市場銷售處職位說明書

1、市場營銷處職位說明書部門總經(jīng)辦崗位副總經(jīng)理緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級企業(yè)總經(jīng)理 區(qū)域市場部直接下屬銷售處長職 責(zé) 權(quán) 限1. 協(xié)助總經(jīng)理分管銷售和市場協(xié)同等工作，執(zhí)行總部或區(qū)域公司的銷 售政策，制定企業(yè)內(nèi)部管理制度和程序，根據(jù)區(qū)域公司統(tǒng)一確定的 銷價和計劃安排，完成銷售任務(wù)。2. 負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶服務(wù)的組織和協(xié)調(diào)工作，具體組織市場調(diào)查、 定期分析市場動向和行業(yè)發(fā)展趨勢；據(jù)此制定企業(yè)年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、經(jīng)營指標(biāo)等計劃，報總經(jīng)理及區(qū)域公司審批后組織實(shí)施.3. 積極開展市場協(xié)同，每月至少走訪一次區(qū)域內(nèi)主要同業(yè)銷售負(fù)責(zé)人 并做好走訪記錄或會議紀(jì)要。4. 負(fù)責(zé)組織處理重大

2、客戶投訴或質(zhì)量事故。5. 定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及營銷例會，不斷提升部屬業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量-6. 主持企業(yè)的重要項(xiàng)目（重點(diǎn)工程） 客戶的開發(fā)及管理工作。7. 組織制訂銷售處的工作預(yù)算，組織 審查每月資金回收情況、資金需 求預(yù)測，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用及銷售人員績效考核工作。8. 完成領(lǐng)導(dǎo)及上級部門交辦的其他工 作。任 職 資 格1、具有市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、管 理學(xué)和心理學(xué)知識；具有大學(xué)專 科以上學(xué)歷。2、有調(diào)查研究的能力，掌握市場動態(tài)，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；有綜合分析 和決策能力。根據(jù)市場競爭動態(tài)，提出決策。3、有較好的人際關(guān)系，公關(guān)能力、應(yīng) 變能力及談判能力，有較強(qiáng)的意 志力。4、有豐富的市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，

3、有指導(dǎo)下 屬工作的能力。5、有較好的口頭和書面表達(dá)能力，有 法律知識，能簽訂規(guī)范合同書。6、有良好的氣質(zhì)，代表企業(yè)精神，受 到客戶的信任和理解。7、具有組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā)員工的 工作熱情，協(xié)調(diào)合作，以身作則- 在員工中有威望。8、年齡30-50歲。部門銷售處崗位銷售處長緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級副總經(jīng)理 區(qū)域市場部直接下屬銷售副處長、 業(yè)務(wù)員等職 責(zé) 權(quán) 限1. 在分管銷售副總經(jīng)理及區(qū)域市場部 的領(lǐng)導(dǎo)下，主持本處日常管理工 作，持續(xù)細(xì)化部門管理制度和工作流程，組織完成公司下達(dá)的銷售 任務(wù)，并做好價格管理、合同評審、工作計劃、重點(diǎn)工程信息收集 與反饋等方面的工作。2.

4、 負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查和市場管理，收 集市場信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、 用戶的反饋信息等，并進(jìn)行合理的統(tǒng)計分析和市場預(yù)測，據(jù)此擬定 企業(yè)年度營銷方案和專項(xiàng)，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批后組織實(shí)施。3. 積極開展市場協(xié)同，每月至少走訪 一次區(qū)域內(nèi)主要同業(yè)銷售部負(fù)責(zé) 人并做好走訪記錄或會議紀(jì)要。4. 組織處理一般客戶投訴或質(zhì)量事故。5. 組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及營銷例會，不斷提升業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。6. 負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通，組 織做好重要項(xiàng)目（重點(diǎn)工程）客 戶的市場開發(fā)和服務(wù)管理工作。7. 協(xié)助制訂銷售處的工作預(yù)算，組織 完成每月資金回收計劃，擬定銷 售人員績效核及分配方案報公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門審批。8. 完成領(lǐng)導(dǎo)及

5、上級部門交辦的其他工 作。任 職 資 格1、具有市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、管 理學(xué)和心理學(xué)知識；具有大學(xué)專 科以上學(xué)歷。2、有調(diào)查研究的能力，掌握市場動態(tài)，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；有綜合分析 和決策能力。根據(jù)市場競爭動態(tài)，提出決策。3、有較好的人際關(guān)系，公關(guān)能力、應(yīng) 變能力及談判能力，有較強(qiáng)的意 志力。4、有豐富的市場經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有指導(dǎo)屬 下工作的能力。5、有較好的口頭和書面表達(dá)能力，有 法律知識，能簽訂規(guī)范合同書。6、有良好的氣質(zhì)，代表企業(yè)精神，受 到客戶的信任和理解。7、具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能激發(fā) 員工的工作熱情，協(xié)調(diào)合作，以 身作則，在員工中有威望。8、年齡30-45歲。部門銷售處崗位銷棧售臺統(tǒng)

6、主計 管員直接上級銷售副處長直接下屬包裝及發(fā)貨人員緊密配 合部門財務(wù)處、水泥分廠、質(zhì)控處等1、2、1、貫徹執(zhí)行公司規(guī)章制度和操作規(guī)程，經(jīng)常性地組織安全教育，確保安全生產(chǎn)，積極預(yù)防和杜絕安全事故的發(fā)生；負(fù)責(zé)包裝袋的領(lǐng)用和管理，根據(jù)包 裝品種、數(shù)量，領(lǐng)用相應(yīng)的包裝 袋負(fù)，責(zé)包按裝照袋要應(yīng)求按及規(guī)時定填堆報放日不、得周受、潮旬，、確月保、職責(zé)權(quán)限產(chǎn)季品、的年標(biāo)等識各、種名銷稱售和報編表清核晰實(shí)；銷售人員的報銷金額及戶促銷金額、費(fèi)用率等銷售費(fèi)用報監(jiān)表督；包裝袋的質(zhì)量做到無破損和袋子的短缺;根負(fù)據(jù)責(zé)水銷泥售發(fā)業(yè)貨績情的況統(tǒng)，計及、時上同報化、驗(yàn)查室詢或的開工票作 大，廳編聯(lián)輯系完包成裝上編月號銷的售下人

7、必績須統(tǒng)有計化報驗(yàn)表室 人開力票資大源廳部開，出跟的進(jìn)通人知力單源部及時核算業(yè)務(wù)提成； 書負(fù)面責(zé)下與達(dá)財當(dāng)務(wù)班審包計裝處產(chǎn)對品接編，號核給對標(biāo)所識有編號,3、4253至和數(shù)印據(jù)人的事始務(wù)記。員真，實(shí)并性指、導(dǎo)準(zhǔn)督確促性編；印人更負(fù)換責(zé)正辦確公的用標(biāo)品識的字領(lǐng)碼 用；和管理，組織散罐合同的簽訂，并建立散罐臺組織包裝工實(shí)施裝工 作，監(jiān)督檢查包裝工作中產(chǎn)品標(biāo)識、破損等5、質(zhì)定量期問提題報，工及作 時總組結(jié)織及包計裝劃工，檢完測成產(chǎn)公品司袋內(nèi)重的，其并他作內(nèi)好勤原 錄任 職 資 格1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷（財務(wù)統(tǒng)計、市 場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專業(yè)優(yōu) 先考慮）。能力。12對掌產(chǎn)握品營生銷產(chǎn)等銷相售關(guān)流知程識

8、熟，悉了，解具公有司一規(guī)定范的、組產(chǎn) 織品協(xié)技調(diào)術(shù)能、力法，律愛等崗知敬識業(yè)。誠熟實(shí)練正掌直握、使熱用情自積 動極化、辦樂公觀軟主件動，具具備有基一本定的的網(wǎng)組絡(luò)織知領(lǐng)識導(dǎo) 24年具齡有一5-4定的歲判。斷決策與組織能力，溝通能力，計戈能力，客戶服務(wù)能力5、年齡20-35歲。部門銷售處崗位內(nèi)務(wù)主管緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級銷售副處長直接下屬開票員、司磅員、 統(tǒng)計員職 責(zé) 權(quán) 限1、按領(lǐng)導(dǎo)要求起草銷售人員的工作計 戈嘰人員安排，并負(fù)責(zé)計劃和安 排的實(shí)施及績效的考核，保證服務(wù)工作質(zhì)量；2、協(xié)同領(lǐng)導(dǎo)做好、合同簽訂評審、工 作計劃、重點(diǎn)工程信息收集與反 饋等方面的工作；3、負(fù)

9、責(zé)市場營銷處文件擬定、會議紀(jì) 要、各類政策文件、銷售合同、 數(shù)據(jù)資料的保管存檔的工作；4、對市場促銷售活動費(fèi)用的申請、核 銷事宜，并及時備案存檔；5、負(fù)責(zé)銷售人員與公司的信息交流， 隨時保持與市場銷售人員的電話 溝通，及時傳達(dá)銷售政策及公司文件精神。6、認(rèn)真關(guān)注公共設(shè)施辦公用品的完好 和公共區(qū)域形象建設(shè)，發(fā)現(xiàn)問題 及時跟進(jìn)解決，無法解決的及時上報；7、負(fù)責(zé)與其他部門和單位的外聯(lián)工作；8、協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)開展部門工作，完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各 項(xiàng)工作。任 職 資 格1、大專以上學(xué)歷（漢語言文學(xué)、財務(wù)、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考 慮）。2、熟練使用辦公軟件，熟悉銷售相關(guān) 流程，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)和 組織

10、能力。3、同崗位1年以上工作經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)銷售支持工作。4、年齡20-35歲。部門銷售處崗位大客戶經(jīng)理緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級銷售處長直接下屬職 責(zé) 權(quán) 限1、在銷售處長的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)重 要項(xiàng)目客戶的開發(fā)和維護(hù)工作，細(xì)化商混站及重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)管理制度和工作流程，并做好市場調(diào)研1合同管理、營銷策劃、信息收集等方面的工作。2、負(fù)責(zé)組織重點(diǎn)工程市場調(diào)查和客戶 回訪，收集信息并進(jìn)行合理的統(tǒng) 計分析和市場預(yù)測，擬定月度重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)報告或?qū)ｍ?xiàng)營銷方案上 報企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域市場部。3、積極開展市場協(xié)同，參加市場協(xié)同 會議并做好會議紀(jì)要。4、組織開展重點(diǎn)客戶服務(wù)工作并保證 服務(wù)質(zhì)量

11、，做好產(chǎn)品流向監(jiān)控和 代理商業(yè)績考評等工作。5、參加營銷例會和培訓(xùn)，不斷提升業(yè) 務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。6、按時提交銷售人員工作日志。7、完成領(lǐng)導(dǎo)及上級部門交辦的其他工 作。任 職 資 格1、大專以上學(xué)歷（財經(jīng)類、管理類、 市場營銷類專業(yè)優(yōu)先）。2、3年以上市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上同行業(yè)同職位工作經(jīng)歷23、熟悉市場渠道的招商運(yùn)作、運(yùn)營管 理流程，有著豐富的渠道運(yùn)營管 理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。4、具備一定的文字功底，能夠草擬談 判方案，準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼怼⒂?錄、談判紀(jì)要。5、語言表達(dá)，溝通能力較強(qiáng)，能夠獨(dú) 立進(jìn)行客戶談判。6、愛崗敬業(yè)、誠實(shí)正直、熱情積極、 樂觀主動，有著強(qiáng)烈的成功欲望 和成就事業(yè)的意識。自

12、我控制及自我挑戰(zhàn)能力較強(qiáng)，具備良好的團(tuán) 隊(duì)協(xié)作精神和個人奉獻(xiàn)精神。7、電腦操作熟練，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知 識，具有C1及以上等級機(jī)動車 駕駛證。8、年齡25-40歲。部門銷售處崗位片區(qū)經(jīng)理緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級銷售處長直接下屬職 責(zé) 權(quán) 限1、完成銷售處下達(dá)的銷售計劃和各項(xiàng)考核指標(biāo)。2、在銷售處長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶和渠道建設(shè)，管理和整合渠 道。3、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理，做好經(jīng)銷商對 賬結(jié)算、票據(jù)傳遞、賬款催收。4、積極開展市場協(xié)同，做好區(qū)域內(nèi)廠 商和經(jīng)銷商的協(xié)同，堅決執(zhí)行公 司市場協(xié)同政策。5、負(fù)責(zé)監(jiān)管區(qū)域客戶和工程貨物流向，認(rèn)真落實(shí)公司貨物流向管理制 度。6、負(fù)責(zé)

13、收集同行業(yè)市場信息，銷售政 策及價格體系，及時準(zhǔn)確反饋信 息。7、按時上報銷售人員工作日志。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任 職 資 格1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大?？飘厴I(yè)一 年以上，有一定的專業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有一定的銷售溝通過和交流能力，工作仔細(xì)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)i為人正直，能吃苦耐勞。2、具有良好的計劃性、條理性和協(xié)調(diào) 能力，良好的溝通及親和力；3、一年以上銷售助理或銷售文員經(jīng)驗(yàn)；4、熟練使用自動化辦公等軟件，具有 C1及以上等級機(jī)動車駕駛證；5、年齡25歲以上。部門銷售處崗位銷售副處長緊密配 合部門財務(wù)處、水泥 分廠、質(zhì)控處等直接 上級銷售處長直接下屬棧臺主管、銷售統(tǒng) 計員、內(nèi)務(wù)主管職 責(zé) 權(quán) 限

14、1. 在企業(yè)分管銷售處長的領(lǐng)導(dǎo)下，主 持本處日常管理工作，持續(xù)細(xì)化 部門管理制度和工作流程，組織完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并協(xié)同 處長做好價格管理、合同評審、工作計劃、重點(diǎn)工程信息收集與反 饋等方面的工作，重點(diǎn)管理好內(nèi)務(wù)。2. 積極開展市場協(xié)同，每月至少走訪一次區(qū)域內(nèi)主要同業(yè)，并做好走 訪記錄或會議紀(jì)要。4. 組織處理一般客戶投訴或質(zhì)量事故。5. 組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及營銷例會，不斷提升業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量。6. 負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)和溝通，組 織做好重要項(xiàng)目（重點(diǎn)工程）客 戶的市場開發(fā)和服務(wù)管理工作。7. 協(xié)助銷售處長制訂銷售處的工作預(yù)算，擬定銷售人員績效考核核及 分配方案報公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門審批。8. 完成領(lǐng)導(dǎo)及上級部門交辦的其他工 作。任 職 資 格1、具有市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、管 理學(xué)和心理學(xué)知識；具有大學(xué)專 科以上學(xué)歷。2、有調(diào)查研究的能力，掌握市場動態(tài)，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢；有綜合分析 和決策能力。根據(jù)市場競爭動態(tài)，提出決策。3、有較好的人際關(guān)系，公關(guān)能力、應(yīng) 變能力及談判能力，有較強(qiáng)的意 志力。4、有豐富的市場