農(nóng)產(chǎn)品安全與檢驗(yàn)論文-特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、農(nóng)產(chǎn)品安全與檢驗(yàn)課程論文特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)生姓名：何朋飛指導(dǎo)教師：黃保宏專業(yè)班級(jí)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易130班學(xué) 號(hào)： 2403130004學(xué) 院：財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)年學(xué)期： 2015至2016學(xué)年第二學(xué)期i目錄摘要4.關(guān)鍵詞 4.引 言 4.一 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì) 4.1 國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系已經(jīng)初步建立，大流通、大市場(chǎng) 的格局基本形成 4.2 以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛 .53 產(chǎn)業(yè)化步伐日趨加快 5.4 對(duì)質(zhì)量管理提出新的要求 5.4.1 安全無(wú)公害 5.4.2 具有觀賞價(jià)值 5.4.3 產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化 5.5 面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 5.二 促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策 6.

2、1 樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí) 6.2 塑造品牌形象 加大宣傳力度 6.3 完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，品種優(yōu)化、包裝特色化6.5 制定向名牌農(nóng)產(chǎn)品傾斜的優(yōu)惠政策 7.6 采取品牌延伸方式，不斷拓寬品牌范圍，建立和完善品牌體系，豐富品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展內(nèi)涵 7.7 加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技對(duì)品牌價(jià)值的增值能力 78 組建協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用 8.9 建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷多元化 8.10 培育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍 8.六 結(jié)束語(yǔ) 8.參考文獻(xiàn)： 9.11摘要隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 各地政府和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)越來(lái)越重視本地農(nóng)產(chǎn)品的銷售和 品牌發(fā)展。發(fā)展特色農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界農(nóng)

3、業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要選擇。 農(nóng)業(yè)大國(guó)如何做強(qiáng)農(nóng)業(yè)， 成為農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)， 是必須認(rèn)真研究和思考的問(wèn)題。 實(shí)施農(nóng) 業(yè)名牌營(yíng)銷戰(zhàn)略， 通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)名牌， 提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí)提高農(nóng)民收 入和政府財(cái)政收入，實(shí)現(xiàn)雙贏。本文通過(guò)分析我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷目前的現(xiàn)狀， 了解存在的一些優(yōu)勢(shì)和不利的劣 勢(shì)。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也出現(xiàn)了新的趨勢(shì)和一些不同的特點(diǎn)。通過(guò)對(duì)具有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的分析， 運(yùn)用所學(xué)的 營(yíng)銷常識(shí)和營(yíng)銷策略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提出一些解決問(wèn)題的意見和建議。關(guān)鍵詞特色農(nóng)產(chǎn)品 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策略 解決途徑引言在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下， 打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌， 提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)

4、爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展， 已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可 回避的重要論題。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷 ,對(duì)于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求 ,切實(shí)增加農(nóng)民收入 ,具有重 要意義。文章從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理出發(fā) ,分析了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 , 結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本要素 ,對(duì)搞好農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行了深入思考 ,提出了 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)品牌營(yíng)銷的主要?jiǎng)?chuàng)新要點(diǎn)。一 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)1 國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)、零售市場(chǎng)體系已經(jīng)初步建立，大流通、大市場(chǎng)的格 局基本形成據(jù)國(guó)家工商行政管理局統(tǒng)計(jì)， 1986 年，全國(guó)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 892 個(gè)，至 1995年增加到 3190個(gè)，10年間平均每年增加 230個(gè)；至

5、 2000年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展至 4532個(gè)，九五期間平均每年增加 268個(gè)，相當(dāng)于前 10 年平均 每年增長(zhǎng)量的 1.17 倍。按現(xiàn)價(jià)計(jì)算的平均每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的年成交額， 1986 年的 317.8 萬(wàn)元增加到 2000年的 7394.0 萬(wàn)元，15 年間增長(zhǎng)了 22.3 倍，平均每年遞 增 23.4%。并且市場(chǎng)建設(shè)規(guī)模越來(lái)越大，功能日臻完善，市場(chǎng)主體的組織化程度 逐步提高， 發(fā)展勢(shì)頭有增無(wú)減。 國(guó)內(nèi)初步建立起較為完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、 零 售市場(chǎng)體系，大流通、大市場(chǎng)的格局基本形成。2以配送、超市、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛 近幾年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以配送、超市、大賣場(chǎng)等

6、為主的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流 通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛， “農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流正在席卷國(guó)內(nèi)大中城市。廣 州、武漢、 深圳等城市集中在市中心區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)逐步改變經(jīng)營(yíng)形態(tài)， 成為 現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通的新業(yè)態(tài)。3 產(chǎn)業(yè)化步伐日趨加快 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，使果菜產(chǎn)、銷、加的聯(lián)系越來(lái)越密切，產(chǎn)業(yè)化鏈條越來(lái) 越緊密。以“公司加農(nóng)戶” 為主要形式的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化模式正在成為不少地方農(nóng)業(yè) 發(fā)展典型。其主要表現(xiàn)：一是各種龍頭企業(yè)不斷涌現(xiàn)，龍頭帶動(dòng)作用越來(lái)越強(qiáng)； 二是生產(chǎn)基地的規(guī)?；?、 生產(chǎn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度越來(lái)越高； 三是定單農(nóng)業(yè)的發(fā)展 越來(lái)越多，特色農(nóng)產(chǎn)品的訂單比例越來(lái)越高。4對(duì)質(zhì)量管理提出新的要求4.1 安全無(wú)公害隨著“無(wú)公

7、害食品行動(dòng)計(jì)劃” 的深入開展， 現(xiàn)在食用特色綠色農(nóng)產(chǎn)品已成為 一種新的消費(fèi)潮流。人們將更加注重生活保健，吃營(yíng)養(yǎng)、食保健、回歸自然、返 樸歸真，是人類發(fā)展的必然。未來(lái)的幾年內(nèi)，誰(shuí)能搞好安全特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，誰(shuí) 就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有主動(dòng)。4.2 具有觀賞價(jià)值近兩年， 隨著人們消費(fèi)觀念的逐漸變化， 人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)越來(lái)越挑剔： 不 僅要好吃，還要求美觀，像彎曲似蛇的觀賞蛇瓜，各種顏色的彩椒，櫻桃番茄， 迷你黃瓜，秀珍西瓜等一些具有觀賞價(jià)值的特色農(nóng)產(chǎn)品。 由于其滿足了人們食用、 營(yíng)養(yǎng)、保健、觀賞等多方面的需求，市場(chǎng)前景看好。4.3 產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化通過(guò)包裝增值，提高特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的品味， 增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)

8、爭(zhēng)力。 同樣的產(chǎn)品， 通過(guò)簡(jiǎn)單包裝就能明顯起到增值的效果。5面臨新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境WTO寸代，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越來(lái)越多，也越來(lái)越強(qiáng)。國(guó)內(nèi)特色農(nóng)產(chǎn) 品在國(guó)際上雖然是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)， 但我們的產(chǎn)品質(zhì)量、 檔次、營(yíng)銷觀念和手段同發(fā)達(dá) 國(guó)家相比都有較大的差距。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，同山東、江蘇等省相比，也有不少差 距，我們既面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又要防止國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。水東蜜棗在安徽省地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是來(lái)自河北滄州的阿膠棗和山西部分地區(qū)出產(chǎn)的棗類產(chǎn)品二 促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)策1樹立品牌觀念，增強(qiáng)品牌意識(shí)樹立品牌觀念、 增強(qiáng)品牌意識(shí)是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的先決條件。 農(nóng)產(chǎn)品品 牌具有很大的特殊性，在很大

9、程度上政府必須發(fā)揮先導(dǎo)作用，政府、企業(yè)，農(nóng)民 三位一體聯(lián)合努力開發(fā)。一是政府要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)品牌意識(shí)，將農(nóng) 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略當(dāng)作今后農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的重中之重來(lái)抓。 二是針對(duì)農(nóng)民品牌意識(shí)較 為淡薄的問(wèn)題， 加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)的引導(dǎo)， 幫助廣大農(nóng)民改變陳舊的農(nóng)業(yè)觀念， 樹立農(nóng) 業(yè)創(chuàng)品牌是增加收入的重要保障思想， 逐步提高農(nóng)民的品牌意識(shí)， 讓農(nóng)民真正體 會(huì)到農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)帶來(lái)的效益， 積極投身到農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建中去。 三要加強(qiáng) 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的引導(dǎo)和管理， 通過(guò)制定一系列的優(yōu)惠政策和措施對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品 牌給予積極的支持，要使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需 要，是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事，從而

10、自覺地走農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌之路。2 塑造品牌形象 加大宣傳力度品牌形象和個(gè)性的塑造，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： （1）品牌內(nèi)在形象的塑造。 品牌的內(nèi)在形象主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量特性上。 質(zhì)量是品牌形象的核心， 是產(chǎn)品 的生命所在。因此，國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)者無(wú)不把品牌質(zhì)量放在品牌營(yíng)銷的首位。 （2）品 牌外在形象的塑造。 品牌的外在形象主要體現(xiàn)在品牌名稱、 品牌標(biāo)志、 品牌包裝 上。著名品牌策略大師艾里斯說(shuō)： “實(shí)際上被灌輸?shù)筋櫩托哪恐械母静皇钱a(chǎn)品， 而只是產(chǎn)品名稱，它成了潛在顧客親近產(chǎn)品的掛鉤。 ”由此可見，品牌名稱是和 消費(fèi)者對(duì)品牌的印象緊緊聯(lián)系在一起的。 品牌名稱給人在聽覺和視覺上的感受要 親切動(dòng)聽。 且便于記

11、憶和突出特色。 品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)要清晰醒目、 新穎美觀并富 有時(shí)代氣息。 包裝是品牌形象的具體化。 包裝便于消費(fèi)者識(shí)別品牌產(chǎn)品、 展示品 牌個(gè)性、促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過(guò)包裝的造型、圖案色彩、規(guī)格、包裝材料的設(shè)計(jì)和 選用，突出產(chǎn)品的個(gè)性，提高品牌的魅力。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政 府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率。 3完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量體系，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，品種優(yōu)化、包裝特色化實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。 這是穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的重要前提。 優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品 品種、發(fā)展特色農(nóng)業(yè)， 這是提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的基礎(chǔ)。 一方面需要注意科技投 入，廣泛利用基因工程等現(xiàn)代科技成果創(chuàng)造新產(chǎn)品， 另一

12、方面要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)無(wú) 公害產(chǎn)品的渴求推出“綠色產(chǎn)品”以順應(yīng)時(shí)代潮流，增強(qiáng)品牌的親和力。另外， 還要根據(jù)各地的自然資源優(yōu)勢(shì)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)推出特色產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)吸引 力，鞏固其品牌地位， 并搞好農(nóng)產(chǎn)品的加工和包裝， 這是改善農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的 重要保證。 這不僅順應(yīng)了消費(fèi)者生活水平提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求變化的趨勢(shì)， 提高產(chǎn) 品身價(jià)、提升品牌形象， 而且還有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸， 帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 5 制定向名牌農(nóng)產(chǎn)品傾斜的優(yōu)惠政策農(nóng)業(yè)名牌的創(chuàng)立和發(fā)展關(guān)鍵是要有一批實(shí)力雄厚、帶動(dòng)能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)。 目前在全球排名前 10 位的大企業(yè)里，有 4 家是以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)的龍頭企業(yè)集團(tuán)， 他們是全球最有名的農(nóng)業(yè)名

13、牌企業(yè)。 因此，政府在尊重市場(chǎng)規(guī)律的前提下實(shí)行扶 優(yōu)扶強(qiáng)向農(nóng)業(yè)名牌傾斜的政策， 有利于大型龍頭企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展農(nóng)業(yè)名牌。 具體 優(yōu)惠政策可考慮以下幾個(gè)方面： 一是稅收優(yōu)惠。 要實(shí)行低稅率、 減免稅和稅后返 還政策，放水養(yǎng)魚。二是信貸扶持。可通過(guò)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行優(yōu)先提供低息、貼息貸 款。同時(shí)鼓勵(lì)商業(yè)銀行實(shí)行類似政策。 三是財(cái)政支持。 要優(yōu)先安排有關(guān)項(xiàng)目投資、 優(yōu)先列入技改計(jì)劃、 資本結(jié)構(gòu)改革試點(diǎn)、 優(yōu)先安排債轉(zhuǎn)股。 四是優(yōu)先批準(zhǔn)上市融 資、優(yōu)先授予自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。五是加大行政、法律和輿論保護(hù)力度，堅(jiān)持不懈地 打擊假冒偽劣行為。6 采取品牌延伸方式，不斷拓寬品牌范圍，建立和完善品牌體系，豐 富品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)

14、展內(nèi)涵隨著各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體市場(chǎng)意識(shí)的增強(qiáng)， 品牌與商標(biāo)已經(jīng)從最初所賦予的識(shí) 別功能和促銷功能向信息傳遞功能、 價(jià)值功能、 形象功能的綜合功能轉(zhuǎn)變。 而不 同的消費(fèi)者對(duì)品牌功能的需要往往不同。 為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)， 必須圍繞核心品 牌，建立健全品牌體系， 增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 其主要的措施就是通過(guò)品牌延 伸方式來(lái)拓展品牌范圍， 向消費(fèi)者提供同一品牌多種不同功用和形象的產(chǎn)品。 雖 然品牌延伸是當(dāng)前知名企業(yè)常用的發(fā)展戰(zhàn)略， 但對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， 引入品牌經(jīng) 營(yíng)的理念，采取品牌延伸方式來(lái)推進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，還有較長(zhǎng)的路要走。為此，應(yīng)該借助于工業(yè)化中的品牌經(jīng)營(yíng)思想， 在進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)時(shí)， 將保持品 牌核心

15、價(jià)值和個(gè)性的一致性作為品牌延伸的關(guān)鍵。 如農(nóng)產(chǎn)品的綠色功能、 消費(fèi)功 能和安全功能等，都是農(nóng)產(chǎn)品品牌延伸和發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)過(guò)程中必須注意的重要方 面。7 加大農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，強(qiáng)化農(nóng)業(yè)科技對(duì)品牌價(jià)值的增值能力加大科技投入， 提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)， 不僅是樹立農(nóng)業(yè)品牌的內(nèi)在要求， 也是實(shí) 現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)需要。 從農(nóng)產(chǎn)品及其加工品的形成過(guò)程看， 由品種研制， 到良種選育，再到產(chǎn)品生產(chǎn)和后序的加工、 包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)， 都離不開科技支持。 而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中， 來(lái)自于生物技術(shù)、 信息技術(shù)和新材料等高新技術(shù)的支持作用 越來(lái)越大， 尤其是圍繞綠色農(nóng)業(yè)、 有機(jī)農(nóng)業(yè)以及產(chǎn)品加工的發(fā)展， 開創(chuàng)了許多新 興的科技領(lǐng)域，為

16、新的產(chǎn)品品牌的形成創(chuàng)造了良好的技術(shù)條件。8 組建協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用行業(yè)協(xié)會(huì)是會(huì)員自愿參加的跨部門、 跨地區(qū)、 跨所有制的非盈利性、 自律性 行業(yè)組織，是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)社團(tuán)法人。是企業(yè)合法利益的代表，也是政府的助手。 但它不是政府的附屬機(jī)構(gòu)，它具有獨(dú)立的法人地位。加入WT（后,行業(yè)協(xié)會(huì)的作 用將越來(lái)越重要。如蒙城縣食用菌協(xié)會(huì)引導(dǎo)的農(nóng)戶加入?yún)f(xié)會(huì)， 統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一收購(gòu)， 帶領(lǐng)成千上萬(wàn)農(nóng)民走上了致富路。9建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷多元化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：既要建立有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如生鮮超市、批發(fā)市場(chǎng)、配送中心等， 又要建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極推行網(wǎng)上營(yíng)銷，實(shí)施電子商務(wù)。定制營(yíng)銷訂單銷售：發(fā)展以E

17、to E為主的訂單農(nóng)業(yè)，訂單生產(chǎn)，訂單采購(gòu)。配送銷售：發(fā)展以E to C的配送營(yíng)銷，建設(shè)現(xiàn)代物流配送中心。展銷：通過(guò)展銷會(huì)、 展示會(huì)等擴(kuò)大對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品的宣傳， 積極尋找 目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)。10 培育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍 經(jīng)紀(jì)人是市場(chǎng)開拓的主體要素，培育造就一支開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì) 伍，提高其組織化程度， 就能推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。 一方面要大力發(fā)展農(nóng) 民合作運(yùn)銷組織， 讓農(nóng)民組織起來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)， 解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信息 不對(duì)稱，進(jìn)入市場(chǎng)難，風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)品運(yùn)銷環(huán)節(jié)多、成本高，從而導(dǎo)致農(nóng)民增產(chǎn)不 增收的問(wèn)題；另一方面，培育農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和代理商、中間批發(fā)商組織，

18、擴(kuò)大 營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率。山東省蒼山縣是1人種菜3人賣，現(xiàn)在蒼山蔬菜銷天下；金鄉(xiāng)縣依靠成千上 萬(wàn)的經(jīng)紀(jì)人，把金鄉(xiāng)大蒜賣到了全世界，出口量占全國(guó)的70%;亳州之所以能 成為國(guó)內(nèi)最大的中藥材集散生產(chǎn)基地， 幾十萬(wàn)藥商功不可沒。 對(duì)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍要加 強(qiáng)培養(yǎng)，使他們樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，提高他們的基本素質(zhì)。六 結(jié)束語(yǔ)隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展， 越來(lái)越多的當(dāng)?shù)卣妄堫^企業(yè)開始意識(shí)到特色 農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷的重要性， 越來(lái)越多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)開始有意識(shí)地應(yīng)用營(yíng)銷 策略，打響當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的品牌， 以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展的重要性。 事 實(shí)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢(shì)， 逐步建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

19、， 最終使本地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張， 沒有馳名農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)， 就不可能有當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展， 也就 不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收的矛盾。由此可見， 做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷， 有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展步伐， 有利 于顯著的提高農(nóng)民朋友的收入， 也有利于當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和當(dāng)?shù)卣?cái)政收 入的增加。參考文獻(xiàn)：【1】呂志明。農(nóng)業(yè)創(chuàng)品牌要謹(jǐn)防六大誤區(qū)J.經(jīng)濟(jì)論壇，2001 （5）: 10-11. 【2】姚正國(guó)。集聚優(yōu)勢(shì)打造品牌 J, 江蘇農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2007（12）：39.【3】霍商。培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品名牌是振興湖北省農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的必由之路J

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