樂(lè)孕創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、樂(lè)孕創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)者須具備以下條件：1 專職網(wǎng)售，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和渠道。2有自主創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃和條件。3 網(wǎng)絡(luò)銷售是以孕嬰用品為主。二、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析：創(chuàng)業(yè)者均為淘寶的專業(yè)賣(mài)家，首先要分析一下淘寶賣(mài)家的構(gòu)成和淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。無(wú)庫(kù)存-代發(fā)貨專職士 &士丿沿街實(shí)體店,.JL有庫(kù)存淘寶賣(mài)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)-部分產(chǎn)器代發(fā)兼職一代發(fā)貨淘寶孕嬰用品的賣(mài)家大概的分類就如上圖所示，淘寶網(wǎng)發(fā)展初期大部分賣(mài)家是專職的實(shí)體店在同步 做網(wǎng)售，隨著淘寶銷量和人氣的增加，實(shí)體店的作用的弱化，而且實(shí)體店的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用高漲，這時(shí)部 分賣(mài)家就把實(shí)體店關(guān)掉租一個(gè)費(fèi)用非常低的倉(cāng)庫(kù)，利用淘寶的銷售渠道來(lái)專心打理淘寶的生意。賣(mài) 家實(shí)現(xiàn)了低費(fèi)用

2、、低價(jià)格、高銷售的銷售模式?，F(xiàn)在絕大部分的皇冠店都是這種銷售模式，接下來(lái) 代發(fā)貨模式的出現(xiàn)更是大大豐富了賣(mài)家的貨品種類，毫不夸張地說(shuō)如果賣(mài)家有足夠的運(yùn)營(yíng)能力可以 把自己店鋪的產(chǎn)品做到無(wú)限多，而他的實(shí)際庫(kù)存壓力并沒(méi)有擴(kuò)大多少。但實(shí)際上并不是產(chǎn)品種類越 多你的銷量就越大，專業(yè)專注的賣(mài)家更容易取得顧客的好感和信任，各個(gè)賣(mài)家都在尋找這兩者之間 的平衡點(diǎn)，但無(wú)疑代發(fā)貨的出現(xiàn)大大降低了賣(mài)家的庫(kù)存壓力豐富了他的貨品種類，使銷售額出現(xiàn)了 質(zhì)的飛躍。代發(fā)貨的好處顯而易見(jiàn)，但他的副作用也同樣明顯，它帶來(lái)了大量的兼職賣(mài)家，這是淘寶的運(yùn)營(yíng)模 式所決定的，無(wú)店鋪成本、運(yùn)營(yíng)成本就是兼職者的時(shí)間，從中國(guó)人的角度看自己花自己

3、的時(shí)間是不 用計(jì)算成本的，支付寶又讓賣(mài)家省去了信用成本，毫不夸張地說(shuō)任意一個(gè)買(mǎi)家不需要投入任何實(shí)際 的投資轉(zhuǎn)身就可以成為賣(mài)家，何樂(lè)而不為，現(xiàn)在的實(shí)際情況就是小賣(mài)家（兼職且不用心）的泛濫， 他們占去了絕大部分的瀏覽量和點(diǎn)擊量，廠家隨著代發(fā)貨分銷商越來(lái)越多他的的銷量沒(méi)有下降但原 來(lái)代理商的銷量卻被攤薄了，專職網(wǎng)售的分銷商因?yàn)橐B(yǎng)家糊口以此為生，銷量的下降可以說(shuō)是致 命，掉進(jìn)此怪圈毫無(wú)出頭之日了。廠家為什么不限制招收兼職分銷商來(lái)確保原來(lái)分銷商的利益呢？如果這部分專職的分銷商無(wú)利可 圖被迫轉(zhuǎn)行，廠家就失去了真正的核心代理商，唇亡齒寒隨之而來(lái)的就是廠家的災(zāi)難。兩者都會(huì)出 問(wèn)題，只是一個(gè)先后而已，如果廠家

4、停止招商，而別的廠家不停止，由此帶來(lái)產(chǎn)品相對(duì)數(shù)量的此消 彼漲，隨之而來(lái)的就是本公司的點(diǎn)擊量、瀏覽量下降，銷量下降。廠家只能在招商和保護(hù)原有代理商之間尋找平衡，有限制的招商成為一種選擇。但這也不是長(zhǎng)久之 計(jì)，必須尋找到一個(gè)新的模式，能夠讓專職分銷商擺脫對(duì)淘寶的完全依賴，使淘寶成為自己銷售的 途徑之一而不是全部。具體怎么做呢？首先分析一下淘寶的優(yōu)劣勢(shì)：現(xiàn)在的淘寶的代發(fā)貨賣(mài)家是從全國(guó)各地買(mǎi)來(lái)再賣(mài)到全國(guó)去，淘寶讓賣(mài)家的商品實(shí)現(xiàn)了充分的面對(duì)面 的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格自然賣(mài)的低，價(jià)格低自然買(mǎi)的人就多，是良性循環(huán)，也是淘寶網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的最 大優(yōu)勢(shì)，也是它的優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格低自然擠壓了分銷商的利潤(rùn)，讓分銷商無(wú)利可圖，從代

5、理商的角度看 這成了淘寶網(wǎng)的最大缺點(diǎn)，淘寶帶來(lái)了銷量卻帶不來(lái)利潤(rùn)。 賣(mài)家無(wú)法去改變淘寶，那就只能改變自己的銷售方式和途徑去適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。 分銷商可以建立的銷售渠道： 1、網(wǎng)絡(luò)銷售 2 、當(dāng)?shù)劁N售 當(dāng)?shù)劁N售包括：實(shí)體店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶?、團(tuán)購(gòu)，當(dāng)?shù)仡櫩偷纳祥T(mén)取貨或者送貨上門(mén)。 網(wǎng)上銷售沒(méi)有比較優(yōu)勢(shì)，只能開(kāi)拓當(dāng)?shù)劁N售渠道，如果把淘寶的價(jià)格加上當(dāng)?shù)刭?gòu)物的便利，顧客沒(méi) 有理由不選你的。當(dāng)?shù)刭?gòu)物就需要代理商有庫(kù)存，庫(kù)存的壓力和風(fēng)險(xiǎn)隨之而來(lái)，怎么解決？ 做生意不可能沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是把風(fēng)險(xiǎn)壓縮在可控范圍內(nèi)，這需要廠家和代理商的彼此協(xié)調(diào)，廠家把代理資格的硬件準(zhǔn)入門(mén)檻降低，幫助代理商起步成為關(guān)鍵。 我們最

6、看重的創(chuàng)業(yè)的信心和腳踏實(shí)地 的作風(fēng)。公司對(duì)代理商的具體要求請(qǐng)參看樂(lè)孕代理商試用期合同 。三、代理商收入分析： 第一部分是現(xiàn)有淘寶銷售的收入；第二部分就是代理樂(lè)孕產(chǎn)品后在當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店鋪貨、批發(fā)，當(dāng)?shù)卣搲闶?、團(tuán)購(gòu)等帶來(lái)的收入；第三部分是自己的當(dāng)?shù)仡櫩腿航⒑笥纱?gòu)產(chǎn)品帶來(lái)的收入。 代理商的目標(biāo)就發(fā)展成為一個(gè)擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、銷售渠道、零售客戶群的綜合母嬰產(chǎn)品供貨商。 以代理樂(lè)孕防輻射服后的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析：以代理商到中等城市的一家 100 平米的孕嬰用品實(shí)體店鋪貨為例： 這家店正常是需要肚兜、吊帶、馬甲各需要 4-6 件的庫(kù)存，大概就是 2000 元左右的貨款，這些貨 的周轉(zhuǎn)周期大概是 2 個(gè)月，也就

7、是 2 個(gè)月的時(shí)間可以把這些庫(kù)存全部賣(mài)完，代理商 3 折進(jìn)貨，如果 是4折鋪貨讓此孕嬰點(diǎn)代賣(mài)，代理商的利潤(rùn)就是 2000元的 33%，一年12個(gè)月就是再*6，也就是 4000 元，投資收益率是 200%。如果代理商以 35 折的價(jià)格批發(fā)給了孕嬰店，你的收益率就減半是 100%的 收益。四、風(fēng)險(xiǎn)分析：風(fēng)險(xiǎn)一：投入了 2000 元啟動(dòng)資金；風(fēng)險(xiǎn)二：如果鋪貨給孕嬰店會(huì)存在孕嬰店倒閉賴賬的風(fēng)險(xiǎn)； 因?yàn)樽约阂延刑詫毜?、廠家可以調(diào)換貨，所以 2000 元的庫(kù)存總能消化掉，風(fēng)險(xiǎn)一完全可控；因?yàn)?所找的孕嬰店就在當(dāng)?shù)?，它的運(yùn)營(yíng)情況您可以了解到，經(jīng)營(yíng)好的可以 4 折鋪貨代賣(mài)，沒(méi)有完全把握 的可以 35 折批發(fā)，

8、這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也是完全可控。收益一：一家店投資 2000元一年有 2000元 4000 元的收益，一個(gè)城市至少有 20 家左右的孕嬰店， 如果代理商去鋪貨分擔(dān)孕嬰店的資金壓力他肯定非常樂(lè)意給你代賣(mài)，代理商的總收益取決于鋪貨家 數(shù)的多少，這部分收益幾乎不需要投入時(shí)間成本，訂貨送貨就可以了。收益二：自己的創(chuàng)業(yè)有了良好的開(kāi)端，事業(yè)可以穩(wěn)步滾動(dòng)發(fā)展有了做大作強(qiáng)的基礎(chǔ)。五、幾點(diǎn)說(shuō)明：1、代理商的孕嬰店客戶會(huì)不會(huì)繞過(guò)代理商直接去公司進(jìn)貨？答：一：公司實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，不會(huì)單獨(dú)零售商供貨。2、公司會(huì)不會(huì)發(fā)展省級(jí)代理？ 答：公司實(shí)行渠道扁平化管理，沒(méi)有給省代預(yù)留利潤(rùn)空間3、廠家為什么不直接給零售店發(fā)貨賺取更大

9、利潤(rùn)？答：公司即是賣(mài)產(chǎn)品，更是賣(mài)服務(wù)，公司如果派駐業(yè)務(wù)到各個(gè)城市無(wú)法負(fù)擔(dān)巨大的人力成本，所以 需要代理商成為廠家跟客戶的一個(gè)橋梁，實(shí)現(xiàn)最便捷的溝通和服務(wù)。廠家跟代理商是利益共同體所 以廠家不會(huì)繞開(kāi)代理商直接供貨。4、 代理商的目標(biāo)是發(fā)展成綜合孕嬰產(chǎn)品銷售商，而本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品只是其中的很小的一類， 這會(huì)不會(huì)矛盾呢？本公司怎么能夠?yàn)榇砩谈玫姆?wù)呢？答：本公司的目標(biāo)就是與代理商一起成長(zhǎng)，背靠上海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，整合各種孕嬰用品的進(jìn)貨渠道， 能夠最大限度的為各代理商服務(wù)?，F(xiàn)階段如果代理商在進(jìn)貨渠道方面需要幫助，本公司一定盡力而 為。如有其它疑問(wèn)可致電：肖經(jīng)理樂(lè)孕防輻射服區(qū)

10、域代理商試用期合同甲方：上海齊尊行貿(mào)易發(fā)展有限公司乙方：甲乙雙方為謀求共同發(fā)展，經(jīng)協(xié)商，簽訂樂(lè)孕、蒂樂(lè)孕嬰用品（以下簡(jiǎn)稱“產(chǎn)品” ）區(qū) 域代理合同書(shū)：、合作期限自 年 月 日至 年 月 日止為期 3 個(gè)月，在此期間雙方均有權(quán)終止合同，合同到期后乙 方擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。二、經(jīng)銷區(qū)域：甲方同意將產(chǎn)品在 省 市的代理權(quán)，在本合同條件下授于乙方。乙方同意在本合 同條件下，作甲方產(chǎn)品的代理商。三、供銷價(jià)格：見(jiàn)產(chǎn)品價(jià)目表請(qǐng)代理商按照公司要求制定統(tǒng)一的價(jià)格政策并嚴(yán)格執(zhí)行，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)秩序 。四、貨款結(jié)算：乙方每次提貨前，應(yīng)支付全額貨款。乙方所進(jìn)貨物在不影響二次銷售的情況下可向甲方自 由調(diào)換，運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。

11、 （促銷產(chǎn)品不參加退換貨）五、運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)：運(yùn)輸方式由乙方自由選擇，甲方按乙方要求發(fā)貨，費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。六、雙方權(quán)利與義務(wù)：A、甲方：1. 甲方確保產(chǎn)品質(zhì)量，保證在合同期內(nèi)不在乙方所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展其他經(jīng)銷商。2. 為乙方提供市場(chǎng)運(yùn)作的文件、手續(xù)，并不定期地向乙方提供新的宣傳資料。3. 授予乙方區(qū)域代理證書(shū)，乙方享有甲方產(chǎn)品在市的獨(dú)家代理權(quán)試用期到期后若雙方同意可簽訂正式代理合同，若雙方不再續(xù)約乙方可把產(chǎn)品全部按進(jìn)價(jià)全 額退貨，所退貨物需無(wú)損壞，不影響二次銷售。B、乙方：1、乙方有權(quán)在試用期內(nèi)提前終止合同。2、 積極建立本區(qū)域的下級(jí)經(jīng)銷商和銷售網(wǎng)點(diǎn)， 對(duì)本代理區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一市場(chǎng)和價(jià)格的管理。3、 除必

12、要的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)外，乙方在的考核期內(nèi)發(fā)展家實(shí)體店鋪加盟，公司指導(dǎo)實(shí)體店 批發(fā)價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格的35折，鋪貨價(jià)為市場(chǎng)價(jià)的4折。4、乙方首次進(jìn)貨可選擇幾款樣品，總額不限，用于產(chǎn)品首次的推廣，第二次進(jìn)貨額須達(dá)到 2000元以上。七、市場(chǎng)保護(hù)：為了保護(hù)各地市代理商的市場(chǎng)，乙方保證只在合同所定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，嚴(yán)禁向其他市場(chǎng)串貨和仿造、仿冒本產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)乙方?jīng)_擊其他市場(chǎng)或仿造、仿冒本產(chǎn)品，第一次發(fā)現(xiàn)上述情況本公司給于警告并責(zé)令其改正， 第二次將提高其進(jìn)貨價(jià)10個(gè)百分點(diǎn)為期2個(gè) 月，第三次發(fā)現(xiàn)后甲方有權(quán)取消其代理權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方如遇其他區(qū)域代理商或經(jīng)銷商跨區(qū)域銷售，應(yīng)及時(shí)向甲方反饋信息，甲 方在接到乙方通報(bào)后，應(yīng)盡快制止其行為，并按公司規(guī)定給于處罰。八、未盡事宜:本合同未盡事宜，可由雙方協(xié)商，制定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議