營銷部經(jīng)理績效考核與薪酬制度

1、營銷部經(jīng)理績效考核與薪酬制度 為充分調(diào)動各店店長的工作積極性和創(chuàng)造性， 根據(jù)明智陶瓷經(jīng)銷 部實際情況，體現(xiàn)公正、公平的原則，制定本制度。一、薪酬制度：營銷部經(jīng)理的工資由 底薪+提成 +績效考核獎 +年 終獎四部分組成。（一）、底薪：營銷部經(jīng)理錄用首先進(jìn)入試用期， 試用期一個月， 試用期滿后轉(zhuǎn) 入經(jīng)理，試用期內(nèi)享受試用期業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪 800 元，正式任用后底薪 1000元。底薪發(fā)放按照員工出勤天數(shù)核發(fā)。（二）、提成：1、提成制度：營銷部全面開展渠道和終端直銷的全面業(yè)務(wù)拓展， 實行不同業(yè)績數(shù)額的比例提成制： 營銷部經(jīng)理除按照以下待遇獲得業(yè)務(wù)員的提成外， 享受本部門所有業(yè)績總額的 0.5%提成。個人

2、業(yè)績額提成完成業(yè)績額提成比例2 萬元2%2-6 萬元3%6-10 萬元4%10 萬元以上5%部門業(yè)績額提成：完成業(yè)績額提成比例10 萬元以下0.5%10-20 萬元0.8%20 萬元以上1%2、提成傭金按照月度考核并按實際完成營業(yè)額兌現(xiàn)。3、大客戶和優(yōu)質(zhì)客戶實行保單質(zhì)，每人限保 10 家，業(yè)務(wù)經(jīng)理15 家。保護(hù)期為 15 天-30 天，保護(hù)期滿后公開聯(lián)系，競爭跟單。（三）、績效考核：1、業(yè)務(wù)經(jīng)理必須努力完成考核任務(wù)，以身作則操守業(yè)務(wù)工作職 業(yè)道德和嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)制度。實行每周 6 天工作日，周五休息，主持 每周一上午召開業(yè)務(wù)例會， 總結(jié)上周工作進(jìn)展情況， 周例會遞交書面 工作總結(jié)并填寫周工作報表

3、。2、不得從事任何形式的兼職業(yè)務(wù)，一旦發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅查處，實行經(jīng) 濟(jì)處罰外情節(jié)嚴(yán)重者追究刑事責(zé)任。本部門連續(xù) 3 個月在很差檔次者警告， 連續(xù) 5 個月極差檔次者撤 銷經(jīng)理職務(wù)， 連續(xù)半年獲得優(yōu)秀者實施年度總獎獎勵最高獎， 連續(xù)半 年獲得良好者實施年度良好獎勵級別。年終獎罰：實行百分制考核， 按各店年度任務(wù)的完成情況兌現(xiàn)。詳見年度 任務(wù)考核表1、乙方在本公司工作滿二年或一年以上才能享受年終獎待遇。2、上班時間如發(fā)現(xiàn)干與工作無關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣 2 分。3、管理工作責(zé)任不到位，員工工作紀(jì)律渙散扣 1 分。4、對本部門員工有兼職行為而管理和查處不嚴(yán)發(fā)現(xiàn) 1 次扣 10分5、個人帶頭違反紀(jì)律制度，工作責(zé)

4、任性不強(qiáng)發(fā)現(xiàn)1次扣 5分；6、如果有發(fā)現(xiàn)有意損壞公司形象或者公司利益等行為，除去乙 方原價賠償外，發(fā)現(xiàn)一次扣 5 分。7、完不成規(guī)定任務(wù)額扣 10 分。8、由業(yè)務(wù)員的通訊工具不暢通時，造成業(yè)務(wù)摜失1次扣 2分。10、如果業(yè)務(wù)員在休假時間， 公司有突發(fā)急事安排工作不積極配 合扣 2 分。11、業(yè)務(wù)員每月的銷售額未達(dá)到公司規(guī)定的最低仕務(wù)時， 除去只 能拿到保底工資外，另扣 5 分加班： 如公司規(guī)定的法定節(jié)假日因工作需要繼續(xù)上班則計發(fā)加班工資：(1) 加班應(yīng)填寫加班單，經(jīng)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后計加班費。加班工時 以考勤打卡時間為準(zhǔn)，以天為單位計算。(2)加班工資按以下標(biāo)準(zhǔn)計算：休息日加班費=加班天數(shù)X基數(shù)x

5、200%;法定節(jié)日加班費=加班天數(shù)X基數(shù)X300%(五) 、出勤獎罰： 月度全勤者嘉獎 100 元，除法定假日外的請假 按天數(shù)扣發(fā)，遲到一次 30 元，礦工 1 天罰 100 元，連續(xù)曠工 3 次以 上者辭退。(六) 、職責(zé)獎罰：1 、有完整客戶檔案資料，并主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)月獎勵 50 元，反200 元；之同罰；2、能提出明確書面建設(shè)性良好市場策略建議者獎勵3、能提供競品新動態(tài)和應(yīng)對策略著獎勵 200 元；營銷部經(jīng)理績效考核表姓名職 務(wù)考核人部門評價區(qū)間年 月曰-年 月曰評價尺度及分?jǐn)?shù)（80-100 分）優(yōu)秀（70-80 分）良好（60-70分）一般（60以下）較差評分標(biāo)準(zhǔn)自評領(lǐng)導(dǎo)總評工作 業(yè)

6、 績651.指標(biāo)完成度超額完成、完成、沒完成202.團(tuán)隊管理團(tuán)隊管理是否到位，有無怨言或上訴、是否有管理 造成的店員離職等。153.費用控制各項辦公費用的控制是否符合要求54.工作規(guī)范個人和團(tuán)隊的工作是否達(dá)到制度規(guī)范要求155.顧客滿意度有無投訴10創(chuàng) 新 力255創(chuàng)新行為是否有合理化建議或工作改進(jìn)的建設(shè)性建議56能力提高是否有上進(jìn)心和自我學(xué)習(xí)，個人能力提高情況57.人才貝獻(xiàn)推薦優(yōu)秀店員，指導(dǎo)和培訓(xùn)店員工作，提高能力58.競品對策是否對競品有一定的了解并提出業(yè)務(wù)進(jìn)展的新思路59.計劃性是否有月、季度、半年計劃、年計劃和規(guī)劃5工 作 態(tài) 度1010.資料、記錄客戶檔案齊全、真實否，宣傳資料擺放和發(fā)放311.以身作則遵守制度等方面表率作用如何，嚴(yán)格要求自己否212.工作心態(tài)工作自覺性、積極性、投入程度、責(zé)任心等。213.執(zhí)行力對公司的戰(zhàn)略、決策、計劃的執(zhí)行程度及跟進(jìn)程度。214.品德言行是否做到廉潔、誠信與正直，是否恪守職業(yè)道德。2評價得分100出勤 情況評價等級評價者意見說 明1、績效考核總分?jǐn)?shù)為100