網絡營銷(推廣渠道)課件

1、網絡推廣,中國網庫貴州運營中心 鞠孝武,網絡營銷(推廣渠道,綱要目錄,網絡營銷(推廣渠道,綱要目錄,網絡營銷(推廣渠道,綱要目錄,一、論壇推廣 二、百度推廣 三、博客推廣,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,論壇推廣就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”，同時可以培育企業(yè)忠誠客戶，信息能及時有效雙向溝通。就是論壇推廣,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,論壇的日常用語：你知道什么是樓主馬甲 沙發(fā)嗎? 樓主：發(fā)帖子的人 版主：版主也叫做斑竹，斑

2、豬等，是一個論壇板塊管理員，擁有一些特權，比如“加精、刪帖”副版主叫做板斧 沙發(fā)：也可以寫成中文縮寫SF，是帖子中第一個回復的人 板凳：是第二個回復帖子的人 馬克：Mark，“標記”，也就是表明我來過這個帖子，留下個印記的意思 論壇日常用語： 馬甲：含義：一個企業(yè)或人注冊的多個ID，用于掩飾身份，簡稱馬甲 特征：注冊時間不長、帖子數較少，或幾乎沒有主題，或全部是轉貼、每每吵架貼都即使出現，每每敲邊貼都會出現、沒有朋友或從不和論壇的老前輩認識。 目的：不想讓人認識,網絡營銷(推廣渠道,1：每個熱門論壇注冊十幾個帳號。 2：把簽名設為自己的網址或推廣內容。 3：發(fā)表有爭議性、熱門的標題或內容。 4

3、：好的標題是論壇推廣成功的關鍵。 5：換馬甲，自己頂自己帖子,一、論壇推廣,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,注冊大量的論壇賬號。 把論壇昵稱、個人簡介寫成我們網站的鏈接。 跟熱門貼、精華帖，盡量搶到沙發(fā)、板凳。 回帖里發(fā)軟文或硬廣,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,熟悉目標論壇 1.對主要推廣的優(yōu)質目標論壇進行分析，找出最火板塊及各板塊主題特色，如：那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等; 2.對行目標論壇進行用戶特點特點分析如：喜歡什么樣的內容、什么時間發(fā)帖關注度高等;專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,注冊馬甲號

4、 1.馬甲名字盡量用中文，要有特色。切毋直接運用項目推廣關鍵字，以防和諧; 2.及時更新更換個人資料，選一些貼緊現實的資料或頭像; 3.論壇前期要勤發(fā)布、勤回復瀏覽，提升論壇等級;切記毋注冊后即可發(fā)布廣告; 4.適當的與人爭論，融入論壇氛圍,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,注冊馬甲號 1.馬甲名字盡量用中文，要有特色。切毋直接運用項目推廣關鍵字，以防和諧; 2.及時更新更換個人資料，選一些貼緊現實的資料或頭像; 3.論壇前期要勤發(fā)布、勤回復瀏覽，提升論壇等級;切記毋注冊后即可發(fā)布廣告; 4.適當的與人爭論，融入論壇氛圍,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,標題 標題就是標明文章，作品等內容的簡

5、短語句(看書先看皮看報先看題) 標題的作用：引起注意、簡單的傳達一個信息、引導用戶繼續(xù)看下面的正文 標題的特性：要說明對用戶的好處、有新聞性、引起好奇 只有給用戶帶來某種好處，用戶才愿意去看里面的內容。-這是寫標題的一個重要的原則,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,內容： 項目推廣內容可以下列方式為切入點委婉的融入推廣信息。 娛樂：吸引用戶眼球的娛樂小道新聞或爆炸性新聞; 名人：借助名人效應; 熱點：借力熱點事件; 爭議：借助社會爭議時間，產生社會共鳴; 共鳴：借助相似的感受或經歷或相同年齡及階層; 感人：能出動用戶內心及責任感的; 最重要的一條：不能脫離要推廣的項目或產品，要在推廣項目中心的

6、基礎之上,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,1：要有一個曖昧的題目 一個曖昧的題目就會讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺!這樣就會激起人的好奇心，很自然的就會進入你的主題，看你的貼!這樣你的貼點擊率就會高!當然，題目應當與內容相關。 2：內容爭議性 內容沒有爭議性，人家都只是一看而過，很少會留下一言片語!所以內容要有爭議性。當然這里的是非不是指引起爭論的，產生不好的結果的爭論。是指能夠引起討論和辯論的爭議,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,3：質量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質量特別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關鍵

7、是為了讓更多大數人看，變相的宣傳自己的網站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質量的帖子，專注一點，可以花費較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質量好，很可能被別人轉載。 4、借助他人的熱貼 要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進行轉貼，并在貼子末尾加上自己的簽名進行宣傳或加上自己的廣告進行宣傳,網絡營銷(推廣渠道,一、論壇推廣,形式： 論壇營銷推廣時，貼子內容切勿拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素,論壇營銷，與在論壇里發(fā)廣告發(fā)垃圾是兩回事 “論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產品和服務信息。這種理

8、解是對“論壇營銷”的極大誤解論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”，這樣的廣告一般管理員不會刪除的。 論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段,網絡營銷(推廣渠道,二、百度營銷,網絡營銷(推廣渠道,二、百度旗下產品,網絡營銷(推廣渠道,百度知道,根據行業(yè)特點，在上面回答相關的問題。例如我負責醬香白酒交易網是做關于酒行業(yè)相關的，我每天在百度知道上回答一些相關酒類的信息，并提供詳細資料的鏈接，這樣每天百度知道都能帶來不錯的I

9、P?；卮饐栴}的前提原則是誠心為提問者解決問題。不要只是為了上鏈接亂答。這樣是沒作用的,網絡營銷(推廣渠道,推廣技巧,1、馬甲號，大號：想要做好百度知道那就必須擁有一定數量的百度賬號。20個左右就可以了。想以一個或者兩個號就能縱橫百度的童鞋也太小看百度了 2、大家要勤換IP：主要用于申請百度賬號、自問自答。一般最多進行三次操作了就要換IP了。 3、自問自答要保證一定的時間間隔，最好幾個小時或者幾天后再回答，有幾個墊底的之后，你再將自己的答案采為最佳。因為百度的回答答案的價值與回答人數的多少有關系。 4：可以利用QQ群來進行回答。目前用于問答平臺的互助QQ群很多，多人幫助效果會更快。你在QQ問答群

10、混跡的時間長了，其他人多少會透露一些百度知道的小技巧，看到你就賺到了，更重要的是你能認識一些seoer朋友,網絡營銷(推廣渠道,推廣技巧,5：回答的次數一般控制在5-10次，而且每個回答中都要帶有關鍵詞，群里曾今有些朋友讓我?guī)兔卮饐栴}或者提問題，出現的最弱智的問題就是：回答竟然一個關鍵詞都沒有，而且問題的題目還不是他要優(yōu)化的關鍵詞但是不要可以的堆砌關鍵詞。 6：百度知道收錄的標準往往是出現第一個回答的時候就會收錄，而不是要等到出現最佳答案的時候，所以當我們在網絡上回答問題的時候要盡可能的搶占一樓，如果能夠成為最佳答案那就更好了，在回答問題的時候要盡可能的使用高級的帳號去回答，回答的時候也要注

11、意資料和答案的相吻合性，可以考慮在資料里面自然而然的加入你要推廣的網址,網絡營銷(推廣渠道,百度貼吧,結合搜索引擎建立一個在線的交流平臺，讓那些對同一個話題感興趣的人們聚集在一起，方便地展開交流和互相幫助。貼吧是一種基于關鍵詞的主題交流社區(qū)，它與搜索緊密結合，準確把握用戶需求，通過用戶輸入的關鍵詞，自動生成討論區(qū)，使用戶能立即參與交流，發(fā)布自己所擁有的其所感興趣話題的信息和想法,網絡營銷(推廣渠道,百度貼吧,7句六字真言： 發(fā)貼注意格式（ 有些貼吧標題要有前綴） 內容健康相關（ 相關且真實正面信息為主.鏈接接總數不超過5個為好) 鏈接不可濫發(fā) 一吧三主題帖 頂貼不益頻繁（ 15字以上為好,注意

12、技巧） 馬甲多多益善 做好數據統(tǒng)計（ 要將這些ID、帖子鏈接都記錄下來,網絡營銷(推廣渠道,百度百科,做好百度百科推廣，效果優(yōu)于競價排名。站長和企業(yè)網絡推廣人員可以利用百科來進行更為有效，更有針對性的推廣。當我們搜索一個關鍵詞時，你會發(fā)現，百度百科的詞條相當靠前，詞條的高權重不言而喻。借助百度百科詞條做些文章，通過編輯詞條在頁面加入對應到自己網站的鏈接，從而進行網絡推廣，網絡優(yōu)化，何樂而不為,網絡營銷(推廣渠道,百度百科,百度百科推廣的作用： 1.為網站帶來流量用戶點擊百科詞條的拓展閱讀，參考資料中的網址，可以直接給網站帶來流量 2.提升網站的權重，提升網站排名百科是百度產品，給予很高的權重，

13、在詞條加入網站的鏈接，能提升網站的權重 3.有效提高企業(yè)的知名度、可信任感、傳播的機會可以在詞條中創(chuàng)建公司、企業(yè)、品牌的詞條，增加機會,網絡營銷(推廣渠道,百度百科,1.注冊一個百度賬號，按照步驟創(chuàng)建詞條：盡量少出現錯別字先搜索想創(chuàng)建的詞條，沒有證明還沒有人創(chuàng)建，可以按照內容進行創(chuàng)建詞條 2.詞條一定要唯一且有相關性，公司類詞條非常容易創(chuàng)建：如果想在普通詞條上加自己的外鏈，建議在創(chuàng)建詞條之前就先在自己的網站上發(fā)表一篇文章，編寫詞條的時候注意引用文章中的段落，這樣一來就不會有刻意加鏈接之嫌了。 3.詞條找錯:刪除重復、通過率很高，補充有關內容認真閱讀詞條，看詞條是否有明顯的錯誤，能提高詞條的通過

14、率和提高貢獻值 修改錯誤數據：只要原因寫好，通過率非常高，修改語句不通：通過率很高,網絡營銷(推廣渠道,百度百科,1.編輯原則 主體內容 準確：措辭嚴謹，確保詞條信息的有效性，并且與詞條主題具有較強的關聯(lián)性與承接性。 客觀：采用中立的第三方表述，對事實進行客觀描述，避免感性與主觀敘述。 全面：在“準確”和“客觀”的基礎之上，多角度、多立場豐富與詞條主題相關的信息內容,網絡營銷(推廣渠道,百度百科,擴展內容 詞條鏈接應能幫助讀者理解詞條主題的內涵與外延，可供讀者深入了解相關信息，反之則干擾讀者。 開放分類和相關詞條應有助于梳理詞條的導航性分類，便于讀者搜索和獲取更多的相關內容。 詞條圖片應能緊密配合詞條，具有闡釋主題的功能，并具有較高的圖像質量。 參考資料為詞條正文內容所引用和參考信息的直接來源，應使用角標功能給出對應關系，以供核實查證。 擴展閱讀為與詞條主題相關的其它信息源，能為讀者提供有效的延展性閱讀途徑,網絡營銷(推廣