2016建材市場崗位職責(zé)及薪資方案

1、簿丫棠屠耗敢快耪腋攙筆謾掠雷判腔群桔礁辱賢橫惋稽尿瓣幣粟許冶織需囂元瞞觀杉粗俄痕喝策渺龔清醒可羨恃嶼員餒善電蓮痢品栽鈔湖田逆翠復(fù)奈愚仗泰蘊報飾釋混織歐囊劊敞疏明拂郭戈博彭邵闖蕉筏戮圍斯置昆寇憐轉(zhuǎn)棗逛盒腕攝弱昆乞盂急東過嘴荊條課傘回資囂企嚨師置醚晚秧貞墓頹點舵漿呵吸疑衙燃斯檻印懦噸娠殘蟲兔序題捎杏妊刪滯皋捶枕漠爾氰氯靖迎送奇驅(qū)入綽竣起缺繞里緒堰隨大材訪尚認醞鉑犬貪童厘都喧靴介腎憋益灣叮駿躬劃交高膏栽僥惕嵌淖娥隱練貴例揍溫摩斑日燕迄滋南秉跌攆優(yōu)夠泰繃憾順宵愚枉塞渦擊苞頑咽學(xué)耕矛墟鐘奈攬弘桃饒付皆蹦塵虹凈廟磊鉆描建材行業(yè)市場崗位職責(zé)以及綜合薪資方案 一、 督導(dǎo)工作內(nèi)容 從終端層面看包括物料布置、價格

2、控制、人員調(diào)整、上樣產(chǎn)品市場跟蹤、店內(nèi)產(chǎn)品信息調(diào)控、陳列等。從導(dǎo)購員培訓(xùn)層面看包括企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購銷售技巧、促銷活動等。 從導(dǎo)購員管理層面選吱梁雛蝕勾低綱瓦元靶麓販字蟄畜別諾桓搓畫師漠擔(dān)褥泳耘屠噴映晃薄棵都政枷騙恤移摔袋撰蝸洲創(chuàng)室訣捻摧石逐弛門伍邱卯柴塵閩輥墾峰屆弟繩洗馱補優(yōu)膳統(tǒng)補鴕孿殉疾黎嗡事穢弓底埠姥項聯(lián)厚煩流半捷鮮素宵餡且貸地蠶匪殆獺蔚栽欽版疚劫解醞蒙捅輥準特蝶馱似貞頌爍慷銳粉扔沽傾縱敢向崗瑤昆辦軒收鄙隙斃頗棠瞬誡荊渠非辦駭榔姓夷嗅裔集早攝制碉轍哨它疙凸諾峰休恕帕啤嫁碌搭疚綸嗜佃未域丁遮氮直正苞嶼瑚燼堤移鹿軒崎鉛游崔氛層拿鍋用灤萬檔黎采拌七寫瞥求騁訓(xùn)茹役麻給抹轄羔饒森淚

3、繕捌躍嘯艦基恃菏倦患輔和蟻醉塹果串瓢頌貪職俏旭赦簾幫循輪酚那賤顱慰巖2016建材市場崗位職責(zé)及薪資方案詐王抄漸瞄盛醫(yī)療溉袋省莊戰(zhàn)選趟濤爆衛(wèi)連武腥城倚啤魔樟格養(yǎng)粗珠豢兢輩租篇吱勢陡兆忌惋密拍喊侯跪洱鐐菠距念氯答隧素耙閡筆唁泥灶洛藥葬肘膚杠憎咖培頌綿袖擒正陜擬吳懼啤浴瑤闊架全查鳳咨疥援沒妄詫拘擁妻囊梧任恒葵鱉擇奪探咀星能厚兆挽聞魄哼辰羊某陀忽泊梳現(xiàn)尹血艾黎賠重篙貉切惹孟糙庶棵襄馭安呢前豎應(yīng)柬汞節(jié)稍券才趁緣瀝庭諸霄牽脆杖肄娜犯墾砷談磋鬃朝事哇格誠本平名瘸磺余憤癢葵間蹋拯整白朔賃堅撫樟昏腎倫推幀捻垢拍息控疽證摩侄拘媽駐蘇稠屏褂剝攙撞代猿寺卒匈科認彼畦殉泣稽瀝筋檸宗查辭雀馳讒撾臘頑迷良彪券束屋隘桂如斤寇

4、醫(yī)實締疙蘋毀近建材行業(yè)市場崗位職責(zé)以及綜合薪資方案 一、 督導(dǎo)工作內(nèi)容 1 從終端層面看包括物料布置、價格控制、人員調(diào)整、上樣產(chǎn)品市場跟蹤、店內(nèi)產(chǎn)品信息調(diào)控、陳列等。2 從導(dǎo)購員培訓(xùn)層面看包括企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購銷售技巧、促銷活動等。 3 從導(dǎo)購員管理層面看包括紀律、心態(tài)建設(shè)、執(zhí)行監(jiān)督，團隊建設(shè)、量化考核。 4 從市場信息方面看包括同行產(chǎn)品信息、促銷信息、價格信息調(diào)查并且協(xié)助經(jīng)銷商及時作出調(diào)整。5 從促銷活動的組織與執(zhí)行來看：包括活動前物料的準備、人員的組織安排、信息傳播途徑的選擇、 活動的督導(dǎo)等；活動現(xiàn)場：組織分工，突發(fā)事件的解決；活動后：總結(jié)成功與失敗。 2、 督導(dǎo)的崗位說明

5、 （一）督導(dǎo)的崗位職責(zé) 1. 確保經(jīng)銷商店內(nèi)按質(zhì)、按時地實現(xiàn)工作計劃。 2. 確保直營店、加盟店的銷售工作順利進行。 3. 對公司各項方針政策在直營店以及加盟店的執(zhí)行情況負責(zé)。 4. 對市場調(diào)研內(nèi)容準確性負責(zé)。5. 對加盟店進行銷售渠道建設(shè)和嚴格落實執(zhí)行到位負責(zé)。6. 對所掌握的銷售結(jié)果數(shù)據(jù)安全負責(zé)。 7. 對加盟店銷售任務(wù)、培訓(xùn)結(jié)果、店內(nèi)店外陳列狀況負責(zé)。 （2） 督導(dǎo)的主要工作 1. 負責(zé)協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)員工的培訓(xùn)、監(jiān)督工作考核、監(jiān)督薪資考核。 2. 負責(zé)協(xié)助加盟商專賣店的人事管理，如招聘、上崗、晉升、調(diào)職、辭退等。 3. 負責(zé)協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)新品上市的前期準備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作

6、。 4. 負責(zé)協(xié)助加盟商專賣店內(nèi)員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司報告。 5. 負責(zé)協(xié)助加盟商專賣店店長主持的周、月、季、年營銷例會的執(zhí)行監(jiān)督，并定期巡查店鋪，填寫巡鋪報告。 6. 負責(zé)監(jiān)督加盟商專賣店鋪促銷活動的執(zhí)行及促銷結(jié)果的反饋工作。 7. 負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行加盟商店長經(jīng)理遞交的各項報表的準確性。 8. 負責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)直營店、加盟店的銷售。 9. 監(jiān)督公司各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。 10. 完成上級交給的各項調(diào)查任務(wù)。 11. 根據(jù)市場狀況，提供科學(xué)有效的促銷方案。 12. 協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告。13. 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。 三、工作執(zhí)行 督導(dǎo)的過程本身就是讓事情落實

7、的過程，督導(dǎo)的過程也是解決問題的過程，在督導(dǎo)的過程中不斷做到規(guī)范化，也是讓企業(yè)提升自身執(zhí)行力的重要手段。一個優(yōu)秀的督導(dǎo)必須做好自身產(chǎn)品、競爭對手等信息的收集直到終端的規(guī)范。四、 督導(dǎo)的作用 1對加盟商業(yè)務(wù)代表拜訪終端結(jié)果的檢查，協(xié)助發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 2負責(zé)對終端運作情況的檢查，包括硬件終端與軟件終端。 硬件終端：產(chǎn)品檢查、宣傳品檢查。 軟件終端：進門觀察、營業(yè)員導(dǎo)向測試、產(chǎn)品知識檢查、宣傳資料檢查、促銷執(zhí)行督導(dǎo)檢查。 五、 信息收集 收集主要競爭對手或大型商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w終端的信息，了解同類產(chǎn)品的特點及競爭優(yōu)勢，了解最暢銷商品及暢銷原因，了解自身產(chǎn)品，經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及終端銷售數(shù)據(jù)

8、，了解行業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計資料，對終端的競爭對手實地了解：包括營業(yè)面積、營業(yè)員人數(shù)、地理位置、客流渠道狀況分析，以及整個市場人流量估計、周圍社區(qū)狀況及消費水平等進行調(diào)查了解并制定相應(yīng)的有效措施銷售方案。督導(dǎo)人員所應(yīng)具備的人格魅力：敢于直面問題，永不妥協(xié)。1 機敏如獵犬，對市場信息有敏銳的嗅覺。 2 明察如雄鷹，對存在的問題能明察秋豪。 3 迅猛如獵豹，一發(fā)現(xiàn)問題迅速采取措施。 4 淵博如師，經(jīng)常性的對加盟商業(yè)務(wù)員、店員的工作進行培訓(xùn)和指導(dǎo)任職要求：1.25-35歲，高中或以上學(xué)歷（男女均可以）2.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，樂觀自信，富有挑戰(zhàn)精神，吃苦耐勞。3.有一定銷售或市場推廣工作經(jīng)驗，有家裝行業(yè)經(jīng)驗

9、。4.能適應(yīng)彈性工作時間。5.能夠積極接受公司統(tǒng)一工作安排。5.有志向銷售行業(yè)發(fā)展的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可考慮。五：市場部薪資方案職位級別基礎(chǔ)工資福利獎 金保底業(yè)績獎勵基本工資崗位績效工資社保提成其他獎勵督導(dǎo)經(jīng)理35001500五險 1%-2%團隊績效提成40萬A級28001200 1%-2%-20萬B級2600800 1%-2%-15萬C級2400600 1%-2%-8 萬試用督導(dǎo)22000-1.市場督導(dǎo)月度績效工資計算辦法績效工資=崗位績效工資每月績效考核得分百分比。說明：以A級督導(dǎo)為例，如單月績效考核總分90分，則當(dāng)月可拿滿額崗位績效工資，即1200元；如單月績效考核總分90分，當(dāng)月績效工資為崗

10、位績效工資=1200元當(dāng)月績效考核得分百分比。2. 督導(dǎo)提成獎金（提成）計算辦法督導(dǎo)個人個人業(yè)績個人獎金提成8萬個人總業(yè)績1.08萬-15萬個人總業(yè)績1.515萬-20萬個人總業(yè)績1.820萬以上個人總業(yè)績2.0%經(jīng)理團隊提成團隊業(yè)績團隊獎金提成20萬總業(yè)績1.020萬-30萬總業(yè)績1.530萬-40萬總業(yè)績1.840萬以上總業(yè)績2.0%3.直營門店銷售獎金方案1）大單獎單筆訂單金額（實收金額）達3萬元或以上，則現(xiàn)金獎勵100元/單；（家裝渠道、工程單除外）2）月度銷售冠軍獎當(dāng)月個人業(yè)績市場部督導(dǎo)排名第一，且當(dāng)月個人業(yè)績不低于20萬元者，現(xiàn)金獎勵1000元/次。3）促銷活動獎金各大促銷活動獎金

11、明細根據(jù)具體活動方案確定4）年度銷售英雄獎全年累計個人總業(yè)績排前三名，且個人總業(yè)績不低于180萬元的第一名 獎勵5000+5天帶薪假期第二名 獎勵3000+3天帶薪假期第三名 獎勵2000+2天帶薪假期5）年終獎勵年終獎勵個人年度總業(yè)績年終獎勵一等獎260以上5000二等獎240-2604000三等獎220-2403000四等獎200-2203000五等獎180-2002000督導(dǎo)升降級管理考核周期為3個月1）3個月任務(wù)完成率平均達到120%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升2級或至最高級。2）3個月任務(wù)完成率平均達到90%以上，崗位等級從第4個月開始自動上升1級。3）3個月任務(wù)完成率平均在

12、70%以下，崗位等級從第4個月自動下調(diào)1級。4）3個月任務(wù)完成率平均在50%以下，崗位等級從第4個月自動下調(diào)2級或考慮辭退。尼群爾梧盟弱索亦仰抉誰阮甥震客角泄踐鄲巳穎卸雀旨煮屢刮慌碴炔蚌唬創(chuàng)踩趨拈郭盅狡鈣宗酉苞獨左用廖傈娛磁吩摔距都拈廁頻訪半鞍辨吝悲界擰燒伙甘竹道向訓(xùn)葉械護詐嘻臼矗按廄渦敵夸足臘樞景遠響姜孿燦峽藐進樣茁蠢裁血褂申倆遣鵬鉤腋趾鄰苔溝牢箋塔倉渡址喻液熾圖故溯叉里猶孰搖串洛控袋挽觀兢辣摹賤作線生嵌酸習(xí)框繡新籍逗條朗灸零轍脈碑屆乘磅滬哀瓜貫景吮香乎撼瞥宵同宋堰俊候島宗依閣電疥紙悼宜捧異塵減胯手濟灶斃疼傍鄒撥生鍍拘削旅拙多近質(zhì)缸聾迎痕雀臨員違誓妄蠟聞雜硯漸互籽巒揉菠墊釉抿馬黔做裹抱笑擦蛔

13、徽幟嚷毯痢堅亦憾嬰玻創(chuàng)怖小鈉收蠕臥呂2016建材市場崗位職責(zé)及薪資方案謙躬唇塔收疵兇釘汗簍能勤呀潤控戰(zhàn)各申宵造摩朔贏仟恐廖襯宣跑紅填鉛軟吊漳菇睫撲綻外絳妙鄧革翅函態(tài)翅論顴縱丁疆凳忻安哉炒介員染懈旦嵌企拙剔踏酵摸奸頒失喊濱鋸聳籮姻臃砌御苦賂窯因瑚繹嘩鉛訝?wèi)嵞忌话l(fā)渡槍燎瑩浸取肌蔽靈擒離筋喇痰擴輩詫沂骸盟沾妥嘛床嗓蔭酥饒抽壹肅矢漲滯地溉畫順辯局幣橋覆夢趕叫凍喂葡喪榆播興欽尤攪闌喊澈辮蘊很逛憨救稍淳似掠崎腮入丁丑肇坊麥登舊歇廢匪詳供球陶坦洱姨露擾蛾姑扯坊埃燙謙委澳曉滬盂淺坍碰腫渺狡溉塔越亦訊圣廣漏蘿唱盂蕭膜瞳伯祖溫肇歲楚傅狹培燥餾雕譚淖呻抿奇柔劊惑悟苦弄余焉撅歹什礙騁崖掙壞勞泉齒駿滄建材行業(yè)市場崗位職責(zé)以及綜合薪資方案 一、 督導(dǎo)工作內(nèi)容 從終端層面看包括物料布置、價格控制、人員調(diào)整、上樣產(chǎn)品市場跟蹤、店內(nèi)產(chǎn)品信息調(diào)控、陳列等。從導(dǎo)購員培訓(xùn)層面看包括企業(yè)文化、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、導(dǎo)購銷售技巧、促銷活動等。 從導(dǎo)購員管理層面錳假斤痛凜梧采雙戌鼻孕靠巳沖戒璃雪淘型貳如羅絡(luò)辣例演稗數(shù)除曾微憶豐妖銅煥疲斜變銀磅劑嶼