2021年新品活動(dòng)推廣方案

1、新品活動(dòng)推廣方案 眾所周知，每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期。這個(gè)生命周期主要分為四個(gè)階段：一是導(dǎo)入期（也叫上市期）；二是成長(zhǎng)期；三是成熟期；四是衰退期。而一個(gè)產(chǎn)品能否盡快打開市場(chǎng)局面，協(xié)助產(chǎn)品順利進(jìn)入成長(zhǎng)期和成熟期，第一階段導(dǎo)入期的推廣策劃顯得尤為重要。成功的導(dǎo)入策劃，不但可以縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，還可以迅速形成產(chǎn)品的品牌效應(yīng)和企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 在新產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度與投放率較低，消費(fèi)者的認(rèn)知使用接受擴(kuò)散尚需要一個(gè)不短的過程，這就要求我們?cè)谶@個(gè)過程中認(rèn)真研究，精心策劃，準(zhǔn)確導(dǎo)入。研究的重點(diǎn)是同類產(chǎn)品的整體市場(chǎng)狀態(tài)；策劃的重點(diǎn)是廣告、渠道和終端；導(dǎo)入的重點(diǎn)是時(shí)機(jī)的把

2、握。 有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長(zhǎng)久而充滿活力的發(fā)展;沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79%的新產(chǎn)品上市遭遇失敗!那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢?分享： 精細(xì)的市場(chǎng)分析 當(dāng)今的市場(chǎng)可謂“銅墻鐵壁”，對(duì)于一個(gè)新上市的產(chǎn)品似乎顯得刀槍不入。在這樣嚴(yán)實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，如何進(jìn)入城堡，恐怕不得不再次上演希臘神話中的特伊洛城戰(zhàn)爭(zhēng)中“木馬計(jì)”(攻城久久不下，將士兵藏在木馬之中，對(duì)方好奇，將木馬拖入城中，馬中士兵打開城門。)新產(chǎn)品的上市，需要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)全面的調(diào)查和分析，挖掘出潛在的市場(chǎng)，以便采取可行性的 中軟新媒體營(yíng)銷專注新媒體及企業(yè)網(wǎng)路運(yùn)營(yíng)策略

3、。我們需要所注意的是，這樣的調(diào)查和分析要精要細(xì)要準(zhǔn)!否則，似乎是一個(gè)這樣的市場(chǎng)存在，卻難于打開或十分困難。 科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià) 新產(chǎn)品的定價(jià)一定要科學(xué)和合理。定價(jià)過高，會(huì)加大上市的難度而產(chǎn)生難于打開市場(chǎng)的尷尬;定價(jià)過低，在上市之后形成穩(wěn)定性而難于上調(diào)，從而難于保證企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)也會(huì)遭到同類產(chǎn)品的圍攻甚至引起惡性的價(jià)格大戰(zhàn);事實(shí)上，一個(gè)新產(chǎn)品的定價(jià)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的材料成本、包裝費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、經(jīng)銷商手續(xù)費(fèi)用等一系列參考系數(shù)，和同類產(chǎn)品的比較，作出一個(gè)科學(xué)的合理的定價(jià)。今年是青島啤酒和燕京啤酒在北京的對(duì)決年。青島啤酒是老牌名牌產(chǎn)品，在價(jià)格上略高于燕京啤酒，但為了搶占更多的北京市場(chǎng)，不得不采取了降價(jià)的

4、手段。在次，我們并不是說青島啤酒的定價(jià)不合理，只是借此說明價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上有著重要的影響因素。 獨(dú)到的訴求亮點(diǎn) 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，同質(zhì)化市場(chǎng)的形成，很難在同類產(chǎn)品中找到“獨(dú)點(diǎn)”，尤其是那些技術(shù)含量不是那么高的日常消費(fèi)品。但是今天一個(gè)突出的特點(diǎn)就是科學(xué)技術(shù)的日新月異，何言無“獨(dú)特”之處?我們認(rèn)為，在這樣的條件下，講究市場(chǎng)訴求得是否獨(dú)特。如果新產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上還沒有，那么就可以直接把它的利益點(diǎn)訴求于眾，告訴目標(biāo)群此產(chǎn)品有這樣的利益，這樣的利益是其它產(chǎn)品所沒有的，并且要大聲地說不斷的說;如果這個(gè)新產(chǎn)品在同類中沒有顯眼的獨(dú)點(diǎn)，這就要求廣告宣傳中講究技巧。比如說，某種楊梅打出了“有太陽(yáng)味道的楊梅”的訴

5、求，來說明楊梅的產(chǎn)地陽(yáng)光充足。 一個(gè)新產(chǎn)品的上市，其訴求點(diǎn)一定要獨(dú)到與個(gè)性。否則，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 _分一杯羹給你?消費(fèi)者 _給你賞臉?各位看官可以參考在國(guó)內(nèi)做新產(chǎn)品策劃比較知名的麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的案例發(fā)表，定將有所收獲。 新穎的促銷方式 一個(gè)新產(chǎn)品的上市，更多咨詢和營(yíng)銷策劃資訊歡迎登陸 它需要吸引人們更多的關(guān)注。促銷無疑是常見的活動(dòng)，方式多樣，有的采取買一送一，有的買大送小，有的買而送小禮物，有的品嘗等。不管怎樣，我們所要強(qiáng)調(diào)的是這樣的促銷方式一定要新穎，盡量避免老套。同時(shí)要注意的是促銷方式要大方得體，不可低俗，以免卷入到媒體的負(fù)面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之類。 當(dāng)我們的新產(chǎn)品導(dǎo)入市

6、場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)此類產(chǎn)品在整體市場(chǎng)中已經(jīng)處于成熟期了，行業(yè)內(nèi)的各種品牌均形成了一定的知名度和忠誠(chéng)度。所以，我們必須在導(dǎo)入新產(chǎn)品時(shí)要有創(chuàng)新思維，善用自己的各種優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放在進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)與開辟新市場(chǎng)以及建立大品牌形象上面。 良好的售后服務(wù) 一個(gè)新產(chǎn)品的目標(biāo)不是把它買出去，而是看它所獲得反映如何，是否收買了消費(fèi)者的心，從此賺消費(fèi)者一輩子的錢。因此一個(gè)新上市的產(chǎn)品，應(yīng)該建立一個(gè)售后服務(wù)處，來處理常見的兩類問題。一是產(chǎn)品質(zhì)量問題。不論怎樣原因，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時(shí)給消費(fèi)者一個(gè)滿意的解決;二是媒體的炒作。對(duì)于媒體的炒作，不論出于何用意，都應(yīng)該及時(shí)出來作出澄清和解釋。最近的“雀巢奶粉”事件值得反思和吸取。

7、 中軟總公司計(jì)算機(jī)培訓(xùn)中心同時(shí)也是“信-息-產(chǎn)-業(yè)-部計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心”，是中國(guó)成立最早的、具有國(guó)際先進(jìn)水平的計(jì)算機(jī)培訓(xùn)實(shí)體，迄今已有22年的歷史。以總部為主體，發(fā)展了 遍布全國(guó)的分中心，開展了面向用戶的、各層次、各領(lǐng)域的計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)，共培訓(xùn)各類學(xué)員四十余萬人次，以其高質(zhì)量的教學(xué)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了社會(huì)各界的好評(píng)。 我們的宣言： 站在我們的肩上，您將看得更遠(yuǎn)！ 嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系 1999年9月28日中心通過了ISO-9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)第一家通過ISO-9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的計(jì)算機(jī)技術(shù)培訓(xùn)中心。本中心所有教學(xué)與服務(wù)程序嚴(yán)格按照質(zhì)量體系所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,對(duì)“咨詢報(bào)

8、名學(xué)習(xí)反饋結(jié)業(yè)考試”等教服環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)、全面的質(zhì)量督導(dǎo)和監(jiān)控，對(duì)學(xué)員的最終學(xué)習(xí)效果負(fù)責(zé)。 信-息-產(chǎn)-業(yè)-部的認(rèn)可 中心的雄厚實(shí)力和優(yōu)秀業(yè)績(jī)得到了國(guó)家政府單位和國(guó)際計(jì)算機(jī)界的認(rèn)可。中心與信-息-產(chǎn)-業(yè)-部信息系統(tǒng)集成資質(zhì)認(rèn)證辦公室緊密合作，成為系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)認(rèn)證的發(fā)起和組織單位之一，并且承擔(dān)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn)、教材編寫和認(rèn)證工作。 國(guó)際IT公司的授權(quán) 目前中心是Sun、微軟、HP-Compaq、IBM、Lotus等跨國(guó)IT公司在中國(guó)的授權(quán)培訓(xùn)合作伙伴，在國(guó)內(nèi)開展IT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)業(yè)務(wù)；中心同時(shí)也是Prometric和VUE兩家國(guó)際考試公司的授權(quán)考試中心，學(xué)員在本中心經(jīng)過培訓(xùn)并通過國(guó)際聯(lián)

9、網(wǎng)考試后可獲得相應(yīng)公司頒發(fā)的在世界各地有效的國(guó)際認(rèn)證證書。 強(qiáng)大的Java培訓(xùn)實(shí)力 中軟培訓(xùn)中心是Sun公司在中國(guó)最早的授權(quán)Java培訓(xùn)中心，1999年成為Sun公司授權(quán)的Java 培訓(xùn)推廣中心，負(fù)責(zé)Java培訓(xùn)項(xiàng)目在中國(guó)地區(qū)的推廣工作。本中心依靠扎實(shí)、全面的Java技術(shù)儲(chǔ)備，憑借5位專職Sun認(rèn)證Java講師（其中包含兩名SCJA）的優(yōu)秀教學(xué)，開設(shè)Sun公司全線Java系列課程。每年在中軟培訓(xùn)中心接受SUN Java系列課程培訓(xùn)的學(xué)員人數(shù)全國(guó)名列前茅。 融合軟件技術(shù)與軟件管理培訓(xùn)的先驅(qū) 軟件行業(yè)的迅猛發(fā)展需要更專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，中軟培訓(xùn)中心立足于客戶的實(shí)際需求，經(jīng)過艱苦而卓有成效的工作，推出自

10、主版權(quán)的“與軟件開發(fā)相關(guān)的中高端企業(yè)級(jí)開發(fā)技術(shù)”、以及“軟件工程化管理”培訓(xùn)課程體系。前者包含了從編程語(yǔ)言到數(shù)據(jù)庫(kù)、再到軟件架構(gòu)與設(shè)計(jì)的若干門課程；“軟件工程化管理”課程包含五個(gè)方面的內(nèi)容：項(xiàng)目管理和CMM類、軟件過程改進(jìn)類、軟件工程類、審計(jì)監(jiān)理類、通用管理類等。在該課程體系下，為個(gè)人客戶設(shè)計(jì)面向職位的中、短期培訓(xùn)課程，為企業(yè)級(jí)客戶定制面向問題的培訓(xùn)方案。 打造中軟品牌培訓(xùn)課程 針對(duì)目前IT行業(yè)實(shí)用型人才短缺的現(xiàn)象，也為了給個(gè)人客戶提供更多的培訓(xùn)選擇，我中心在整合IT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)培訓(xùn)案例的基礎(chǔ)上，推出了面向職位的“中軟”品牌職業(yè)培訓(xùn)課程：“中軟Java軟件工程師”培訓(xùn)課程和“中軟網(wǎng)絡(luò)

11、工程師”培訓(xùn)課程。該培訓(xùn)課程面向職位而設(shè)計(jì)，不僅講授技術(shù)知識(shí)，也講授與職位緊密相關(guān)的諸如軟件設(shè)計(jì)工具和溝通能力等方面的知識(shí)。 電子政務(wù)培訓(xùn)的拓荒者 中軟國(guó)際有限公司利用在電子政務(wù)建設(shè)中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)最大的數(shù)字化開發(fā)區(qū)天津泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功進(jìn)行了電子政務(wù)建設(shè)。中心作為中軟國(guó)際有限公司的培訓(xùn)事業(yè)部， 結(jié)合自身豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)界之先河，一舉推出為政府信息化建設(shè)量身定做的“電子政務(wù)培訓(xùn)方案”，并且在泰達(dá)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成功實(shí)施，有效地促進(jìn)了開發(fā)區(qū)的電子政務(wù)建設(shè)。為給電子政務(wù)培訓(xùn)提供更多的理論讀物，中心積極組織并參與中國(guó)電子政務(wù)叢書的編寫工作。中軟培訓(xùn)中心已成為中國(guó)政府信息化建設(shè)培訓(xùn)的拓荒者！

12、 致力于遠(yuǎn)程教育培訓(xùn) 中心發(fā)揮其教育培訓(xùn)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，于1999年初，在全國(guó)首家推出了遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)（）,學(xué)員遍布了除 _以外的各個(gè)省市，并推出功能完善的遠(yuǎn)程教育軟件包eduPort，中心一方面基于遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站面向全國(guó)提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)服務(wù)，另一方面向企業(yè)級(jí)客戶提供全套遠(yuǎn)程教育解決方案，包括遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、課件制作工具、課件銷售及定制服務(wù)。 中心有優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境和完善的教學(xué)設(shè)施，有上百臺(tái)高檔微機(jī)和高檔工作站組成的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為學(xué)員提供優(yōu)良的學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)環(huán)境，學(xué)員有充足的上機(jī)時(shí)間，保證最佳的教學(xué)效果。中心擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的、具有教員認(rèn)證資格的師資隊(duì)伍，通過他們的辛勤耕耘為我國(guó)培養(yǎng)了大批高層次、

13、高水平、市場(chǎng)急需的信息技術(shù)應(yīng)用人才。 中軟培訓(xùn)師資介紹 中軟培訓(xùn)中心擁有一支技術(shù)過硬、結(jié)構(gòu)合理、具有豐富的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。一線講師不僅都取得相應(yīng)的講師資格認(rèn)證，而且具備豐富的培訓(xùn)及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，保證最大限度滿足學(xué)員的培訓(xùn)需求，其中包括Sun認(rèn)證講師，思科認(rèn)證講師CCAI和CCSI，康柏認(rèn)證講師ACI，Novell認(rèn)證講師I、IBM認(rèn)證WebSpere講師、微軟講師MCT和Lotus講師CLI等。特別的，在我們軟件師資團(tuán)隊(duì)中，有兩名“SCJA”（Sun認(rèn)證Java架構(gòu)工程師）證書持有者。 我們有一個(gè)強(qiáng)大的“軟件工程化管理“培訓(xùn)課程師資團(tuán)隊(duì)，他們都于知名IT企業(yè)，有 著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)榭?/p>

14、戶進(jìn)行課前培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)，為客戶定制面向問題的解決方案。 新產(chǎn)品推廣方案xx-12-23 16:50 | #2樓 一、推廣目的 1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。 2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。 5鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。 市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 1管理層深度訪談 2營(yíng)銷

15、人員小組座談或問卷調(diào)查 3渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策 4終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷活動(dòng)等 5經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉水市場(chǎng)的.認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等 6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) _區(qū)域 三、產(chǎn)品策略 1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2價(jià)格策略 （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 （2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，

16、提高市場(chǎng)拓展速度。 （3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。 四、產(chǎn)品推廣 1廣告方面 本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。 電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。 （1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買興趣 （2）提升企業(yè)及品牌形象 2促銷 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。 3事件營(yíng)銷 （1）贊助有重大影響的活動(dòng) （2）為相關(guān)群體桃花島生態(tài)

17、礦泉水五、電動(dòng)車上市安排 1上市時(shí)間：_ 2上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。 五、終端策略 1將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力 2強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力 六、服務(wù)策略 1開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2建立客戶檔案 3詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率 七、相關(guān)部門職責(zé) 1招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃和廣告管理等工作。 3銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的

18、采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。 5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 八、工作進(jìn)度安排 對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排 時(shí)間 工作安排 _月_日_月_日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 _月_日_月_日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳 _月_日_月_日 向部分人群贈(zèng)送產(chǎn)品并作適當(dāng)報(bào)道 _月_日_月_日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)。 方案二： 一、背景淺析 企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。 行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場(chǎng)前期銷售

19、網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步 建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。 二、目標(biāo)群體 企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體 個(gè)人：輔助目標(biāo)群體 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析： 四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) (功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)) 五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。 在營(yíng)銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧

20、客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等; 推廣辦法 (一)平臺(tái)推廣 1、新聞發(fā)布會(huì) 在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。 2、產(chǎn)品展示會(huì) 制 作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追 形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 3、大型展會(huì) 首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或

21、科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣 屬 于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。 與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。 (二)信息推廣 資源庫(kù)營(yíng)

22、銷 可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤(rùn)通常于20%的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。 另外，我們成立專門的電話營(yíng)銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 開拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。 (三)通路推廣 1、零售終端 可以在

23、一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營(yíng)造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。 方案三： 新產(chǎn)品上

24、市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，在終端賣場(chǎng)SP運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變） 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送 三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 四、活動(dòng)內(nèi)容 一）商場(chǎng)內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 3、有條件商場(chǎng)可

25、以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他活動(dòng)。 活動(dòng)步驟： 1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品（待定）。 2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。 3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。 4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，

26、抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DM。 5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。 原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。 二）商場(chǎng)外SP： 1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：祝公司7月出口行業(yè)第一；祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè) 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三）城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。 1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇 1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了事半功倍效果。 3）在符合上述條件下，先選擇12家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操