深圳東海岸商業(yè)項(xiàng)目整合推廣提案

1、贏商網(wǎng)-運(yùn)營(yíng)中心，最專業(yè)“”，海量專業(yè)資料每日更新中！資料下載地址：添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實(shí)時(shí)推送,休閑時(shí)代來(lái)臨 東海岸整合推廣提案,提案總綱,市場(chǎng)分析,客戶分析,文本傳播,VI現(xiàn)場(chǎng)形象傳播,媒體廣告?zhèn)鞑?圈子傳播：萬(wàn)客會(huì) /市場(chǎng)口碑,活動(dòng)傳播,選擇最佳位置,IDEA原點(diǎn) / IDEA發(fā)想,IDEA輸出方式 / 渠道,概念提煉,市場(chǎng)定位,產(chǎn)品分析,東海岸的市場(chǎng)空隙在哪,市場(chǎng)分析,深圳 人生存狀態(tài),忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活！ 忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活！ 他們贏得了事業(yè)，卻輸?shù)袅思彝バ腋?他們創(chuàng)造了財(cái)富，卻丟掉了生活品質(zhì) 他們不僅處于亞健康狀態(tài)，而

2、且處于亞幸福狀態(tài),深圳人生存狀態(tài),深圳人拼命地工作、瘋狂地娛樂，但結(jié)果是仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕。但是真正的休閑是什么？除了關(guān)注時(shí)間自由外，更需要空間自由，把人放回自然的狀態(tài),深圳人生存狀態(tài),處處設(shè)置柵欄的街道,牢寵般的防盜網(wǎng),刺眼眩目的玻璃幕墻,遍地開花的建筑工地,徒勞攀登的過街天橋,鬧眼更鬧心的戶外廣告,扼殺陽(yáng)光的高架橋,市區(qū)生活的困惑,城區(qū)生活的反思,城市環(huán)境的惡化以及對(duì)城市資源的破壞和浪費(fèi)，已使城市的人性問題變得日益突出,以倫敦為例。100年前馬車的交通速度為1小時(shí)6公里；而今天，先進(jìn)私家車在市區(qū)的行進(jìn)速度仍然為1小時(shí)6公里。科技飛速發(fā)展，但我們的生活狀況原來(lái)一直在原地踏步,出

3、路在哪,人類是從大自然中來(lái)的，只有當(dāng)人真正返回大自然中時(shí)才能找到心靈慰藉。20世紀(jì)，所有歐美國(guó)家的上流階層都加入了郊區(qū)遷移運(yùn)動(dòng)，“綠色生存”將劃定整個(gè)21世紀(jì)主流家居方向,最具享受性的生活區(qū)域在哪,根據(jù)伯吉斯同心圓地域假說(shuō)， 城市分為由內(nèi)而外的5個(gè)同心圓區(qū)域。 東海岸剛好處在第四層，即休閑生活區(qū)。 在這里有山有海，有清新的空氣，有休閑的氛圍， 唯獨(dú)沒有城市的喧囂。 這里是城市最適合居住、 最具生活內(nèi)涵的區(qū)域,最具享受性的住宅型態(tài)是什么,事業(yè)型住宅,工作之后的棲居地，節(jié)約時(shí)間交往成本，便于個(gè)人對(duì)城市的發(fā)展參與機(jī)會(huì),度假型住宅,自然環(huán)境優(yōu)越，但位置偏遠(yuǎn)，離群索居，沒有完善的生活配套，僅適合周末或假

4、日居住,休閑型住宅,汲取了上述兩種住宅的長(zhǎng)處，既有著良好的自然環(huán)境，又與城市保持在恰當(dāng)?shù)木嚯x，是最具享受性、最具生活意義的住宅形式,梧桐山隧道，年底將開通的盤山公路，以及擬建的第二通道，構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)，徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限，大梅沙與市區(qū)不是簡(jiǎn)單的地理區(qū)隔，而是生活品質(zhì)的分野,物業(yè)定位,東海岸靠近大梅沙旅游度假區(qū)，距市區(qū)14公里，約30分鐘車程，生活配套齊全，以運(yùn)動(dòng)、休閑為主題，正是 “休閑型住宅”的典型代表。所以,東海岸完全可以作為第一居所，而且是具有豐富享受內(nèi)容的第一居所,競(jìng)爭(zhēng)板塊,華僑城,蓮 塘,深圳灣,香蜜湖,大梅沙,城市化/自然破壞,休閑區(qū)/純居住區(qū),大梅沙片區(qū)特點(diǎn),片區(qū)

5、特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小,價(jià)格高,戶型小,生活成本高,季節(jié)性在510月份,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辨別,大梅沙片區(qū)的其它項(xiàng)目，是我們的盟友，而不是競(jìng)爭(zhēng)者。真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在于：所有城市化住宅，所有目標(biāo)客戶的心智,所以東海岸競(jìng)爭(zhēng)策略的方向在于：要將東海岸從“城市住宅”中剝離，讓目標(biāo)客戶接受“工作與生活區(qū)域相分離”的觀念,東海岸的客戶將是難以捉摸的一群,客戶分析,客戶構(gòu)成,私企老板,民營(yíng)或外資企業(yè)的高級(jí)職員,少量政府官員,國(guó)企副總級(jí)以上的人物,客戶群體構(gòu)成,客戶區(qū)域,輔助市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng),次級(jí)市場(chǎng),羅湖、福田,鹽田、龍崗、香港,有萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)的北方城市,購(gòu)買動(dòng)機(jī),事業(yè)有成后提高身份,調(diào)節(jié)家庭生活氣氛,豐富家庭生活內(nèi)容,

6、創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)合作伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍,供父母養(yǎng)老或自己日后養(yǎng)老,客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī),目標(biāo)客戶寫真,他們喜歡：正直、誠(chéng)實(shí)、親切的朋友，令人感覺溫馨、毫無(wú)拘束感的場(chǎng)所，一切無(wú)污染的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護(hù)有關(guān)的事物，熱愛本身的工作，及獨(dú)特地享受生活,他們是社會(huì)的中堅(jiān)份子，他們是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新富層，平日里奔波忙碌，所以從內(nèi)心更渴望生活享受，但一直都未找到合適的空間和方式,東海岸在競(jìng)爭(zhēng)上并無(wú)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)可言,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設(shè)施/休閑設(shè)施/會(huì)所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設(shè)計(jì)/視野朝向/名牌物管/萬(wàn)科品牌,享受景觀大梅沙山海景觀,享受之旅三條通道，一路觀山觀海,享受清新

7、海風(fēng)輕拂，山林鮮氧,享受未來(lái)東部海濱遠(yuǎn)景規(guī)劃,享受休閑大梅沙海濱公園,享受優(yōu)雅無(wú)工業(yè)污染，無(wú)城市喧囂,內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),外部?jī)?yōu)勢(shì),信息時(shí)代是個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代。 東海岸光靠硬件已不可能取得核心競(jìng)爭(zhēng)力， 尋求服務(wù)軟件上的優(yōu)勢(shì)才是唯一的突破口,東海岸以“休閑、運(yùn)動(dòng)”為社區(qū)主題，但要讓業(yè)主獲得真正的休閑享受，除了以設(shè)施作為載體外，更需要“服務(wù)”去賦予精神感,從服務(wù)入手創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力,萬(wàn)科物業(yè)管理”受到全面挑戰(zhàn),特約管家服務(wù) 家庭宴會(huì)服務(wù) 家庭周末PARTY服務(wù) 家庭私家影院 家庭健身計(jì)劃 家庭運(yùn)動(dòng)教練服務(wù) 家庭健康顧問 家庭營(yíng)養(yǎng)師服務(wù) 家庭保健計(jì)劃服務(wù) 貴客接待服務(wù) 商務(wù)團(tuán)體接待服務(wù) 旅游租車服務(wù) 社區(qū)文藝

8、活動(dòng),Enjoy全程享受計(jì)劃,服務(wù)內(nèi)容建議,今晚要款待業(yè)務(wù)伙伴,明天要開Party,周六要組織網(wǎng)球賽，周日要帶孩子去體健你只要說(shuō)“主題”是什么，東海岸就可為你策劃有情調(diào)有氣氛的休閑活動(dòng),Enjoy無(wú)所不在。這才是東海岸所需要的,東海岸與客戶之間的最大障礙在哪,距離與交通時(shí)間是障礙嗎？不是！東海岸距市區(qū)14公里，30分鐘車程，距離與時(shí)間都不是問題，是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念，太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相分離的觀念,有地域抗性嗎？沒有！事實(shí)上深圳人很了解大梅沙的環(huán)境，并且很認(rèn)同大梅沙的自然景觀，而是深圳人對(duì)休閑生活內(nèi)容及其重要性太過陌生，是深圳人太缺乏享受觀念,一切都與觀念有關(guān)，反過來(lái)，觀念將改變

9、一切,現(xiàn)在正是萬(wàn)科改變開發(fā)思路的時(shí)候,工作狂的時(shí)代結(jié)束了，休閑粉墨登場(chǎng)。人們卸掉了工作的枷鎖，休閑成為工作的目標(biāo)。休閑是一項(xiàng)事業(yè)，它給我們滿足與幸福，是自我價(jià)值的體現(xiàn)。行為科學(xué)證明：休閑也是人們最有生產(chǎn)力的時(shí)候,創(chuàng)意原點(diǎn)推廣概念,全程享受家,是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家,是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術(shù)的享受家,Enjoy全程享受家，既是東海岸的樓盤概念與樓盤個(gè)性，也是潛在目標(biāo)客戶的群體特征和心理需要,概念釋義,Enjoy全程享受家,全程享受家，享受什么,Enjoy全程享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認(rèn)同感的“結(jié)點(diǎn),Enjoy社區(qū)文

10、化,Enjoy空間美學(xué),Enjoy配套便利,Enjoy休閑樂趣,Enjoy運(yùn)動(dòng)活力,Enjoy園林藝術(shù),Enjoy修身養(yǎng)性,Enjoy大山大水,Enjoy城市繁華,不是享受它的喧囂，而是享受它的多元性豐富性，享受它的財(cái)富、商機(jī)和無(wú)盡的動(dòng)力,全程享受家，享受有何形式,多層、小高層、連排別墅、獨(dú)立別墅、酒店式公寓,豐富的住宅類型,豐富的周邊配套,豐富的自然元素,小學(xué)、高級(jí)中學(xué)、醫(yī)院、國(guó)際會(huì)議中心、停車庫(kù)與商業(yè)、人工湖、人工島、五星級(jí)酒店、生物谷、高爾夫球場(chǎng),依山，隨水，大梅沙海濱公園，大鵬灣，大片荔枝林，三條溪流，藍(lán)天白云,輔助利益點(diǎn),養(yǎng)生，是給快樂最大的保險(xiǎn)， 自然又是養(yǎng)生的全部素材,東海岸依山

11、就勢(shì)，盤踞在山谷之間， 來(lái)自于山林的負(fù)離子， 來(lái)自于海風(fēng)的清新, 舒暢的視野，天籟之音組合成健康生活的天然秘方， 是修身養(yǎng)性的絕佳之所,概念小結(jié),全程享受家”意味著,休閑享受，即是生活的全部,創(chuàng)意發(fā)想廣告語(yǔ),享受生命這一程,廣告語(yǔ)釋義,在人的生命歷程中， 真正堪稱“純粹”的享受階段， 大約有兩個(gè) 學(xué)齡前，一切尚未開始，紛擾無(wú)從談起； 退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。 而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)， 對(duì)此，東海岸將提出最好的解決方案,廣告語(yǔ)釋義,全年齡層Enjoy,全程人生Enjoy,全面場(chǎng)所Enjoy,關(guān)照各年齡層（小孩、中青年、老年）的生活享受,呵護(hù)從小到大，從少到老的生

12、活享受,體貼從城市到社區(qū)空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種場(chǎng)所的生活享受,推廣分主題,人在Enjoy中，想不愛生活也難,回到Nature，放慢生活的腳步,讓休閑，成為生活的全部,訴求示例,生命里有太多的東西值得去爭(zhēng)取，去發(fā)現(xiàn)。比錢更重要的，是家人團(tuán)聚時(shí)的歡笑、孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步 因此，每當(dāng)沉醉在萬(wàn)科東海岸豐富的生活內(nèi)容和休閑的生活氛圍，不禁想：事業(yè)上忙碌的意義，不就在于給家人更多,東海岸生活型態(tài)描繪,我們喜歡在庭院在會(huì)所在運(yùn)動(dòng)館結(jié)交鄰居。 我們從與鄰里休閑交往中 體驗(yàn)到一種真正的人間情懷 這是我們?cè)诠ぷ髦杏肋h(yuǎn)也無(wú)法感受到的樂趣,東海岸生活型態(tài)描繪,我們穿行在鬧市和效區(qū)之間， 不過度為工作所累， 不壓縮享受

13、生活的時(shí)間。 當(dāng)然，也不放棄掙更多錢的機(jī)會(huì)， 但絕不做金錢的奴隸,Enjoy全程享受家”概念輸出,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略,解決方案,東海岸有山有海，是具豐富生活內(nèi)容的第一居所，是全程享受型住宅；而其它項(xiàng)目在規(guī)劃上更適合作為休閑度假的第二居所，只能解決雙休日、節(jié)假日的生活享受,富春東方別墅項(xiàng)目、五豐泰休閑公寓項(xiàng)目、心海假日、大梅沙海景酒店更靠海，有何不好,板塊競(jìng)爭(zhēng)策略,華僑城、深圳灣、香蜜湖、蓮塘都是擁有自然景觀的高尚住宅區(qū)，為什么選擇大梅沙,解決方案,大梅沙的山海景觀資源不可再生，大梅沙作為旅游區(qū)的整體規(guī)劃不可動(dòng)搖；其它幾大板塊雖然也擁有自然資源，但城市化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，只能是“事業(yè)型住宅”，無(wú)法挑起“

14、休閑型住宅”的重?fù)?dān),階段攻擊策略,第一階段 概念激活期 時(shí)間：2002/122003/5 結(jié)點(diǎn)： “Enjoy全程享受家”概念出擊 手段： 新聞繕稿 / 現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造 / 售樓文本資料 / 萬(wàn)客會(huì)傳播 / 51節(jié)活動(dòng),第二階段 開盤旺銷期 時(shí)間： 2003/69 結(jié)點(diǎn)： 局部園林、局部設(shè)施、示范單位展現(xiàn) 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 / 萬(wàn)客會(huì)傳播 / 開盤活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng),第三階段 品牌攻擊期 時(shí)間： 2003/9 結(jié)點(diǎn)： 現(xiàn)樓實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式營(yíng)銷 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 萬(wàn)客會(huì)傳播 / 體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng),普通媒體組合攻擊策略

15、,客戶 口碑傳播,報(bào)紙,電視,廣播,萬(wàn)客會(huì),DM,文本,廣告牌,網(wǎng)絡(luò),特殊媒體輔助驅(qū)動(dòng),高球會(huì)刊,高檔酒樓,空港,時(shí)尚旅游,經(jīng)營(yíng)報(bào),時(shí)尚Esquire,Enjoy現(xiàn)場(chǎng)攻擊策略,拒絕使用噴繪，避免因濃厚的廣告色彩而破壞了現(xiàn)場(chǎng)自然美感，而盡量體現(xiàn)原創(chuàng)性、自然性；不是虛幻的擺設(shè)，而是讓人主動(dòng)欣賞的、有休閑氛圍的藝術(shù)價(jià)值品，比如可采用泰國(guó)普吉島風(fēng)光攝影照、極簡(jiǎn)主義油畫、生活雜志精彩片段裝裱等等,Enjoy文本攻擊策略,概念文本,內(nèi)容規(guī)劃：為什么需要休閑生活 /休閑的意義 /休閑生活觀念 /休閑生活方式 /休閑生活中的吃喝玩樂等,文本類型：概念激活期使用Enjoy全程享受家，開盤旺銷期使用Enjoy生活

16、手冊(cè)，品牌攻擊期使用享受家通訊,Enjoy文本攻擊策略,說(shuō)明文本,內(nèi)容規(guī)劃：區(qū)位 /交通 /環(huán)境 /園林 /配套 /會(huì)所 /戶型 /物管等綜合質(zhì)素說(shuō)明,文本類型：硬性樓書 /折頁(yè) /單張 /海報(bào),Enjoy動(dòng)線封殺,廣告牌,蔡屋圍 / 羅芳立交 / 隧道口 / 隧道收費(fèi)站 / 沙頭角海關(guān),候車亭,羅沙路 / 怡景路 / 東門路 / 人民南路 / 大梅沙 / 華強(qiáng)北,公交車體廣告,202路 / 206路 / 103路 / 205路,Enjoy活動(dòng)攻擊策略,以活動(dòng)預(yù)演Enjoy,以活動(dòng)溝通情感,以活動(dòng)沸騰人氣,活動(dòng)方案,美食VS紅酒會(huì),踏青登山節(jié),篝火晚會(huì),Enjoy生活之旅(山海行，配合電臺(tái)直播,風(fēng)水”下午茶,Enjoy攝影節(jié),園林派對(duì),活動(dòng)方案,網(wǎng)壇爭(zhēng)霸,Enjoy論壇(專家/業(yè)主代