品牌的推廣規(guī)劃

1、品 牌 的 推 廣 規(guī)戈【概述所謂品牌推廣，是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象，使廣大消費者廣泛認同的系列活動和 過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽度 和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一。適用范圍1企業(yè)尚無知名品牌，品牌知名度小2、企業(yè)需要拓展市場，欲使目標(biāo)消費者加強對品牌的認知度3、企業(yè)欲以品牌知名度來帶動產(chǎn)品的銷量4、已確立主打品牌，不知

2、道如何打造和傳播人員安排和時間預(yù)估企業(yè)規(guī)模咨詢師助理完成模塊所需時間小型101個月中型213個月大型326個月注：企業(yè)規(guī)模的劃分參照國家統(tǒng)計局2003年下發(fā)的統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）的通知（國統(tǒng)字2003 17號）中的關(guān)于零售業(yè)的劃分:從業(yè)人數(shù)銷售額（萬元）大型50015000中型100-5001000-15000小型1001000工作流程合作開始人員進入市場調(diào)研分析確定目標(biāo)策略規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部調(diào)研分析內(nèi)外部線上 得岀結(jié)論形成方案內(nèi)部訪談了解企業(yè)現(xiàn)狀及市場現(xiàn)狀； 外部走訪及經(jīng)銷商訪談了解市場現(xiàn)狀； 通過調(diào)研掌握市場一手資料，為策略制 定打好基礎(chǔ)。線下推廣傳播確定方案的整體思路及市場選擇布

3、 局目標(biāo)；確定工作目標(biāo)及工作計劃。根據(jù)目標(biāo)制定品牌推廣的策略與方法;品牌維護品牌推廣評估（企業(yè)）品牌知名度與美譽度工作內(nèi)容和方法一、品牌梳理的具體模型1）品牌定位分析、占位與提升2）品牌價值顏色、LOGO、核心元素產(chǎn)品或品牌榮譽3）品牌傳播、品牌推廣理論依據(jù)推廣目的：提升品牌美譽度品牌忠誠度，提高品牌銷力推廣策略：深度互動，創(chuàng)傳播推廣方法：a、建立品牌文 吧，實行顧客互動b、完善員工管理，實行員 互動c、豐富品牌文化，建立品 和消費者之間的 感因素品I1、品牌推廣“三元論”推廣方法：廣告宣傳，活動、品牌深度推廣策略：強勢打造，強制灌輸式事件傳播推廣品牌寬度推廣品牌后期維護目 的：維護品牌高度。

4、推廣目的：建立品牌知名三、品牌推廣時對市場與企業(yè)的調(diào)研策略：寬度推廣+深度推廣目的：更加具體實際的了解產(chǎn)品在市場上的狀況、消費者對產(chǎn)品的認同度和忠誠度以及企業(yè)內(nèi)部文化賦予產(chǎn)品何種理念傳播的結(jié)合點具體調(diào)研措施：1）市場問卷調(diào)研、深度訪談等2）內(nèi)部資料的整理評估和分析達到的效果：1 ）給予產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位2）目標(biāo)消費者的進一步細化四、品牌具體推廣策略1、線上推廣傳播1）軟文宣傳（1）要把握軟文的特點：A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役（2）要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素:A、標(biāo)題要有吸引力B、文章要有趣味性C、內(nèi)容要有可信度2）大眾媒體宣傳（1）媒體的選擇必須考慮媒體

5、主傳播方向與目標(biāo)顧客的吻合程度，對比各媒體的有效覆蓋率（2）做針對性的廣告宣傳，將產(chǎn)品信息直接滲透到潛在客戶那里（3）加強與潛在客戶的雙向溝通：通過設(shè)計有獎問答等方式與客戶互動，增進對潛在客戶的了解2、線下推廣傳播1）銷售終端品牌推廣方式（1）現(xiàn)場導(dǎo)購：A、與消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點，提商品牌美譽度B、促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率（2）終端陳列：注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感，提升品牌形象（3）POP宣傳：加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者2）渠道品牌推廣（1）協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商（2）提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道

6、的鋪貨率和渠道滲透力度（3）加大渠道促銷力度（4）吸引經(jīng)銷商進貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌3）消費者互動推廣方式（1）VIP顧客進行生產(chǎn)場地實地考察，提高品牌形象（2）直接促銷活動，例如可以舉辦主題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu) 待等活動五、品牌推廣的工作成果企業(yè)（產(chǎn)品）品牌的認知度、美譽度在消費者中有明顯的提升，消費者對品牌的忠誠度得到提高產(chǎn)品在市場上的策略由人員主推型轉(zhuǎn)向品牌引領(lǐng)型經(jīng)銷商更加認同企業(yè)的產(chǎn)品，打通銷售渠道，激活市場工作中的注意事項1. 企業(yè)在品牌的推廣過程中，推廣的方式方法一定要根據(jù)自身的實際狀況來設(shè)定，不可盲目的進行，要有的放矢、定位準(zhǔn)確2. 企業(yè)一定要在執(zhí)行過程中堅持已制定的推廣策略，在大方向不變的情況下，根據(jù)市場的變化