PEST分析案例

1、PEST分析案例PEST 分析模型案例分析案例一 : 保健品行業(yè)PEST 分析及其發(fā)展思路所謂保健品行業(yè) “PEST”分析是指通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術等因素進行分析，來確定這些因素的變化對保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過程的影響。 1.從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化 保健品標準和規(guī)定缺失且相互矛盾， 如我國衛(wèi)生部制定的食品添加劑使用標準 (B276196 規(guī)定食品中不允許含過氧化氫 (雙氧水 )但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。 由于缺乏有關的行業(yè)管理和 國家標準 造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣 產(chǎn)品、虛假廣告 、價格 虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己

2、的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用?？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁?，似乎治療作用全沒了。2003 年 3 月 7日，國務院公布機構改革方案決定成立 國家食品藥品監(jiān)督管理局 ，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸 sDA 管理，自 200 年 6 月 1 日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報，同年 1 月 10 日，國家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接， 正式開展保健品的審批工作。受非典、部門移交影響，當年度保健品報批工作停頓了半年之久。 從長期看，國家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。2，從

3、經(jīng)濟的角度看， 市場競爭 日益激烈， 跨國公司 成為行業(yè)領頭羊保健品市場在過去的2 年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)， 20 年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年 銷售額 3 億元的驚人業(yè)績， 盡管安利 的營銷模式 頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品 公司 進軍中國的步伐加快， 國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。 加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。一是產(chǎn)品開始兩極分化。 從 200 年起，因為競爭日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢 :以功能訴求為主的產(chǎn)品， 多用療程、買贈促銷等刺激消費者購買，這類產(chǎn)品價格越

4、來越高 ;以營養(yǎng)補充為訴求的機能性食品或滋補品， 價格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢。 二是渠道細分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費用高漲、 競爭趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店 +商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、 店中店 、傳銷 、電話銷售 、會務銷售、展會銷售直至 網(wǎng)絡銷售等多種渠道形式正在加速形成。 受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。 以上海市場為例， 投放廣告、進人常規(guī)渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。 三是傳播方式日益直接化。 由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、 價格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直

5、接掌握消費者資料， 定期針對固定消費群體進行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。3.從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好2000 年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)再次陷人 “信任危機 ”，從而導致不少保健品企業(yè)崩盤， 保健品迅速從巔峰跌人谷低。20 年、200 年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到 200 年 3 月后，銷售額回升， 保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復蘇。 200 年，全國保健品銷售額比20 年增長 50左右，年度銷售額達到30 億元。社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭首先， 我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù) 分別為 5.9%

6、 和 5.% ，處于溫飽向小康的過渡階段， 東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收人國家水平人們的 消費觀念 、健康觀念發(fā)生了較大變化， 促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年 15%一 3% 的速度快速增長。 其次，人民生活方式的改變， 是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響， 人們求助于保健品， 使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的 “熱點 ”。第三，多層次的社會生活 需要，為保健品 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。 除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，

7、 老年人、青少年是保健品消費的主力軍。4.從技術的角度看， 保健品行業(yè)研發(fā)， 生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化 WTO 給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的 競爭對手 ，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。 特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質量水平，使保健品企業(yè)向 高新技術企業(yè) 過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。只有保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量， 開發(fā)出效果好、 質量高、有特點的第三代保健品， 使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn) 、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在 “人世 ”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍 國際市場 。電子信息技術的發(fā)展，也使 電子商務 成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器， 搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面， 豐富產(chǎn)品種類。 單單做 電視購物的試用型銷售，所涉及的 消費者群體 畢竟有限。通過投入設備和 資金，開設購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群， 同時也可以利用網(wǎng)絡這一先進技術