改變，來自市場(chǎng)的新的需求。 （3）寶潔產(chǎn)品的高價(jià)格也給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以契機(jī)。 （4）服務(wù)市場(chǎng)越加注重人員的服務(wù)態(tài)度，員工及管理者的素質(zhì)要提高,對(duì)寶潔公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的建議,1、有效細(xì)分市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位。探索消費(fèi)者需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、抓住品牌核心，突出品牌定位。多品牌導(dǎo)致了品牌產(chǎn)品特點(diǎn)的混稀，雖然公司不同的產(chǎn)品在同一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，但公司的整個(gè)市場(chǎng)份額卻并未上升。