母嬰行業(yè)分析ppt課件

1、孕嬰行業(yè)分析報告,家熙母嬰：徐勇 2016年6月27日,目錄,衣：服裝/服飾，如孕婦服、嬰兒服、童裝等； 食：孕婦營養(yǎng)品、奶粉、輔食等； 住：嬰兒床、嬰兒床上用品、嬰兒用品等等； 行：嬰兒車、童車、安全座椅等； 教：早教、幼兒教育相關(guān)產(chǎn)品等； 娛：嬰幼兒玩具等,教育服務(wù)； 醫(yī)療服務(wù)； 娛樂服務(wù)等,1-1嬰童孕市場定義及介紹 孕嬰童市場含產(chǎn)品服務(wù)兩類，主要覆蓋孕產(chǎn)婦及0-12歲嬰童,嬰幼兒用品,媽媽用品,嬰幼兒用品,尿褲濕巾,童床嬰床,1-2中國母嬰行業(yè)產(chǎn)品分類： 母嬰行業(yè)定義及產(chǎn)品組成,1-3中國母嬰行業(yè)零售渠道分析 線下渠道與線上渠道形態(tài)多樣,早期母嬰專營店存在目錄直購的銷售渠道，如紅孩子、

2、愛嬰寶等母嬰專營店采用。在隨著線下渠道逐漸多元化，以及線上渠道的快速擴張，目錄直購逐漸從直接銷售轉(zhuǎn)型為與客戶溝通的營銷手段,1-4中國母嬰行業(yè)線上平臺分類 媒體社區(qū)及生活服務(wù)類+母嬰電商類+獨立移動應(yīng)用類,母嬰電商/母嬰網(wǎng)站是垂直行業(yè)中的一部分，根本原因是其客戶的垂直性，以媽媽群/媽媽圈為核心的人群細分。 母嬰線上平臺是指為備孕、懷孕以及0-6歲左右的嬰童父母提供包括育兒知識資訊及咨詢、育兒經(jīng)驗分享及交流、嬰幼兒教育產(chǎn)品及服務(wù)、母嬰產(chǎn)品售賣等母嬰類生活服務(wù)的在線平臺，不包括門戶及綜合電商母嬰部分,1-5中國電商產(chǎn)業(yè)加速拓展細分市場 母嬰品類垂直化訴求明顯,電商發(fā)展,第一階段,細分標(biāo)準(zhǔn)化品類切入

3、市場，積累用戶規(guī)模,第二階段,品類擴張，多元化 平臺化和綜合化發(fā)展,第三階段,綜合平臺類電商窗口關(guān)閉，細分垂直化突破,母嬰產(chǎn)品由于其使用群體的特殊性，對產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的要求超過了價格等因素成為用戶購買時的首要關(guān)注點。用戶在購買時更加看重品牌，對購買渠道的安全性和專業(yè)性要求高 母嬰行業(yè)供應(yīng)鏈復(fù)雜，對廠商的供應(yīng)鏈整合能力要求高，所以需要零售廠商更加深入行業(yè)以及更加精細化的運作,用戶訴求,價格,品質(zhì)與服務(wù),品牌,1-6中國母嬰網(wǎng)購平臺發(fā)展簡介 母嬰網(wǎng)購平臺從粗放到細分不斷演進,早期母嬰網(wǎng)購平臺以線下連鎖母嬰店的網(wǎng)上店鋪為主，主要代表是樂友孕嬰童、麗家寶貝為主。到目前為止，大部分企業(yè)仍以線下銷售為主

4、，線上線下逐步打通，相互協(xié)同。 2010左右，綜合平臺紛紛開通了母嬰頻道，涉足母嬰品類。近期垂直母嬰涌現(xiàn)，個性化特征顯著,2000.1 樂友孕嬰童網(wǎng)站上線 2002.9 愛嬰室網(wǎng)站上線 2003.4 麗家寶貝網(wǎng)站上線 2003.10 母嬰之家網(wǎng)站上線 2004.3 紅孩子網(wǎng)站上線,2008.7 一號店母嬰頻道上線 2010.6 亞馬遜母嬰業(yè)務(wù)上線 2010.7 京東商城母嬰業(yè)務(wù)上線 2010.8 淘寶商城母嬰業(yè)務(wù)獨立運營 2011.6 當(dāng)當(dāng)宣布重點運營母嬰品類 2012.5 蘇寧易購收購紅孩子，拓展母嬰品類,2011.3 蜜芽寶貝上線，定位為進口母嬰品牌特賣 2013.4 貝備網(wǎng)上線，中國首家

5、社會化母嬰電商平臺 2014.4 貝貝網(wǎng)上線，以品牌正品，獨家折扣，限時搶購為特色，打造最受媽媽信賴的母嬰特賣網(wǎng) 2014.7 唯一優(yōu)品上線，定位為母嬰名品折扣特賣平臺，聚焦海外名品，準(zhǔn)主低價特賣,母嬰垂直電商2014年融資情況,國外母嬰限時特賣平臺Zulily的巨大成功和跨境電商政策的開發(fā)極大的刺激了中國母嬰垂直電商的發(fā)展，母嬰領(lǐng)域迅速吸引了資本的注意，2014年接連有母嬰電商廠商獲得巨額融資。在資本的推動下，母嬰電商行業(yè)進入了快速發(fā)展時期，垂直廠商不斷出現(xiàn)，行業(yè)面臨重新洗牌，市場競爭愈演愈烈,1-7母嬰垂直電商成為投資熱點，資本進場加速行業(yè)發(fā)展,1-8中國孕嬰童行業(yè)市場交易規(guī)模 2013年

6、中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元,2013年中國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模為1.43萬億元，預(yù)計2015年突破2萬億元。 聚英咨詢認(rèn)為首先，隨著單獨二胎政策的放開，新生兒迎來一個小高峰，孕嬰童行業(yè)迎來黃金時代；其次，另新生代父母的消費潛力大，消費意識與消費能力升級，二者共同促使孕嬰童行業(yè)在接下來的五年迎來一次爆發(fā),1-9中國孕嬰童用品線上交易規(guī)模 2013年中國孕品線上渠道嬰童用交易規(guī)模為860.3億元,2013年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，孕嬰童用品零售線上滲透率為6%，預(yù)計到2017年，規(guī)?？蛇_2472億元，年復(fù)合增長率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長，線

7、上渠道滲透率進一步加深,目錄,母嬰市場PEST分析：多項因素刺激行業(yè)進入快速增長期,信息來源：2014年人民網(wǎng)專題人民視點第121期“單獨二胎放開后的N個影響,2-1政策環(huán)境:二胎政策逐步放開，民間反饋積極，推動新生兒數(shù)量增長,2-2經(jīng)濟環(huán)境:國民消費支出持續(xù)提升，寶寶消費占家庭支出大頭,數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局，一米世界研究院“2014年母嬰研究系列報告,2-3社會環(huán)境：人口增長-未來5年內(nèi)講迎來新一輪嬰兒潮,數(shù)據(jù)來源：第六次人口普查，中國人口統(tǒng)計年鑒2013,2-4經(jīng)濟環(huán)境:國民消費支出持續(xù)提升，寶寶消費占家庭支出大頭,母嬰行業(yè)已成為我國網(wǎng)購市場份額第五大行業(yè) 過去三年，母嬰行業(yè)網(wǎng)購規(guī)模復(fù)合增

8、長率高達57,44% 20112013 全國電商規(guī)模三年復(fù)合增長率,57% 20112013 母嬰電商規(guī)模三年復(fù)合增長率,數(shù)據(jù)來源：艾瑞“2013年網(wǎng)絡(luò)購物市場監(jiān)測數(shù)據(jù),目錄,3-1消費熱點:男性和女性關(guān)注的母嬰產(chǎn)品品類各有傾向,女性更專注專家意見，奶瓶，早教；而男性更關(guān)注座椅，童車，醫(yī)療,北京,7.6,上海,5.6,四川,3.6,奶粉 紙尿褲 吸奶器 座椅 專家,105,126,125,128,3-2熱點:不同地區(qū)關(guān)注的母嬰產(chǎn)品品類也有傾向性,北京用戶更關(guān)注座椅和專家意見；上海用戶對于5大品類的傾向性都較高；四川用戶更關(guān)注紙尿褲,數(shù)據(jù)來源：新浪微博。注釋：TGI即“目標(biāo)群體指數(shù)”，反映目標(biāo)群

9、體在特定研究范圍內(nèi)的強勢或弱勢，其中TGI=100，表示相當(dāng)于平均水平；TGI100表示高于整體水平；TGI100，表示低于整體水平，不具有顯著特點,104,數(shù)據(jù)顯示： C2C渠道的奶粉品牌更分散，諾優(yōu)能位居銷售額第一，其次是美素，排名第三的是惠氏。淘寶上奶粉海外代購成為媽媽們的重要選擇途徑，其中荷蘭代購最為火熱，主要涵蓋牛欄和美素兩個品牌，其次是澳洲和德國代購，涵蓋可瑞康和愛他美。B2C渠道的奶粉相對集中。美素、惠氏和雅培位居前三，占比超50,3-3消費熱點：奶粉線上交易品牌分布-外資品牌奶粉壟斷線上銷售,目錄,4-1消費熱點：奶粉線上交易品牌分布-外資品牌奶粉壟斷線上銷售,4-1媽媽眼中的

10、自己,4-1媽媽眼中的自己,4-1媽媽眼中的自己,4-1媽媽眼中的自己,4-2媽媽關(guān)注點,4-2媽媽的關(guān)注點,4-2媽媽的關(guān)注點和收入的關(guān)系,目錄,目錄,目錄,目錄,6-1母嬰電商供應(yīng)鏈條簡析：為用戶提供全方位孕嬰童購物分享平臺,母嬰電商相比線下傳統(tǒng)的母嬰零售體系，有效縮短了商品流通鏈條，減少了供應(yīng)鏈上下游的中間環(huán)節(jié)，從而降低了商品流通成本，最終為用戶減少消費支出。母嬰社區(qū)和育嬰工具為用戶提供了快捷獲取孕嬰知識，分享育兒經(jīng)驗的平臺，而日益發(fā)達的物流以及在線支付系統(tǒng)則為用戶提高了交易的便利性，大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助電商平臺能夠為用戶提供更精準(zhǔn)貼心的服務(wù),6-3供應(yīng)鏈整合能力決定母嬰電商競爭實力,母嬰行業(yè)

11、現(xiàn)狀,母嬰安全問題日益嚴(yán)重 國內(nèi)母嬰產(chǎn)品安全問題頻發(fā)，進口產(chǎn)品真假難辨，品質(zhì)監(jiān)管難度大,標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品牌壟斷 奶粉.紙尿褲和輔食等產(chǎn)品用戶對品牌忠誠度高，品牌供應(yīng)資源有限,非標(biāo)產(chǎn)品魚龍混雜 母嬰服飾、玩具等非標(biāo)準(zhǔn)品類供應(yīng)商數(shù)量繁雜，品類篩選難度較大,品類刷選,去中間化,持續(xù)穩(wěn)定貨源,競爭力指標(biāo),產(chǎn)品,價格,服務(wù),6-4閃購特賣成母嬰垂直電商突破口,綜合平臺類廠商優(yōu)勢,VS,6-5移動入口逐漸成為母嬰電商主要流量來源,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，用戶行為趨向碎片化時間和實時信息交互。滿足用戶同時互動分享，便利購物下單，即時信息獲取和內(nèi)容精準(zhǔn)推送成為新的需求,PC端母嬰電商網(wǎng)站目前已積累了足夠的用戶且用戶粘性較大，PC端向移動端APP發(fā)展的流量遷移