90.翻譯案例：翻譯師改變思路，收入倍增500萬.pdf

1、更多營銷案例加 QQ:845611353 曾經(jīng)有這樣一個人，他是一個翻譯，在國內(nèi)培訓(xùn)界有一定的影響 力；他為那些經(jīng)常來國內(nèi)上課的那些大師做翻譯，比如說喬吉拉 德呀，湯姆霍普金斯、安東尼羅賓呀等等之類的大師。 雖然都是為一些很有影響力的人服務(wù)，但是他做翻譯賺錢并不 多。 一般翻譯一天、主辦方給他 2 萬塊錢，3 天大概 6 萬塊；他一 年大概可以做到 20 場！一年的收入差不多 100 萬的樣子；其 他的時間，他開了一個公眾演說班，收費大概是 4、5 千塊，加 起來年收入總共差不多 200 多萬吧。 雖然還不錯，但做得很辛苦！ 更多營銷案例加 QQ:845611353 相對我們普通人來說， 20

2、0 多萬的年收入已經(jīng)非常好了！ 對吧？ 不過對于有絕活的人來說，還是有很大提升空間的；但他自己不 懂營銷，到了這個瓶頸、他無法再繼續(xù)提升了！ 偶然的機(jī)會 這位翻譯大師遇到了一個營銷大師！ 他向大師咨詢：“XX 老師，我很早就聽說過你了，你能不能幫 我出幾招，能夠快速的幫我把業(yè)績做上來？然后又不花很多精 力？” 更多營銷案例加 QQ:845611353 這人真夠貪心的！ 自己多少年都沒能解決的事情，想做起來、還不想花什么精力！ 這不是給老師出難題嗎？ 如果是你，你能有什么好主意嗎？ 出乎意外的是，老師說：“這太簡單了、非常簡單！從現(xiàn)在開始 你不要去賣那 4、5 千塊的什么培訓(xùn)了！” 那翻譯大師：

3、“?。〔毁u培訓(xùn)，我賣什么呀？” 更多營銷案例加 QQ:845611353 老師說：“從現(xiàn)在開始，你幫那些大師做翻譯也不要收主辦方的 現(xiàn)金了！” 聽到這里，那位翻譯大師冷汗都冒出來了！培訓(xùn)也不賣了，連翻 譯費現(xiàn)金都不收了？老師你這還讓不讓我活呀？ 老師說：“從現(xiàn)在開始，你不要再賣那個 4000-5000 元的課 程了；你賣什么呢，你去賣一個組合。這個組合怎么打造呢？你 聽我說，你去那個大師的演講翻譯時，做了 3 天翻譯賺了 6 萬 塊，其實對你來說也不容易； 你說，這樣，我不要你的 6 萬塊現(xiàn)金，你只需送給我 20 個名 額就可以了。那些大師的課程一般都是賣 3 萬塊錢一個的，只 有賣出去了才是

4、錢。所以呢，你要 20 個名額，不要錢了，人家 更多營銷案例加 QQ:845611353 應(yīng)該很愿意，因為主辦方是不愿意拿出現(xiàn)金來的；而送名額對他 們來說，不就是增加幾把椅子嗎？所以你就可以要 20 個名額。 那么一場 20 個名額，20 場呢，就是 400 個名額！所以，你 回去之后，你可以賣一個會員。 這個會員就賣 10 萬元一個，會員可以上你所有去做翻譯的課 程，并且保證一年至少上 4 個大師的 3 萬元一個的課程，3 萬 元一個，至少 4 次，就已經(jīng)是價值 12 萬了！并且有可能和大 師們一起合影！” 很多企業(yè)家，他就特別愿意把與大師的合影掛在自己的辦公室！ 這個價值感對他們來說其實也

5、是巨大的。 更多營銷案例加 QQ:845611353 翻譯大師，經(jīng)過老師一番點化之后終于明白！所以后來他就賣這 種組合，一下子，第一次在他的老客戶數(shù)據(jù)庫里促銷，大概就賣 了 50 幾個！ 那 50 幾個已經(jīng) 500 萬了！ 而且現(xiàn)在很輕松，他只需要服務(wù)好這 50 幾個人，而且越高端的 客戶越容易服務(wù)，他非常開心，再也不需要去賣 4 天的低端課 程了！ 所以，我們來看看 更多營銷案例加 QQ:845611353 老師在沒有增加他任何成本的情況下， 只是把這個價值重新做了 一個組合并打包，就輕而易舉地幫助他倍增了數(shù)倍的收入！而且 是一個多方共贏、大家皆大歡喜的局面！ 現(xiàn)在，你覺得他的生活是不是會更

6、加輕松了？更加幸福了！他再 去做翻譯的時候， 主辦方是不是會更加感謝他？因為他沒有收對 方的錢！ 那些學(xué)員會不會更感謝他？因為他們花了 10 萬塊錢， 可以上至 少 4 位大師的課程，可以和大師合影，可以結(jié)交大量人脈；然 后整個價值的包裝更好了，學(xué)員會更感謝他！ 他的生活更輕松了，然后他的幸福指數(shù)也更高了！這個組合太巧 妙了！ 更多營銷案例加 QQ:845611353 你理解到這里面的玄機(jī)了嗎？說起來很簡單的一件事， 可如果不 從思維上轉(zhuǎn)變過來，那是很難得到真正的價值的。 營銷就是價值的魔術(shù)！ 實際上創(chuàng)造價值不需要成本，只是一種騰挪，一種組合而已；貢 獻(xiàn)價值和成本之間沒有正比關(guān)系，不是說你花了

7、很多成本，才能 給很多的價值，我們的創(chuàng)造力在于怎么創(chuàng)造價值，而不是花很多 成本。 只需通過這么一通價值組合、騰挪、搬動、組合拳，才創(chuàng)造出來 了很多高價值，實際上成本一分錢都沒有增加，甚至什么成本都 沒有！ 更多營銷案例加 QQ:845611353 我們所有的人都得學(xué)會掌握這種能力。 貢獻(xiàn) 10 倍的價值，索取 1 倍的回報；那么你對這個社會有 9 倍的價值在外面?zhèn)鞑?，對你來說是非常好的。 我們經(jīng)常會想，怎樣貢獻(xiàn) 10 倍的價值，索取 1 倍的回報呢？ 有時候我們發(fā)現(xiàn)，干嘛要去索取 1 倍的回報？只要你貢獻(xiàn) 10 倍的價值，你不需要索取，至少 1 倍的回報會回到你身邊；所 以你只需要琢磨透的是， 怎么貢獻(xiàn) 10 倍的價值而不需要花太多 的成本