條據(jù)書信 信貸同行交流會開場白.doc

1、信貸同行交流會開場白信貸同行交流會開場白東遼縣農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目啟動儀式暨培訓(xùn)會議上的主持詞縣婦聯(lián)主席殷顯英尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家上午好!為貫徹落實縣委“三幫扶”工作部署，破解農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)發(fā)展資金瓶頸，幫助她們擺脫貧困、創(chuàng)業(yè)致富，縣委創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、縣婦聯(lián)與縣農(nóng)信社聯(lián)合落實省農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目。今天，我們在這里隆重舉行項目啟動儀式。該項目得到了縣委、縣政府的高度重視和有關(guān)部門的大力支持，出席今天啟動儀式的領(lǐng)導(dǎo)有：縣委常委、縣委副書記陸振偉、縣委常委、組織部部長于禎山、縣農(nóng)信社主任牟啟軍、縣財政局副局長周喜龍，出席啟動儀式的還有，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)主席、信用社主任、

2、農(nóng)村貧困婦女代表以及新聞單位記者，讓我們對各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！今天的啟動儀式共有5項日程：一、宣讀關(guān)于開展農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目的通知；二、項目簽約；三、為農(nóng)村貧困婦女代表發(fā)放貸款；四、請縣委陸書記講話；五、項目培訓(xùn)。首先，請縣農(nóng)信社郭主任宣讀關(guān)于開展農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目的通知。下面，進行項目簽約。就縣農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目的具體實施，縣婦聯(lián)、縣農(nóng)信社進行了反復(fù)的溝通協(xié)調(diào)，擬定了實施項目協(xié)議書。下面請雙方代表到簽約席簽約。下面請領(lǐng)導(dǎo)為農(nóng)村貧困婦女代表發(fā)放貸款。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)！同時也向獲得項目貸款的婦女姐妹們表示祝賀！你們接到的這筆貸款，飽含了黨和

3、政府對你們的關(guān)心、關(guān)愛和期待。希望你們一定要利用好這筆貸款，發(fā)展生產(chǎn)，建設(shè)家園，改變貧窮面貌，開創(chuàng)幸福美好生活！下面，請縣委陸書記做重要講話，大家歡迎！同志們，農(nóng)村貧困婦女是需要全社會關(guān)注的弱勢群體，她們的生存狀況不僅關(guān)系著社會的穩(wěn)定，還直接影響著下一代的成長。做好農(nóng)村貧困婦女的幫扶工作，是各部門、各單位義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。全縣各級婦聯(lián)和各級農(nóng)信社，要按照文件要求，尤其是縣委陸書記的重要講話精神抓好落實。下面我就貫徹陸書記的講話精神講三點意見：一、迅速傳達到位，迅速傳達此次會議精神，會后各鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)、農(nóng)村信用社及相關(guān)部門要迅速將會議精神向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報，及時納入本單位工作的重要日程。二、采取措施

4、到位，各單位要結(jié)合本部門實際采取有效措施，加強協(xié)調(diào)、密切配合，推進農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目的開展。三、抓好落實到位，把實施農(nóng)村貧困婦女生產(chǎn)貸款貼息項目作為深化黨群共建創(chuàng)先爭優(yōu)、幫扶群眾、服務(wù)民生的一項重要任務(wù)來抓，確保項目落到實處，抓出成效。啟動儀式到此結(jié)束。歡送領(lǐng)導(dǎo)退席，其他同志繼續(xù)留在會場參加培訓(xùn)。篇二:客戶經(jīng)理與貸款客戶的溝通話術(shù)大全客戶經(jīng)理與貸款客戶的溝通話術(shù)大全xx-01-04MFC學(xué)習(xí)平臺一、開場白您好！我是宜信公司的貸款專員，我姓王。請問您是否有貸款融資的需求呢？（此處停頓3秒）（沒需求，就告知客戶為慶祝分公司開業(yè)，介紹朋友貸款成功送200元話費的活動）不好意思，打擾您了，祝

5、您平安！再見！二、引導(dǎo)我們有兩個產(chǎn)品，上班和做生意的，請問您是上班還是做生意呢？（如果兩者都有，先問是不是法人代表）請問您的貸款用途是什么？（一定要問清楚貸款具體是做什么用的）這筆款大概什么時候要呢？想貸多少？這筆貸款打算用多久？1.上班族X先生，請問您在現(xiàn)在這家單位工作時間多久了？/請問您公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了？請問您的工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？最近6個月加起來總金額有多少？X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡中心給您打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子（房子增加貸款的額度）？2.做生意X先生，請問

6、您是公司的法人代表嗎？占股多少？公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時間多久了？（注冊滿一年，本地人或有對公流水賬或商品房才可以申請，否則要注冊滿兩年）X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少進賬？（以此來評估客戶的收入，收入又決定客戶貸款的額度）請問您有幾張信用卡？總額度有多少錢？目前消費了多少了？最長一張用了多久了？（了解客戶的負債，負債太高會影響貸款的額度）X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡中心給您打過電話嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子？3.商品房X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的？是夫妻共有嗎（房產(chǎn)證是誰的

7、名字）？多少個平方米？供了多久？月供多少？（一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實力）三、利息高1.我們沒有任何抵押和擔(dān)保的信用貸款，風(fēng)險很高。而且我們手續(xù)簡單快捷，簽完合同1-3個工作日放款！2.分析客戶的利潤，問客戶所在行業(yè)的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭；他吃肉，銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。3.告訴客戶拿到貸款的代價就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險。但我們承擔(dān)的風(fēng)險非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個工作日！這就像是去機場，可坐公交、可打的；打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧！5.斷客戶的后路：有能力抵押的客

8、戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。四、額度低1.大錢有大用，小錢有小用，先建立一個融資平臺，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都要看的長遠，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關(guān)系越密切。2.后續(xù)額度翻倍，我們有最高50W的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機會追加貸款，提高循環(huán)的額度。3.團購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續(xù)做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。4.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時間長”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險共擔(dān)”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里

9、他貸不到。5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家里也不會放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。手續(xù)難：最難就是流水賬，早上銀行九點開門，你八點半等著，銀行一開門馬上進取，幾分鐘就搞定了。其他資料現(xiàn)場就可以準備了，麻煩嗎？五、準備資料上班族：1.身份證；2.工作證明或勞動合同（把工作證明的模板發(fā)到客戶的QQ郵箱，客戶自己打印出來蓋公章即可）；3.打印最近6個月的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章.做生意：1.身份證；2.營業(yè)執(zhí)照，租賃合同，最近一個月的租金收據(jù)或水電費發(fā)票；3.最近六個月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；按揭

10、房：1.身份證；2.房產(chǎn)證或購房合同或抵押借款合同；3.最近6個月的還房貸的流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；買斷房：1.身份證；2.房產(chǎn)證。（為了避免客戶負債高，申請時最好提供近六個月的個人銀行流水賬）備注：按揭房最好提供抵押貸款合同，買斷的房產(chǎn)最好提供南方電網(wǎng)的發(fā)票，不然審批通過后要實地征信，這樣放款的速度會慢三天，客戶不喜歡。六、預(yù)約跟進1.當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，準備資料的短信是否正常收到，資料準備的情況怎樣了？2.次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶，讓客戶自己告知所準備的資料并做詳細做核對，避免客服跑兩趟。核對話術(shù)：X先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的

11、宜信公司的貸款專員小王，昨天發(fā)給您的短信都收到了吧？昨天跟您確認好的，所以打電話來提醒您一下。因為門店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點，請您準時到門店。您都準備了哪幾項材料？跟您核對下，看看有沒有什么遺漏。七、客戶維護每隔15天必須打一次回訪電話；一個月必須回訪2-3次以上，并做詳細記錄客戶在乎的問題，方便下次用對應(yīng)話術(shù)應(yīng)對，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。免責(zé)聲明以上內(nèi)容為網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，僅限公司內(nèi)部學(xué)習(xí)；因原作者無從考證，故本平臺不承擔(dān)任何知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)責(zé)任。本平臺對文中陳述觀點保持中立，不對內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。MFC學(xué)習(xí)平臺微信號：MFCLearningPl

12、atform由宜信小微企業(yè)信貸服務(wù)中心【培訓(xùn)部】精心打造的微信公眾學(xué)習(xí)平臺。更新宜信動態(tài)，關(guān)注信貸領(lǐng)域，傳授知識技能，幫助你利用碎片化時間學(xué)習(xí)、成長。篇三:金融座談會主持詞為金融部門介入創(chuàng)造好條件。企業(yè)要想做大做強，就必須牢固樹立大投入、大發(fā)展的意識，把上項目、上大項目作為擴大規(guī)模、提升實力的關(guān)鍵措施來抓。今后，我們將定期召開類似形式的座談會，繼續(xù)加強政府監(jiān)管部門、銀行與企業(yè)三者之間的溝通、了解與合作，進一步融洽彼此間的關(guān)系，推動我縣經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，為確保我縣經(jīng)濟社會又好又快而做貢獻！我們召開這次銀企座談會，我感到這既是針對當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，強化經(jīng)濟金融協(xié)調(diào)發(fā)展的形勢分析會、工作安排會，也是

13、由政府牽線搭橋，促進銀行和企業(yè)互惠合作、共贏發(fā)展的感情交流會，總的目的是要通過銀企之間面對面的溝通與交流，在銀行與企業(yè)之間搭建一個加深溝通和聯(lián)系的平臺，進一步密切銀企關(guān)系，建立長期穩(wěn)定的銀企溝通合作機制，促進地方經(jīng)濟建設(shè)和金融事業(yè)的共同繁榮發(fā)展。參加今天會議的有：四大機關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)，部分經(jīng)濟主管部門、綜合服務(wù)部門、重點工業(yè)企業(yè)負責(zé)人及私營企業(yè)代表，也邀請了金融信貸部門的朋友們。會議采取座共同分析當(dāng)前我縣企業(yè)生產(chǎn)中遇到困難和問題，共同商討企業(yè)如何加快發(fā)展的良策，增強銀企合作，努力促進我縣企業(yè)和金融事業(yè)共同繁榮。李書記的講話高屋建瓴，語重心長，度重視，協(xié)力推進銀企對接。全市各級黨政組織和市直有關(guān)部門

14、；要充分認識開展銀企對接工作的重要性，以銀企雙關(guān)的身份，積極幫助企業(yè)做好項目的培育、篩選和論證，及時完善項目前期工作，加大重點項目的推薦推介力度，積極為各銀行開展信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。同時，也希望各銀行業(yè)金融機構(gòu)進一步加大對全市重點項目的支持力度，積極向上級行反映天水發(fā)展的現(xiàn)狀和需求，持續(xù)擴大信貸規(guī)模，拉長銀企合作鏈條，在更多的領(lǐng)域開展更為廣泛的合作，使全市經(jīng)濟發(fā)展與銀行業(yè)務(wù)開展形成良性互動。二要精心組織，抓好對接項目落實。今天的項目對接，銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是初步的，大量的工作需要會后進一步落實。對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。市發(fā)改委、工信委、招商局等相關(guān)部門和銀行、企業(yè)要明確責(zé)任人

15、，對初步達成貸款意向的項目及時進行跟蹤落實，針對存在的問題、加強溝通和協(xié)調(diào)，力求使銀企對接取得實效。市直各相關(guān)部門要積極主動支持、服務(wù)好銀企對接項目的建設(shè)，及時協(xié)調(diào)解決工作中存在的困難和問題，確保對接項目能夠得到順利實施。三要明確責(zé)任，規(guī)范信貸資金運行。各項目單位既是項目建設(shè)運營的承擔(dān)者，也是項目貸款還款的責(zé)任人。所有對接項目都要建立嚴格規(guī)范的項目法人責(zé)任制度，主動與銀行加強聯(lián)系，加強項目建設(shè)管理，滿足貸款條件要求。要切實抓好項目資本金和配套資金的落實，不能貸款到位了，配套資金還沒有著落，影響銀企對接項目的效果和質(zhì)量。同時，要不斷加強社會信用體系建設(shè)，特別是要強化還貸意識；建立誠信關(guān)系，培養(yǎng)合

16、作伙伴，真正形成銀企相互支持、共同發(fā)展的良好合作機制。今天會議到此結(jié)束，散會。我們以座談會的形式給大家提供一個交流的平臺，來共同探討合作機會。我代表xx分行再一次對與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和商界朋友的到來和精彩發(fā)言表示最真誠的感謝！同志們：今天這次會議，主要是回顧總結(jié)全縣金融運行情況，分析研究當(dāng)前存在的突出問題，安排部署進一步加快金融支持我縣經(jīng)濟發(fā)展的具體措施，促進銀政企的良性互動，實現(xiàn)我縣企業(yè)發(fā)展、項目建設(shè)與金融的緊密結(jié)合，不斷開創(chuàng)我縣經(jīng)濟社會建設(shè)的新局面。參加今天會議的有：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)分管負責(zé)人，縣直經(jīng)濟主管部門、各金融機構(gòu)主要負責(zé)人。下面，會議進行第一項：請各金融機構(gòu)發(fā)言，發(fā)言要簡明扼

17、要，時間不超過5分鐘：1、請農(nóng)發(fā)行發(fā)言；2、請工行發(fā)言；3、請農(nóng)行發(fā)言；4、請中行發(fā)言；篇四:清收不良貸款會議主持詞清收不良貸款會議主持詞楊啟（xx年12月6日）同志們：現(xiàn)在開始開會，請同志們安靜下來。今天會議的主要任務(wù)是落實全縣清收農(nóng)村信用社不良貸款動員大會精神，部署安排我鎮(zhèn)的清收農(nóng)村信用社不良貸款工作，動員全鎮(zhèn)上下統(tǒng)一思想、提高認識，明確責(zé)任、落實措施，全力打好我鎮(zhèn)清收農(nóng)村信用社不良貸款攻堅戰(zhàn)。出席和參加今天會議的人員有：縣委副書記、縣長江小忠；縣委常委、政法書記王友文；縣法院院長黃曉軍；縣政府辦主任劉新民；縣檢察院黨組副書記、紀檢組長陳文；縣清收辦副主任、法院副院長蔣陳蓉；縣公安局副局長

18、肖清華等領(lǐng)導(dǎo)和浣溪籍在縣城工作的部分領(lǐng)導(dǎo)；鎮(zhèn)黨委、人大、政府領(lǐng)導(dǎo)；鎮(zhèn)政府全體機關(guān)干部；駐鎮(zhèn)單位負責(zé)人；各村組干部；鎮(zhèn)全體共產(chǎn)黨員。今天的會議共有四項議程：一是鎮(zhèn)黨委書記蘇鉦同志作大會動員報告；二是縣政府辦主任劉新民同志宣讀縣委、縣政府通告；三是表態(tài)發(fā)言；四是縣領(lǐng)導(dǎo)講話。今天會議的議程雖然不是太多，但會議的意義非常重大，為了保證會議的質(zhì)量和效果，我先強調(diào)一下會議紀律：請參會人員自覺將手機關(guān)閉或調(diào)到靜音、振動狀態(tài)；請大家集中精力開好會，不要在下面隨意走動和交頭接耳，嚴禁中途退場?，F(xiàn)在，進行大會第一項議程。請鎮(zhèn)黨委書記蘇鉦同志作大會動員報告，大家歡迎。下面，進行大會第二項議程。請縣政府辦主任劉新民同

19、志宣讀縣委、縣政府關(guān)于清收農(nóng)村信用社不良貸款的通告，大家歡迎。下面，進行大會第三項議程。表態(tài)發(fā)言：首先，請浣溪信用社主任譚志華同志作表態(tài)發(fā)言；大家歡迎。下面，請龍下村支部書記費自力同志作表態(tài)發(fā)言；大家歡迎。下面，請鎮(zhèn)居委會主任雷聰喜同志作表態(tài)發(fā)言；大家歡迎。下面，請縣公安局副局長肖清華同志作表態(tài)發(fā)言；大家歡迎。下面，請縣檢察院黨組副書記、紀檢組長陳文同志作表態(tài)發(fā)言；大家歡迎。下面，進行大會第四項議程，縣領(lǐng)導(dǎo)講話。首先，請縣法院院長黃曉軍同志講話，大家歡迎。下面，請縣委常委、政法委書記王友文同志講話，大家歡迎。下面，讓我以熱烈的掌聲歡迎縣委副書記、縣長江小忠同志作重要講話。同志們，剛才，鎮(zhèn)黨委書記蘇鉦同志作了大會動員報告，縣政府辦主任劉新民同志宣了縣委、縣政府通告，浣溪信用社、龍下村、居委會、縣公安局、縣檢察院5個單位作