cdg-中國價格研究--背投彩電課件

1、彩 電 產(chǎn) 品 及 價 格 策 略 背投彩電,2004年6月 中怡康時代市場研究有限公司,cdg-中國價格研究-背投彩電,主 要 發(fā) 現(xiàn),波動攀升,競爭愈烈,價格定位,主要戰(zhàn)場,諸侯割據(jù),各品牌價格都在走低，LG和三星定位在中端，長虹和TCL定位在低端，本月價格差距拉開,一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升,一年來，各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者,12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速,10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激

2、烈，實力相差不大； 10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈,cdg-中國價格研究-背投彩電,報 告 正 文,cdg-中國價格研究-背投彩電,一年多以來，背投彩電在全部彩電零售量中的比重數(shù)度起伏，本月是4.9%，但整體來看，其所占比重趨于上升,cdg-中國價格研究-背投彩電,一年來，背投彩電的競爭格局發(fā)生的最大變化是：各主要競爭品牌從實力相差懸殊到實力接近，戰(zhàn)亂紛呈，市場已經(jīng)沒有絕對主導(dǎo)者,主要競爭品牌的市場地位在靠近,cdg-中國價格研究-背投彩電,元,各品牌價格都在走低，但價格定位明顯不同：松下定位在高端價格，LG和三星定位在中端價格，長虹

3、和TCL定位在低端價格,cdg-中國價格研究-背投彩電,單位：,12000元以下市場是市場的中心，市場份額本月占背投銷售量的80%。尤其是8000元以下市場成長迅速,cdg-中國價格研究-背投彩電,10000元以下的低端市場各品牌競爭尤為激烈，實力相差不大； 10000-16000元中端市場松下優(yōu)勢明顯；16000元以上的高端市場三星、LG爭奪激烈,cdg-中國價格研究-背投彩電,7000元以下迅速擴張的低端市場，長虹、TCL、三星以新老眾多機型重點進攻，而LG靠超強競爭力的單機RT-44A84R相抗衡，形成4強爭雄之勢；7000-8000元市場，除松下外其他品牌機型投入更多，爭奪更加激烈，形

4、成三足鼎立局面,cdg-中國價格研究-背投彩電,主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比,7000元以下：TCL應(yīng)繼續(xù)擴大新型號HID432和HID435的市場覆蓋率，保持價格的相對優(yōu)勢；同時2款老型號的商場覆蓋率應(yīng)該穩(wěn)定，HID435B.R價格可下調(diào)至低于長虹前2款主力機型的6100元左右。 7000-8000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)重點解決商場覆蓋率低的問題，擴大市場覆蓋率，同時2款主力機型應(yīng)針對三星SP43T8HL和LG的RT44NA43RP，將價格分別降低到7700和7400左右,單位：,cdg-中國價格研究-背投彩電,8000-10000元競爭最為激烈，本月TCL被松下和LG搶走共5個百分

5、點的份額。 8000-9000元區(qū)域，TCL雄霸，市場份額與上月持平；9000-10000元價位區(qū)域， 松下份額繼續(xù)領(lǐng)先，同時LG在此發(fā)力，增加了5個百分點的份額,cdg-中國價格研究-背投彩電,在8000-9000元價位區(qū)域，TCL的4款主力機型靠商場覆蓋率優(yōu)勢贏得市場，但面臨松下、LG、長虹和三星的眾多機型挑戰(zhàn)。TCL可下調(diào)機型價位至8400-8450元左右，并加強產(chǎn)品推廣力度，保持商場覆蓋率上的優(yōu)勢。 9000-10000元價位區(qū)域，TCL以大（屏幕）打?。ㄆ聊唬?，效果顯著。 TCL可保持現(xiàn)有機型優(yōu)勢，下調(diào)機型價位至9500元左右并加強產(chǎn)品推廣力度，提高商場覆蓋率,單位：,主要競爭產(chǎn)品

6、的商場覆蓋率變化趨勢及對比,cdg-中國價格研究-背投彩電,在10000-12000元價位區(qū)域，松下一騎絕塵，大幅領(lǐng)先其余品牌,cdg-中國價格研究-背投彩電,主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比,在10000-11000元價位區(qū)域， 除松下的TC-43P800G實力突出外，各品牌主力機型競爭力相當(dāng)，TCL的主要對手是松下和LG。TCL的3款主力機型應(yīng)擴大商場覆蓋率到8%以上，才能超越松下的TC-43P800G 。在11000-12000元價位區(qū)域，TCL應(yīng)考慮下調(diào)HID5221H價格到低一價格段，同時增加1款新機型投放,單位：,cdg-中國價格研究-背投彩電,在12000-13000元價位區(qū)域，松下雄霸天下。TCL無主力機型,cdg-中國價格研究-背投彩電,主要競爭產(chǎn)品的商場覆蓋率變化趨勢及對比