L企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書inal精選

1、LS企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書第一部分 戰(zhàn)略分析第一節(jié)行業(yè)環(huán)境分析LS作為國內(nèi)外重要的軸承生產(chǎn)供應(yīng)商， 必需對國外和國內(nèi)軸承行業(yè)的現(xiàn)狀 和走勢有一個比較清晰的判斷，才能做好戰(zhàn)略策劃。一、全球軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS的影響1. LS產(chǎn)品在國際市場中還有較大發(fā)展空間2000年全球軸承供應(yīng)量約為100億套，其中我國占1/5。（表1）表1各國軸承生產(chǎn)規(guī)模（按銷售額排序）國別企業(yè)數(shù)（個）人數(shù)（萬人）年產(chǎn)量（億套）年銷售額（億美元）日本2504.528146美國804.52060瑞典804.49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545總計

2、84472.4100.7349（根據(jù)行業(yè)資料）然而，我國軸承以產(chǎn)量計占全球的20%但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的 36%這說明，一方面，我國軸承產(chǎn)品是以低成本優(yōu)勢參與國際市場競爭的；另 一方面，我國軸承產(chǎn)品還停留在低附加值的層次上。2000年全球關(guān)節(jié)軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球的5.1 % LS 關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國際市場上的價格約為世界著名廠商產(chǎn)品價格的 30-45%說明 在國際上LS軸承屬于附加值不夠高的產(chǎn)品，同時表明 LS產(chǎn)品升級還存在較大 的潛在空間。2. LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一定地位瑞典和日

3、本的企業(yè)仍保持全球軸承主要供應(yīng)商地位，各企業(yè)在全球市場中區(qū)域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士 SKF其年銷售額達50億美元，占全球 市場總份額的14.3%;最小的是美國TORRINGTO其年銷售額達10億美元，占 全球市場總份額的2.9% （表2）。我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我 國的最大軸承企業(yè)的規(guī)模僅為美國 TORRINGTON 8.5%，為瑞士 SKF的1.7%。 可見我國軸承企業(yè)是以中小企業(yè)群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司基本情況（按銷售額排序）公司名稱工廠數(shù)（個）年銷售額（億美元）純利潤（

4、億美元）出口比重（%國際市場占有率（%1瑞典 SKF9050-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國TIMKEN24241.2621107德國FAG62200.2572108德國INA1615上9日本NACHI14140.123010美國 TORRINGTON 2810（根據(jù)行業(yè)資料）在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團是最大的軸承供應(yīng)者，占據(jù)三分之 一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領(lǐng)先，占22%場份額，其次是SKF集 團和TORRINGTON司，各占2%市場份額；在

5、亞洲（不包括日本），SKF集團占 據(jù)17%勺市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供應(yīng)商，SKF集團占據(jù)日本 市場的2%在中歐、東歐和中國，當?shù)剌S承廠占據(jù)主要市場份額。LS在全球關(guān)節(jié)軸承市場中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位（表3）。SKF的市場占用率為LS的5.2倍表3向心關(guān)節(jié)軸承的世界主要公司市場占有率序號公司名稱市場占有率（%1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONSTIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6（根據(jù)行業(yè)資料）3. 全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業(yè)提供了一定的發(fā) 展

6、空間。有關(guān)資料預測，全球軸承需求量將從 1998年的300億美元（100億多套） 增加到2008年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區(qū)需求量將占全球總量的 40.7%,較 1998 年增長 3.4%。其中關(guān)節(jié)軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業(yè)的增長水平， 預期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國的關(guān)節(jié)軸承市場，處于成長期，關(guān)節(jié)軸 承的應(yīng)用領(lǐng)域正在擴大，顯然，我國對關(guān)節(jié)軸承的需求增長將高于世界平均水 平。4. 國際著名軸承公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。即使國際上著名的大型軸承生產(chǎn)公司規(guī)模巨大，但它們都十分注重發(fā)展自 己的特色業(yè)務(wù)，形成各自的核心產(chǎn)品，在一個領(lǐng)域上處于國際領(lǐng)先

7、地位（表4） 一方面，這是由軸承行業(yè)的品種多樣性和所需技術(shù)的復雜性決定的；另一方面,正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心技術(shù)的差異化才造就國際巨人。表4世界十大著名軸承公司特色產(chǎn)品公司名稱特色產(chǎn)品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節(jié)軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國 TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承（根據(jù)行業(yè)資料）同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領(lǐng)域，而日本和SKF

8、占據(jù)了主要的市場份額（表5）表5國際軸承市場構(gòu)成及各主產(chǎn)國家占有率序號市場用戶國家（公司、市場占有率1汽車日本（40% , SKF（ 30%2機械維修SKF（29%，日本（26%3通用機械SKF（ 17%，日本（17.4%）4重型機械和電機（各占8%5.合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產(chǎn)商的主流戰(zhàn)略。一是實施雙贏戰(zhàn)略，強化全球合作，如 SKF FAG TORRINGTONNSK NTN NACHI間均有合作；二是加大主導產(chǎn)品市場，收縮弱勢產(chǎn)品市場；三是輕規(guī)模， 重實效，以增強競爭實力；四是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整，在日本軸承企業(yè)繼續(xù)西進歐美 的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。我國市場將是未來

9、一段時間這些國際大型 企業(yè)的主攻市場。6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向批量化、單元化發(fā)展。一是通用軸承向大批量、低成本方向調(diào)整；二是軸承產(chǎn)品向單元化方向調(diào)整，發(fā)展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉(zhuǎn)向機（NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉(zhuǎn)向機單元占50%、自動漲緊的軸承、 錄像機磁鼓軸承、計算機硬盤驅(qū)動軸承等單元產(chǎn)品。7關(guān)節(jié)軸承發(fā)展趨勢 關(guān)節(jié)軸承是我國一種新興的機械產(chǎn)品，適應(yīng)于低速、重載、可調(diào)心的工況 中，廣泛應(yīng)用于工程、冶金、水利、電力、農(nóng)業(yè)、輕工機械，汽車，鐵路，航 空和國防等，目前處于成長期。關(guān)節(jié)軸承的發(fā)展歷程始終伴隨著科學技術(shù)的進 步、工業(yè)化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而

10、進行的自我改進、 創(chuàng)新、 完善的過程。我國“九五”期間年平均增長率為 11.2%，預計“十五”期間的 增長率為 10%。隨著社會快速發(fā)展和技術(shù)不斷進步，對關(guān)節(jié)軸承的要求也向高精度、長壽 命、單元或部件化、工藝結(jié)構(gòu)多樣化和非標專用化發(fā)展。如自潤滑型和適應(yīng)于 各種惡劣環(huán)境介質(zhì)的特殊材料（不銹鋼或表面經(jīng)特殊處理的關(guān)節(jié)軸承） 。二、國內(nèi)軸承行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對 LS 企業(yè)的影響1國內(nèi)軸承市場總需求看長，但生產(chǎn)供應(yīng)能力缺口與過剩并存。 我國處于工業(yè)化加速時期，機械工業(yè)作為裝備工業(yè)必會迅速發(fā)展；同時未 來的五到十期年間我國汽車工業(yè)將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業(yè)協(xié)會研 究預測，“十五”期間，我國軸承工

11、業(yè)產(chǎn)量需按每年 6.5%的速度發(fā)展，才能滿 足國內(nèi)外軸承市場的需求。預計到 2005年，我國軸承年產(chǎn)量需達到 30 億套， 工業(yè)總產(chǎn)值相應(yīng)達到 310 億元，國內(nèi)主機配套與維修市場需求將為 13億多套， 出口為 18 億套、創(chuàng)匯 9-10 億美元。其中，關(guān)節(jié)軸承年產(chǎn)量將達到 1500萬套， 工業(yè)總產(chǎn)值達到 5 億元。（見表 6）我國通用、中小型球軸承等生產(chǎn)能力過剩而高精度、高附加值、高技術(shù)含 量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的 8000種達到 2005年的 10000 種。用戶對軸承產(chǎn)品的精度、性能、壽命、可靠性、質(zhì)量穩(wěn)定性以及產(chǎn)品附加 值要求更高；技術(shù)含量高的總成化、單元化、智能化、

12、功能部件化軸承產(chǎn)品將 得到市場歡迎。2國內(nèi)軸承市場競爭激烈，眾多的軸承生產(chǎn)商憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù) 一塊市場領(lǐng)域。軸承生產(chǎn)企業(yè) 500 余家，科研院所 5 個，職工人數(shù) 39 萬，總資產(chǎn) 426.76 億元，主要生產(chǎn)設(shè)備9萬多臺。2000年我國軸承行業(yè)總產(chǎn)值240億元，總產(chǎn)量 超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的 特色產(chǎn)品（在某類產(chǎn)品上保持突出的優(yōu)勢），以取得一定的市場份額。跟大多數(shù)行業(yè)一樣，我國軸承也是競爭異常激烈。一方面，國內(nèi)大的軸承制造商。雖然這些制造商的產(chǎn)品側(cè)重點不在關(guān)節(jié)軸 承方面，但由于其生產(chǎn)經(jīng)驗及資本投入能力方面的優(yōu)勢，使其調(diào)整產(chǎn)品方向的 能力較強

13、，有可能切入關(guān)節(jié)軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規(guī)格、特種 型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品開發(fā)和制造技術(shù)要求高，產(chǎn)品技術(shù) 水平成為競爭的關(guān)鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中的小型軸承生產(chǎn)廠商。雖然它們在規(guī)模、技術(shù)等方面處于劣勢，但其具有低 價格的優(yōu)勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸 段的的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品，其價格和質(zhì)量成為競爭的關(guān)鍵因素。3.關(guān)節(jié)軸承市場雖然繼續(xù)增長，但市場空間有限。2005年軸市場需求預測見表6。從表中可得知，就產(chǎn)量計關(guān)節(jié)軸承需求在 全部軸承需求僅占0.47%（2000年）到0.5% （2005年）；就

14、產(chǎn)值計關(guān)節(jié)軸承需求 在全部軸承需求僅占1.4%。這表明我國關(guān)節(jié)軸承需求在“十五”期間將有10% 的年平均增長速度。但數(shù)據(jù)同時揭示了這么一個結(jié)論：國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承市場空間 較為有限。表6 2005年國內(nèi)軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）工業(yè)總產(chǎn)值（億元）軸承數(shù)量（億套）角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承13917. 2418324. 63調(diào)心球軸承2. 40. 113. 40. 15推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調(diào)心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓

15、錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關(guān)節(jié)軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計2202131030（根據(jù)行業(yè)資料）4.國外軸承企業(yè)加快進入中國市場，機遇與威脅并存。國內(nèi)各企業(yè)紛紛 加快了他們國際化步伐。加入世貿(mào)組織，將形成新一輪對華軸承產(chǎn)品投資熱，國際軸承設(shè)備制造商 和軸承生產(chǎn)商的先進技術(shù)和設(shè)備隨投資一起進入中國，將對我國軸承產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)水平、制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生積極影響。同時，入世后，由于進口關(guān)稅 降低，國外軸承將涌入國內(nèi)市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地 銷售，

16、使國內(nèi)市場競爭加劇。我國軸承企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)能力，產(chǎn)品質(zhì)量水平和產(chǎn)品制造上與國際企業(yè)相 比,還存在著較大差距.這主要表現(xiàn)在“兩低一差”上，即產(chǎn)品技術(shù)水平低（品種 少,質(zhì)量不穩(wěn)定,可靠性差，技術(shù)開發(fā)能力低）,產(chǎn)品制造水平低（工藝與裝備落后） 和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數(shù)都在10000種以上，而LS生產(chǎn)軸 承品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份有限公司實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略、瓦房店軸承集團有限 責任公司實施與SKF THK KOY詩世界知名公司合資合作戰(zhàn)略等。第二節(jié) L S企業(yè)分析一、企業(yè)基本情況LS企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)節(jié)軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業(yè)型廠家，產(chǎn)品 廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟各行業(yè)

17、的各類機械設(shè)備，并為包括國防、科研等在內(nèi)的重 要工程配套。公司業(yè)務(wù)和利潤已持續(xù)十四年穩(wěn)定增長，現(xiàn)已成為我國機械軸承 行業(yè)的骨干企業(yè)；近幾年，企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)穩(wěn)居全國機械軸承企業(yè)排名 前四位，被認定為福建省高新技術(shù)企業(yè)、國家基礎(chǔ)機械和基礎(chǔ)件特定振興企業(yè)、2000 年全國質(zhì)量管理先進企業(yè)、全國機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)和質(zhì)量信得過明星企 業(yè)。二、LS市場地位公司目前已形成年產(chǎn) 700 萬套的軸承生產(chǎn)能力。其中，主營核心產(chǎn)品關(guān)節(jié) 軸承年產(chǎn)量超過全國總產(chǎn)量的 60，在我國關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域處于主導地位。 國內(nèi) 市場占有率列行業(yè)首位；產(chǎn)品 60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企 業(yè)關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)能力、生產(chǎn)量及出口

18、量在國內(nèi)名列第一。 （見圖 1） 圖 1 LS 關(guān)節(jié)軸承市場份額二、LS發(fā)展戰(zhàn)略演化歷程1企業(yè)始創(chuàng)階段從 1958 年企業(yè)成立至 1986 年，是福建龍溪軸承廠的始創(chuàng)戰(zhàn)略階段。以生 產(chǎn)普通球軸承為主。該階段戰(zhàn)略主題是“企業(yè)生存” 。2企業(yè)調(diào)整階段從 1987 年的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整開始，到 2000 年企業(yè)形成了明晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特 色和市場結(jié)構(gòu)特色。該階段戰(zhàn)略主題是“結(jié)構(gòu)調(diào)整” 。1987年企業(yè)新領(lǐng)導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進 企業(yè)發(fā)展新階段”戰(zhàn)略調(diào)整，高瞻遠矚地推出了 LS發(fā)展的全新戰(zhàn)略思路：新產(chǎn) 品開發(fā)戰(zhàn)略確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中關(guān)節(jié)軸承為企業(yè)拳頭產(chǎn)品和新市場開發(fā)戰(zhàn)略 “發(fā)揮優(yōu)勢、薄利

19、多銷、為國創(chuàng)匯、企業(yè)增收”的出口經(jīng)營方針。這一產(chǎn)品 特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略成為“八五” 、“九五”直至今天企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 主線，確保了企業(yè)在如此長一段時間內(nèi)順利發(fā)展。1988年產(chǎn)品出口總值較上年增長 4.5 倍。1989 年加快技術(shù)改造成為實施產(chǎn)品特色化和市場國際化的總體戰(zhàn)略的重 點，完成 100 萬套關(guān)節(jié)軸承技改項目。企業(yè)被福建省授予“五一”勞動獎狀。1992年確定“八五”期間的主要任務(wù)是“上質(zhì)量、上品種、上水平，提高 企業(yè)素質(zhì)，提高經(jīng)濟效益” ；制定了“發(fā)揮新優(yōu)特色，服務(wù)五洲朋客；尋覓卓越 管理，追求一流水平”的工廠方針。1993 年以提高產(chǎn)品質(zhì)量作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重

20、點， 制定并執(zhí)行“質(zhì)量手冊”。1995年關(guān)節(jié)軸承占全廠產(chǎn)值已達 80%穩(wěn)固了關(guān)節(jié)軸承的主導產(chǎn)品地位。 產(chǎn)值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業(yè)行列，先后獲得“福建 標兵企業(yè)”、“福建高新技術(shù)企業(yè)”、“全國50家用戶滿意企業(yè)”和“機械工業(yè)優(yōu) 秀企業(yè)”光榮稱號。1996年以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重 點。1997年開展產(chǎn)品質(zhì)量翻身、開發(fā)能力提高、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化“三大戰(zhàn)役” 。 系列向心關(guān)節(jié)軸承被評為“全國機械工業(yè)首批名牌產(chǎn)品”，成為福建省唯一獲得 機械工業(yè)部“質(zhì)量信得過明星企業(yè)”稱號的企業(yè)。1998年以實施用戶滿意工程作為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略的重 點，并

21、提出向與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的產(chǎn)品多元化發(fā)展的思路。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續(xù)以創(chuàng)造產(chǎn)品品種優(yōu)勢為產(chǎn)品特色化 和市場國際化總體戰(zhàn)略的重點，實現(xiàn)國際市場的出口產(chǎn)品多元化、出口市場多 元化。2000年，提出以培育企業(yè)核心競爭力為產(chǎn)品特色化和市場國際化總體戰(zhàn)略 重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業(yè)再造提升企業(yè)整體實力，為新 世紀LS的騰飛做了準備。3.跨越發(fā)展階段2001年起，公司將進入新一輪跨越式發(fā)展戰(zhàn)略階段。三、LS的戰(zhàn)略地位SWO判斷SWO分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢 S、劣勢W和企業(yè)所面臨的機會 O威脅T 的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。圖 2為LS企業(yè)的SWO分析。S:優(yōu)勢W劣勢品種全、品

22、質(zhì)優(yōu)的關(guān)節(jié)軸承;國內(nèi)外高知名度的LS 品牌覆蓋 國內(nèi)外的渠道網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)機較優(yōu)及秀相關(guān)行業(yè)隊產(chǎn)擁有關(guān)節(jié)軸進的核市心 優(yōu)產(chǎn)品方向變化；1.3.4.I 銜QI2.1.、LS公司的戰(zhàn)略地位rn 產(chǎn)品域過于狹窄；業(yè)規(guī)模不大；企業(yè)體制還不能完仝適合更大程競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新； 國際公司加快進入國內(nèi)市場; 外銷市場渠道可能存在沖突;0:機會 圖2 LS的SWO判斷T:威脅1 .優(yōu)勢分析1） 產(chǎn)品優(yōu)勢一一是國內(nèi)最早研制和開發(fā)關(guān)節(jié)軸承的企業(yè)，1400多個產(chǎn)品 品種，占全國關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)品種總數(shù)的 90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內(nèi)最大的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，是國內(nèi)市場關(guān)節(jié)軸承的第一大供應(yīng)商，也是中 國關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品在國

23、際市場第一大出口商。2）品牌優(yōu)勢一一在國內(nèi)方面，浪升牌系列關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品 1997年又被評為中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，系列產(chǎn)品中先后有 9種產(chǎn)品榮獲國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱 號，是全國50家“用戶滿意企業(yè)”之一。在國際上，LS品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。3）銷售渠道優(yōu)勢一一 從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產(chǎn)品出 口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等 20多個工業(yè)發(fā)達 國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，部分產(chǎn)品與競爭性的國際大公司進行合作生產(chǎn)、銷售，使原本競爭性渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楹献餍郧馈?）人力資源優(yōu)勢一一公司現(xiàn)有員工1200多人，具有較好的員工職業(yè)結(jié)

24、構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)，其中管理人員、工程技術(shù)人員、營銷業(yè)務(wù)人員約占職工總數(shù)的25% 大專以上學歷約占職工總數(shù)的 21%有一批致力于觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、技術(shù) 創(chuàng)新的高級管理、工程技術(shù)人員隊伍；公司擁有博士后科研工作站，通過“產(chǎn)、 學、研”，與清華等高校合作建立人才培養(yǎng)基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設(shè)施的同時，進一步帶動企業(yè)內(nèi)部人員綜合素質(zhì)的提高。5）技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢一一 重視技術(shù)創(chuàng)新，建立了經(jīng)國家機械部批準的全國唯 一的關(guān)節(jié)軸承研究所；在軸研所的基礎(chǔ)上組建了省級企業(yè)技術(shù)中心，進一步健 全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系和技術(shù)創(chuàng)新體制；擁有較好的表面處理工程、精密加工等 行業(yè)關(guān)鍵技術(shù)，以及新啟動的新材料技術(shù)，是公司

25、新產(chǎn)品開發(fā)的重要技術(shù)依托。 公司先后投入近億元對企業(yè)進行技術(shù)改造，產(chǎn)品由單一系列發(fā)展到五大類型、45個系列，其中有500多種產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白并替代進口，產(chǎn)品使用壽命周 期接近國際一流水平，體現(xiàn)了較高的技術(shù)創(chuàng)新水平。6）領(lǐng)導班子優(yōu)勢 公司領(lǐng)導班子使命感強，戰(zhàn)略視野寬，創(chuàng)新意識濃 厚。在關(guān)鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉(zhuǎn)向關(guān)節(jié)軸承的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi) 市場轉(zhuǎn)向國際市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移， 使公司走上穩(wěn)健的發(fā)展道路。 上市的重大決策， 是公司領(lǐng)導班子在公司朝“做優(yōu)、 做強、做大” 發(fā)展戰(zhàn)略目標邁出的重要一步。 班子成員團結(jié)一致，勤奮刻苦，深受企業(yè)員工的擁護，是LS 的凝聚力之核心、活力之源泉。7）管理優(yōu)勢

26、公司在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中，不斷進行 管理創(chuàng)新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證 思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。8）效益優(yōu)勢 多年來主要經(jīng)濟指標連續(xù)名列全國軸承行業(yè)前茅，現(xiàn)已 成為國家大型二檔企業(yè)、 中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)、 機械工業(yè)部重點企業(yè)、 福建省 100 家重點企業(yè)之一。2劣勢分析1）產(chǎn)品組合劣勢 產(chǎn)品線過于集中在關(guān)節(jié)軸承單一產(chǎn)品經(jīng)營。2）企業(yè)規(guī)模劣勢 由于關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品只占軸承總市場相當小的份額， 市場拓展的空間有限。 LS 與國內(nèi)大型軸承企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模有較大差距，與 國際公司相比則相差更遠。3）企業(yè)體制還不能完全適合更高程度的國際

27、化要求。 LS 企業(yè)是我國 尚處計劃經(jīng)濟時期誕生的企業(yè)。雖然經(jīng)過長期的堅持企業(yè)制度的改革，并取得 了明顯的效果，但建成國際一流企業(yè)的目標要求還存在較大差距。3機會分析1）國內(nèi)機械及相關(guān)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展 入世推動我國經(jīng)濟繼續(xù)上升，將促 進國內(nèi)經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，工程機械、農(nóng)業(yè)機械、汽車等主機配套行業(yè)市場需求 轉(zhuǎn)旺，增大關(guān)節(jié)軸承等產(chǎn)品的市場需求量。2）產(chǎn)業(yè)升級促進國內(nèi)市場需求向新優(yōu)產(chǎn)品方向變化 國內(nèi)市場軸承需 求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)調(diào)整機會。 工業(yè)化進程加速，“十五” 已確定以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線 帶動經(jīng)濟發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級必然增加對高精度、高附加值、新結(jié)構(gòu)和滿足特 殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質(zhì)量的進口替代

28、品將會贏得更多的市場份額。3）外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大 入世使我國真正參與全球經(jīng)濟一體化進程會有更多的國外企業(yè)到國內(nèi)投資設(shè) 廠，它們對軸承等配件質(zhì)量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件本土化 的機會。西方主要國家的經(jīng)濟衰退將迫使部分產(chǎn)業(yè)進行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，一個重要 方向就是將生產(chǎn)轉(zhuǎn)向勞動力成本、材料成本等生產(chǎn)費用較低的、尤其是政治穩(wěn) 定的國家和地區(qū)，我國是首選對象。跨國公司將挑選國內(nèi)有實力企業(yè)為合作伙 伴。這樣的合作還為我國企業(yè)提供更好地進入國際市場的機會。從某種意義上 說，國際合作也是我國企業(yè)參與國際競爭的一種戰(zhàn)略資源。4）關(guān)節(jié)軸承為代表的特種軸承無法成為 SK

29、F等企業(yè)的主流產(chǎn)品。一一SKF等全球性軸承企業(yè)雖然也將各種特種軸承產(chǎn)品列入其產(chǎn)品組合中，但這些產(chǎn)品 市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著 它們的主流產(chǎn)品，這就有可能為 LS公司留下一個潛在的發(fā)展空間。4威脅分析1）國內(nèi)市場無序競爭 國內(nèi)市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭 奪有限的市場競相殺價銷售；有的經(jīng)銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市 場信譽，造假售假，直接損害 LS利益，并構(gòu)成對LS品牌形象和企業(yè)形象的重 大侵害。2）競爭企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 公司目前雖然在關(guān)節(jié)軸承設(shè)計水平、開發(fā)技術(shù)、 制造工藝等方面處于全國領(lǐng)先水平，但由于關(guān)節(jié)軸承利潤率相對較高，其他軸 承廠

30、家正加大對關(guān)節(jié)軸承技術(shù)的研究開發(fā)力度。 如果LS新技術(shù)開發(fā)滯后，將可 能失去現(xiàn)有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。3）國際公司加快進入國內(nèi)市場 入世后，隨著國內(nèi)市場開放度的提高， 進口關(guān)稅逐步降低，國外軸承將不可避免地涌入國內(nèi)市場，加之跨國軸承公司 可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產(chǎn)品成本與國產(chǎn)產(chǎn)品成本差距縮小，將使 國內(nèi)軸承行業(yè)競爭更加激烈，企業(yè)競爭壓力加大。4）外銷市場渠道可能存在沖突 公司產(chǎn)品 60%出口，表現(xiàn)出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%經(jīng)由外貿(mào)公司出口約占75%產(chǎn)品出口仍對外 貿(mào)公司存在過度的依賴。隨著公司產(chǎn)品規(guī)模擴大、主營業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整，如 果LS與外貿(mào)公司的合作發(fā)生變化，將使產(chǎn)品出

31、口銷售受到影響，制約公司的進 一步發(fā)展。5) 全球經(jīng)濟衰退延長一一 西方主要國家的經(jīng)濟收縮可能引發(fā)全球性經(jīng)濟 衰退，如果世界經(jīng)濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關(guān)節(jié)軸承的 需求也將隨之減少。第二部分企業(yè)戰(zhàn)略第一節(jié) L S的定位企業(yè)定位 包括企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神和企業(yè)口號等。圖為LS的企業(yè)定位系統(tǒng)。LS就是價值和榮譽與員工股東與用戶創(chuàng)造.LS I共謀發(fā)展軸承富裕為社會造繁榮/LS的宗旨是：LS要成為全球特種軸承及相關(guān)材料、機械配件的主要供應(yīng)商。LS為全球性用戶服務(wù)。LS的事業(yè)域為特種軸承及機械配件產(chǎn)品、相關(guān)材料， 其核心事業(yè)域為關(guān)節(jié)軸承類產(chǎn)品。二、L S 的價值觀(LS Mor

32、al Statement )LS的價值觀是：與用戶共謀發(fā)展，為股東創(chuàng)造財富，與員工共謀富裕，為 社會創(chuàng)造繁榮。價值觀是企業(yè)表達其對所擔負社會責任的一種公開承諾。LS的價值觀充分地體現(xiàn)在她的社會責任上。對 LS來說，其存在價值在于，通過全體 LS人的努 力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同發(fā)展；努力使股東的價值不 斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最安全的資產(chǎn)；LS與員工共 榮辱，要使每個員工為自己是LS一員而自豪；LS要為中華民族的繁榮和昌盛， 地球村文明進步與發(fā)展作出自己的奉獻。三、LS的企業(yè)精神(LS Spirits )LS的企業(yè)精神是：求實奮進。企業(yè)精神是企業(yè)員工精

33、神世界的結(jié)晶，是企業(yè)員工在長期實踐中形成的一 種共識的簡潔表達。 LS 的企業(yè)精神表明，“求實”是指凡事都要講實事求是， 都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規(guī)律。面對現(xiàn)實，立足長遠，腳踏實地，堅 持說實話、辦實事、求實效?！皧^進”是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有 希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實為了奮進， 奮進需要求實； 求實是手段， 奮進是目的； 求實要有勇氣， 奮進須講膽識。LS的求實奮進企業(yè)精神是建立在創(chuàng)新和團結(jié)的基礎(chǔ)上的。因為LS的奮進是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上進行的，創(chuàng)新是 LS的生命線；LS要奮進就必須團結(jié)，樹立群 體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚

34、力是形成活力的基礎(chǔ)，活力是企業(yè)適應(yīng)市 場變化的求實能力和企業(yè)自我發(fā)展的奮進動力的綜合表現(xiàn)。四、LS 的口號(LS Slogan )LS的口號是：LS就是價值和榮譽！企業(yè)口號是企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀、企業(yè)精神的升華。 LS 口號表明， LS 產(chǎn)品要成為顧客最有價值的產(chǎn)品，接受 LS的服務(wù)是一種榮譽。LS品牌要成為 全球公認的最有價值的品牌之一，使用標識有 LS 商標的產(chǎn)品是一種榮譽。 LS 要成為股東最有價值的企業(yè)，能成為 LS的股東是一種榮譽。所有員工要為 LS 的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為 LS 一員是一種榮譽。LS的價值和榮譽來自產(chǎn)品性能卓越性、 產(chǎn)品質(zhì)量可靠性和顧客滿意的

35、持久 性。“LS就是價值和榮譽！”的英文表達為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction!第二節(jié) L S 的 戰(zhàn) 略 目 標一、目標體系在“十五”期間或稍長一點時間內(nèi) LS要達成的企業(yè)目標包括：1國內(nèi)軸承行業(yè)地位目標繼續(xù)保持國內(nèi)關(guān)節(jié)軸承的業(yè)界主導地位，擴大圓錐、 AG電機軸承產(chǎn)品的 影響力，成為國內(nèi)軸承行業(yè)的小巨人。 2005 年， LS 企業(yè)集團實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 7-8 億元，核心企業(yè)銷售收入 4 億元，出口創(chuàng)匯 1500 萬美元。綜合經(jīng)濟效益指 標居全國同類企業(yè)前 6 位。2國際軸承行業(yè)地位目標LS 品牌要成為國際著

36、名特種軸承品牌。 LS 關(guān)節(jié)軸承的國際市場中的占有 率要從現(xiàn)在的 5%，分別增加到 2005年的 8% 10%和 2010年的 10%15%。第 三 節(jié) L S 的 企 業(yè) 戰(zhàn) 略一、 LS 的總體戰(zhàn)略LS公司在未來三年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是： “一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)” “堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化；實現(xiàn)優(yōu)、強、大” 。LS 戰(zhàn)略第一層“ 堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展” （發(fā)展所依托的 優(yōu)勢或手段）；LS 戰(zhàn)略第二層 “相關(guān)多元化， 組織生態(tài)化” 是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā) 展所采取的途徑或路線）；LS 戰(zhàn)略第三層“ 實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里” （所選擇的 目標或

37、方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：1 堅持新優(yōu)特LS的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學家麥可波特提出的四個基本戰(zhàn) 略之一集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹 窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu) 勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。LS從1987年開始實施的“產(chǎn)品特色化和市場國際化” 的總體戰(zhàn)略就是屬于集中差異化戰(zhàn)略類型。1992年LS經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮 新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。 LS的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn) 略在過去取得了極大的成功， 也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法， 形成有利于“堅 持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施“堅

38、持新優(yōu)特”是LS實現(xiàn)所選擇新的企 業(yè)目標和定位的成功之本，必然成為 LS的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化LS的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外 發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造 成的制約；二是LS多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持 新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。LS的相關(guān)多元化是一種以LS核心競爭力為 圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現(xiàn)有核心競爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng) 域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi) 含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)

39、有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使LS能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間 的選擇。（圖4）對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會，LS堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風險和對主事業(yè)域的 負面影響降低到盡可能小的程度O減耐摩新材料其它多元化補充新領(lǐng)域特種軸承.L （其它 甲（機械核心穢1 零部件技術(shù)汽車零部3、組織生態(tài)化LS的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指 LS要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種 “零件” 組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生 態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、

40、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。企業(yè)的思想 就是指導企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn) 在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色，還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特 色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)，自我調(diào)節(jié)，適者生 存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在LS能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷 朝更高目標、向更高層次發(fā)展生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是 LS 的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策， 而其本身就 是 LS 企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當前， LS 的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：通 過上市成為公眾擁有公司的股東結(jié)構(gòu)重組；為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相 適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)

41、展成國際性公司需要的人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn) 并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是LS的企業(yè)戰(zhàn)略目標，而且更是LS的企業(yè)戰(zhàn)略的重 要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在LS的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位 上的。只有“做優(yōu)” ，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做 大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)LS必須壯大規(guī)模實力，但LS絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。這就要求LS必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技 術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠

42、自 身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu) 化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源 和企業(yè)內(nèi)部暫不屬于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。二、LS的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇（圖 5） 核心事業(yè)域是指企業(yè)占主導地位的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 核心競爭力是指企業(yè)獨具的， 蘊涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的能支持企業(yè)長期競爭優(yōu)勢的能力。它可以是以核心產(chǎn)品形 式、核心技術(shù)形式或核心運作能力形式出現(xiàn)。 LS為技術(shù)型企業(yè)，靠技術(shù)創(chuàng)新立 業(yè)，靠長期堅持培育并最終擁有優(yōu)于競爭對手的關(guān)鍵性的開發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)取勝 的。因此，LS的核心競爭力是以她的核心技術(shù)表現(xiàn)的。當然

43、，這種核心競爭力 是跟LS的發(fā)展歷程（途徑相關(guān)）、員工群體（人員相關(guān)）、運行模式（機制相關(guān)） 和企業(yè)氛圍（文化相關(guān)）等息息相關(guān)，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核 心競爭力。1現(xiàn)有核心競爭力和現(xiàn)有核心事業(yè)域LS現(xiàn)有核心競爭力是，融入于LS企業(yè)文化中的，在LS發(fā)展歷程逐步形成 的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創(chuàng)新的開發(fā)、設(shè)計和 工藝技術(shù)為靈魂的關(guān)節(jié)軸承減摩、耐磨多樣性研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)。LS現(xiàn)有核心事業(yè)域是，以“優(yōu)質(zhì)、多樣性”為特色的關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品為第一 事業(yè)域，并開始向其他特種軸承產(chǎn)品延伸，并邁進汽車配件業(yè)，為第二事業(yè)域 的形成開展探索性工作。2未來 3-5 年的核心競爭力和核心事

44、業(yè)域選擇LS在未來3-5年要形成的核心競爭力：第一事業(yè)域中的核心競爭力處 于國際領(lǐng)先地位的，為LS文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術(shù)、新材料、 新工藝的減摩、耐磨技術(shù)為中心的，能提供多樣化產(chǎn)品種的現(xiàn)代機械表面工程 開發(fā)與生產(chǎn)的獨特技術(shù)；第二事業(yè)域中的核心競爭力在關(guān)鍵的開發(fā)、設(shè)計 和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上形成優(yōu)勢技術(shù)。LS的未來3-5年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇是，形成并鞏固以“優(yōu)質(zhì)、多樣性” 為特色的關(guān)節(jié)軸承為核心產(chǎn)品的特種軸承第一核心事業(yè)域， 逐步形成具備“高、 新、精”特色的相關(guān)材料或者汽車零部件為主體機械配件產(chǎn)品的第二事業(yè)域。3未來 3-5 年的核心競爭力和核心事業(yè)域選擇 第一核心競爭力不斷提升，第二核心

45、競爭力形成，構(gòu)成雙核心競爭力的態(tài) 勢。LS的未來5-8年核心事業(yè)域戰(zhàn)略選擇思路是，在繼續(xù)鞏固和強化上述的第 一核心事業(yè)域的基礎(chǔ)上，形成第二核心事業(yè)域。4非核心事業(yè)域的選擇 在確有把握的一般性市場機會出現(xiàn)時，可以考慮采用“短、平、快”方式 乘機切入，但LS在這樣領(lǐng)域主要目標是贏利。但這樣的相關(guān)度低的多元化，只 限于機械行業(yè)，尤其強調(diào)的是機械零部件業(yè)。同時，這樣新領(lǐng)域的延伸以不與 前述的產(chǎn)品域爭奪關(guān)鍵戰(zhàn)略資源為前提。也不可進行大規(guī)模的投資行動，嚴防 產(chǎn)生“專用資產(chǎn)固化”現(xiàn)象的發(fā)生。東南汽車在國內(nèi)市場的良好發(fā)展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS發(fā)展提供了一個難得的機遇。公司應(yīng)加速已啟動的進

46、程，盡快在汽車廠零配件領(lǐng)域形成新的增長點。在新的領(lǐng)域中同樣要堅持以“優(yōu)、強”立業(yè)， 快速形成自己的競爭優(yōu)勢。一方面，要不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，吸納最新科技前沿成果，爭取在最短時間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù)豐富 和延伸過程中，要在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面加工技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計技術(shù)及其他 方面技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)，成為LS第二個核心技術(shù)。在非軸承領(lǐng)域如汽車配件產(chǎn)品領(lǐng)域中也要盡快形成具有相對競爭優(yōu)勢的技術(shù)，逐步發(fā)展成為新的核心技術(shù)。L關(guān)tzr!軸承S5第企未來核 心技術(shù)未

47、來核 心技術(shù)未來核 心技術(shù)機械表 面工程 技術(shù)本部分討論實施LS企業(yè)戰(zhàn)略的各個主要職能戰(zhàn)略（亦稱：企業(yè)策略）的、LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則突出窄業(yè)務(wù)域中寬、深產(chǎn)品線的LS業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)原則LS企業(yè)文化 其他/機械 零部/件及丨；.X-其生 新的 械工心競爭力和核心事域技I各原則。術(shù)戰(zhàn)機械加生產(chǎn)材料技 工技術(shù)要素術(shù)要素 要素廠第一節(jié) LS業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略原則窄業(yè)務(wù)域是指，LS在有限的業(yè)務(wù)域發(fā)展自己，成為這些業(yè)務(wù)域中的高知名 度的供應(yīng)商;而寬、深產(chǎn)品組合原則是指，在LS所經(jīng)營的每一個業(yè)務(wù)域都要求擁有或逐步擁有在同行業(yè)中品種最齊全、式樣最豐富產(chǎn)品組合2. 三高一多（高技術(shù)含量、高質(zhì)量、高附加值、多樣化）LS業(yè)

48、務(wù)組合的方向原則LS在任何業(yè)務(wù)域中向用戶所提供的任何產(chǎn)品和服務(wù)都要追求盡善盡美。努力做到結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化、品種齊全、質(zhì)量高、性能好、服務(wù)到位。在內(nèi)部體現(xiàn)為 工藝結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計、選材熱處理、表面處理和固體潤滑、柔性制造等；在外 部體現(xiàn)為品種多、質(zhì)量好、價格合理、準點交貨等。3. 以核心技術(shù)為依托的LS業(yè)務(wù)組合的基礎(chǔ)原則以核心技術(shù)為基礎(chǔ)的原則是指，LS在她所經(jīng)營的業(yè)務(wù)域都必須擁有或培育 核心技術(shù)，所有的產(chǎn)品組合都必須以各自相應(yīng)的核心技術(shù)作為支撐，以其作為 產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點。4. 標準產(chǎn)品與非標產(chǎn)品、成熟產(chǎn)品與成長性產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合的優(yōu)先性原則注重發(fā)展特種非標有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，并逐步從小批量，多品種發(fā)展成為

49、 批量的標準產(chǎn)品；在注重應(yīng)用新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)高技術(shù)含量的高成 長性產(chǎn)品的同時，適當投資，提高常規(guī)產(chǎn)品的制造水平，鞏固市場地位。現(xiàn)階 段LS主導產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先順序按圖6的、考慮。其中類一自潤滑關(guān)節(jié)軸承；類一不銹鋼、類一汽車配件、AG軸承;類一深溝球軸承。帶座帶鎖口及除類以外的關(guān)節(jié)軸承；汽車軸承；類一電機軸承、軋機軸承、單向軸承、潤滑材料;市高場 中 圖成LS氐產(chǎn)品組合 第二節(jié)戰(zhàn)略原LS企業(yè)競爭力強中弱明星產(chǎn)品亞名牌產(chǎn)品有風險產(chǎn)品 咼盈利產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品風險產(chǎn)品 有盈利產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品選擇優(yōu)先性順序技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新主攻方向：以培育和提升企業(yè)核心技術(shù)及其關(guān)鍵要素。一方面，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的支

50、撐產(chǎn)品核心優(yōu)勢的關(guān)節(jié)軸承多樣性生產(chǎn)與開發(fā)技術(shù)，應(yīng)用高新技術(shù)或先進適用技術(shù)，爭取在最短時間內(nèi)（2-3年）使這一核心技術(shù)達到并保持在全球范圍內(nèi)領(lǐng)先水平。另一方面，在這一核心技術(shù) 豐富和延伸過程中，在相關(guān)的新材料技術(shù)、表面處理技術(shù)、精密制造技術(shù)、前 沿的潤滑技術(shù)及其他方面的先進技術(shù)中的一方面或幾方面結(jié)合形成有發(fā)展?jié)摿?的新的優(yōu)勢技術(shù)，成為 LS 第二個核心技術(shù)。二、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容：1關(guān)節(jié)軸承方面 在保持關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品的技術(shù)含量高、質(zhì)量好、結(jié)構(gòu) 優(yōu)化、品種全的基礎(chǔ)上，不斷豐富和發(fā)展現(xiàn)有的關(guān)節(jié)軸承多樣化制造與開發(fā)技 術(shù)，同時吸收機械工程、固體潤滑材料、摩擦學、表面工程和邊界潤滑等先進 適用和高科技的科研

51、成果，以及應(yīng)用計算機輔助設(shè)計（CAD、計算機輔助工藝 設(shè)計（CAPP、計算機輔助試驗（CAT和虛擬現(xiàn)實制造等先進的信息技術(shù)開展 產(chǎn)品的研發(fā)工作，使關(guān)節(jié)軸承產(chǎn)品保持高檔化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學合理、質(zhì)量更 優(yōu)，使核心技術(shù)保持國內(nèi)的領(lǐng)先水平并接近或達到國際先進水平。2延伸技術(shù)方面 在豐富和延伸企業(yè)核心技術(shù)的過程中，發(fā)展相關(guān)的 新材料（不銹鋼應(yīng)用、PTFE織物制造及表面處理技術(shù)、納米MoS合成等）技術(shù)、 表面改性、低溫真空等離子體滲硫等表面工程技術(shù)及汽車配件設(shè)計制造技術(shù)等， 使其形成有發(fā)展?jié)摿Φ男碌膬?yōu)勢技術(shù)。3制造技術(shù)方面 通過技術(shù)改造，提高制造水平，形成規(guī)?；a(chǎn)， 保持企業(yè)在工藝裝備上處于國內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)

52、勢；同時大力開展不銹鋼關(guān)節(jié)軸承的 熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術(shù)創(chuàng)新對策1整合企業(yè)技術(shù)力量 以企業(yè)技術(shù)中心為平臺，優(yōu)化配置企業(yè)現(xiàn)有技 術(shù)力量，充分調(diào)動、發(fā)揮技術(shù)人員的積極性和聰明才智，組成若干項目組，有 針對性地開展關(guān)鍵性技術(shù)難題的攻關(guān)， 直接為產(chǎn)品創(chuàng)新、 工藝創(chuàng)新、 過程創(chuàng)新、 制度創(chuàng)新、組織和管理創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新提供技術(shù)支持，以確保 在關(guān)節(jié)軸承的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計、滑動摩擦副材料的選擇、工作表面處理技術(shù)和潤 滑機理等方面處于國內(nèi)的領(lǐng)先地位。2開展產(chǎn)學研一體化 把技術(shù)中心做為產(chǎn)學研一體化的主要載體，在 風險共擔、成果共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的原則下，積極與高等院校、研究

53、 院所建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟，采用“院所研究，廠內(nèi)配合或參與”的方式，聯(lián)合 研究開發(fā)納米MoS、關(guān)節(jié)軸承承載時的動態(tài)應(yīng)力分布數(shù)學模型、離子注入、機 械工程等新材料、新技術(shù)、新工藝，并在此基礎(chǔ)上，研發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，使之 盡快產(chǎn)業(yè)化，直接進入新領(lǐng)域的制高點以獲得新領(lǐng)域中的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)跨越 式發(fā)展。3發(fā)揮博士后科研工作站作用 充分利用剛建立的博士后科研工作站， 吸引高層次科技人才，開展新材料及結(jié)構(gòu)、表面工程、摩擦磨損機理、優(yōu)化潤 滑、化學處理、機械工程等方面的研究，為企業(yè)整體戰(zhàn)略目標服務(wù)，使企業(yè)在 市場競爭中處于有利地位。4加快實驗室建設(shè)步伐 充實試驗手段和擴大實驗室的規(guī)模，進行關(guān) 節(jié)軸承及新型電機軸

54、承試驗機的自主研制，開展關(guān)節(jié)軸承及電機軸承摩擦磨損 的機理研究；在模擬實際工況條件下，探索載荷、滑動速度、摩擦副表面質(zhì)量 及潤滑條件與軸承的摩擦系數(shù)、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關(guān)系。5以信息化帶動技術(shù)創(chuàng)新 建立企業(yè)信息管理系統(tǒng)，利用先進的計算 機技術(shù)提高企業(yè)生產(chǎn)制造、工程技術(shù)、檢驗試驗的信息收集、處理質(zhì)量，為 LS 的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新服務(wù)。第三節(jié) L S 營 銷 戰(zhàn) 略 原 則一、LS 營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是 LS 營銷戰(zhàn)略之靈魂，是 LS 營銷活動的基本準則。 “誠”是指 誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與 LS打交道的人，LS人都是誠心相待。 “信”是指信用至上，說到做到

55、，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的 信賴。二、LS 營銷模式：全員營銷 (Integrating marketing) 原則 全員營銷原則，在認識上，要求全體 LS 員工對“營銷管理是龍頭，需要全體LS員工共同承擔職責，是與LS的每一項工作和每一個員工的工作緊密相 關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn) 略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機 配合，和技術(shù)開發(fā)、 生產(chǎn)管理、 財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下， 使LS成為營銷導向型的企業(yè)，確保LS營銷目標的實現(xiàn)。三、LS營銷利器：專家服務(wù)營銷(Expert service marketing)原則LS 的專家服務(wù)營銷是指： LS 的營銷必須以技術(shù)服務(wù)為主要支撐點和主要 特色。LS是技術(shù)型企業(yè)，為用戶提供高技術(shù)含量的、高精密的高附加值的特種 軸承及相關(guān)產(chǎn)品。這就要求LS的營銷管理有很強的技術(shù)導向的能力， 為用戶提 供能增加附加價值(或稱顧客讓渡價值 Customers delivered value )的 有效技術(shù)支援服務(wù)。為確